錦繡邊城園林活動(dòng)開(kāi)放方案ppt課件

1、園林活動(dòng)開(kāi)放方案,錦繡邊城 王者庭院,月滿庭院 醉美園林 錦繡邊城園林開(kāi)放活動(dòng)游園會(huì),活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：2013年9月13日晚上7:30-9:30分 活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡邊城園林區(qū)及售房部現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)主題：月滿庭院 醉美園林錦繡邊城 園林開(kāi)放活動(dòng)游園會(huì) 活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì)200-300組,傳播三段論,A：蓄勢(shì)預(yù)熱 B：本體造勢(shì) C：持續(xù)發(fā)聲,A：蓄勢(shì)預(yù)熱,1、網(wǎng)絡(luò)宣傳搜房網(wǎng) 2、戶外展示大庸橋、人民廣場(chǎng) 3、電話回訪所有新老業(yè)主及意向客戶 4、群發(fā)短信廣而告之 5、DM單頁(yè)派發(fā)行銷工作開(kāi)展 6、項(xiàng)目地戶外及樓體現(xiàn)場(chǎng)展示,1、網(wǎng)絡(luò)宣傳,搜房網(wǎng)： 主題：錦繡邊城 王者庭院園林9.13全城開(kāi)放 方式： 1、硬

2、廣植入 2、新聞、軟文、論壇炒作 3、新聞主頁(yè)窗口,2、戶外展示,大庸橋、人民廣場(chǎng)戶外： 主標(biāo)：錦繡邊城 王者庭院園林9.13全城開(kāi)放 副標(biāo)：看房 看景 看樣板 您值得體驗(yàn),4、短信群發(fā),針對(duì)全城： 通過(guò)短信的發(fā)送，告知錦繡邊城 王者庭院 園林開(kāi)放活動(dòng)游園會(huì)時(shí)間及報(bào)名參與方式 最終達(dá)到提升知名度、邀約到訪轉(zhuǎn)化成交的目的,3、電話回訪,所有錦繡邊城已購(gòu)房業(yè)主及到訪客戶： 通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的電話邀約，告知錦繡邊城 王者庭 院園林開(kāi)放活動(dòng)游園會(huì)時(shí)間及報(bào)名參與方式,5、DM單頁(yè),針對(duì)全城： 新單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)，以置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)兼職行銷人員 派發(fā)為主,6、項(xiàng)目地戶外及樓體,針對(duì)過(guò)往及到訪客戶： 目的：增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍

3、及昭示性 內(nèi)容主題：王者庭院園林9.15全城開(kāi)放 賞花 賞月 賞園林 看房 看景 看樣板 您值得體驗(yàn),B：本體造勢(shì),園林+樣板房開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 1、媒體現(xiàn)場(chǎng)傳播（微信平臺(tái)等） 2、老帶新效應(yīng)傳播,C：持續(xù)發(fā)聲,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、論壇口碑營(yíng)銷炒作本次活動(dòng) 搜房網(wǎng)安排對(duì)本次活動(dòng)的專訪，配合照 片、軟文炒作,活動(dòng)背景,錦繡邊城項(xiàng)目自面世以來(lái)，銷售成績(jī)斐然，積累了大量的客戶群體，在市場(chǎng)上形成了一定的知名度。 利用園林開(kāi)放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合樣板房的開(kāi)放參觀，舉行一場(chǎng)答謝客戶的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)形成口碑效應(yīng)，以客帶客，為項(xiàng)目銷售服務(wù),亮 點(diǎn),此活動(dòng)不僅僅是園林開(kāi)放活動(dòng)也是告知客戶西溪坪區(qū)域在售項(xiàng)目當(dāng)中只有錦繡邊城才是真

