ERP沙盤模擬課程分析報告

1、ERP沙盤模擬課程分析報告學院班級組名實驗人員實驗前期規(guī)劃：我們組研發(fā)了 P2、p3產品，考慮到 P4的成本過高且只有后兩年產量要求的多，我們組放棄了P4產品的研發(fā)。另外我們開拓了區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，力求能拿下一個或多個 市場的龍頭老大。我們結合自己的資金情況從第一年開始鋪生產線，力求在產能上能超越其他的小組。實驗結果及其分析：CEO:我擔任的是 CEO。在初試年，由老師帶我們運營，使我們大致有了了解，企業(yè)各部門間是緊 密相連的，銷售主管投廣告要知道財務有多少現(xiàn)金要知道生產總監(jiān)有多少產能。廣告費是很難做出決策的，由于多家冋行企業(yè)的競爭，不知道對方投廣告的費用，下銷售定單要考

2、慮企業(yè)的資金、產 能能否按時交貨，如不能按時交貨，還要交違約金。對于公司的運營每個人個抒己見，爭吵不斷， 最終由CEO平息紛爭，作出決策。第一年，廣告費4萬，居于市場的后面幾位，我們組拿了一張銷售額不高的訂單并按時交貨，起步失誤。是由于我們對整個市場不熟悉，不知道如何下廣告訂單 才是最好的。冋時在第一年我們在借貸上出現(xiàn)了很大的失誤。由于我們組全部都是女孩，膽子很小 也放不開，不敢進行貸款，畏手畏腳，在第一年只貸了4000萬長貸，而由于第一年我們的訂單搶得不好，是所有者權益下降，導致不能再進行長貸。所以就導致了后面幾年的資金斷流，從而借了 很多的高利貸。 在更新先進生產線方面，我們經歷兩個很極端

3、的情況。剛開始，我們組很保守， 覺得沒必要大幅度開發(fā)生產線，生產多了也賣不出去，可以我們忘了我們這次實驗的背景，我們只 有8個組卻有12組的訂單，所有市場是很大的，只要有產品，加上好的廣告訂單，產品時一定賣 得出去的。所以在第2年第3年由于我們的產品研發(fā)和市場開發(fā)都比較到位，其實我們是可以搶到很多訂單的，但是我們被我們的產能給限制了。在老師的點撥和幫助下，我們在第四年大幅度的開 發(fā)生產線，把整個產房都鋪滿了，鋪了有1條柔性生產線，8條全自動生產線，1條半自動生產線，使我們的生產能了大幅度增加。但這一系列的投資使我們負債累累，而且由于之前的畏手畏腳，使 長貸短貸嚴重不足，所以借了很多高利貸。冋時

4、，我們在流程不規(guī)范和專業(yè)知識方面很不熟悉，導 致了我們很多地方受到了損失。比如，我們前面幾年都以為P2, P3都是要提前下原材料而不是訂單，從而導致我們的每年都耗費了近千萬的流動資金，一方面導致了生產程序的復雜化，也導致我 們需要借更多的高利貸。個人體會第一：對于一個團隊，團隊合作是最重要的， 要相信團結就是力量， 而且團結的力量是巨大的； 一個人無論你有多能干，你始終不可能面面具到，作為一個團隊的領導者我覺得最重要的能力就是 要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，如果你不能調動團隊的積極性和隊友的熱情，那么無論你有多么 英明的決策，無論你有多么先進的工具！最后等著你的只能是失敗第二：團隊的協(xié)作、信任

5、和溝通是很重要的。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要 CE0、財務總監(jiān)，財務助理、營銷總監(jiān)生產總監(jiān)、間諜6個角色色，在強調 各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的 團結與協(xié)作”。如果市場總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么產品 和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產總監(jiān)就無法排出正確的產量，也無法判斷是否 應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，采購總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂 單計算的不精準，又直接關系到CFO的現(xiàn)金預算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個6個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能 達到最

