服裝營銷數(shù)據(jù)分析

1、服裝營銷數(shù)據(jù)的報表分析服裝分析報表是一個創(chuàng)造性的工作，沒有完全統(tǒng)一的分析模式，需要數(shù)據(jù)分析人員結(jié)合企業(yè)發(fā)展需 要，靈活選擇各種數(shù)據(jù)分析方法，在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，指導(dǎo)企業(yè)實踐。建立全面、有效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫是進行數(shù)據(jù)分析的前提。服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析 的需要和企業(yè)的經(jīng)營實力來定。數(shù)據(jù)庫越復(fù)雜分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對數(shù)據(jù)維護與管理的要求也越高。采集每筆銷售數(shù)據(jù)時，應(yīng)包含如下內(nèi)容：店鋪、銷售時間、款式、顏色、尺碼、每單件數(shù)、折扣、 銷售額、氣溫、天氣、銷售人員、銷售人員提成比例、促銷方式、真實折扣、減值成本、VIP、收費方式、附加費明細、操作人員、操作時間等

2、銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來描述市場銷售特征，在后面的 數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。銷售匯總報表是指企業(yè)管理層岀于了解整體市場銷售情況及計劃完成情況，制定管理措施的需要而 編制的服裝數(shù)據(jù)分析報表，按照時間的長度分為年報、月報、日報，按照銷售額匯總使用的分類變量不 同，分為地區(qū)報表、店鋪報表、產(chǎn)品報表、款式報表、顏色報表、尺碼報表等。通過這些服裝數(shù)據(jù)分析報 表，有助管理層了解銷售計劃完成情況及市場構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營銷措施。地區(qū)報表是匯總各地區(qū)年、月、日銷售額，主要作用是及時了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計劃的 執(zhí)行或完成情況，同時可從總量上進行地區(qū)銷售對比，尋找各地區(qū)的銷售差距

3、和銷售潛力，以便制定相應(yīng) 的促銷措施或調(diào)整地區(qū)銷售計劃。地區(qū)報表也是企業(yè)劃分重點銷售區(qū)或非重點銷售，制定有區(qū)別的銷售戰(zhàn) 略的主要依據(jù)。產(chǎn)品分類報表可按照年、月、日不同時段分另U匯總，旨在了解各個產(chǎn)品在不同時段的銷售情況，以 便及時了解各產(chǎn)品銷售變動，對各個產(chǎn)品的市場銷路變化進行評價，以便對不同的產(chǎn)品進行存貨決策或促 銷決策。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫生成產(chǎn)品分類銷售報表，需要考慮以下幾個參數(shù)：按款式、匯總銷售額或 銷售量、指定匯總時間段。按產(chǎn)品不同時段的匯總報表與地區(qū)報表的操作方法完全相同，只是將匯總分組 變量改為產(chǎn)品編碼變量即可。市場差異化分析報表是指企業(yè)管理層岀于了解各個細分市場特征及其差異性，

4、以便制定差異化營銷 方案的需要而編制的一定時期的（通常用一年、一個季度或一個月）服裝數(shù)據(jù)分析報表。進行市場差異化 分析首先必須選擇合理的市場細分標準及描述這些細分析市場的特征參數(shù)，然后比較不同子市場在這些特 征參數(shù)方面的差異，并給岀相應(yīng)的營銷建議。比較常用的確定市場細分參數(shù)包括地區(qū)、性別、款式、顏 色、尺碼、銷售時段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開店時間等。女地區(qū)款式差異性分析給出了不同款式、不同地區(qū)橫向與縱向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)。按照年或月、對地區(qū)和 款式兩個變量交叉匯總銷售額或銷售量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以分析同一地區(qū)不同款式的銷售比重及同一款 式在不同地區(qū)的銷售表現(xiàn)，從而了解不同地區(qū)的主打款式及

