體育服飾公司的招商手冊(cè)

1、招 商 手 冊(cè)加盟Sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商 廣州斯沃恩體育用品有限公司Sprandi （斯普蘭迪）中國(guó)總代理2003.04.01前言4關(guān)于SPRANDI品牌5品牌簡(jiǎn)介5產(chǎn)品介紹51. 服 裝52. 鞋類6品牌定位 6Sprandi產(chǎn)品系列6價(jià)格定位7銷售終端模式7銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介 7SPRANDI品牌發(fā)展展望 8SPRANDI品牌優(yōu)勢(shì)分析8一. 品牌優(yōu)勢(shì)8二. 成本優(yōu)勢(shì) 9三. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)9四. 管理優(yōu)勢(shì)9五. SPRANDI品牌2003年?duì)I銷推廣計(jì)劃 10六. 應(yīng)對(duì)策略 10七. 工作重點(diǎn) 10加盟SPRANDI品牌10SPRANDI專賣店投資分析 11市場(chǎng)分析11SPRA

2、NDI產(chǎn)品線極其發(fā)展方向 12SPRANDI專賣店投資分析 12贏利模式12投資預(yù)算與利潤(rùn)分析（以中等城市為例）12分析總結(jié)14SPRANDI專賣店開(kāi)店要求 14SPRANDI專賣店開(kāi)店支持 15廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng) 152002年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回顧 162003年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 16我們能為您做什么 17SPRANDI品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表 19SPRANDI品牌加盟店申請(qǐng)表 20刖言目前，全國(guó)上下掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆， 最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大， 而且第三

3、產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，我國(guó)已有一大批擁有十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他們往往感到投資無(wú)門。所以，特 許經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)時(shí)，他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方 向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，實(shí)際上他們是購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。?來(lái)自英國(guó)歐洲名牌，暢銷世界各地，2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸 銷售總代理，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。? Sprandi(斯普蘭迪)以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿

4、著舒適，更以 其低價(jià)位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞。其慢跑鞋(Running Shoes )獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及 Dome系列專利減震設(shè)計(jì)，在國(guó)際同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹(shù)一幟。? Sprandi Dome 減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的 專利技術(shù)，經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué) 的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊， 具有抗扭，避震的功能。? Sprandi （斯普蘭迪）推出了最新“EG”（ Earth Gear ）系列戶外鞋 , 采用全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的 制造工藝， 是一組老少咸宜的、 具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系 列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。? 本公

5、司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)用品商或 正在計(jì)劃個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母艦。謝謝!關(guān)于 Sprandi 品牌品牌簡(jiǎn)介Sprandi （斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登 山運(yùn)動(dòng)品牌，由 Dinesh Shahani 創(chuàng)立于 1987 年。作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一， 秉承沿襲了英格蘭人狂傲不 羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡(jiǎn)潔的造型，鮮明時(shí)尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。 Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。僅僅經(jīng)過(guò) 9 年的發(fā)展，至 1996 年， Sprandi 系列在全球的銷售量已達(dá)

6、到年銷售 400 萬(wàn)雙。 2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào) 易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式Sprandi （斯普蘭迪）的 Dome 減震緩沖系統(tǒng)，是全球 獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的， 科學(xué)的， 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊， 具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳 部的損害。（ Dome 相關(guān)技術(shù)參見(jiàn)： /S_dome.asp）產(chǎn)品介紹Sprandi （斯普蘭迪）運(yùn)動(dòng)休閑系列主要包括鞋類，服 裝類以及相關(guān)配件

7、（帽子、襪子和背包等） 。1服裝Sprandi EG 系列衣服的設(shè)計(jì)，充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行 設(shè)計(jì)。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計(jì)， 適合人體特點(diǎn)， 對(duì)視覺(jué)毫無(wú)影響。 衣服有感覺(jué)舒適的填充物， 并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開(kāi)的拉鏈，防風(fēng)保暖。EG 系列有多方面的產(chǎn)品特色， 包括多質(zhì)地的微纖維外層 面料， 尼龍織物和羊毛襯里等， 選料上乘， 做工精細(xì)， 內(nèi)袋， 小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及 可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更 加保暖的效果， 無(wú)論在哪里， 都可以享受輕便， 防水， 保暖， 透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料，適合人體 的形狀并

