2021年促銷激勵員工方案文稿

1、促銷激勵員工方案文稿 為了提升積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案，具體如下： 促銷員季度工作的評價指標包括如下幾項：實際銷量完成率、促銷活動開展情況、報表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現(xiàn)場抽查情況等五項進行，并進行相應獎勵。 1、 實際銷量完成率 其中:銷量以商場的實際銷量計算,單位是(人民幣)元計算;銷量任務(wù)目標是由上級主管根據(jù)賣場實際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。 個人季度完成率： 個人季度完成率的分值=實際銷量/任務(wù)銷量%*30 季度實際銷量完成環(huán)比上季度： 環(huán)比分值=本季度實際銷量/上季度實際銷量*100%*20 季度實際銷量完

2、成同比上年: 同比分值=（本季度實際銷量-去年同期季度實際銷量）/去年同期季度銷量*100*15 注：本項指標占到全部評分總項目65%的比例. 2、促銷活動開展情況 配合公司在各個檔期推出的促銷活動，積極在本人負責的商超開展促銷活動，及時如期執(zhí)行。 根據(jù)活動開展情況予以分類 積極申請并提報開展促銷活動 5分 按規(guī)定及時開展促銷活動 3分 延期開展促銷活動 2分 不按公司規(guī)定開展促銷活動 0分 注：本項目評價指標占全部評分總項目10%的比例 3、報表完成情況 按相關(guān)內(nèi)容進行以下細分 相關(guān)報表準時完成 5分 只完成部分報表 3分 相關(guān)報表未準時完成 2分 所有報表均未完成 0分 注：本項目評價標準

3、占全部評價標準總項的5% 4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果 按產(chǎn)品展示規(guī)范標準、規(guī)范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例： 根據(jù)違規(guī)情況予以分類 遵守產(chǎn)品展示規(guī)范產(chǎn)品和POP展示正確無誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從規(guī)范 3分 POP未遵從規(guī)范 2分 注：本項目評價標準占總評價標準的5% 5、抽查現(xiàn)場情況 上級主管按促銷員管理方案要求進行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例： 根據(jù)情況的嚴重程度予以分類 無任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴重違例情況 0分 注：本項目

4、評價標準占總評價標準的5% 6、促銷人員考核標準 7、綜合評定指數(shù)的確定（以綜合評價滿分100分計算）： 補充說明 在實際工作中，對于樹立公司形象，維護公司聲譽方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級應予以通報表揚，而且應發(fā)放特別獎金予以獎勵。在銷售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風氣和氛圍。 8、獎勵標準 季度獎勵 季度第一名：600元現(xiàn)金 季度第二名：500元現(xiàn)金 季度第四名：300元現(xiàn)金 季度第五名：200元現(xiàn)金 年度優(yōu)秀促銷員評比及獎勵旅游活動 1、連續(xù)3個季度第一名； 2、入職時間超過1年； 獎勵安排：雙人游 促銷活動員工激勵方案參考xx-08-30 8:49 | #2樓 一、

5、目的 保證銷售目標完成，并在此次完成指標的基礎(chǔ)上，激發(fā)導購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個人銷售激-情，特制訂本激勵方案。 二、 激發(fā)對象 1、 參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。 2、 各品牌外援及臨時參加銷售內(nèi)的人員全部參加此激勵方案。 三、 實施時間 xx年7月29-8月16日 四、 激勵機制 A、個人獎 1)每日大單獎：活動期間，銷售單筆顧家金額15000元（含15000元） ，參與評比，取金額最高者，獎勵100元 2)銷售冠軍獎：活動期間，評選個人銷售總金額冠軍1名，獎勵200元 3）“開單王”獎：活動期間，開單數(shù)最多的銷售人員，獎勵100元 4）配套產(chǎn)品獎：活動期間，凡在銷售

6、顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷售配套產(chǎn)品一種，獎勵50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購茶幾，則算兩種） 2、 任務(wù)對賭獎：活動期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔 （注:最低對賭200元) A檔10W 對賭：1:4 B檔12W 對賭：1:6 C檔15W 對賭：1:8 D檔20W 對賭：1:10 如果沒有完成搶定任務(wù)可以退一檔（注：只能退一檔） B.團隊獎 a) 顧家團隊獎：活動期間，凡完成銷售總目標68萬，可獲得團隊獎勵2000元，目標90萬，可獲得團隊獎勵3000元，目標100萬，可獲得團隊獎勵5000元 b) 團隊PK“周周贏”：團隊每周