6、大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通”。我們需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。那么，是不是心敞開了，就能解決溝通”的難題了呢？當然不是，有效溝通的基礎是彼此的信任”。第三：在模擬沙盤中一定要細心，按著步驟來，不能搶快，不能漏掉那一步，做事也不能拖， 不能急，該記的東西要即時記，不然會很容易出錯。還有，做事一定要有規(guī)劃，不能盲目地憑著自 己的意向。同一組里要能夠互相討論，一定要團結。做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠

7、用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最 主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產 線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個 環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)

8、定位的思考。在實際的工作中，并不是愛一行，干一行”更多的需要大家 干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個 企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清 醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力財務總監(jiān)：財務預算對于一個公司而言至關重要。我根據(jù)生產部門和銷售部門提供的庫存情況和銷售情 況，和財務助理一起做好財務預算。在公司運營過程中，密切配合各部門工作。結合我們公司六年的經營狀況，從收益力、成長力、安定力、活動力、生產力五個方面來分析 我們公司的情況。1 .收益力我們都知道收益力中的總資產收益率是反映公司資產的盈利能力的指標，

9、從第一年的負收益率到第五年的22.77%,說明我們公司盈利能力在逐年的增大。這種盈利能力具體表現(xiàn)在我們的生產 能力上，從第一年開始鋪 1條全自動生產線，到第六年鋪滿了1條半自動生產線，8條全自動生產線和1條柔性生產線。雖然我們公司在生產能力上大大提升了，但是在實際操作過程中，我們還是 出現(xiàn)了一些錯誤。針對第一年和第二年的保守，在第三年我們有點激進，借了120000萬的高利貸鋪了 5條全自動生產線和1條柔性生產線。正是這一舉措，使得我們公司在以后的兩年內還款壓力 非常大，更是影響了我們的凈利潤，使得我們的所有者權益上升的很慢。從凈利潤收益率來看，我們從第二年的15.79%上升到了 120%左右。

10、第一年我們公司虧損2600萬，而第三年就盈利了600萬。到第六年凈利潤高達7100萬，在八個小組中年凈利潤排第二，僅比D組少400萬。由于第三年借了大量高利貸，使得我們公司第四年在18500萬的銷售收入的情況下凈利潤只有1600萬。更因為我們不清楚貼現(xiàn)的規(guī)則，我們在第四年一直采用借高利貸還高利 貸的還債策略，使得我們第五年銷售收入第一而凈利潤卻是最低的。雖然在第五年我們及時更正了錯誤，但這個時候我們最危急的時候已經過去了，對公司而言影響并不大。第六年在各成員的密切 配合和強大的生產能力的保證下，我們的所有者權益上升至134,在八個小組中排第二。2 .成長力銷售收入成長率是衡量經營業(yè)績的提高程度

11、的。第二年的銷售收入成長率為276.47%，第三年為18.75%，第四年為143.42%，第五年為24.86%,第六年為49.78%。從第三年開始我們公司銷售 收入成長率在不規(guī)則的變化，但是整體而言還是在逐步增加的。這說明我們公司的經營業(yè)績得到了提升。而利潤成長率和凈資產成長率跳躍式的增長。而引起這一現(xiàn)象的原因正是我們在第三年大規(guī)模借用高利貸。盡管如此，從整體上看，我們公司成長的潛力還是很大的，持續(xù)盈利能力也會在后期的經營中表現(xiàn)出來。3 .安定力從流動比率來看，我們公司在第三年和第四年的流動比率偏低，說明這兩年我們公司流動資產少，短期債務多，短期償債的能力相對而言也比較小。結合固定資產長期適配

