附件二：投資者關系活動記錄表格式

1、附件二：投資者關系活動記錄表格式證券代碼：002488 證券簡稱：金固股份浙江金固股份有限公司投資者關系活動記錄表 編號：20131211投資者關系活動類別R特定對象調研 分析師會議媒體采訪 業(yè)績說明會新聞發(fā)布會 路演活動R現場參觀其他 （請文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名上海申銀萬國證券研究所有限公司，海通證券研究所研究員：陳建翔、常璐（申銀萬國），陳鵬輝（海通證券）時間2013年12月11日下午（10:30-13:30）地點公司辦公樓及廠區(qū)上市公司接待人員姓名董秘：孫鋒峰、倪永華證券部工作人員投資者關系活動主要內容介紹一、公司產品研發(fā)、生產、市場開拓戰(zhàn)略規(guī)劃。答：現階段公司產品

2、研發(fā)為美觀化、輕量化，未來的目標是創(chuàng)造車輪行業(yè)新的細分市場。市場開拓的目標是內外銷平衡。二、募投項目經營情況。答：募投項目中200萬只轎車車輪線已經投入生產，目前已進入大眾新桑塔納、斯柯達昕銳、POLO等車型的配套體系，正式投產后每月合計銷量約8萬只左右。另外公司還在開發(fā)大眾帕薩特，斯柯達野帝，長安福特C490，金牛座等車型的備胎。募投項目中卡車線目前還在最后調試階段，部分設備已經開始運行，并生產半成品。三、現金流壓力較大的原因。答：主要就是這3方面：1、存貨較多；2、原材料是預付的；3、銷售回款周期長。四、鋼材價格對公司生產成本影響多大。答：公司原材料占比超過營業(yè)成本的70%，所以原材料價格

3、對公司成本有很大的影響。五、公司對鋼輪相對于鋁輪未來發(fā)展的看法。公司輕量化車輪的市場開拓情況如何。答：公司認為未來鋼輪市場會越來越大，會逐步搶占鋁輪市場。目前公司美觀化、輕量化產品的主要目標就是部分鋁制車輪的市場，最終目標是創(chuàng)造新的車輪細分市場。目前公司輕量化車輪主要體現在15的卡車車輪，該輕量化車輪主要銷往美國市場，銷售情況十分良好。六、國內未來AM市場發(fā)展趨勢公司是怎么看的。答：公司認為隨著汽車保有量的增加，國內AM市場會越來越大，尤其是汽車上的消耗品，比如輪胎的市場會越來越大。七、消費者對特維輪的模式反饋如何，公司未來對特維輪業(yè)務的規(guī)劃。答：目前特維輪還處于初創(chuàng)階段，消費者主要的反饋就是

4、希望門店開的越多越好。對于特維輪，公司未來的打算是在長三角、珠三角以及國內一、二線城市開設3000家門店以上，成為汽車零部件行業(yè)的“蘇寧、國美”。八、特維輪對4S店的優(yōu)勢是什么答：總的來說4S價格很高，開辦一個4S門店的成本巨大，還有人工費等等，單獨分攤到輪胎上的成本就很大了，特維輪與它相比就有很大的價格優(yōu)勢九、現在特維輪開店的進展如何，是否考慮加盟，是否移植國外模式答：開設門店選址是十分重要的，目前特維輪處于初創(chuàng)階段，公司正在總結選址經驗、人工培訓經驗，為了更好的控制各門店，我們暫時不考慮加盟，待特維輪達到一定規(guī)模后再考慮加盟模式。公司考察過國外其他類似的輪胎銷售模式，像美國就是采用大型汽車零部件超市的模式，但考慮到公司的實際情況，我們認為開汽車零部件超市投資大、風險大，同時后臺也太復雜，因此在特維輪初期，公司不考慮他們那些模式。十、陪同參觀了公司新工廠生