2018小微企業(yè)認定標準【立足首府經(jīng)濟,服務小微企業(yè)

1、2018 小微企業(yè)認定標準【立足首府經(jīng)濟 , 服務小微企業(yè)】 【編者按】 包商銀行呼和浩特分行成立于 xx 年 1 月 22日，自 成立以來，緊緊圍繞“ 1-3-5 ”管理思想，以“立足百姓創(chuàng)業(yè)，立志 國際品牌，做最好的小企業(yè)金融服務集成商”為戰(zhàn)略發(fā)展目標，從打 造“兩個核心”，即打造核心客戶團隊、打造核心客戶群體入手，著 力為小微企業(yè)提供專業(yè)化的金融服務， 走出了一條創(chuàng)新之路。 本刊記 者就支持小微企業(yè)貸款等相關問題采訪了包商銀行呼和浩特分行行 長楊俊杰先生。記者：請您介紹一下近幾年包商銀行呼和浩特分行支持小微企 業(yè)發(fā)展的情況。楊俊杰（以下簡稱楊） ：呼和浩特分行成立之初， 便確立了 “立

2、足首府經(jīng)濟，服務小企業(yè)、微型企業(yè)、個體工商戶”的市場定位，著 力為微型和小型企業(yè)提供綜合性金融服務解決方案， 創(chuàng)新和發(fā)展中小 企業(yè)信貸業(yè)務， 在改善中小企業(yè)融資狀況， 支持地方經(jīng)濟發(fā)展等方面 實現(xiàn)了良好開局。 截止 xx 年 4月 30日，呼和浩特分行累計發(fā)放小微 企業(yè)貸款 7810 筆，累放金額達 259，314.55 萬元，累計服務小微企 業(yè)達萬余戶， 拉動了 39050人的就業(yè)，從小微企業(yè)客戶的基本需求做 起，為小微企業(yè)發(fā)展騰飛助力。是積極調(diào)研營銷，搭建銀企溝通渠道。我分行先后到自治區(qū)及呼和浩特市金融辦、經(jīng)貿(mào)委、工商聯(lián)、 _ 和工商局等相關部門進 行市場調(diào)研，組織召開 2次銀企洽談會，與

3、 100 多戶小、微企業(yè)面對 面溝通；由分管行領導帶隊， 走訪了呼市及周邊的 9 大工業(yè)園區(qū)開展 高端調(diào)研營銷；進入專業(yè)市場進行調(diào)研，分別與煤炭、鋼材市場和內(nèi) 蒙古維多利商業(yè)（集團）有限公司、河套協(xié)會簽訂合作框架協(xié)議；開 展涉農(nóng)業(yè)務，依托呼市地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)特色，與乳業(yè)龍頭企業(yè)伊利、蒙 牛集團洽談，重點發(fā)展與其有密切合作關系的大型牧場及奶牛小區(qū)的 農(nóng)貸業(yè)務，并與蒙牛集團簽訂合作框架協(xié)議。二是創(chuàng)新金融產(chǎn)品，破解小微企業(yè)融資難題。面對小微企業(yè)經(jīng) 營規(guī)模小，資金實力弱，缺少抵押物，管理不規(guī)范等弱點，包商銀行 不離不棄，除開展不動產(chǎn)抵押貸款外， 還開展了 “三戶聯(lián)?！?、“四 戶聯(lián)?！薄I(yè)擔保公司擔保、

4、法人企業(yè)擔保等信用擔保貸款業(yè)務， 使一些無抵押物和缺少抵押物的企業(yè)獲得了信貸支持； 還推出商贏寶、 保時節(jié)、誠信、好貸和富農(nóng)寶五大系列十五個產(chǎn)品，在貸款的條件、 金額、利率、期限、擔保方式和還款方式等方面都進行了創(chuàng)新。三是簡化審批流程，提高服務質(zhì)量。針對小微企業(yè)客戶“短、 頻、快、急”資金需求的特征，專門成立了小企業(yè)、微型企業(yè)審貸委 員會，貸款審批隨時上會，一筆業(yè)務從申報到審批最長不超過 5 天， 為呼和浩特地區(qū)的小微企業(yè)帶來了優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務。堅持“沒有不還款的客戶，只有做不好的銀行”的核心信貸文 化；堅持“只能讓我等客戶， 不能讓客戶等我” 的服務文化； 堅持“不 喝客戶一杯水，不拿客