12、率和資產負債率來看，我們公司除了第三年第四年在運營上存在問題之外，其他的四年我們公司運營的很好，沒有財務危機。第四年結束，我們公司所有者權益上升為60,我們組在第五年既可以再借40000萬的長期貸款又可以借120000萬的短期貸款。這使得我們的還貸壓力減小了很多。這一年在貼現(xiàn)和長短貸的 融資下，我們把所有的高利貸都還清了，又利于我們公司在第六年的全力一搏。由于在線產品在最 后是不計總成績的，我們財務部和生產部商量在第四季度停產，留下現(xiàn)金購買小廠房，增加了我們 的固定資產。從各方面來看，除了第三年和第四年，我們公司都是在比較合理、穩(wěn)健的狀況下經營的。4.活動力活動力是從企業(yè)資產的管理能力方面對企

13、業(yè)經營業(yè)績進行評價的。從應收賬款周轉率來看，第二年的0.38，第三年的0.78，第四年的1.67，第五年的1.59充分說明我們公司應收賬款周轉率 在逐步增加，公司運營過程中資金沒有太多的呆滯在應收賬款中，進而影響正常的資金周轉及償債能力。從這一方面也可以看出，在第四年以后我們公司沒有再采取高利貸還高利貸的還債方式，這 也是我們能在短時間內能把所有的欠債還清的原因。雖然在還債過程中貼息比較高，但相對于高利貸的利息來說還是要劃算的多。從存貨周轉率來看，我們公司在采購、庫存、生產、銷售的銜接并沒有處理的很好。出現(xiàn)了過 量的原料和產成品。由于生產總監(jiān)李瀾同學的失誤，使得我們原材料庫存過多，套住了我們公

14、司的 現(xiàn)金流，使得現(xiàn)金流轉上出現(xiàn)了一定的問題。在老師的指導下，我們在第五年及時發(fā)現(xiàn)了錯誤并更 正了錯誤。另外在第五年的時候，銷售總監(jiān)黃園園同學在廣告處理上太過保守，導致我們產生了大 量的成品庫存，影響了我們當年的銷售額和資金周轉。從固定資產周轉率來看，從第二年的0.96逐步增長到第六年的 2.17，說明我們公司資金周轉越來越快，賺錢的速度也越來越快，賺錢也越來越多?？傎Y產周轉率約在逐步增加，表明我們公司 銷售能力變的越來越強。從各因素看，我們公司經營業(yè)績還是非?？捎^的。結合我們公司每年的運營情況中的財務收支，和因為某種原因引起的各種財務上的失誤來看我們公司在六年的經營情況。在老廠留給我們的三條

15、手工線和一條半自動線的情況下，我們公司第一年只接了 1700萬的單。在與銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)商量下，我們在第二季度開始鋪了一條全自動的生產線。由于我們研發(fā)了P2、p3產品，開發(fā)了區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場、ISO9000和ISO14000，使得我們在綜合管理費用這一塊的支出比其他組高出很多；進而影響了我們公司的凈利潤，這一年所有者權益從66下降到40。由于沒有經驗，在年初沒有進行資金的評估和預算，導致第二年貸款不夠，第三年開 始借高利貸才勉強度過。第二年伊始我和財務助理歐陽捷同學做了財務預算，由于沒有經驗還是出現(xiàn)了不少問題。沒有充分考慮到以后幾年鋪生產線的經費，在第一年年末我們只借了 4000

16、0萬的長期貸款。由于資金流轉不通，這一年我們停了ISO14000的研發(fā)，這一失誤使得我們在第四年沒有能力跟其他小組去搶ISO14000的單。生產總監(jiān)李瀾同學提議賣掉生產能力差但同樣要交維修費用的手工線，考慮到個方面的因素，在這一年我們公司賣掉了一條手工線，從而減少了100萬的維修費用。另外我們鋪了一條全自動生產線來提高我們的產能。這一年我們虧損了200萬，權益下降為 38。但是在凈利潤這一塊，我們上升的比較快。由于第一年和第二年的保守，導致企業(yè)在后來的經營中，資金嚴重緊缺。而第三年的激進使得我們在第四年和第五年的經營非常艱難，這一年我們借了太多的高利貸來鋪生產線。由于不能再借長短貸，又不是很了