4、正具備完美體驗(yàn)的項(xiàng)目。 客戶在參加園林開(kāi)放的同時(shí)，可以邀請(qǐng)新的客戶來(lái)了解項(xiàng)目，通過(guò)溫馨浪漫的園林活動(dòng)，體現(xiàn)錦繡邊城的貼心服務(wù)，最終達(dá)到直接銷售,答謝老客戶，增加企業(yè)與業(yè)主間的情感紐帶； 通過(guò)此次活動(dòng)，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及銷售； 針對(duì)意向度高的客戶，通過(guò)園林區(qū)開(kāi)放進(jìn)行回籠，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心； 實(shí)現(xiàn)客群的以老帶新,活 動(dòng) 目 的,場(chǎng) 地 規(guī) 劃,售樓部現(xiàn)場(chǎng),客戶簽到 博餅活動(dòng) 冷餐就餐,園林開(kāi)放區(qū)現(xiàn)場(chǎng),游園活動(dòng) 舞臺(tái)演出 園林展示 樣板房展示 博餅活動(dòng),邀約人員及活動(dòng)參與,所有成交老業(yè)主 所有已來(lái)電、來(lái)訪過(guò)的意向客戶 群發(fā)短信的新增意向客戶,邀約人員,活動(dòng)參與,游園活動(dòng)所有當(dāng)天到訪客戶均可參與；

5、博餅活動(dòng)以5、6號(hào)棟開(kāi)盤新成交客戶+現(xiàn)場(chǎng)抽到的老業(yè)主進(jìn)行參與，共100組/人次）。 注：合計(jì)到訪人員為：200300組,迎賓區(qū)域,薔薇花園,2號(hào)棟,4號(hào)棟,營(yíng)銷中心,中庭水景,1號(hào)棟,3號(hào)棟,9號(hào)棟,10號(hào)棟,綠茵花園,樣板房,入口銘牌,接待區(qū)域,舞臺(tái),游園活動(dòng)區(qū)域,迎賓區(qū)域,冷餐、 博餅區(qū)域,活動(dòng)平面總圖,停車區(qū)域,停車區(qū)域,主入口兩側(cè)人行道及馬路邊為停車區(qū)域,氛圍包裝,空飄、拱門氛圍,氣球懸掛氛圍,夜景燈光氛圍,整個(gè)活動(dòng)區(qū)域的游道、樹(shù)木上不規(guī)則掛滿紅燈籠和滿 天星，使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)變成一片燈的海洋，讓來(lái)賓記憶 深刻，同時(shí)也較容易提起來(lái)賓的情緒,園林景觀布置,節(jié)目、活動(dòng),流程順序,售房部簽到（

6、蓋簽到印花,園林現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演,游園活動(dòng)開(kāi)始（蓋園林活動(dòng)印花,抽出博餅活動(dòng)名單（主持人告知博餅活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間,參觀樣板房（蓋參觀樣板房印花,集齊三個(gè)印花前往售房部領(lǐng)取禮品（在指定時(shí)間開(kāi)始博餅活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)所有參與活動(dòng)的來(lái)賓憑卡參與當(dāng)天的游園活動(dòng)。集齊3個(gè)?。ê灥教?、燈謎 獎(jiǎng)品兌換點(diǎn)、樣板房各安排一個(gè)印花兌換點(diǎn)），可到售樓部換精美禮品一份。 活動(dòng)時(shí)間：2013年9月13日19:00-21:00 活動(dòng)流程： 17:00 所有工作人員、演員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)暖場(chǎng)。 18:00-19:00 來(lái)賓簽到 19:00-19:05 主持人幕后提示活動(dòng)即將開(kāi)始，介紹錦繡邊城項(xiàng)目及活動(dòng)細(xì)則。 19:05-19:10 開(kāi)

7、場(chǎng)歌伴舞 19:10-19:15 主持人開(kāi)場(chǎng)詞，宣布中秋游園活動(dòng)開(kāi)始，并抽出博餅參與名單， 隨后客戶參觀園林、樣板房，參與安排的各個(gè)游戲（游園活動(dòng)和舞臺(tái)表演同時(shí)進(jìn)行） 19:15-19:20 架子鼓表演 19:20-19:25 歌曲表演 19:25-19:35 薩克斯、小提琴、小丑表演（在游園游道上），客戶領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng) 品，兌換印花等 19:35-19:40 主持人提醒客戶回到舞臺(tái)，歌伴舞表演 19:40-19:45 嫦娥奔月表演 19:50 主持人宣布售樓部博餅活動(dòng)開(kāi)始，請(qǐng)有參與資格的客戶移步售樓部。 現(xiàn)場(chǎng)游園活動(dòng)持續(xù)到20：30分結(jié)束,流程內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)構(gòu)成,現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置以中國(guó)傳

