2006年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試

1、 本資料由廣東自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請登錄下載 2006年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷策劃試卷（課程代碼 0184）一單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1在進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)出的市場營銷策劃特點是【 】 A目的性 B.戰(zhàn)略性 C 動態(tài)性 D 操作性2產(chǎn)業(yè)設計部門、工程部門、供應部門、財務部門、服務部門或各子公司的業(yè)務策劃屬于 【 】 A 宏觀策劃 B 中觀策劃 C 微觀策劃 D 部門策

2、劃3波士頓矩陣用兩個維度將業(yè)務單位劃分為4種類型，它的縱向代表了業(yè)務單位的年市場增長率，橫向代表的是 【 】 A 業(yè)務單位的相對市場占有率 B 市場吸引力 C 業(yè)務實力 D 環(huán)境的復雜程度4競爭往往只通過降低成本的方式進行，這種行業(yè)競爭結構類型是 【 】 A 完全壟斷市場 B 寡頭競爭市場 C 壟斷競爭市場 D 完全競爭市場5企業(yè)經(jīng)營信息除了產(chǎn)品信息、價格信息、促銷信息外，還包括 【 】 A 財務信息 B 人事信息 C 分銷信息 D 采購信息6調研人員進行案頭調研的第一步是 【 】 A 評價現(xiàn)成資料 B 收集資料的途徑 C 資料篩選 D 撰寫案頭報告7最常見的市場營銷機構的組織形式是 【 】

3、A 功能型組織 B 地區(qū)型組織 C 產(chǎn)品型組織 D 市場型組織8將服裝市場劃分為男性服裝市場和女性服裝市場所依據(jù)的變數(shù)是 【 】 A 地理變數(shù) B 人口變數(shù) C 心理變數(shù) D 行為變數(shù)9生產(chǎn)商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內出售，這種包裝策略是 【 】 A 類似包裝策略 B 等級包裝策略 C 配套包裝策略 D 再使用包裝策略10日本本田（Honda）汽車企業(yè)在產(chǎn)品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這種策略是 【 】 A 品牌縱向擴展 B 品牌橫向擴展 C 多品牌策略 D 新品牌策略11影響產(chǎn)品價格的最基本因素是 【 】 A 產(chǎn)品成本 B

4、市場需求 C 競爭狀況 D 國家政策12消費者對某型號電視機的可接受價格為2500元，電視機零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機的批發(fā)毛利為5%，用可銷價格倒推法計算，電視機的出廠價格應為 【 】 A 1800元 B 1900元 C 1984元 D 2000元13渠道的各個成員都以所有權、特許權或其它力量聯(lián)合起來，從而節(jié)約成本、提高收益，這種渠道創(chuàng)新的方式為 【 】 A 垂直渠道 B 水平渠道 C 多元渠道 D 網(wǎng)絡營銷渠道14將推銷員分為專職推銷員和兼職推銷員的依據(jù)是 【 】 A 推銷的任務 B 推銷工作的性質 C 推銷的范圍 D 推銷的時間15 為了盡快消除新招聘人員的陌生感，提高其銷售信心，

5、需要考慮的培訓內容是 【 】 A 企業(yè)情況 B 產(chǎn)品知識 C 市場情況 D 推銷技巧16廣告的目標包括傳遞信息、誘導購買、提醒使用，其中“提醒使用”主要針對產(chǎn)品生命周期階段的【 】 A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期17廣告創(chuàng)意無論在形式上還是內容上都要給人耳目一新的感覺，其關鍵是要有別具一格的設計思路，這體現(xiàn)的原則是 【 】 A 主題性原則 B 真實性原則 C 藝術性原則 D 創(chuàng)新性原則18下列屬于間接出口的形式是 【 】 A 利用國外的經(jīng)銷商 B 利用國外的代理商 C 利用國內的出口代理商 D 設立駐外辦事處19某企業(yè)在推廣其產(chǎn)品時，以“世界環(huán)境日”為號召，贈送環(huán)保手冊給消費者

6、，使其環(huán)保形象大為改善，該企業(yè)運用的公關策略是 【 】 A 抓住轟動事件 B 躍入流行之潮 C 協(xié)助全民活動 D 利用重要節(jié)日20根據(jù)客戶信用調查結果，那些規(guī)模大、信譽高、資金雄厚、屬超一流公司的客戶稱為 【 】 A A類客戶 B B類客戶 C C類客戶 D D類客戶二多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。21市場營銷調研中，觀察法的主要形式有 【 】 A 親自經(jīng)歷法 B 會議訪問法 C 痕跡觀察法 D 行為記錄法 E 直接觀察法22目標市場策略的類型包括 【 】 A

7、無差異市場策略 B 差異市場策略 C 市場滲透策略 D 密集性市場策略 E 多角化市場策略23新產(chǎn)品的一般范圍包括 【 】 A 全新產(chǎn)品 B 換代產(chǎn)品 C 改良新產(chǎn)品 D 成本降低產(chǎn)品 E 重新定位產(chǎn)品24產(chǎn)品組合定價策略包括 【 】 A 替代產(chǎn)品定價 B 互補產(chǎn)品定價 C 副產(chǎn)品定價 D 產(chǎn)品大類定價 E 任選商品定價25建立銷售人員報酬制度應遵循的原則有 【 】 A 現(xiàn)實原則 B 靈活激勵原則 C 相對穩(wěn)定原則 D 指導原則 E 動態(tài)原則三名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26市場營銷策劃27銷售額百分比法28市場再定位29競爭導向定價30年度計劃控制四簡答題（本大題共5小題，每小題7分，共35分）31簡述營銷危機的處理過程。32簡述企業(yè)策劃新增業(yè)務的主要方面。33簡述選擇中間商應該考慮的因素34簡述銷售人員甑選的程序35簡述客戶管理的主要內容五論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）36試述市場定位的策略37試述市場新興行