通過(guò)目標(biāo)管理和計(jì)劃管理提升業(yè)績(jī)PPT課件

1、1,目標(biāo)與計(jì)劃管理培訓(xùn)/研討,2,目錄,目標(biāo)管理及分解技術(shù) 計(jì)劃管理體系 如何高效制定計(jì)劃,3,摸高試驗(yàn),管理學(xué)家們?cè)?jīng)專門做過(guò)一次摸高試驗(yàn)。試驗(yàn)內(nèi)容是把二十個(gè)學(xué)生分成兩組進(jìn)行摸高比賽，看哪一組摸得更高。 第一組十個(gè)學(xué)生，不規(guī)定任何目標(biāo)，由他們自己隨意制定摸高的高度；第二組規(guī)定每個(gè)人首先定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如要摸到2.80米或3.00米。 試驗(yàn)結(jié)束后，把兩組的成績(jī)?nèi)拷y(tǒng)計(jì)出來(lái)進(jìn)行評(píng)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)規(guī)定目標(biāo)的第二組的平均成績(jī)要高于沒有制定目標(biāo)的第一組,4,哈佛的調(diào)查,有清晰且長(zhǎng)期 的目標(biāo),有清晰但短期 的目標(biāo),有較模糊目標(biāo),無(wú)目標(biāo),5,25年后,25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向

2、不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英,大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等,幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績(jī),幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界,6,目標(biāo)的作用,1,2,3,給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的所產(chǎn)生的效果,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間,能清晰地評(píng)

3、估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率,4,能預(yù)先看到結(jié)果，穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力,7,什么是一個(gè)有效果的目標(biāo),Smart原則,相關(guān)性(Relevant,可衡量的(Measurable,明確的(Specific,可達(dá)成的(Achievable,時(shí)限性(Timeliness,8,具體明確的原則（Specific,WHAT 重點(diǎn)項(xiàng)目 WHY 為什么做 WHEN 何時(shí)完成 WHO 誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé) WHERE 在哪里做 HOW 如何做 HOW MUCH 做多少,S,M,A,R,T,5w2h,9,能夠衡量的原則（Measurable,運(yùn)用數(shù)字加以量化 營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、費(fèi)用、成本 期限、次

4、數(shù)、天數(shù)、速度 良品率、不良率、回收率,S,M,A,R,T,將不易衡量對(duì)象予以量化 客戶滿意度、公司形象、質(zhì)量 利用流程展開之步驟，衡量各階段之檢核點(diǎn),10,目標(biāo)量化實(shí)例：質(zhì)量目標(biāo),S,M,A,R,T,11,可以達(dá)成的原則（Achievable,S,M,A,R,T,區(qū)分階段按步實(shí)施,依照本身的能力條件,依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情勢(shì),依據(jù)內(nèi)外部可用資源,12,相互關(guān)連的原則（Relevant,S,M,A,R,T,公司、部門、個(gè)人目標(biāo)相鏈接,可運(yùn)用系統(tǒng)圖法展開目標(biāo),由上而下設(shè)定目標(biāo),由外而內(nèi)設(shè)定目標(biāo),由大而小設(shè)定目標(biāo),目標(biāo)彼此不沖突,13,設(shè)定期限的原則（Time based,S,M,A,R,T,設(shè)定目標(biāo)達(dá)

5、成的時(shí)間期限 在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程，設(shè)定中間檢核點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)行動(dòng)速度與反應(yīng)時(shí)間 依不同期間設(shè)定階段性目標(biāo) 年度、半年度、月度、周別、每日目標(biāo),14,口頭禪式的目標(biāo)，模糊、未量化，讓人不知到底該如何操作,一定要提高拜訪量 要讓員工開始積極起來(lái)了 把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好 盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo) 爭(zhēng)取讓問(wèn)題員工有較大的改善 培養(yǎng)幾個(gè)TOP sales,無(wú)效目標(biāo),15,為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)呢,不了解目標(biāo)的重要性，從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo),不知道如何設(shè)定目標(biāo)，在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來(lái)沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo),因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會(huì)被別人批評(píng)，嘲

