銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊歸屬體系：文件編號：國美-銷-市場 撰寫單位：002國美電器銷售中心市場部版 本：第一版生效日期：機(jī)密等級：口機(jī)密合計頁數(shù)：25頁 附件個數(shù)：13個 制度正文目錄：目錄1、目的2、范圍3、名詞解釋4、職責(zé)5、工作內(nèi)容6、注意事項7、附件總 裁 審 批管 理 研 究 室 審 核制度名稱:銷售系統(tǒng)分冊 一般正文頁數(shù)：4頁頁碼1T1T144銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場0021目的：銷售數(shù)據(jù)是銷售中心各部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營思路，及時向采購中心傳達(dá)銷 售信息和市場動態(tài)的重要保證，是公司精細(xì)化管理的重要手段，為加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)的規(guī)

2、范化管理，特制定本規(guī)定。2. 范圍：2.1適用范圍：國美電器銷售中心市場部；各分部市場部2.2發(fā)布范圍：國美電器各中心、各部門；各分部3. 名詞解釋：3.1主推任務(wù)：是指公司根據(jù)經(jīng)營需要對特定的品牌或型號所下達(dá)的階段性銷售任務(wù)；4 .職責(zé)：4.1國美電器銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一歸口到銷售中心市場部進(jìn)行管理；4.2分部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計由分部市場部各品類科干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為分部市場部各品類科 主管；4.3總部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計由總部銷售中心市場部各品類部干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為總部銷售中 心市場部各品類部部長。5 .作業(yè)內(nèi)容：5.1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計的種類：各分部統(tǒng)計的銷售報表分為日報、周報、月報、季報、半年報、年報、周主推任

3、務(wù)跟蹤表、月度主推任務(wù)跟蹤表、季度主推任務(wù)跟蹤表、上半年主推任務(wù)跟蹤表、年主推任務(wù)跟蹤表、庫存分析表（正品、滯銷）、日庫存量表等。5.3銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計的來源各分部統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)由配送中心財務(wù)、門店財務(wù)依據(jù)每日、周、月、季、半年、全年 結(jié)轉(zhuǎn)日當(dāng)日的財務(wù)數(shù)據(jù)向銷售部門提供。5.4各分部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報的期限5.4.1日報：指各分部每日銷售統(tǒng)計匯總表，統(tǒng)計每天截止到18時的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部總干事。5.4.2周報：指各分部每周銷售報表，統(tǒng)計周一至周日的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于每周一 18時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口

4、干事。5.4.3月報：指各分部月度銷售報表，統(tǒng)計上一自然月的銷售數(shù)據(jù)（如2003年2月份月銷售報表指 2月1日到月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、 市場部經(jīng)理簽字確認(rèn)，于每月3日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事；生效日期：2004年4月1日頁次：1/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號:國美一銷一市場002544 季報：指各分部季度銷售報表，統(tǒng)計本季度起始月1日至本季度截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年第一季度銷售報表指2003年1月1日一2003年3月31日銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于每季度截止月 的次月4日前以電子郵

5、件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.5 半年報：指各分部半年銷售報表，統(tǒng)計上個半年截止月月末至本半年截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年上半年銷售報表指 2003年1月1日一2003年6月月 末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于本半年截止月的次月5日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.6 年報：指各分部年銷售報表，統(tǒng)計本年1月1日至本年12月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年銷售報表指 2003年1月1日一2003年12月月末銷售數(shù)據(jù)），經(jīng) 各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次年1月5日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.

6、4.7 周主推任務(wù)跟蹤表：指各分部每周主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計周一至周日主推商品的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)各分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于每周二18時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.8月度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部每月主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計每月1日至本月末主推商品的銷售數(shù)據(jù) （如2003年1月主推任務(wù)跟蹤表指 2003年1月1日一2003 年1月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確 認(rèn)，于次月3日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.9季度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部季度主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計本季度1日至本季度末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度主推

7、商品跟蹤表指2003年1月1日一2003年3月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市 場部經(jīng)理確認(rèn)，于次季度4日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.10 半年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部半年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計每半年主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年上半年主推商品跟蹤表指2003年1月1日一2003年6月30日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于 下個半年首月5日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。生效日期：2004年4月1日頁次：制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法2/4附件數(shù)：13文件編號：國美一銷一市場0025.4

