發(fā)展 才是硬道理

1、發(fā)展才是硬道理,保監(jiān)會(huì)中介監(jiān)管部主任孟龍對(duì)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者表示，辦法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員資質(zhì)認(rèn)定將采取“老人老辦法，新人新辦法”。今年7月前獲得資格證的人員可以繼續(xù)展業(yè)，不受辦法影響，可以在三年內(nèi)自愿申請(qǐng)換證，換證沒(méi)有學(xué)歷限制,保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍專才化，老人還是老辦法,中國(guó)保監(jiān)會(huì)近日表示，擬將保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)立門(mén)檻正式從9年前的50萬(wàn)元提升至不低于5000萬(wàn)元。一旦新規(guī)落地，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)洗牌在即。一些地區(qū)的小型保險(xiǎn)代理公司開(kāi)始“抱團(tuán)取暖”，合并趨勢(shì)日益明顯,保險(xiǎn)中介門(mén)檻大幅提高，新一輪洗牌將至,研究發(fā)現(xiàn)，感冒一般在7天之內(nèi)都能自愈。而市場(chǎng)上形形色色的感冒藥不能幫助痊愈，也不能幫助加快自愈，只能緩解感

2、冒癥狀，而且根據(jù)成分的不同，他們緩解的癥狀還不一樣。另外，用抗生素治療感冒更是驢頭不對(duì)馬嘴，因?yàn)榱鞲惺遣《径皇羌?xì)菌,感冒藥每年忽悠國(guó)人上百億，治療感冒實(shí)效堪憂,根據(jù)最新數(shù)據(jù)，莫斯科時(shí)間15日早晨在車(chē)?yán)镅刨e斯克州發(fā)生的隕石墜落已造成1200人受傷，主要是挫傷、骨折、割傷和腦外傷。隕石墜落造成的損失為4億盧布?？茖W(xué)家認(rèn)為，百年內(nèi)還會(huì)有8顆隕石接近地球,俄羅斯隕石墜落1200人受傷，造成4億盧布損失,針對(duì)壓歲錢(qián)，業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于尚未成年、自控能力不強(qiáng)的青少年來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們不妨根據(jù)孩子的年齡、家庭經(jīng)濟(jì)狀況等為孩子買(mǎi)份保險(xiǎn)。如此一來(lái)，既能讓孩子妥善用好這筆錢(qián)，又能解決孩子的保障、教育金積累等問(wèn)題,春節(jié)

3、送孩子一份保險(xiǎn)作禮物，意外醫(yī)療為主角,歷史明鑒講增員,四大名著中三部講增員,水滸傳 西游記 三國(guó)演義,水滸傳,山東鄆城宋江增員107位英才，鑄就當(dāng)時(shí)梁山霸業(yè),西游記,唐僧增了三個(gè)半，老豬業(yè)績(jī)不行經(jīng)常掉隊(duì)，但在師傅帶領(lǐng)下，最后還是到了西天大雷音寺，取得真經(jīng)，修成正果,三國(guó)演義,劉備增了關(guān)云長(zhǎng)、張飛、諸葛孔明，成就了三分天下大業(yè),他是一個(gè)普普通通的農(nóng)民 他是一個(gè)縣級(jí)的公安局副局長(zhǎng) 他通過(guò)不斷努力，但是屢敗屢戰(zhàn) 他最后問(wèn)鼎皇位 他是如何做到的呢,劉邦怎樣贏取天下,1.最根本的就是劉邦比項(xiàng)羽懂得如何增員 2.懂得如何發(fā)展組織，如何壯大組織,劉邦為什么要增員,1.要爭(zhēng)搶天下，我們要搶占市場(chǎng) 2.要國(guó)富民

