2020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃書

1、2020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃書【篇一】網(wǎng)絡(luò)推廣， 尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣， 不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量， 還要保 證各門戶網(wǎng)站、 行業(yè)網(wǎng)站、 社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率， 利用主 流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道， 引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載， 以傳播企業(yè) 品牌的核心信息， 增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度， 提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中 的知名度和號(hào)召力， 最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。 根據(jù)防水建材行業(yè)特性、 網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合 201x 年我司年度戰(zhàn)略方向，制 定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。一、時(shí)間：201x年6月20日一201x年2月20日二、201x年年度目標(biāo)：1、完

2、成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持 續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面， 增強(qiáng)品牌的正面形象， 為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。 4、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò) 25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的 1 0篇，報(bào)道超過(guò) 1 5個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的 8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò) 3萬(wàn)人的 1 5篇，瀏覽量超過(guò) 5千人的貼子 35篇，流覽量超過(guò) 1 千人的貼子 100篇。 6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到 40萬(wàn)人，行 業(yè)論壇社區(qū)貼子

3、瀏覽量 120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400余次.7 、安裝網(wǎng)上 監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng) 站日均訪問(wèn)量大于 800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于 1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客 戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。三、20xx 年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行 （2 個(gè)月為一 個(gè)階段）階段： 6月 20日8月 20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作 （改版） ，整合相關(guān)內(nèi)容并 添加完畢。 2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化 （階段） ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。 3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合 我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并

4、整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略 方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)， 并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。 5、篩選出較有影響力的 20 個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。 6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推 廣宣傳。 7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行 為及品牌負(fù)面報(bào)道。 8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)， 并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量 3 萬(wàn)人，論壇發(fā)貼 200 篇, 瀏覽人數(shù) 10 萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道 40 篇以上，實(shí)現(xiàn) alexa 網(wǎng)綜合排名在 70萬(wàn)內(nèi)， pr 值保持為 3，網(wǎng)站跳出

5、率低于 30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%10.每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng) 估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段： 8月 20日 10月20日1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化 （第二 階段） ，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。 2、按品牌新聞及論壇貼子的年 度性規(guī)劃， 整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子， 并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、 更新等工 作。3、針對(duì)公司十一促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn) 清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完 善相關(guān)專欄內(nèi)容。 7、執(zhí)行公

6、司安排的其它事務(wù)。 8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量 3 萬(wàn)人，論 壇發(fā)貼 200篇, 瀏覽人數(shù) 10 萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道 60 篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alexa 綜 合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1% 9、 月結(jié)、半年總結(jié)， 主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估， 并制定相關(guān)優(yōu)化方 案。第三階段：10月20日12月 20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃， 整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。 4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清

7、 理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善 相關(guān)專欄內(nèi)容。 6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。 7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量 8 萬(wàn)人， 論壇發(fā)貼 200篇,瀏覽人數(shù) 25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道 60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alexa 綜合排名在 50萬(wàn)內(nèi)， pr 值升級(jí)為 5，網(wǎng)站跳出率低于 22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方第四階段： 12月 20日2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃， 整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。 3、整理收集潛在客

8、戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù) 責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并 充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 5、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù) .6 、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量 10 萬(wàn)人，論壇發(fā)貼 200 篇,瀏覽人數(shù) 25 萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道 120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alexa 綜合排名在 30 萬(wàn)內(nèi)， pr 值升級(jí)為 4，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。9、月結(jié)、 年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計(jì)： 1萬(wàn)元 google 預(yù)計(jì)： 5000 元搜索引擎關(guān) 鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化

9、3000 元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)： 2600元網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 4000元行業(yè)網(wǎng) vip 會(huì)員費(fèi)用： 20xx 元中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用： 600元/ 年其它：總共預(yù)計(jì)： 2.72 萬(wàn)元【篇二】一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部分i. 網(wǎng)絡(luò)直銷開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺(tái)銷售條碼掃描 槍，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等ii. 行業(yè)網(wǎng)站對(duì)已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出 20-30 個(gè)效果較好，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評(píng)估，回復(fù) 客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提 高新公司的影響力。iii. 郵件營(yíng)銷首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表， 制作月刊， 制作出公司產(chǎn)品