8、統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國(guó)節(jié)、中國(guó)味。 活動(dòng)安排 活動(dòng)安排圍繞中國(guó)傳統(tǒng)中秋文化為主線，加入一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓整個(gè)活動(dòng)充滿傳統(tǒng)味道的同時(shí)，充滿趣味性及參與性。 活動(dòng)清單 猜謎+器樂(lè)+小丑+舞蹈+嫦娥奔月+冷餐+月餅DIY,禮儀迎賓,冷 餐,水上舞臺(tái)表演,飛天嫦娥表演,內(nèi)容： 特技演員著仙子服裝，在吊車配合下從舞臺(tái)慢慢升起，追光的撲捉特技演員，繞舞臺(tái)飛行一周后，降落至舞臺(tái)后方。 此環(huán)節(jié)一方面應(yīng)景，提升整體效果，吸引眼球，另一方面體現(xiàn)錦繡邊城項(xiàng)目高品位，引來(lái)仙子關(guān)注，飛天預(yù)示著錦繡邊城銷售火爆，業(yè)績(jī)一飛沖天,內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)月餅烤箱，準(zhǔn)備月餅制作材料50份，來(lái)賓在師傅的指導(dǎo)下現(xiàn)在制作月

9、餅，現(xiàn)場(chǎng)烤制，成品由客戶自行帶回,日期：2013年9月13日 時(shí)間：19:0020:00 地點(diǎn)：1#、3#棟之間,月餅DIY,小丑搞怪表演,薩克斯表演,小提琴、鋼琴表演,1、 燈籠墻：在2#、4#棟之間的通道搭建一面燈籠墻（100個(gè)小燈籠），紅紅的燈籠將整個(gè)縣城布置處濃濃的中國(guó)味道，并在每個(gè)燈籠上面藏一個(gè)燈謎，裝飾性與參與性兼?zhèn)?，猜中者?jiǎng)勵(lì)禮品一份,猜燈謎活動(dòng),謎語(yǔ)示例： 1、中秋歸來(lái)(打一詞牌名)2、嫦娥下凡(打一花名)3、中秋菊開(kāi)(打一成語(yǔ)) 4、明月照我還(打一明代人名) 5、舉杯邀明月(打一禮貌用語(yǔ))6、寂寞嫦娥舒廣袖(打一舞蹈術(shù)語(yǔ)) 7、華夏共賞中秋月(打一旅游用語(yǔ)) 8、中秋度蜜月

10、(打一成語(yǔ)) 9、清風(fēng)拂面中秋夜(打一四字常用語(yǔ)) 10、一輪明月掛中天(打一四字股市術(shù)語(yǔ))11、舉頭望明月(打一中藥名)12、中秋月餅(打一電腦名詞) 13、中秋別后重團(tuán)圓(打一影片名) 14、中秋望月(打一紅樓夢(mèng)詩(shī)名) 15、中秋過(guò)后又重陽(yáng)(打一鄭板橋詩(shī)句,1、八歸 2、月季 3、花好月圓 4、歸有光 5、賞光 6、水袖 7、觀光 8、花好月圓 9、明月清風(fēng) 10、日漲盈虧 11、當(dāng)歸 12、軟盤 13、第二次握手 14、賈語(yǔ)村的，對(duì)月寓懷：時(shí)逢三五便團(tuán)圓,滿把晴光護(hù)玉欄.天上一輪才捧出,人間萬(wàn)姓仰頭看。 15、一節(jié)復(fù)一節(jié),小游園活動(dòng),詳見(jiàn)單獨(dú)活動(dòng)方案,室內(nèi)博餅活動(dòng),禮品準(zhǔn)備,當(dāng)天到場(chǎng)的到訪禮品（預(yù)計(jì)300組） 發(fā)放方式：客戶需在現(xiàn)場(chǎng)集齊三個(gè)印花（包 括售房部、