5、戶一張紙”的微小企業(yè)信貸文化。包商銀行特 色文化的彰顯， 為呼和浩特地區(qū)的小微企業(yè)帶來了優(yōu)質(zhì)、 高效的金融 服務。記者：支持小微企業(yè)發(fā)展的過程也是包商銀行創(chuàng)新思路、以金 融服務支持首府經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路， 在這一過程中一定有許多典型 案例，您能給介紹一下嗎？楊：例如 xx 年中秋節(jié)前夕， 內(nèi)蒙古蒙伊薩金山食品有限公司的 總經(jīng)理來到我分行小企業(yè)金融部申請貸款，經(jīng)過客戶經(jīng)理了解得知， 企業(yè)要利用中秋節(jié)這個時機， 生產(chǎn)一批產(chǎn)品及包裝物投入市場， 以增 加企業(yè)利潤，但是由于備貨時間短、企業(yè)用錢急等原因找到我行，我 行在這種情況下，應企業(yè)所需、應企業(yè)所急，僅利用 5 天時間就完成 了調(diào)查、審批、抵押登記

6、全流程辦理，為企業(yè)發(fā)放了信貸資金，企業(yè) 滿意而歸，完成了中秋節(jié)預計的生產(chǎn)銷售計劃。 xx 年10月 27日， 內(nèi)蒙古電視臺新聞頻道播出的“輝煌十一五金融物流活力拼發(fā)， 現(xiàn)代服務業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展”的新聞中，就以我分行小企業(yè)金融部利用 5 天時間對“內(nèi)蒙古蒙伊薩金山食品有限公司”發(fā)放貸款 500 萬元，及 時有效地解決了企業(yè)資金困難的具體事例， 來展現(xiàn)我區(qū)現(xiàn)代金融服務 業(yè)發(fā)展的盛況。還有，在 xx 年底，呼和浩特物流園區(qū)的幾位總經(jīng)理由于企業(yè)規(guī) 模小、缺少抵押擔保，多方融資無果后，來到我分行咨詢貸款，了解 后得知，這幾家企業(yè)急需資金墊付中標工程運費和支付履約保證金， 我分行便立即派人對這幾家物流企業(yè)進行

7、了認真的分析、 調(diào)查，得出 物流企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度較快， 回款情況也較好， 最后為申請的幾家物 流企業(yè)辦理了聯(lián)保貸款業(yè)務， 僅在 3 天之內(nèi)便為企業(yè)發(fā)放了貸款， 企 業(yè)十分感動。 xx 年 5 月 4 日，呼和浩特物流協(xié)會會長為包商銀行呼 和浩特分行小企業(yè)金融部親自送來了題為 “一樣的機構(gòu)， 不一樣的服 務”的牌匾，以感謝我分行小企業(yè)金融部以優(yōu)質(zhì)高效的服務，給予物 流行業(yè)的信貸支持。我分行一直秉承“沒有不還款的客戶，只有做不好的銀行”的 理念，緊緊圍繞 1-3-5 管理思想，以全面風險管理為基礎，業(yè)績 支撐品牌， 服務提升業(yè)績， 抓服務圍繞提高效率， 打造“兩個核心” ， 既核心團隊和核心客戶群

8、體，實現(xiàn)“四個提升”，既服務質(zhì)量提升、 業(yè)務素質(zhì)提升、管理能力提升、品牌業(yè)績提升，努力把呼和浩特分行 做成一家首府地區(qū)最有服務品質(zhì)的銀行。記者：請您介紹一下呼和浩特分行在風險管理方面都做了哪些工作？楊：一是在業(yè)務全流程受理調(diào)查方面，利用很多方式途徑控制 風險，例如流程中的雙人實地調(diào)查、合同面簽、集體審批、采用審貸 會一票否決制等；二是在企業(yè)的財務分析方面，要求客戶經(jīng)理對企業(yè)進行透徹分 析，只將企業(yè)提供的財務報表作為參考，并逐科目調(diào)查后，生成分析 報表，通過交叉檢驗，最終得出授信結(jié)論；除調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營歷史 , 調(diào)查報告中還要反映 12 個月的歷史損益表和現(xiàn)金流和未來 1 年的損 益表和現(xiàn)金流。三是在貸款用途方面，貸款目的要真實，確保信貸資金用于實 體經(jīng)濟，真正支持小微企業(yè)業(yè)務經(jīng)營，促進實體經(jīng)濟的發(fā)展。記者：請您介紹一下呼和浩特分行在內(nèi)部制度建設方面