10、盡量全的 專題，方便以后對(duì)不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤， 對(duì)客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布 1600 條月刊信息iv. 博客微博1 、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息2 、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢3 、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷 手段4. 可以通過(guò)博客發(fā)布產(chǎn)品信息， 進(jìn)行推廣。 微博可以實(shí)時(shí)的對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn) 品信息，分享到各大微博 （qq 、新浪、搜狐、人人、開心等 ） ，建立起與本行業(yè)相 關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群v. 企業(yè)網(wǎng)站 維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化

11、，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等vi. 在線咨詢客服每天 qq、qq 群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問(wèn)題vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競(jìng)價(jià)部分定期對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)銷售的計(jì)劃調(diào)整來(lái)安排選關(guān)鍵 詞，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。 配合銷售， 選擇的詞的熱度不能 太熱，避免無(wú)效點(diǎn)擊。viii. 搜索云推廣1 年6800可推廣 100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各 引擎的首頁(yè)ix. 彩頁(yè)、月刊、名片等推廣x. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站對(duì)之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出 1-2 家，開通會(huì)員服務(wù)。二、效果驗(yàn)證i.ii. 電話量統(tǒng)計(jì)：針對(duì)每月的電話來(lái)訪量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名：定期對(duì)所推 廣的

12、涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況， 包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵 字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量： 企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率， 行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的 統(tǒng)計(jì)iv.iv. 郵件效果： 每月所發(fā)送的郵件， 看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量： 通過(guò) 統(tǒng)計(jì) qq、qq 群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。三、客戶統(tǒng)計(jì)每月對(duì)電話來(lái)訪客戶、 網(wǎng)上咨詢客戶、 郵件回復(fù)客戶、 行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具 體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。四、意向客戶信息整理對(duì)之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤， 篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶， 進(jìn)行重點(diǎn) 跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。五、大客戶項(xiàng)

13、目 在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。六、達(dá)成的交易量【篇三】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分， 需要服從和服務(wù)于企業(yè)的 整體營(yíng)銷計(jì)劃。 那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司， 往往不能取得良好 效果，這是眾多實(shí)踐證明的。 通過(guò)上次的溝通， 我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手 段看法是基本一致的。一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：1 、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓 網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的 pr 值，努力達(dá) 到在不支付費(fèi)用的前提下， 在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。 這需要做長(zhǎng)期 的

14、大量的工作， 我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)， 并可以 保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián) 系，我的電話是： xxxxxx 。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu) 化效果在 2-3 個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密， 占不透露。費(fèi)用為* 元/ 年。 目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。2 、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站 優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如： 百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè) 10 個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)

15、，必須要 通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。各搜索引擎的價(jià)格如下：百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用 （沒有時(shí)間限制 ）+600 元基本服務(wù)費(fèi) （按年支付，百 度統(tǒng)一收取 ）。第 11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。google: 目前，我們一般采用包年的形式， 保證全年時(shí)時(shí)顯示在 google 首頁(yè)右 側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同， 一次性收費(fèi)。 企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后 另外支付費(fèi)用。雅虎：20xx元預(yù)存廣告費(fèi)用（沒有時(shí)間限制）+600元基本服務(wù)費(fèi)（按年支付，雅 虎統(tǒng)一收取 ） 。每頁(yè)顯示 2 個(gè)位置。目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi) 85%以上的市場(chǎng)份額， 其他搜索引擎推廣基 本不用考慮。3 、供求信息平臺(tái)：1

16、 、在國(guó)內(nèi) b2b 貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在 同一個(gè)層面上。 因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 阿里巴巴無(wú)疑是 首選。因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商， 需要向阿里巴巴公司杭州總部提 出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：目前費(fèi)用為 2300元/年。同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的 b2c 交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。 目的， 不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。4 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具， 毫無(wú)疑問(wèn)， 在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí) 將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招