健康一生美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)課件

1、保本升值，不花錢的健康保險(xiǎn),健康一生 美麗一生,社會(huì)有需求,肺：吸煙、環(huán)境污染 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒 食管：喜燙食物、胃酸返流 大腸：飲食、便秘、炎癥腸病 膀胱：飲水中砷、憋尿 胰腺：肥胖、糖尿病 腦：壓力、熬夜 淋巴：污染、病毒感染、肥胖 腎：肥胖、飲水中砷、吸煙,肺：吸煙、環(huán)境污染 乳腺：高脂肪、壓力、晚育 大腸：飲食、便秘、炎癥腸病 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒 食管：喜燙食物、胃酸返流 卵巢：熬夜、早性 宮頸：熬夜、早性 胰腺：肥胖、糖尿病 腦：壓力、熬夜,2007年,中國(guó)癌癥預(yù)防與控制規(guī)劃綱要（20042010年）重點(diǎn)防治 死亡占80以上的

2、種癌癥:肺、肝、胃、食管、結(jié)直腸、宮頸、乳腺和鼻咽,關(guān)于癌癥的事實(shí),關(guān)于癌癥的事實(shí),四大常見(jiàn)癌癥,國(guó)人惡性腫瘤死亡原因第2位 年死亡率為20.4/10萬(wàn) 2002年全球新發(fā)病例 626,162 中國(guó)病例占55，約344,000 男性高發(fā)于女性 (2.67 : 1) 1年生存率達(dá)到 93.8%. 3年生存率達(dá)到75.7,肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。 男性多于女性，比約為:。 手術(shù)后年生存率可達(dá)以上。 生存率較高，康復(fù)期需長(zhǎng)欺負(fù)服用抗癌藥物 不易早，70%以上發(fā)病即為晚期,四大常見(jiàn)癌癥,全球每年新發(fā)胃癌100余萬(wàn)，中國(guó)占42%。 我國(guó)癌癥死亡率為第三位。 發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。 胃

3、癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。 高危人群：吸引、飲酒、地質(zhì)水、各種慢性胃部疾病,乳腺癌是女性排名第一的常見(jiàn)惡性腫瘤。 早期乳腺癌中導(dǎo)管原位癌的治愈率可達(dá)到95%。 直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。 隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高,這些曾經(jīng)受關(guān)注的人,傅彪終年42歲 肝癌,黃沾終年63歲 肺癌,羅文終年57歲 肝癌,這些曾經(jīng)受關(guān)注的人,王均瑤終年38歲 腸癌,羅京終年48歲 淋巴癌,巨額醫(yī)療費(fèi)用,2021/2/20,健康一生產(chǎn)品培訓(xùn),女性疾病的治療費(fèi)用呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),婦科癌癥8萬(wàn)-20萬(wàn)元 系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬(wàn)-15萬(wàn)元 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3萬(wàn)-10萬(wàn)元 乳腺癌術(shù)后化療一

4、般需要做6個(gè)療程，根據(jù)方案的不同，花費(fèi)也不同。按照普通的方案，完成6個(gè)療程乳腺癌術(shù)后化療費(fèi)用需要8-10萬(wàn)元，方案不同治療效果差距非常大，進(jìn)口藥效果更好,11,現(xiàn)實(shí)讓我們不得不思考,讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用,全家生活品質(zhì)下降,動(dòng)用平時(shí)的積蓄,一生積蓄一次用完 一生在為醫(yī)院打工,變賣家產(chǎn),全家老小住哪兒,向親朋好友借,哪能一借再借,萬(wàn)一真的生病，醫(yī)療費(fèi)由誰(shuí)來(lái)支付,當(dāng)我們的收入突然中斷時(shí)， 將會(huì)發(fā)生什么困境呢,以上所有的帳單，將如何清還,食物,醫(yī)藥費(fèi),衣著,生活開(kāi)銷,教育費(fèi),房租,貸款,健康一生 美麗一生,人保壽險(xiǎn)濃情暖心上市,健康一生兩全保險(xiǎn) 附加健康一生防癌疾病保險(xiǎn),美麗一生兩全保險(xiǎn) 附加美麗一生女

5、性特定疾病保險(xiǎn),投保三要素,保險(xiǎn)責(zé)任,保障范圍,健康一生案例分析1,張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過(guò)科學(xué)合理的方式降低家人未來(lái)健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費(fèi)，基本保額20萬(wàn)，每年繳費(fèi)1160元，保障到80歲,張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過(guò)科學(xué)合理的方式降低未來(lái)健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他選擇人保壽險(xiǎn)健康一生，10年繳費(fèi)，基本保額20萬(wàn)，每年繳費(fèi)3380元，保障30年,健康一生案例分析2,60歲,投保規(guī)則,1、產(chǎn)品為組合產(chǎn)品，主附險(xiǎn)必須同時(shí)投保。主、附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間和交費(fèi)期間必須一致。 2、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額 本產(chǎn)品組合以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被

