2021年某品牌手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、某品牌手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 我公司產(chǎn)品主要為*，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。 一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。 1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。 1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。 1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)

2、房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。 1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。 1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司 _，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。 1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要

3、選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“*”“*”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。 二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣 2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)

4、的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 2.2、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi) 80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。 三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣 3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也

5、是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。 3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。 3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。 3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣 3.4、阿里巴巴國際站； 3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居

6、多，訂單一般不會(huì)太大. 3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球 _”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。 3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。 四、微博、行業(yè)BBS宣傳： 4.1、開通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面 4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。 五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷 5.1、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。 5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息

7、，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。 5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。 六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。 6.1、推廣具體費(fèi)用 6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。 七、推廣目標(biāo) 利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“*”、“*”、“*”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。 八、總結(jié)。 以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其

8、實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會(huì)用收獲。 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案xx-01-12 14:50 | #2樓 一、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 我們可以看出WE在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是

9、非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是為WE拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取

10、差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將WE定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將WE的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在HTC還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 1.產(chǎn)品和價(jià)格策

11、略 要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是WE做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 我們把WE定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。 WE目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。WE也出

12、些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。 2.渠道與促銷策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。 （1）網(wǎng)站建設(shè) WE公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。 （2）產(chǎn)品推廣方案 提供服務(wù) 人們都喜歡的東西，并且會(huì)被的信息所吸引。通過的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。WE可以提供的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其

13、他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 E-mail策略 a可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a

14、標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。WE公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，WE，WM，android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可 _控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷

15、行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。WE可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。 3客戶關(guān)系管理策略 （1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。 為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的

16、好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。 （2）定期與顧客保持聯(lián)系。 你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。 （3）為你的網(wǎng)站訪問者提供的在線產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。 二、方案實(shí)施計(jì)劃 （一）具體行動(dòng)方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下： 1.活動(dòng)主題 “來WE網(wǎng)站，感受時(shí)尚

17、沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)” 2.活動(dòng)時(shí)間 從xx年10月7日開始到xx年12月30日截止。 3.線上活動(dòng)內(nèi)容 （1）活動(dòng)參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)WE網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。 （2）宣傳方式 通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。 （3）獎(jiǎng)品設(shè)置 （二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果 本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下： （1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員

18、支出等等）預(yù)計(jì)為50萬元。 （2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有5000萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。 （3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。 （4）通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。 （三）方案調(diào)整 世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況： （1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少 （2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。 （3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃方案xx-01-12 11:41 | #3樓 一、前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)

19、隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了如蘋果、諾基亞、三星、索愛、小至國內(nèi)的小米、魅族、oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，它就像一個(gè)通往世界的窗口，使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為重中之重。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 一：宏觀環(huán)境分析 中國手機(jī)的用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億，說明中國手機(jī)市場是非常巨大的。 中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場動(dòng)

20、輒幾千元的高端國際品牌如蘋果，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。 因此采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式在節(jié)約了門店零售的成本上，手機(jī)的超低價(jià)高性價(jià)比使其必然進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。 二：目標(biāo)市場分析 手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群 2、對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群 社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)。習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流。大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。 所以起初手機(jī)名聲不是很大，大

21、家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時(shí)間推移，當(dāng)手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。 三：消費(fèi)者市場和購買行為分析 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。 三、SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著

22、眼于自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。 （1）優(yōu)勢（S） 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利 ，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力， 高素質(zhì)的，高效率的團(tuán)隊(duì) 智能手機(jī)生產(chǎn)商 ，android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 和知名的運(yùn)營商具有廣泛 2 的合作 （2）劣勢（W） 在國內(nèi)國際上知名度不如知名大廠 ， 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠 ，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) （3）機(jī)會(huì)（O） 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái) ，智能手機(jī)的迅猛，發(fā)展帶來更多的潛在客戶 ，抓住 _后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展新興的市場 （4）

23、威脅（T） 競爭對(duì)手多 ， 隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能 ，大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營商的銷售 四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個(gè)目標(biāo)，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)

24、上的資源，宣傳各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣兩部分。 （1）網(wǎng)站

25、建設(shè) 完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具 1) 網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容 1.產(chǎn)品信息 2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費(fèi)須知，其他注意事項(xiàng) 2) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則 1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方 ，突出重點(diǎn) 2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習(xí)慣 3) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 1.色彩平穩(wěn)和-諧，注意運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶注意 2.后臺(tái)系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性 網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。 （2）產(chǎn)品推廣方案 提供服務(wù) 人們都喜歡的東

26、西，并且會(huì)被的信息所吸引。通過的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效?？梢蕴峁┑氖謾C(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 E-mail策略 a.你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。 b.建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b廣告關(guān)鍵詞 廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競