4、強(qiáng)，自己穩(wěn)坐江山,我們?yōu)槭裁匆鰡T,從公司角度就是，搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)壽險(xiǎn)高地； 作為我們，要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，增加收入，實(shí)現(xiàn)從基層到管理的跨越，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值； 謀求一份更好的福利和保障，讓我們以后老的有尊嚴(yán),劉邦的增員組織結(jié)構(gòu),蕭 何,韓 信,張 良,漢初三杰,我們基本法的基本結(jié)構(gòu),你只要有三個(gè)有效人力，你便走上了管理的道路。 你只要會(huì)經(jīng)營(yíng)這三個(gè)人，你就會(huì)尋找到無(wú)窮的工作樂(lè)趣和財(cái)富,劉邦的增員要求,我之所以有今天，得力于三個(gè)人 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良； 鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何； 率百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。 三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也

5、,我們的增員要求,不用你每天工作8小時(shí) 不用你花力氣，干累活 工作地點(diǎn)自由 工資是由自己定，上不封頂 福利待遇，保障體系，不僅全面，而且還由自己定,劉邦的隊(duì)伍如何打造,在劉邦這個(gè)隊(duì)伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車(chē)夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年?？梢哉f(shuō)是什么人都有。然后劉邦把他們組合起來(lái)。 毛主席說(shuō)過(guò):團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)動(dòng)人民群眾，就能取得最終的勝利,劉邦的管理組織要義,第一個(gè)特點(diǎn)，知人善任 第二個(gè)特點(diǎn)，不拘一格 第三個(gè)特點(diǎn)，招降納叛 第四個(gè)特點(diǎn)，坦誠(chéng)相待 第五個(gè)特點(diǎn)，用人不疑 第六個(gè)特點(diǎn)，論功行賞,劉邦告訴大家增員才是王道,劉備的

6、江山印證了增員是王道 毛澤東的偉大革命印證了增員是王道 你還在等什么？趕緊去跟隨偉人的腳步，和歷史的規(guī)律，去印證這一王道。 期待下一個(gè)王道的成功由你書(shū)寫(xiě),劉邦告訴大家增員才是王道,劉備的江山印證了增員是王道 毛澤東的偉大革命印證了增員是王道 你還在等什么？趕緊去跟隨偉人的腳步，和歷史的規(guī)律，去印證這一王道。 期待下一個(gè)王道的成功由你書(shū)寫(xiě),再看中國(guó)革命勝利史,增員勝利- 五千年來(lái)中華文明的新開(kāi)端,你的未來(lái)你做主正確的選擇比努力一生都重要,靠雙手vs靠組織,李嘉誠(chéng)成功之路：連居亞洲首富，只因做得好做的久，全球每天都有30萬(wàn)人在為他工作,靠零售vs靠批發(fā),麥當(dāng)勞的總裁：全球36000家連鎖店 每天接

7、待460萬(wàn)客戶 每天過(guò)著幸福的生活 每天對(duì)于他來(lái)說(shuō)有20000多小時(shí),短期贏利vs長(zhǎng)期持有,做業(yè)務(wù)生命周期1-2年 組織發(fā)展生命周期20年 第一種人：我的是你的，你的是我的。-愚蠢 第二種人：我的是你的，你的也是你的。-圣賢 第三種人：我的是我的，你的是你的。-平凡 第四種人：我的是我的，你的也是我的-貪婪 第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的。-智慧,靠技術(shù)能力賺錢(qián)vs靠管理能力賺錢(qián),假設(shè)：張濤3月底成功成為大部經(jīng)理，收入. 在2月直增10人，其他增員6人；部實(shí)動(dòng)人力20人； 3月份個(gè)人業(yè)績(jī)10萬(wàn)，直轄組20萬(wàn)；育成組產(chǎn)能各10萬(wàn)， 部業(yè)績(jī)50萬(wàn)； 個(gè)人fyc：100000 22%=2