6、笑。我們可以免除害怕被拒絕的恐怖,害怕自己會(huì)失敗，一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對(duì)失敗的恐懼感。總以為我不能，我可能會(huì)損失錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，我不能,16,什么是目標(biāo)管理,目標(biāo)管理是以目標(biāo)的設(shè)置和分解、目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過(guò)員工的自我管理來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的的一種管理方法。 目標(biāo)管理是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的管理方式，關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但要注意操作不當(dāng)容易產(chǎn)生短期行為,17,目標(biāo)管理的核心和特點(diǎn),讓員工自己當(dāng)老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干,1.目標(biāo)設(shè)置的方法不同自己制定個(gè)人目標(biāo) “目標(biāo)管理”中的“目標(biāo)”是由上下級(jí)共同制定的，下級(jí)在制定中有充分的自主權(quán)；而經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中

7、的“目標(biāo)”一般是由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門制定并作為任務(wù)下達(dá)的，下級(jí)有時(shí)可能有討價(jià)還價(jià)的余地，但并沒有自主權(quán)。 2.目標(biāo)間的關(guān)系不同完成企業(yè)目標(biāo)就是完成個(gè)人目標(biāo) “目標(biāo)管理”強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的統(tǒng)一，個(gè)人和團(tuán)體的利益同企業(yè)的利益融合在一起，上下溝通是目標(biāo)管理的生命線，反饋是流程中的重要環(huán)節(jié)；而經(jīng)濟(jì)責(zé)任制強(qiáng)調(diào)的是下級(jí)目標(biāo)對(duì)上級(jí)目標(biāo)的服從，個(gè)人和團(tuán)體利益往往與企業(yè)整體利益發(fā)生沖突(討價(jià)還價(jià)、拼設(shè)備、互相拆臺(tái)等)。 3.管理方式不同自己確定工作方法 “目標(biāo)管理”采用員工自我管理的方式，上級(jí)通過(guò)分權(quán)和授權(quán)來(lái)實(shí)施例外管理和控制。經(jīng)濟(jì)責(zé)任制則往往采用命令方式，下級(jí)只有責(zé)任卻沒有完成任務(wù)所需的權(quán)力，造成個(gè)

8、人和團(tuán)體負(fù)贏不負(fù)虧；或是采用承包的方式，實(shí)行放任管理。 4.成果評(píng)價(jià)方法不同自我評(píng)價(jià)，自我改進(jìn) “目標(biāo)管理”根據(jù)上下級(jí)結(jié)合制定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由員工自我評(píng)價(jià)工作成果并做出相應(yīng)改進(jìn)；經(jīng)濟(jì)責(zé)任制則根據(jù)上級(jí)制定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，由考核部門評(píng)價(jià)成果并提出改進(jìn)意見,18,正確理解“讓員工自己制定目標(biāo),下屬員工參與制定總目標(biāo)和部門目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)采取雙向溝通和討論的方式，協(xié)助員工制定目標(biāo),員工目標(biāo)必須與公司總目標(biāo)和部門目標(biāo)相符，以確保上級(jí)目標(biāo)的完成,19,目標(biāo)管理的流程,制定目標(biāo)：制定目標(biāo)包括制定企業(yè)的總目標(biāo)、部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，同時(shí)要制定完成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，以及達(dá)到目標(biāo)的方法和完成這些目標(biāo)所需要的條件等多方面的內(nèi)容。 目標(biāo)分

9、解：建立企業(yè)的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，形成目標(biāo)體系統(tǒng)，通過(guò)目標(biāo)體系統(tǒng)把各個(gè)部門的目標(biāo)信息顯示出來(lái)，就像看地圖一樣，任何人一看目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖就知道工作目標(biāo)是什么，遇到問(wèn)題時(shí)需要哪個(gè)部門來(lái)支持。 目標(biāo)實(shí)施：經(jīng)常檢查和控制目標(biāo)的執(zhí)行情況和完成情況，看看在實(shí)施過(guò)程中有沒有出現(xiàn)偏差。 檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲：對(duì)目標(biāo)按照制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，目標(biāo)完成的量可以與個(gè)人的升遷掛鉤。 信息反饋及處理：在考核之前，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，即在進(jìn)行目標(biāo)實(shí)施控制的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。如：目標(biāo)是年初制定的，年尾發(fā)生了亞洲金融危機(jī)，那么年初制定的目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)。因此在實(shí)行考核時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和反饋,20,目標(biāo)分解的原則