8、.11年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計每年1月1日至12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年主推商品跟蹤表指2003年 1月1 日-2003年12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、 采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于下一年度首月5日前以電子郵件形式報總 部銷售中心市場部各對口干事。5.4.12庫存分析表（正品、滯銷）：指各分部庫存分析表，統(tǒng)計上月超過滯 銷標(biāo)準(zhǔn)庫齡的庫存型號商品，經(jīng)各分部配送中心經(jīng)理確認(rèn)，于次月3日18時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。5.4.13日庫存量表：指各分部每日庫存量表，統(tǒng)計每日門店的樣機(jī)庫存、門 店庫存和配送中心的庫存，經(jīng)各

9、分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部對口干事。5.5總部銷售中心市場部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報的期限：總部銷售中心市場部收到各分部銷售數(shù)據(jù)后由銷售中心市場部各品類部對口干事及時匯總，日報和日庫存量表由總部銷售中心市場部總干事負(fù)責(zé)，日報和日庫存量表于次日11時前報總部銷售中心市場部經(jīng)理；5.5.1周報于次周周二18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.2月報于次月4日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.3季報于次季度首月6日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.4半年報于每年1月7日和7月7日18時前報市場部各品類部部長及市場 部經(jīng)理。5

10、.5.5年報于次年1月8日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.6周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.7月度主推任務(wù)跟蹤表于次月 5日18時前報市場部各品類部部長及市場部 經(jīng)理。5.5.8季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度首月7日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。生效日期：2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場0025.5.9半年主推任務(wù)跟蹤表于 （每年1月7日和）7月7日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。5.5.10年主推任務(wù)跟蹤表于次年 1月7日18時前報市場部各品類部

11、部長及市場 部經(jīng)理。5.5.11（滯銷商品）庫存型號商品滯留16天以上分析表于每月3日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。6 注意事項：6.1任務(wù)為階段性的主推任務(wù)和跨年度的主推任務(wù)，要按合同約定的起止日期進(jìn)行統(tǒng)計；6.2各分部必須及時將品牌外的單項任務(wù)及近期新下發(fā)的單品牌和型號任務(wù)同時列入主推 任務(wù)跟蹤表中進(jìn)行上報；6.3各分部必須確保以上銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性和完整性，如有遲報、漏報或數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實的，總部將對相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；6.4總部銷售中心市場部各品類部部長收到銷售報表后，必須在24小時內(nèi)指派專人將銷售數(shù)據(jù)及時抄送總部采購中心各對口部長，并做好登記。7 附件：7.1分部每日

12、銷售統(tǒng)計匯總表7.2分部周銷售報表7.3分部月銷售報表7.4分部季度銷售報表7.5分部半年銷售報表7.6分部年度銷售報表7.7分部周主推任務(wù)跟蹤報表7.8分部月主推任務(wù)跟蹤報表7.9分部季度主推任務(wù)跟蹤報表7.10分部半年主推任務(wù)跟蹤報表7.11分部年主推任務(wù)跟蹤報表7.12分部庫存型號商品滯留16天以上分析表7.13分部月（日）庫存量表生效日2004年4月1日頁次：4/4附件數(shù)：13期：附件7. 1分部每日銷售統(tǒng)計匯總表日期： 年 月曰 星期:實收現(xiàn)金:數(shù)量:毛利:合計合計合計合計合計洗衣機(jī)半自動全自動合計冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機(jī)數(shù)量灶具數(shù)量波輪滾筒

13、合計電暖器數(shù)量合計攝像機(jī)數(shù)量合計合計合計合計合計合計合計合計0合計0合計0附件7.2:分部周銷售報表序號口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn) 合計金額臺數(shù)毛利毛利率單 品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值金額序號口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率附件7. 3:分部月銷售報表單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn) 合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率

14、單品值整體金額合計臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7.4:分部季度銷售報表序號口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn) 合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7. 5:分部半年銷售報表序號口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單

15、品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7.6:分部年銷售報表序號口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn) 合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7. 7:分部周主推任務(wù)跟蹤表截止日期:分部項目北京天津上

16、海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量（萬元）截止目前實際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：市場部經(jīng)理:附件7. 8:分部月主推任務(wù)跟蹤表截止日期:、分部 項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量（萬元）截止目前實際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)

17、）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表:分部總經(jīng)理:附件7. 9：&噸國分部季度主推任務(wù)跟蹤表采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：截止日期:分部項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量（萬元）截止目前實際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7. 10:分部半年主推任務(wù)跟蹤表截止日期:分部項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量（萬元）截止目前實際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件7. 11 :&2分部年主推任務(wù)跟蹤表截止日期:分部項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量（萬元）截止目前實際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺數(shù)）截止目前實際銷售臺數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例