17、解貼現(xiàn)的規(guī)則，導致本不該借高利貸的情況下大量借了高利貸，甚至采取了借 高利貸還高利貸的策略，使我們承受了巨大的還債壓力。這一年不知道是哪里出的問題，導致在年 末總資產和總負債不平衡。在度過艱難的第四年之后，我們的所有者權益上升為60。結合我們公司的實際情況，在第五年初，我和財務助理做了更加細致的財務預算。因為所有者權益上升，我們組既可以再借40000萬的長期貸款又可以借120000萬的短期貸款。這使得我們的還貸壓力減小了很多。這一年在貼現(xiàn)和長短貸的融資下，我們把所有的高利貸都還清了。雖然我們 銷售收入有231000萬，但由于比較高的財務支出，最后我們的凈利潤只有300萬。第六年我們就完全沒有了

18、還貸壓力。由于在線產品在最后是不計總成績的，我們財務部和生產部商量在第四季度停產，留下現(xiàn)金購買小廠房。這一年我們公司凈利潤71000萬。所有者權益上升到 134。從六年的經營來看，我們公司可謂是經歷了一次大的風浪。在各位同學的密切配合下，我們最終戰(zhàn)勝了風險，在所有者權益上排名第二。經營六年后，我們不僅擁有大廠房還擁有小廠房，擁有 強大的生產能力，有著非常好的發(fā)展前景。圖標分析80.00%60.00%40.00%20.00% 0.00%I0 -20.00%-40.00%-60.00%-80.00%-100.00%-120.00%毛利率銷售利潤率口總資產收益率 口凈資產收益率.n #1上卜2345

19、6收益力分析圖年活動力分析3年廠應收款周轉率 存貨周轉率廠固定資產周轉率 總資產周轉率安定力分析年.T流動比率I速動比率I固定資產長期適配率I資產負債率財務助理：在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務助理。雖然老師之前就有提過，財務的工 作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我剛好要 考會計證，就想借此大展拳腳一番，就接下了這個工作。1、我的日常工作：（1）跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對賬目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

20、（5 ）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；（6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表；（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。2. 我在工作中的失誤：（1）第一年，由于沒有經驗，在年初沒有進行資金的評估和預算，導致第二年貸款不夠，第三年開始借高利貸才勉強度過。(2) 在融資方面，由于我們思想比較保守，導致企業(yè)在后來的經營中，資金嚴重緊缺，因所有者 權益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不借高利貸、將應收賬款貼現(xiàn)，也因此 造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。(3) 由于不是很了解實驗的整個流程，在前四年不知道貼現(xiàn)可以隨時貼，導致本不該借高利貸的 情況下大

21、量借了高利貸，使我們承受了很大的還債壓力。營銷總監(jiān)：我在ERP沙盤模擬實驗全過程中，本著團隊其他成員對我的信任，很榮幸的擔任了營銷總監(jiān) 這一重要職務。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。所以，本人深感責任之重大不敢怠慢企業(yè)運營的一項重要環(huán)節(jié)一一營銷工作，在每年 的日常業(yè)務中積極與團隊緊密合作，贏得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)經營目標。與CEO并肩作戰(zhàn)，根據(jù)本組企業(yè)制定的地理產品多元化總策略、不同年度不同市場環(huán)境，商討市場開拓、市場定位、產品研發(fā),制定一個合理的營銷方案；與生產總監(jiān)進行有效的溝通，根據(jù)本身實際的生產能力，聽取生產總監(jiān) 的規(guī)劃方案，從而進