10、,小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),一致性與相關(guān)性,21,月度目標(biāo)分解技術(shù),天真預(yù)測(cè)法 平均坪效法 份數(shù)目標(biāo)分解法 梯度分解法,22,天真預(yù)測(cè)法,明年業(yè)績(jī)今年業(yè)績(jī)（去年業(yè)績(jī)前年業(yè)績(jī)） 復(fù)合增長(zhǎng)率更好一些,CAGR,示例,23,平均坪效法,預(yù)測(cè)值（今年月實(shí)際銷售店鋪面積）（去年月實(shí)際銷售店鋪面積）（今年月實(shí)際銷售店鋪面積）店鋪面積,坪效銷售業(yè)績(jī)店鋪面積,24,份數(shù)目標(biāo)分解法,所有周一到周四的天數(shù)相加，所有周一到周四的業(yè)績(jī)相加除以天數(shù)，等于系數(shù)即份數(shù)（可以理解為業(yè)績(jī)單位） 所有周五業(yè)績(jī)相加，除以總周五天數(shù) 所有周六業(yè)績(jī)相加，除以總周六天數(shù) 所有周日業(yè)

11、績(jī)相加，除以總周日天數(shù) 周五、 周六、周日轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)單位,25,份數(shù)目標(biāo)分解法,所有分?jǐn)?shù)相加 36份，目標(biāo)計(jì)劃30萬(wàn)，30000036=8333,周一到周四共16天1份16份 周五 4天1.4份=5.6份 周六 4天2份=8份 周日 4天1.6份=6.4份 國(guó)家節(jié)假日,周一到周四833316份 周五 83335.6份 周六 83338份 周日 83336.4份,找出天數(shù),設(shè)定系數(shù),計(jì)算總份,還原銷售額,26,梯度分解法（1/2,簽 單 量=拜訪量x簽單率,拜 訪 量=電話量x約訪率,電 話 量=資料量x電話有效率,27,梯度分解法（2/2,28,目標(biāo)分解中的定性和定量問(wèn)題,29,推進(jìn)目標(biāo)管理本

12、身的分析,30,目標(biāo)可行性評(píng)估,某MBA課堂，有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師：老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬(wàn)！請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？ 老師便問(wèn)他：“你相不相信你能達(dá)成？”他說(shuō)：“我相信！”老師又問(wèn)：“那你知不知到要通過(guò)哪行業(yè)來(lái)達(dá)成？”他說(shuō)：“我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)。”老師接著又問(wèn)他：你認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？他說(shuō)：只要我努力，就一定能達(dá)成。 “我們來(lái)看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力” 根據(jù)我們的提成比例,100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 一年：300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天：8300元業(yè)績(jī)。“每一天8300元業(yè)績(jī)，大既要拜訪多少人?！崩蠋熃又鴨?wèn)他：“大概要50個(gè)人。

13、”，那么一天要50人：一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個(gè)客戶。 這時(shí)老師又問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒有18000個(gè)A類客戶？”他說(shuō)沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？”他說(shuō)：“至少20分鐘?！薄懊總€(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？”他說(shuō)：“不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的?！?計(jì)劃是目標(biāo)的度量?jī)x，策略和資源將產(chǎn)生巨大影響,31,目錄,目標(biāo)管理及分解技術(shù) 計(jì)劃管理體系 如何高效制定計(jì)劃,32,計(jì)劃的種類,性質(zhì),工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、

14、學(xué)習(xí)計(jì)劃等,范圍,國(guó)家計(jì)劃、部門計(jì)劃、單位計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃,內(nèi)容,綜合性計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃等,時(shí)間,跨年度的多年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，等等,33,計(jì)劃體系,中心及分子公司,戰(zhàn)略/行政/人資,總裁辦公會(huì),橫向劃分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、半年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃四個(gè)層次 縱向劃分 集團(tuán)公司計(jì)劃、總部職能中心與事業(yè)中心計(jì)劃、事業(yè)中心下屬部門計(jì)劃、子公司計(jì)劃等多個(gè)層次,示例,34,計(jì)劃管理權(quán)責(zé)分工,集團(tuán)公司總裁辦公會(huì)指導(dǎo)集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，評(píng)估、監(jiān)督、檢查整年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)計(jì)劃的調(diào)整與決策。 戰(zhàn)略中心歸口管理集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主導(dǎo)集團(tuán)整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職