8、形成隔熱層，同時(shí)容易壓縮以便填充，并經(jīng)通過(guò) ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕 便 ， 保 暖 性 能 好 。（ 相 關(guān) 標(biāo) 識(shí) 祥 見(jiàn) ： /A_eg.asp ）2鞋類Sprandi （ 斯 普 蘭 迪 ） 鞋 類 主 要 包 括 三 大 系 列 ， 即 Sprandi Sports 、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列。A Sprandi Sports 慢跑鞋系列， 采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布 和高級(jí)的合成材料組成， 利用高密度的 EVA 發(fā)泡材料， 產(chǎn) 品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒 適，輕松。B

9、 EG（ Earth Gear ）系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列， 采用全新設(shè)計(jì)理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好， 專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人 自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)，是一組老 少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋C DOME 系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋，經(jīng)過(guò)潛心多年的研究，結(jié)合 人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨(dú)樹(shù) 一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害；同時(shí)加 上時(shí)尚的，線性的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位主要針

10、對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好 運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。品牌個(gè)性：健康、活力、個(gè)性、富有創(chuàng)造力。目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋 16 40歲的人群（男女比例基本持 平）。 16 20歲的人群（高中生、大學(xué)生）。 21 26歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求 個(gè)性體現(xiàn)的年輕人） 。 2740歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）Sprandi 產(chǎn)品系列街頭休閑系列A：憑借streetcasual為切入點(diǎn)，注入時(shí)尚文化，塑造新的都市流行亮點(diǎn)，專為喜愛(ài)隨意、舒適、 自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。B:產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休 閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。經(jīng)典時(shí)尚系列

11、 BasicA:主要針對(duì)20 28歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動(dòng)因素 引入皮鞋的設(shè)計(jì)，跳躍的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單 調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。專為不甘被刻板生活束縛 的個(gè)性上班族度身訂造。B:可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊重 又不失活力的年輕人性。戶外運(yùn)動(dòng)系列 commetcid 專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造， 其舒適的穿著感， 使 人自信而有活力， 令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。 產(chǎn)品 問(wèn)世以來(lái)，深為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列:coocept專為深得潮流精髓， 熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打 造。主要針對(duì) 20 歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢， 可與時(shí)裝及休閑裝隨意搭配，是時(shí)尚簡(jiǎn)明的宣

12、言。Sprandi 系 列 產(chǎn) 品 展 示 ： /product/價(jià)格定位Sprandi 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面 適應(yīng)中國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位， 高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià) 格在 150-250 之間， 休閑型價(jià)格在 200-350 之間， 戶外 型價(jià)格在 280-500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青 睞。銷售終端模式銷售渠道以Sprandi專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn) 品集成的店中店形式構(gòu)成。覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售 渠道。二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 一級(jí)城市以中、

13、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力， 憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、 規(guī)范 的市場(chǎng)操作，創(chuàng) Sprandi 全新概念產(chǎn)品。在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)休閑鞋第一品牌。成功的模式:1領(lǐng)先潮流的國(guó)際化品+優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格+深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌發(fā)展展望高價(jià)tSp r a n d i運(yùn)動(dòng)*休閑低價(jià)鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。向中低價(jià)位拓展。我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活。Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析Sprandi品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取

14、得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。一品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者， 市場(chǎng)是一種高競(jìng) 爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷售手法 單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難 以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并 能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1 Sprandi 品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、 時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場(chǎng)歷煉。2 Sprandi 產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。3 Sprandi 所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘 百煉，其產(chǎn)

15、品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保 證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效 應(yīng)。 Sprandi 品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具 有優(yōu)勢(shì)。所以， 越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品 牌加盟時(shí)，把 Sprandi 品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展 自己的事業(yè)。二成本優(yōu)勢(shì)Sprandi 品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模 式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適 應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率， 縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間， 也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投 入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相 應(yīng)降低。加盟 S