5、各個款式的主要銷售地區(qū)，為企業(yè)對不同地區(qū) 的款式差異性配貨提供依據(jù)。要利用原始銷售數(shù)據(jù)明細生成地區(qū)款式差異性報表，需要考慮以下幾個參 數(shù)：按款式和地區(qū)、匯總銷售額或銷售量、指定匯總時間段。類似地區(qū)款式差異表，還可以生成地區(qū)尺碼差異表，只是將款式改為尺碼即可。該報表給岀了不同尺碼、不同地區(qū)橫向與縱向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以分析同一地區(qū)不同尺碼的銷售比重及同一尺碼 在不同地區(qū)的銷售表現(xiàn)。日前，國家統(tǒng)計局提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國內(nèi)市場銷售穩(wěn)定增長，社會消費品零售總額達 85833億元，同比增長16.8%。其中，服裝鞋帽與針紡織品6月份零售總額為575億元，同比增長 24.6%，16

6、月零售總額為3727億元，同比增長 23.9%。隨著中國服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也日趨成熟也會讓供求火爆 的服裝才市愈發(fā)強勁。深圳人才需求增長超七成，設(shè)計類人才為主流聯(lián)旗下最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月30日，北京服裝行業(yè)人才需求較去年同期相比增長17.9%，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢；上海服裝行業(yè)人才需求同比增長20.3%，增長幅度平穩(wěn)，且略高于北京；深圳服裝行業(yè)人才招聘需求同比增長77.1%，人才需求增長迅猛，且已經(jīng)遠高于北京和上海的人才需求增長幅度。日前，深圳第十一屆中國國際品牌服裝交易會圓滿落幕。深圳市服裝行業(yè)協(xié)會發(fā) 布信息稱，截至到 2010年，深圳全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1500多

7、億元，出口近百億美元。聯(lián)就業(yè)指導(dǎo)專家指出，中國服裝行業(yè)正在飛速發(fā)展中，行業(yè)處于由勞動密集型產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)型為以品牌和設(shè)計為競爭點的關(guān)鍵階段。深圳在這一點上成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者，自 然引發(fā)了高增長的人才招聘需求。深圳市服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳表示，目前，75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%15作為設(shè)計、創(chuàng)新、研發(fā)經(jīng)費。設(shè)計、原創(chuàng)和自主創(chuàng)新為深圳的品牌和產(chǎn)業(yè)帶來了 源源不斷的動力，深圳的服裝設(shè)計師群體已成為提升深圳“設(shè)計之都”知名度的重要力 量。這一點也體現(xiàn)在的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)上。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月30日，深圳首席設(shè)計師一職的人才招聘需求較去年同期相比增長105.0%，增長翻一倍；深圳圖案設(shè)計師一

8、職的人才招聘需求較去年同期相比增長150.0%，增長1.5倍;深圳男裝設(shè)計師一職的增長幅度也很強勁，與去年同期相比增長144.4%，緊跟圖案設(shè)計師的增長幅度。天津人才需求增長近三倍，銷售職位需求強勁最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至 2011年6月30日，杭州服裝行業(yè)上半年人才招聘需求 與去年同期相比增長 94.3%，增幅接近一倍；南京服裝行業(yè)上半年人才招聘需求與去年同期 相比增長幅度超一倍，達140.2%;天津服裝行業(yè)上半年人才招聘需求與去年同期相比增長幅度最大，達273.1%，增幅接近三倍。從數(shù)據(jù)上可以明顯看出，天津服裝行業(yè)上半年人才 招聘需求與去年同期相比增長幅度遠超于杭州和南京等二三線城市。另外，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)銷售經(jīng)理一職在杭州上半年人才招聘需求與 去年同期相比增長15.8%，基本達到平穩(wěn)增長；該職位在南京上半年人才招聘需求與去年同 期相比增長75.0%，與杭州拉開一定距離；在天津，服裝行業(yè)的銷售經(jīng)理一職在上半年人才 招聘需求與去年同期相比增長迅猛，達到200.0%，增長幅度遠超于該職位在南京與杭州的增長幅度。聯(lián)就業(yè)指導(dǎo)專家表示，二三線城市的服裝行業(yè)發(fā)展相對于一線城市而言，更傾向 于以銷售為競爭主線