22、行既不超越也不浪費產能的恰當營銷規(guī)劃；在廣告宣傳策略方面，與財務總監(jiān) 商議年度的廣告費用等支出問題，得以支持營銷工作良好、順利的進行；同時根據(jù)商業(yè)間諜提供的 外部大環(huán)境的市場信息和市場預測表，對各個年份不同市場上產品需求和價格進行分析，結合產品質量要求情況等因素進行綜合考慮，最后對廣告投放爭取訂單。營銷總監(jiān)工作的任務1、市場分析：通過市場調查，對企業(yè)內部、外部復雜多變的經營環(huán)境進行分析，做好市場預 測的準備工作，進行市場開發(fā)決策。2、制定銷售目標：根據(jù)本組企業(yè)現(xiàn)有的生產能力，制定產品組合、銷售組合、銷售目標等計 劃，進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策3、 廣告宣傳爭取訂單： 根據(jù)企業(yè)的財務

23、狀況和發(fā)展方向，取得ISO9000、ISO14000資格認證, 對不同市場的多種產品進行廣告投放，從而獲得銷售收入。4、監(jiān)督按時交單：保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關系管理。每年的具體經營情況ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然我們已經通過老師在課堂上的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，對于初次接觸到ERP沙盤模擬的我們，不知從何入手，怎樣開始設置盤面、如何安排生產，從而為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們 生產運營了一年，我就著基本了解營銷工作和其他工作流

24、程的情況下，開始了自己的本職工作。下面對本組經營六年以來的銷售狀況進行具體分析：表格一:、項目年度銷售收入直接成本毛利廣告 費用市場開拓ISO認證產品 研發(fā)1642836153133年7632449214年1858410111115年2311031281516年34614719931總計9194005198510515表格二:P1P2P3P4收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收 入數(shù) 量成 本151112213260003年194832412253124年38816618248611445年21510106154510412486年3471

25、412919571831976總計18038763414814439845180從上表的數(shù)據(jù)分析， 可以明顯地看到本企業(yè)的銷售收入呈遞增趨勢良好發(fā)展，尤其是從第四年開始，更是突飛猛進的發(fā)展。這是由于本企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化及時改變經營戰(zhàn)略，大力鋪設生產 線，使生產能力擴大，從而增加了銷售收入，最終取得了較為理想的業(yè)績。根據(jù)本組第六年較強的 競爭實力，預計本企業(yè)今后的發(fā)展前途更是可觀，企業(yè)可續(xù)發(fā)展?jié)撃茌^大。第一年：由于第一年其他產品暫時還未研發(fā)出來，除本地市場外其他市場沒有準入證，只能采 用單一產品集中化策略把廣告重點放在本地市場的P1產品上。由于本組對其他組估算失誤，本著保守原則廣告費用投放偏低

26、，未能清楚的明白廣告費用的投放直接影響搶單機會和銷售收入這一道理，使本組在第一年的銷售總額排名靠后。但就廣告投入收益率這一指標來看，本組的廣告收益較 高，一定程度上節(jié)約了成本。同時充分利用資金在第一年里開始著手研發(fā)P2、P3產品，并對進行區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場開拓以及爭取IS09000、IS014000質量的認證，且投資了 1條全自動生產線，增強生產能力，為爭取后幾年內進入其他市場并占取市場份額，事實證明我們這以決 策是明智的選擇，給企業(yè)賦予了強有力的競爭優(yōu)勢。第二年：在第二年里本組取得了區(qū)域市場的準入證，而且我們一條全自動的生產線已能生產使用，生產能力相對較強，P2也于第二季度研發(fā)成功

27、。吸取上一年保守的廣告投入經驗，經過我們的討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場的龍頭老大。我們組投入了15M較高的廣告費，本以為能穩(wěn)拿區(qū)域市場的龍頭老大，但由于搶單過程中的一點失誤，稍不留神丟棄了好的訂單，被 別組以多我們一個產品的優(yōu)勢搶了先機，不僅積了庫存，更痛失了區(qū)域市場的龍頭老大。還好本年 度總銷售額占據(jù)第一位的優(yōu)勢。第三年：考慮到市場環(huán)境寬松、訂單較多，在市場上是否龍頭老大沒有多大優(yōu)勢和意義。我們 組吸取第二年的經驗教訓，及時轉變營銷策略，不為搶老大而花費過多的廣告費用，走地域、產品 多元化市場戰(zhàn)略。因為本組國內市場以拿到許可證、產品P3也研發(fā)完畢、ISO9000得到資格認證，我