7、完成銷售金額50萬以上者可獲得團隊獎勵500元 1、 售認購書獎懲 活動期間，凡售卡一張，獎勵售卡人員100元（只獎勵售卡人員），若卡沒有消化（買卡卻未買顧家產(chǎn)品），銷售人員需退卡退錢。 五、 說明 XX市顧家家居”816全民顧家日”活動時間由7月29日至8月16日共計19天時間，活動保底任務(wù)68萬，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬，沖刺任務(wù)100 萬 精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激-情、活力、 動力。我們一起加油拿到所有的獎項！ 員工激勵方案(草稿)6xx-08-30 20:36 | #3樓 1 目的 為充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮員工智慧和潛能，塑造高效率、高績效、高目標達成率

8、的優(yōu)秀團隊，結(jié)合公司實際情況，建立適應公司發(fā)展的核心競爭力，特制定本。 2 適用范圍 本制度適用于東莞賽諾家居用品有限公司全體員工。 3 激勵原則 3.1 全面激勵原則：針對所有員工運用各種激勵方式進行激勵，以發(fā)揮對全體員工 的激勵和促進作用。 3.2 物質(zhì)激勵、精神激勵、機會激勵相結(jié)合原則：將適度的物質(zhì)獎勵與精神激勵和 機會激勵等有機結(jié)合起來，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。 4 激勵機制 公司目前將采用以下激勵方式，并將隨著公司發(fā)展需要采用更多的激勵方式： 4.1 激勵 公司通過制定和實施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的市場領(lǐng)先薪酬管理，通過對員工薪資需求的合理滿足，保證對員工的基礎(chǔ)激勵作用。

9、 4.1.1 薪酬調(diào)整根據(jù)任職者的學歷、工作年限、外部職稱、既往業(yè)績等因素進 行綜合判斷，并根據(jù)特殊人才稀缺程度進行調(diào)整，以確定在職者和新進員 鍵入文字 東莞賽諾家居用品限公司 工在薪酬等級中的所處檔級位置，薪酬等級套檔模型見下表： 鍵入文字 4.1.2 套檔計算方式： 綜合得分=E（因素得分X因素權(quán)重） =司齡得分X司齡權(quán)重+崗齡得分X崗齡權(quán)重+學歷得分X學歷權(quán)重+外 部職稱得分X外部職稱權(quán)重 4.1.3 檔位與綜合得分對應表如下： 4.1.4 不同層級的.薪酬構(gòu)成發(fā)放周期略有不同，主要差異體現(xiàn)在績效獎金，四 級、三級職員為季度發(fā)放，主管級為半年度發(fā)放，經(jīng)理層為年終發(fā)放，體現(xiàn)出不同層級的責任

10、與工作成績周期： 4.2 職業(yè)規(guī)劃 通過全方位績效考評，公司對工作表現(xiàn)好、工作績效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進行有針對性的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應的發(fā)展通道，按公司職業(yè)生涯規(guī)劃制度執(zhí)行。 4.3 激勵 為優(yōu)秀員工提供各種內(nèi)部培訓和外派培訓的機會，通過培訓不斷提升員工的能力，促進員工個人發(fā)展和公司發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級別可享受相應培訓項目。 （1） 資助金額的標準及參加資格標準：（參考表） （2） 公司根據(jù)不同級別、服務(wù)年限全額資助或資助部分費用，費用資助標準與服務(wù) 年限參考見下表： 4.4 職位晉升 通過全方位績效考評，對績效突出、素質(zhì)好、有創(chuàng)新能力

11、的優(yōu)秀人員，通過崗位輪換、個性化培訓等方式，從素質(zhì)和能力上進行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展，需要補充和調(diào)整人員時，優(yōu)先予以提拔重用，參照職業(yè)生涯規(guī)劃晉升標準執(zhí)行。 4.5 年終獎金 4.5.1 各部門年終獎總金額是根據(jù)公司全體職員在完成公司下達年度任務(wù)目標 的基礎(chǔ)上，對有著更為出色表現(xiàn)的超額績效的激勵手段。 4.5.2 年終獎總額根據(jù)公司經(jīng)營成果和運行狀況，結(jié)合年度預算利潤目標，確定 公司年終獎分配總額。 4.5.3 年終獎只適用于入職滿期轉(zhuǎn)正的四級以上人員，公司將依據(jù)職位評估 的結(jié)果與個人年度績效考核總評成績參與年終獎分配，以確定個人具體可分享利潤總額。 4.5.4 獎金總額=利潤總額X獎金提取系