8、2000元 續(xù)傭： 100000 8%=8000元 繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 100000 8% 100%=8000元 季度獎(jiǎng)金： 22000 18%=3960元 增員輔導(dǎo)津貼：200000 22% 10%=4400元 部經(jīng)理崗位津貼：5000元 組管理津貼： 200000 x22%x25%x1.4=15400元 部管理津貼： 20000022% 15% 1.2=19800元 年終獎(jiǎng):300000 22% 0.5% 105%+200000 22% 5% 105%+100000 22% 10% 105%=8085元 新增有效方案獎(jiǎng)金：15000元,組織發(fā)展靠正確的觀念,簽單成交是現(xiàn)金（短期） 客戶經(jīng)營(yíng)是存折

9、（中期） 增員發(fā)展是養(yǎng)老金（長(zhǎng)期） -出門(mén)四件事，展業(yè)勿忘增員 -心態(tài)決定命運(yùn)，思想決定格局，把握和珍惜當(dāng)下！ -地位是拼搏出來(lái)的，不是等來(lái)靠來(lái)的！ - 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！ -長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展，要做就做大主管,沒(méi)有目標(biāo)的人為有目標(biāo)的人而工作！ 沒(méi)有組織發(fā)展的人在為發(fā)展組織的人而工作,神舟5號(hào)”早上7點(diǎn)剛一成功落地，蒙牛的廣告9點(diǎn)就發(fā)布了。電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告在第一時(shí)間在各大城市實(shí)現(xiàn)“成功對(duì)接” 蒙牛具體執(zhí)行策劃的過(guò)程充分把握住了執(zhí)行力的精髓： 速度,組織發(fā)展靠100%的執(zhí)行力,溫州商人的快速反應(yīng),前溫州市委書(shū)記董朝林認(rèn)為： “溫州人看到有生意可賺，第二天就弄臺(tái)機(jī)器先干起

10、來(lái)，機(jī)器可以放在家里或朋友的倉(cāng)庫(kù)里，行了，再蓋廠房，大了才請(qǐng)管理人員，這要是在其他地方，半年也論證不下來(lái)?！?意大利或歐洲發(fā)布一個(gè)新的流行款式，第二天他們就可以拷貝進(jìn)行大批量生產(chǎn)。為收集歐洲最新的服裝款式，這些企業(yè)多在意大利專門(mén)設(shè)立信息收集點(diǎn)（zara）。 -速度,增員是令人興奮的事情 組織發(fā)展積累成就爆發(fā)成功,確定你的激情,從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)執(zhí)行 認(rèn)真是第一步 聽(tīng)話是第二步 照做是第三步 找方法是第四步 完成任務(wù)是第五步,執(zhí)行力的障礙太大 “不可能”是執(zhí)行力障礙 拖延是執(zhí)行力障礙 馬虎敷衍是執(zhí)行力障礙 消極用語(yǔ)是執(zhí)行力障礙 自我辯護(hù)是執(zhí)行力障礙 放大問(wèn)題是執(zhí)行力障礙,為什么公司會(huì)議之后，員工聽(tīng)

11、聽(tīng)感動(dòng)，想想激動(dòng)，回去不動(dòng)？如何達(dá)到“自我管理，自主執(zhí)行” 分析：動(dòng)力源不足、阻力太大、習(xí)慣不好,思考,行動(dòng)！行動(dòng)！快行動(dòng),行動(dòng)重于心動(dòng),光想不做，等于一事無(wú)成 力戒做事拖拉 立即去做-永遠(yuǎn)是法則 在行動(dòng)中檢驗(yàn)完善,只有行動(dòng)才能使人更好 養(yǎng)成習(xí)慣，先從小事上 練習(xí)“現(xiàn)在就去做,請(qǐng)問(wèn)您將時(shí)間以_為單位進(jìn)行分割,時(shí)間記錄表,執(zhí)行力不足的方面,尺度：在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，標(biāo)準(zhǔn)漸漸降低，甚至完全走樣，越到后面離原定的標(biāo)準(zhǔn)越遠(yuǎn)。 速度：在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常延誤，有些工作甚至不了了之，嚴(yán)重影響了計(jì)劃的執(zhí)行速度。 力度：一些政策在執(zhí)行過(guò)程中，力 度越來(lái)越 小，許多工作做的虎頭蛇尾，沒(méi)有成效,執(zhí)行力 =執(zhí)行能力+