15、能戰(zhàn)略，并組織各層級(jí)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理。 集團(tuán)公司各事業(yè)中心根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及的相應(yīng)事業(yè)中心方向、編制年度、半年度、月度及周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并組織實(shí)施。 集團(tuán)公司各職能中心根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及的相應(yīng)職能中心方向及事業(yè)中心經(jīng)營(yíng)需求，編制年度、半年度、月度及周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并組織實(shí)施。 各事業(yè)中心下屬分/子公司根據(jù)事業(yè)中心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，層層分解落實(shí)計(jì)劃、指標(biāo)，由相應(yīng)事業(yè)中心總部進(jìn)行組織和考核,示例,35,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制,根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與上年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，戰(zhàn)略中心組織編制集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 集團(tuán)每年11月組織編制下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體程序如下： 集團(tuán)戰(zhàn)略中心根據(jù)集團(tuán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和本年度經(jīng)營(yíng)

16、計(jì)劃執(zhí)行情況，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針，并報(bào)董事長(zhǎng)審批； 集團(tuán)各中心根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)、方向和本年度計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，結(jié)合自身狀況編制中心下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案； 集團(tuán)公司總裁組織對(duì)各中心編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案進(jìn)行綜合平衡、調(diào)整補(bǔ)充； 總裁辦公會(huì)審議確定各中心年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 集團(tuán)公司總裁與事業(yè)中心、職能中心負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營(yíng)/工作目標(biāo)責(zé)任書，并在目標(biāo)責(zé)任書中明確戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、權(quán)力（經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)）及責(zé)任劃分。 職能中心、事業(yè)中心、子公司負(fù)責(zé)逐層分解、落實(shí)集團(tuán)確定的本單位年度目標(biāo)和計(jì)劃,示例,36,目錄,目標(biāo)管理及分解技術(shù) 計(jì)劃管理體系 如何高效制定計(jì)劃,37,制定計(jì)劃的要素,目標(biāo),行動(dòng),參與

17、部門,責(zé)任人,資源需求,完成時(shí)間,對(duì)定性和定量指標(biāo)的預(yù)期影響，如 增加銷售 提高毛利率到50% 其他,明確日期 如有需要，明確關(guān)鍵里程碑,明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)，如 設(shè)計(jì)收銀系統(tǒng) 調(diào)整產(chǎn)品 其他,資本需求 研發(fā)預(yù)算,明確參與的部門，要求相關(guān)合作,明確負(fù)責(zé)人，并監(jiān)督其行動(dòng)進(jìn)度和完成狀況,38,各類計(jì)劃的編制要點(diǎn),計(jì)劃目標(biāo),年度工作計(jì)劃,公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,完成部門年度目標(biāo) 人、財(cái)、物、信息流高效、有序運(yùn)行,完成公司年度目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)管理模式變革 形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)能力 實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo),完成長(zhǎng)期目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略位勢(shì)根本轉(zhuǎn)變 企業(yè)戰(zhàn)略思考能力增強(qiáng),計(jì)劃內(nèi)容,具體活動(dòng) 具體工作 崗位職責(zé) 預(yù)算,相關(guān)