16、prandi 品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告 宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1 Sprandi 是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企 業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者；2 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯 然加盟 Sprandi 品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)?作廣告要低得多；3 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多 的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其 它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三服務(wù)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下， 一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的 投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó) 內(nèi)眾多品牌也是如此； 他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略

17、規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?場(chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而 當(dāng)他們加盟 Sprandi 品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：1 我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；2 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方 案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人 員發(fā)揮最大的效益；3 公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分； 4 公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助 加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技 能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理） ，策劃有效 的市場(chǎng)拓展方案；5 Sprandi 是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們 將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6 在

18、某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái) 幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過(guò)這些措施， 就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人， 也可直接入市操作， 并確保利潤(rùn)率。四管理優(yōu)勢(shì)Sprandi 品牌特許經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在： 總部的 培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng) 及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。1在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能， 以合理的價(jià)位 贏得消費(fèi)者， 用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè) 運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟2總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查， 反饋有用的信息 給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。3對(duì)于營(yíng)

19、業(yè)虧損的加盟店， 總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí) 地研究分析， 找到虧損原因， 并提出切實(shí)可行的解決方法。五 Sprandi 品牌 2003 年?duì)I銷推廣計(jì)劃1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大 的潛力，從 sprandi 在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，各地銷 售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。2運(yùn)動(dòng)鞋、體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱 化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推 廣模式（濫用形象代言人等） ，缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目 性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。六應(yīng)對(duì)策略1針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品： Sprandi 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì) 上與其他品牌拉開(kāi)距

20、離。2針對(duì)休閑類別產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。七工作重點(diǎn)1面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。2實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。3針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。4制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6廣告語(yǔ)： GET WHAT YOU WANT7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，NIKE , ADIDAS , CAT,天美意，美麗寶等， Sprandi 具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品 牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌， Sprandi 具 有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi 產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者

21、的認(rèn)同 和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援 ：1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP及單張廣告宣傳單，KT板。3. 重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀 臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入 貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。5. 提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存管理等。6. 每年召開(kāi)春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免 費(fèi)食宿和接送服務(wù)。7. 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)?代理

22、商發(fā)展客戶開(kāi)拓市場(chǎng)。8. 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。9. Sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后， 可根據(jù)所達(dá) 成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然 還有年度的旅游計(jì)劃。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。 相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理 商自備資金 50 萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬(wàn)以上）， 一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售 店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng) Sprandi 產(chǎn)品所帶來(lái)的收益 有更直觀的印象，請(qǐng)看附件 1、2、3，了解具體的投資分析。 任何想成為 Sprandi 品

23、牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢： 電話：86346558 銷售部 傳真： 件 ： ；官 方 網(wǎng) 站 ： Sprandi 專賣店投資分析市場(chǎng)分析大眾體育市場(chǎng)目前中國(guó)大陸，大眾體育的興起刺激了人們對(duì)體育用品的需 求，各種品牌、型號(hào)的運(yùn)動(dòng)器材不斷涌現(xiàn)，特別是運(yùn)動(dòng)鞋、 運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等體育用品已成為青少年最喜愛(ài)的物 品。目前，我國(guó)已形成了青少年體育用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)蘊(yùn) 藏著巨大的消

24、費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2001 年全球戶外用品的交易額高達(dá) 150 億美元， 而國(guó)內(nèi)則達(dá) 1.5 億人民幣。由于市場(chǎng)越來(lái)越大，年增長(zhǎng)幅度 由前幾年的 10%左右，達(dá)到今年的 27.3%。旅游休閑市場(chǎng) 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò) 800 美元時(shí)，旅 游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過(guò)800 美元。從國(guó)外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，這正是旅游急劇膨脹的 時(shí)期。如 2001 年，全國(guó)外出旅游過(guò)的人口比例占 9.7%，即 1.2 億人，比上年增長(zhǎng) 1.5%。因此，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展空間 將非常巨大。市場(chǎng)現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)， 這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)， 不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。 而這一個(gè)