12、執(zhí)行動(dòng)機(jī)+執(zhí)行態(tài)度+有效追蹤+嚴(yán)格管控,沃爾瑪成功秘訣所在，就是靠執(zhí)行力 眾所周知，思路和戰(zhàn)術(shù)也許會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和模仿，但執(zhí)行力是模仿不走的，事實(shí)上，許多產(chǎn)品的運(yùn)作成功，并不是有多奇妙的策劃和創(chuàng)新思路，而是實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行力已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 沃爾瑪多年全球500強(qiáng)排名第一，它有非常強(qiáng)有力的執(zhí)行力文化，著名的：“日落原則” 保證了執(zhí)行力環(huán)境的最優(yōu)化,企業(yè)需要行動(dòng)力,臨沂華夏呼喚,回歸 正常 壟斷,一、回歸和正常的解讀,一）回歸的含義： 一是回到（原來(lái)地方）；二是回到事物的本質(zhì)； 引申為偏離了正確的軌道后經(jīng)調(diào)整又回到正確的軌道,一、回歸和正常的解讀,二）臨沂華夏的回歸具體表現(xiàn)在

13、： 營(yíng)銷(xiāo)思路。回歸到組織發(fā)展的理念上來(lái)，即注重隊(duì)伍的新增、留存、晉升，并強(qiáng)化基本法考核，回歸基礎(chǔ)管理，關(guān)注主管和績(jī)優(yōu)的成長(zhǎng)和收入，推動(dòng)新人養(yǎng)成。 人力資源。用人、評(píng)價(jià)人要回歸到制度和考核上來(lái)。 倡導(dǎo)速度和執(zhí)行，符合德、政、能、勤、績(jī)的用人原則。 制度是指要按規(guī)矩辦事、按正常的流程辦事，并進(jìn)行評(píng)估和考核。 對(duì)內(nèi)勤員工來(lái)說(shuō)就是要有正常的月度、季度、半年、年度考核； 對(duì)外勤員工來(lái)說(shuō)要逐步回歸基本法考核和專業(yè)提升,最終回歸到一個(gè)正常公司的發(fā)展軌道上來(lái),一、回歸和正常的解讀,何謂正常公司 正常是指符合一般的規(guī)律,規(guī)律；1.規(guī)章律令。太平天囯洪仁玕自傳：“嚴(yán)守天條規(guī)律，不敢秋毫有犯。 規(guī)律是任何人都應(yīng)該遵

14、守的。 2.事物之間的內(nèi)在的必然聯(lián)系，決定著事物發(fā)展的必然趨向。 規(guī)律是客觀的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。 按規(guī)律辦事，就是實(shí)事求是。這是馬克思主義哲學(xué)的基本觀點(diǎn),一、回歸和正常的解讀,對(duì)臨沂華夏來(lái)說(shuō)，正常公司指一是要人人都遵守公司規(guī)章律令；二是要按規(guī)律辦事，實(shí)事求是，也就是要符合壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律,符合壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律包含： 對(duì)公司：講制度、講流程、講公平、講考核 對(duì)員工：懂規(guī)矩、講倫理、講真誠(chéng)、講執(zhí)行 后線對(duì)前線：關(guān)注風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)三者的關(guān)系，為建設(shè)一家正常的公司保駕護(hù)航,二、壟斷及其特點(diǎn),一）壟斷的含義： 壟斷一詞源于孟子“必求壟斷而登之.以左右望而網(wǎng)市利”。 原指站在市集的高地上操縱貿(mào)易，后來(lái)泛指把