28、們有九個市場可供選擇，根據(jù)本組產能和庫存的實際情況，最后投了八個市場外加 1M的ISO9000 的質量認證，相比上一年投入的廣告費用節(jié)省了6M的費用，廣告回收率較第二年有明顯的提高。根據(jù)最后拿單情況來看，總銷售額排名偏后，并非產能問題也非廣告費用投入少，實屬其他組上一 年大量庫存使它們銷售總額明顯上升。對于ISO9000質量認證估算錯誤，如果廣告費用能再少投入3M，極大限度的節(jié)省成本，今年的營銷工作就夠完美了。我們深刻體會到生產能力的大小決定其 銷售收益的大小，所以本組摒棄以往保守思想，不惜借高利貸大鋪生產線，五條全自動、一條柔性 生產線，為提高銷售收益而增大產能，出發(fā)點是好的，但不免有急于求

29、成、冒進之嫌。第四年：延續(xù)第三年的多元化市場戰(zhàn)略，本著強大的生產能力，我們組更注重廣告收益的效果， 低投入高收益，充分、全面的分析了市場預測表、競爭對手和外部環(huán)境，著眼于各個市場價格較高、需求量大的明星類產品，為實現(xiàn)了本組的預期目標而努力。更讓人可喜的是竟只花費2M的廣告費輕而易舉的奪走了亞洲市場的龍頭老大之頭銜，真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，不僅給本組企業(yè)獲得很好的收益，而且我的營銷工作得到了本組人員的一致好評。唯一不足之處是產品產出方面估算失誤，從而晚交訂單，未能保證按時交貨給客戶，監(jiān)督失誤，罰交了一定的貨款。在 市場投資方面，再接再厲，繼續(xù)開拓國際市場，投入最后一年IS01400

30、0質量認證；在產品研發(fā)方面，我們放棄了 P4產品，集中精力主攻 P2、P3這兩種“明星”和“金?！碑a品，減少“問題”和“瘦狗”的P1產品的營銷戰(zhàn)略；產能方面也有所改善，為下一年擴大銷售再獲全勝打下基礎。第五年：完成了 ISO14000質量認證，由于借鑒了第四年投入廣告費低投入高收益的歷史經驗，摒棄“瘦狗類”產品，優(yōu)化產品組合，提升企業(yè)利潤的初衷，但未能及時掌握新市場的變化，在廣 告費投入方面略有保守，雖總銷售額屬最高，但讓大量的產品壓在庫存里實屬不該，給第六年帶來 了極大的拿單壓力。還好這年的銷售總額排名居高不下，產能優(yōu)勢一直保持，且維持亞洲市場老大 的地位。第六年：完成了國際市場的開拓，借助

31、于財務總監(jiān)的極大財務支持，共花費了31M的廣告投入，最終將今年的產品連同去年留下的庫存全部銷售出去并實現(xiàn)贏利，資金得到充分合理的利用， 廣告投放收益較高，銷售總額遙遙領先，繼續(xù)持續(xù)亞洲市場龍頭老大的地位不變，圓滿地完成了六 年的企業(yè)經營。本組企業(yè)不管是在市場地位方面還是產能方面都有很大的競爭能力，如能繼續(xù)持續(xù)經營下去，相信經營的效果絕對會超越第六年的經營狀況，達到更好更加的狀況，使本企業(yè)能長久 的發(fā)展下去。個人總結經過六年的企業(yè)經營中擔任的營銷總監(jiān)一職，讓我深刻體會到了一個企業(yè)運作過程和辛酸歷 程。短短的二十四課時里，讓我在營銷專業(yè)方面的知識和其他崗位的知識在管理層面上有了一定了 解，對于營銷