25、市場(chǎng)竟然一直處于小作坊式，混亂無(wú)序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 狀況。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家，又沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌。消費(fèi)者選 擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害?？梢哉f(shuō)， 這是一個(gè)混亂而充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是來(lái)自英國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)品牌，旗下三大系列Sprandi Sports ; Sprandi Dome; Sprandi EG(Earth Gear) 包括運(yùn)動(dòng)鞋類、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等產(chǎn)品。 2003 年又 推出了 Sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品 線。 Sprandi 在完善了自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后，正在迅速 打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi

26、專賣店投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟 專賣者賺錢，是我們首要考慮的問(wèn)題。這里我們對(duì)專賣店的 四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1、 零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá) 40-50%。2、 集團(tuán)訂購(gòu)： Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是 大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu) 買市場(chǎng)。3、定期的促銷活動(dòng)， 幫助分銷商減小庫(kù)存， 降低風(fēng) 險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4、針對(duì) Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體 的廣告支持，有效的幫助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分 銷（代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析 （ 以中等城市為例 ）

27、1、 專柜（店中店）：面積 15 20 平方米，即大型 商場(chǎng)中的封閉式或敞開(kāi)式鋪位。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額： 50000 元。 裝修：貨架： 4500元（3個(gè)鞋架加 2個(gè)中島，可擺放 45個(gè)左右樣板， 可掛 35個(gè)左右不同款的服裝。 累 計(jì)銷售回款滿 100000元后，可向本公司申請(qǐng)退回 貨架款）。燈光、背景、人工： 1500元小計(jì)： 6000元按合作 5年計(jì)算， 每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 100 元/月 營(yíng)業(yè)人員工資：600X1 （人）=600元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500 元/ 月 月平均銷售額： 30000元 （以平均每天銷售 5 雙鞋計(jì)算） 商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的 20%左右

28、 = 30000 X20% = 6000 元B、利潤(rùn)分析： 毛利： 30000X50% = 15000元/ 月 純利： 15000 - 6000 （商扣） -100 （分?jǐn)偅?- 600（人工） - 500 （其他） = 7800 元/ 月C、結(jié)論：總投入： 50000 + 6000 = 56000 元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的 20%鋪貨）每月純利潤(rùn)： 7800元投資回收周期為 7個(gè)月左右。如果包括我公司按 銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更 短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。2 、 專賣店：面積： 30-40 平方米。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額： 70000元

29、。 裝修：貨架： 7000元（ 6-7個(gè)鞋架加 2個(gè)中島，可擺 放 70個(gè)左右樣板，可掛 50個(gè)左右不同款的服裝。 累計(jì)銷售回款滿 100000元后，可向本公司申請(qǐng)退 回貨架款）。燈光、背景、人工： 3000元其他： 4000元 （空調(diào)、音箱等）小計(jì)： 14000元按合作 5年計(jì)算， 每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 233 元/月 工商、稅： 600元/ 月 左右 租金， 80元/ 平方 X 40 （平方） = 3200 元 / 月 營(yíng)業(yè)人員工資：600X3 （人）=1800元 水、電費(fèi)用： 400元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800 元/ 月B、利潤(rùn)分析： 月平均銷售額按： 40000元計(jì) 毛利：

30、 40000 X 50% = 20000 元/月 純利： 20000 - 3200 （租金） - 600 （工商稅）- 233 （分?jǐn)偅?- 1800 （人工） - 800 （其他）- 400 （水電） = 12967 元/ 月C、結(jié)論：總投入： 70000 + 14000 = 84000 元 （本公司按 累計(jì)銷售回款總額的 20%鋪貨）投資回收周期為 6個(gè)半月左右。 如果包括我公司 按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期 更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額 70000 元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān) 店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)

31、可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有 所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我 們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同 樣要大很多， 效益會(huì)更好， 投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。 同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng) 支持，以保證你的投資回報(bào)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)（包括省、市級(jí)）總代理 的方式加盟， 或者可以同時(shí)開(kāi)兩個(gè)以上的 Sprandi 專賣店（專 柜）這樣的好處是：可以最大限度的減小庫(kù)存，提高資金的 利用率，同時(shí)還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲 得更高的投資回報(bào)。Spra