12、數(shù) 鍵入文字 東莞賽諾家居用品限公司 鍵入文字 4.5.5 四級至二級年終獎分配方式： a) 年終獎基數(shù)的確定：年終獎的基數(shù)為個人月度基本現(xiàn)金收入 4.5.6 公司高管分配方式： 4.5.7 在年終獎發(fā)放前，當年度有下列情況之一者，不發(fā)放年終獎： a) 或解雇者 b) 停薪留職者或請假超過規(guī)定期限者 c) 其他原因中途離職者 d) 在自然年前還是試用期的員工 4.6 精神激勵 指通過公開評選對工作表現(xiàn)好、工作能力佳、工作績效完成好的，公司予以員工公開的獎勵，以達到獎勵先進，鼓勵后進的目的，具體獎項見下表： 4.7 即時獎勵 公司為鼓勵員工積極創(chuàng)新，維護公司利益等行為，根據(jù)實際情況和員工的表現(xiàn)及

13、時給予的獎勵，亦可根據(jù)情況而定，具體項目見下表： 4.8 獎勵方式： 4.8.1 公司為員工提供豐富靈活的獎勵方式； 4.8.2 通報表揚：由公司或有關(guān)單位負責人簽發(fā)，通報表揚范圍視具體獎勵行 為而定； 4.9 獲獎程序 4.9.1 員工受獎應由部門負責人向公司資源部提出申請，經(jīng)人力資源部提 供意見上報總經(jīng)理，由總經(jīng)理決定獎勵級別與方式，人力資源部發(fā)布獎勵通知并將獲獎情況記入員工檔案，并作為晉升考核依據(jù)。 5 附則 1.1 本制度由東莞賽諾家居用品有限公司人力資源&行政部制訂，其解釋權(quán)、修訂權(quán) 歸東莞賽諾人力資源&行政部。 1.2 本制度經(jīng)批準后，自公布之日起生效。 全員營銷促銷執(zhí)行方案xx-

14、08-30 12:43 | #4樓 一、 活動目的 通過動員、鼓勵公司員工介紹新客戶到訪并認購公司所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進而促進本期貨量的快速銷售。 二、 活動時間： xx.7.14-xx.8.18（開盤前）。 三、 活動對象： -集團在職員工（策劃及銷售體系除外）。 四、 活動獎勵方案及優(yōu)惠： 給予成功介紹新客戶成交的公司員工6000元/套的獎勵。 購房人折扣：與普通購房者相應享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。 五、 全員營銷實施細則 在一期成交客戶中，全民營銷發(fā)揮了重要作用，拉動了銷售的快速運行，取得了良好的效果。因此，本期銷售將繼續(xù)發(fā)揚全民營銷的效應，繼而為本期的熱銷創(chuàng)造條件。 同時，為

15、了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營銷”效應，制定如下全民營銷細則（規(guī)范）： 1、“全員營銷”的界定條件 1) -集團員工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）通過個人資源介紹的新客戶資源； 2) -員工帶領(lǐng)至售樓部進行看房或電話委托帶領(lǐng)新客戶看房并最終成交； 3) 介紹人與銷售人員共同跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購 房款及簽訂購房方認定為全民營銷客戶； 2、“全員營銷”的相關(guān)規(guī)則及說明 1) -員工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無沖突； P.1 2) 新客戶必須在銷售經(jīng)理或營銷部處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完畢后由銷售經(jīng)理或 營銷部負責人指定專人跟進該客戶； 3) 介紹人跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)

16、的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽訂購 房合同方認定為全民營銷客戶。 4) 銷售人員傭金說明： 3、全員營銷操作流程 鑒于-全員營銷計劃已通過公司評審，即： 凡-集團員工介紹客戶購買-項目，每成功介紹一套則獎勵員工現(xiàn)金5000元（銷售和策 劃體系員工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。 為保障公司利益，激勵同事參與全員營銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細則： 1、 客戶報備： -集團員工如有購買-意向的客戶或親友，首先由員工對其推薦項目，明確其意向后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進行報備，報備須提供意向客戶的全名， _等資料（如該客戶在報備前已有到銷售中心了解過項目則不算員工推薦，界定標準以現(xiàn)場來訪登記表上的記錄為準。） 現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料（如-會入會申請表等），并于每周一將更新后的全員營銷推薦明細表的紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。 P.2 2、 成交確認： 項目正式開賣后，已作報備的客戶（以領(lǐng)導簽字版為準）最終成交的，客戶及介紹人須于成交當天簽署優(yōu)先認購確認書，確認書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當天交財務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作全員營銷推