18、活動(dòng)群 具體關(guān)鍵或者重大活動(dòng) 關(guān)鍵崗位職責(zé) 預(yù)算,成功關(guān)鍵因素/戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 相關(guān)活動(dòng)群 關(guān)鍵崗位職責(zé) 預(yù)算,責(zé)任單位,分子公司 分子公司支撐部門 總部職能部門 相關(guān)活動(dòng)群 具體活動(dòng),公司 事業(yè)中心 職能部門 相關(guān)活動(dòng)群,公司 業(yè)務(wù)活動(dòng)群 職能活動(dòng)群,執(zhí)行人 負(fù)責(zé)人,中層、基層 職能管理者 相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人 具體活動(dòng)執(zhí)行人,高層、中層 基層管理者 職能管理者 相關(guān)活動(dòng)群負(fù)責(zé)人,高層、中層 基層管理者 職能管理者 相關(guān)活動(dòng)群負(fù)責(zé)人,協(xié)助人,跨）部門協(xié)助、協(xié)調(diào)人員,中高層管理人員 內(nèi)外有關(guān)專家,內(nèi)外有關(guān)專家,39,不同情景下的應(yīng)變計(jì)劃,可能情況,應(yīng)變措施,期望結(jié)果,情景假設(shè)：細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)率低于預(yù)期，造成

19、銷售收入低于預(yù)期，與去年持平,下年度凈利潤(rùn)不變，為去年凈利潤(rùn)的110,采取降低成本的措施 降低采購(gòu)成本5% 降低銷售費(fèi)用10% 2. 開拓新市場(chǎng)/新產(chǎn)品的措施,責(zé)任人,事業(yè)中心總經(jīng)理 事業(yè)中心下屬分子公司,示例：下年度銷售收入預(yù)測(cè)為去年的110%，凈利潤(rùn)為去年的110,計(jì)劃的目的還在于讓業(yè)務(wù)單元提前預(yù)測(cè)可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并預(yù)設(shè)應(yīng)變的措施，而不是出現(xiàn)了意外情況就修改目標(biāo),40,計(jì)劃編制的工具之一：魚骨圖,各要素與特性值間不存在原因關(guān)系，而是結(jié)構(gòu)構(gòu)成關(guān)系,魚頭在右，特性值通常以“為什么”來(lái)寫,整理問(wèn)題型,原因型,對(duì)策型,魚頭在左，特性值通常以“如何提高/改善”來(lái)寫,使用計(jì)劃編制工具，其實(shí)就是幫助大家分

20、解問(wèn)題、理清思路。此外，計(jì)劃表中的工作量測(cè)算還依賴于對(duì)于工作的分解,41,示例：整理型魚骨圖,員 工 培 訓(xùn),培訓(xùn)計(jì)劃制定,培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,培訓(xùn)監(jiān)督,結(jié)果跟蹤,效果評(píng)估,42,示例：原因型魚骨圖,43,示例：對(duì)策型魚骨圖,降低火災(zāi),控制火源,清除燃燒介質(zhì),增加防火設(shè)施,完善管理,獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào),阻燃綠肥,開防火帶,設(shè)置禁火標(biāo)牌,防火帶維護(hù),提高巡護(hù)效率,大力宣傳,沒有草,考核達(dá)標(biāo)率,除草劑,造林規(guī)劃,設(shè)定巡護(hù)標(biāo)準(zhǔn),依法懲治,做農(nóng)民工作不燒荒程,燒荒季節(jié)加大巡護(hù),老天開恩,簡(jiǎn)陋固定,責(zé)任心,獎(jiǎng)懲,定期防火會(huì)議,原因,制度化,和諧關(guān)系,除草劑,44,示例：魚骨圖制作步驟,45,示例：針對(duì)原因的“行動(dòng)對(duì)策計(jì)劃”（初步,46,計(jì)劃編制的工具之二：?jiǎn)栴}樹,在不借債的情況下，到月底我如何才能有更多的錢,增加收入,減少支出,取得意外之財(cái),取得更多的 工資收入,少付錢，買同 樣多的東西,少消費(fèi)少付錢,合法的,非法的,延長(zhǎng)工作時(shí)間,提高每小時(shí)的收入,買質(zhì)量差一些的商品,貨比三家,遺產(chǎn),中獎(jiǎng),更高級(jí)別的工作,收入更好的行業(yè),取得更多的 投資回報(bào),加班,兼職,食品 服裝 器皿/用具 娛樂(lè) 旅行 其它,47,假設(shè)一種解決方案，并確認(rèn)必須的及足夠的論據(jù)來(lái)證明,到月底擁有更多錢的方法是：購(gòu)物時(shí)做到貨比三家，減少花費(fèi),改變生活方式不可取，依然要買這么多,貨比三家 是一種