6、保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。 3、投保限額 健康一生產(chǎn)品組合未成年人累計(jì)最高投保限額為30萬(wàn)。健康一生、美麗一生產(chǎn)品組合成年人累計(jì)最高投保限額為100萬(wàn)，特殊投保件提交再保臨分。 健康一生、美麗一生均填寫人身保險(xiǎn)簡(jiǎn)易投保單（單證代碼022），須同時(shí)填寫客戶告知書（防癌產(chǎn)品專用）（單證代碼762,投保規(guī)則,年收入與累計(jì)重疾險(xiǎn)保額的比例限制,體檢規(guī)則,重疾險(xiǎn)銷售步驟,觀念溝通 引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴 險(xiǎn)種推薦 賣點(diǎn)分析、責(zé)任介紹 異議處理 話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成,觀念溝通引發(fā)思考,1、為什么中國(guó)的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？ 2、假如生病了，我們最希望朋友送來(lái)大把的鮮花還是送來(lái)大把的鈔票,要點(diǎn)：提問(wèn)是引發(fā)客

7、戶思考最直接、最有效的方式,觀念溝通產(chǎn)生共鳴,1、為什么中國(guó)的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？ 答疑、建立同理心：醫(yī)療費(fèi)用高昂、醫(yī)療保障不全，不敢輕易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往醫(yī)院抬； 2、假如生病了，我們最希望朋友送來(lái)大把的鮮花還是送來(lái)大把的鈔票？ 答疑、建立同理心：人生病時(shí)，往往是最需要錢的時(shí)候，也是最不能賺錢的時(shí)候，因此有人送錢就等于是雪中送炭，帶來(lái)了生存的希望，那時(shí)“錢”才是最靠譜的東西,要點(diǎn)：引導(dǎo)答疑、建立同理心是產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵所在,保險(xiǎn)的真諦,不論你愿不愿意,事實(shí)上每個(gè)人都在買保險(xiǎn),所不同的是有人把保費(fèi)交給自己,有人把保費(fèi)存在人保壽險(xiǎn). 我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第

8、二種人給他的受益人留下了一大筆錢. 萬(wàn)一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來(lái)的生活費(fèi)用,第二種人則得到人保壽險(xiǎn)給他的一大筆現(xiàn)金. 所以有了保險(xiǎn)-進(jìn)可攻，退可守,大病保險(xiǎn)是人人需要的,1、與擁有的社保不沖突: 能增加你支付的醫(yī)療費(fèi)用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。 2、人性的需要： 得大病有兩種結(jié)果：活下去，破產(chǎn)；治不好，人財(cái)兩空；每個(gè)人都想活下去，因此，買重疾險(xiǎn)就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財(cái)兩空； 3、是一種沒(méi)有損失的“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”行為： 不得大病，你得到人生最大的財(cái)富，健康； 得了大病，高額的保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的支出,產(chǎn)品特色,保險(xiǎn)就是在我最需要錢的時(shí)候可

9、以得到錢 保險(xiǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，那個(gè)抱著錢去看您的朋友,賣點(diǎn)分析,產(chǎn)品推薦,異議處理示例,這些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不會(huì)去看。 異議處理話術(shù)： 您說(shuō)得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇氣，您可以不管疾病，但您的家人不會(huì)不管您吧。換句話說(shuō)，要是你的親人不幸患上重癥，他也是你這樣的想法，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)同意他這樣的想法和做法嗎？你真會(huì)這么去做嗎？ 如果我們的親人患上重癥，我們能不去盡力嗎？重癥的痛苦看不下去，良心也過(guò)不去?，F(xiàn)在只不過(guò)是說(shuō)說(shuō)而已，到那時(shí)哪怕只有1%的希望，我們會(huì)盡100%的努力。我想，我們都不會(huì)讓家人承受這種精神與經(jīng)濟(jì)的壓力，再說(shuō)，螻蟻尚且偷生，更何況人呢,異議處理示例,他們要管，我也不讓管，總要死的，人財(cái)兩空沒(méi)意思。 異議處理話術(shù)： 其實(shí)當(dāng)初我買重疾保險(xiǎn)的時(shí)候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，基本上無(wú)藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過(guò)把生命延長(zhǎng)幾天。但站在家人的立場(chǎng)，一定是明知無(wú)法救活，也不會(huì)撒手不管。同時(shí)，我也覺(jué)得如果因?yàn)槲疑《鸭依锎娴腻X都花光，那我又過(guò)意不去,沒(méi)有重疾保障的父母， 是在透支孩子的明天！ 沒(méi)有重疾保障的家長(zhǎng)， 是在拿孩子的幸福做賭注,明確的告訴客戶,疾病與意外已不再是人生的意外,而是每一個(gè)人生命中必須計(jì)算的成