32、總監(jiān)的工作任務，如市場調查分析、市場進入策略、產品組合策略、廣告宣傳策略、 制定銷售計劃、爭取訂單和談判、按時發(fā)貨應收款管理、銷售業(yè)績分析等工作范圍和任務有著自己 的深刻體會和感悟，同時理解到財務數(shù)據(jù)對營銷策略和企業(yè)運作情況有著相當大的作用，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。生產、供應總監(jiān)：在老師講過各組成員的構成后， 大家開始根據(jù)自己的所長選擇適合的職務。 在一開始大家都認 為生產研發(fā)主管與供應主管緊密聯(lián)系在一起，而且似乎工作量雖然大但似乎還挺簡單的， 所以我就同時擔任生產研發(fā)主管與供應主管。生產主管主要負責如下事項：編制采制計劃、供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)制采購合同、到 貨驗收、

33、倉儲管理、采購支付決策、與采購部、生產部協(xié)調。供應主管則主要負責產品研發(fā)管理體 系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量認證、成品庫管 理、產品外協(xié)管理。在老師帶我們進行一年的生產，了解相關流程后我們開始進行第一年的生產。因為第一年只涉及P1產品在本地市場的生產、銷售活動，加上只有3條手工生產線和一條半自動的生產線，產能很有限，生產計劃、采購計劃都很簡單，在第二季我們組還投資了一條全自動生產線。第一年的經 營很順利，對于我的工作也覺得信心滿滿。第二年我們組又投資了一條全自動生產線并變賣了一條手工生產線。在第二季我組已經能夠生產P2與P3產品，但因為只有一條生產線

34、能投入生產，所以在第二年我組集中生產P1、P2。在這一年老師教我們進行生產計劃與采購計劃，也就是在這時候我的工作開始出現(xiàn)問題：在編制生產計劃與采購計劃時，我把下原材料訂單理解為下原材料。這樣不僅容易造成在下原材料時引起錯誤， 導致財務報表錯誤，也導致我組每季所需的流動資金增加。更嚴重的是那時并沒有發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，以致給以后我組的經營帶來大麻煩。大家信心滿滿的開始第三年的生產，這個時候我們已經認識到提高產能的必要性，因此在這一年我組大規(guī)模的投資了生產線。考慮到當有足夠多的生產線時，沒有轉產的必要性，我們投資了五 條全自動生產線與一條柔性生產線，變賣了兩條手工生產線。 而我對采購計劃理解錯誤所導致

35、的嚴重后果之一也顯現(xiàn)出來，在進行完第三年的生產財務主管制作財務報表時，經過很多次的計算，資 產與負債始終不相等。大家都意識到只有可能是采購原材料時出現(xiàn)錯誤，在其他組員的幫助下把生產過程又推了幾遍，報表仍然不平。最后在老師的幫助下把報表做好了，但因為遲交導致我組扣了20分。第四年我組又投資了一條全自動生產線。這一年的問題依舊很多：一方面，在生產線上關于安裝周期又出現(xiàn)了理解失誤，因而在進行本季的產品預算時出現(xiàn)問題，在拿訂單時，我組拿了2張加急的訂單，因為不能按時交貨，我組只能交罰款，直接影響都銷售收入。另一方面，此時我組每季 所需的流動資金很大，而我對采購計劃的錯誤理解更加重了這一負擔，為維持經營，我組不得不把 銷售收入全部貼現(xiàn)并借高利貸。因此在這一年盡管我組的銷售收入比較多，但我們的凈利潤趨于零。在出現(xiàn)諸多問題后， 我深刻理解到生產研發(fā)主管與供應主管并不是一份簡