32、ndi 專賣店開(kāi)店要求一、行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念 具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng) 驗(yàn)。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn) 具有多年管理零售及管理經(jīng) 驗(yàn)。C. 零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。二、地點(diǎn)的選擇 合理的店鋪位置 位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、 校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。三、店鋪的面積要求 合理的店鋪格局 Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不 小于 20 平方米。四、人員配備要求 包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。五、資金實(shí)力 經(jīng)營(yíng)者必須

33、有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi 專賣店開(kāi)店支持一、店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、 店鋪主要材料、 燈箱圖片目 錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片， 必須用指定的材質(zhì) 工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以為您設(shè)計(jì)和制作燈箱類噴繪畫(huà)， 但是您需要填寫(xiě) 申請(qǐng)支持表。二、燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時(shí)貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過(guò) 144odpi 。E. 燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色） 。必須采用HP, EPSON噴繪機(jī)制作三、貨架的支持： 您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填

34、寫(xiě)貨架支持申請(qǐng)表。四、開(kāi)店促銷支持：促銷活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、POP宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動(dòng)費(fèi)用在預(yù) 算中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。五、媒體支持：媒體宣傳方式： 大致分為軟性新聞 （通過(guò)軟性的文章進(jìn)行 宣傳） 硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告） 車體廣告 （選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)繁華地區(qū)， 行車路線較長(zhǎng)的公交 車或其它服務(wù)性車體） 戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告） 廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)） Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)媒體支持

35、： 方案一：可由您提交媒體計(jì)劃，我們審批，費(fèi)用由雙方共 同承擔(dān)。（憑刊登簡(jiǎn)報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷） 方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)） 方案三： 可由您提出媒體支持意向， 我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情 況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃，店方實(shí)施。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì) Sprandi 品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)相 關(guān)的媒體上投放廣告，同時(shí)贊助與 Sprandi 用戶群體相關(guān) 的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動(dòng)，并借此建立 Sprandi 良好的品牌形象，擴(kuò)大 Sprandi 的品牌知名度和用戶群體的 忠誠(chéng)度。2002 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回顧一、 以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1)2)

36、等體壇周報(bào) ，立足于 Sprandi 品牌宣傳。 體育資源 雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品展示世界體育博覽 雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品 展示等。4) 創(chuàng)新動(dòng)力 DM 直投雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹， 精品展示。以營(yíng)銷活動(dòng)的形式達(dá)成1) 參加“ 2002 上海體育用品博覽會(huì)” ，主要進(jìn)行 sprandi 品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。2) 贊助“南方電視臺(tái)”參與組織的“ 2002 新絲路模特 兒大賽”。3) 通過(guò)贊助方式達(dá)成以 Sprandi 品牌冠名的“斯普 蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽” 。4) 贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A”大型學(xué)生晚 會(huì)，立足于 Sprandi

37、 品牌宣傳， Logo 展示等形式。5) 2002 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項(xiàng)贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實(shí)施。6）舉行兩次（每年不少于 2 次）全國(guó) 范圍內(nèi)的 Sprandi 產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。2003 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃1）繼續(xù)贊助南方電視臺(tái)參與組織的“ 2003 新絲路模 特兒大賽”，本次大賽將同時(shí)在 5 省巡回演出，預(yù)計(jì)關(guān)注 的媒體更多， 影響更大， 更有利于 Sprandi 的品牌傳播。2）贊助 2003年度“第十一屆美在花城廣告新星大賽” ， 比項(xiàng)賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠 臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。3） 贊助廣東衛(wèi)視欄目計(jì)劃（策劃中 ）4）針對(duì) Sprandi 用戶群體， 2003 年我們已開(kāi)始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作，進(jìn)行 Sprandi 品牌推廣，同時(shí)啟 動(dòng)電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營(yíng)， 旗下合作站點(diǎn)包括： ; ; 等）” 已經(jīng)啟動(dòng)， “奧林體育（合作站點(diǎn)包括： 163.com ; ; 263.net; ; 人 民 網(wǎng) 等 ） ”http:/www.olymsp