15、持和獨(dú)占。 現(xiàn)在一般指少數(shù)大企業(yè)在市場(chǎng)中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),對(duì)一個(gè)或幾個(gè)部門(mén)商品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和價(jià)格進(jìn)行操縱和控制,二、壟斷及其特點(diǎn),二）壟斷的產(chǎn)生： 壟斷是從政府保護(hù)主義的自由競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。 在以自由競(jìng)爭(zhēng)為基本特征的資本主義發(fā)展階段，資本主義企業(yè)為了攫取更多的剩余價(jià)值，必然會(huì)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，實(shí)行生產(chǎn)的專業(yè)化和協(xié)作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率； 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)往往憑借自己在經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，不斷排擠和吞并中小企業(yè)，使生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力和勞動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)日益集中于自己手中,二、壟斷及其特點(diǎn),三）壟斷的特點(diǎn)： 1、壟斷代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力； 2、壟斷是大企業(yè)的專利，是實(shí)力的象征； 3、壟斷能夠?qū)?/p>

16、現(xiàn)利潤(rùn)最大化,中國(guó)壟斷企業(yè)的代表：中國(guó)移動(dòng)、電信、電力、石油、煙草、鐵路；民航,二、壟斷及其特點(diǎn),四）臨沂華夏的壟斷具體表現(xiàn)在： 規(guī)模：無(wú)論從保費(fèi)、有效人力還是外勤隊(duì)伍收入上首先追求規(guī)模，格局放大； 排位： 系統(tǒng)排位：蒼山、沂水、本部在系統(tǒng)排名中位列前十，蒼山確保第一；沂南進(jìn)入前三十，臨沭進(jìn)入前四十，郯城進(jìn)入前五十。 市場(chǎng)排位：個(gè)險(xiǎn)當(dāng)年拿下生命，后年拿下民生；銀保確保市場(chǎng)第三，沖擊第二；團(tuán)險(xiǎn)擠進(jìn)前五。 分公司貢獻(xiàn)度占到30%，同時(shí)總公司資源使用也要占盡上風(fēng)； 團(tuán)隊(duì)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)只認(rèn)華夏團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)只有華夏團(tuán)隊(duì),臨沂華夏的愿景,回歸 正常 壟斷 科學(xué)管理 發(fā)展為王 建設(shè)共好團(tuán)隊(duì),小 結(jié) 臨沂華夏經(jīng)

17、過(guò)四年摸爬滾打，已經(jīng)開(kāi)始找到了自己正確發(fā)展之路：回歸到組織發(fā)展的理念、回歸到人和制度上來(lái)，從而最終回歸到正常公司的發(fā)展軌道上來(lái)。 在這個(gè)過(guò)程中，壟斷資源、壟斷人才、壟斷排名，打出臨沂華夏的品牌和唯我獨(dú)尊的霸氣，成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的壟斷者，實(shí)現(xiàn)資源的最大化,而回歸、正常和壟斷就要雷霆行動(dòng)開(kāi)始,行動(dòng)綱領(lǐng),每天帶1人到職場(chǎng)面試 每個(gè)新人班帶2人參訓(xùn) 至少4人上崗,主管,每天至少帶1個(gè)職場(chǎng)面試 每個(gè)新人班帶2人參訓(xùn) 至少3人上崗,每個(gè)人,人人爭(zhēng)當(dāng)主管 每人增員3人,坐在鋼琴前行嗎 一天，在某地的劇院里舉辦魯賓斯坦獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)。 音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，魯賓斯坦站在音樂(lè)廳的大廳里，看著一大批觀眾涌進(jìn)來(lái)聽(tīng)他的音樂(lè)演奏。包廂的服務(wù)人員不認(rèn)識(shí)他就是演奏家，還以為他是個(gè)買(mǎi)不到票的觀眾，就關(guān)切地提醒他說(shuō)：真對(duì)不起，先生，今天已沒(méi)有位置了。“ 魯賓斯坦溫和地說(shuō)：那我坐在鋼琴前行嗎？ 心得：真正有素養(yǎng)的人絕對(duì)不會(huì)和那些比自己地位低的人計(jì)較，因?yàn)樗麄兠靼祝哼@些人更需要?jiǎng)e人的尊重,點(diǎn)燈心語(yǔ)】 身安，不如心安；屋寬，不如心寬。以自然之