服裝店營銷策劃書

1、服裝店營銷策劃書（文章一）：服裝營銷策劃方案 摘要 對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。 目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌“完美”。 最后，通過詳細(xì)的策劃和活動安

2、排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。 （一）、策劃目的和任務(wù) 1.樹立品牌形象 隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。 2.推廣品牌理念 以”時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精

3、力。 3.提高市場占有率 在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。 二當(dāng)前服裝環(huán)境狀況 中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。 隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品

4、牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。 在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消

5、費者，從而擴(kuò)大銷售。 三市場機會及問題分析 當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。 但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高 市場競爭力。 四營銷目標(biāo) 第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。 第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。 五行銷方案 主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣

6、告方面出發(fā)。 1.價格定位 服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。 2.促銷 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以

7、客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 3.廣告 整體規(guī)劃 推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。 推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷。 代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費

8、者追崇的心理欲求。 報紙媒體 廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告 a 報紙 在諸如揚子晚報、xx商報、華西都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志 由于我們的目標(biāo)市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的（文章二）：服裝店營銷方案 （文章一）：服裝營銷方案 服裝 營銷方案 企業(yè)成在營銷，也 敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營 銷策略。 （一）、 整體分析 （一）市場分析 1.市場特征 （1）銷售增長平穩(wěn) （

9、2）價格持續(xù)走低 （3）品牌意識凸現(xiàn)， 流行趨勢導(dǎo)向作用增強 （4）服裝經(jīng)營方式 悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起 2.市場細(xì)分 （1）性別細(xì)分 女裝市場分析：女 裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買 服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內(nèi)女裝品 牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細(xì)分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 男裝市場分析：我 國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快； 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細(xì)分 目標(biāo)市場，企

10、 業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、 跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 （2）年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡 段分類基本為：1830，3045，4565，65。 1830：該年齡段的消費群體是服裝 消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場 的細(xì)分，該年齡段人口在 1.8億左右，其中 女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的 購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大 一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 （3）、產(chǎn)品屬類

11、細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中 主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括： （1）商務(wù)正裝系列 商務(wù)正裝系列包括 在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝) 等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、 非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 （2）高級時裝系列 高級時裝也被人稱 之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細(xì)分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典 禮之中進(jìn)行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人 訂制)訂購為經(jīng)營模式。 （3）周末休閑系列 3.市場定位 （1）市場定位的目 的 確定服裝鞋帽

12、店員 消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng) 營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價店、 折扣店以其低價吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的名譽或風(fēng)格吸引特定的消費群體， 休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 （2）市場定位的作 用 t;1明確零 售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標(biāo)，對顧客的購買行為起到一 個導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 t;2明確經(jīng) 營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標(biāo)消費群 體，有利于零售商了解消費者的需

13、求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服 務(wù)組合、促銷組合等。 t;3通過市 場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 t;4市場定 位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以 通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。 （二）消費趨勢分 析 從近年來女性品牌 服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休 閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出 現(xiàn)兩種趨向： 一種

14、是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn) 變。 （二）、 環(huán)境分析 1.人口環(huán)境： 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 中國服裝憑借廉價 的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消， 中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期xx、浙 江、xx三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份 額，尤其xx一省就達(dá)到27%，以接近全國的1/3。其它xx、xx、xx等地區(qū)也有服裝生 產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。 3.政治環(huán)境： 中國服裝協(xié)會常務(wù) 副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的

15、健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一 是樹立高度的社會責(zé)任感。二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠信準(zhǔn)則。四是規(guī)范經(jīng) 營行為，維護(hù)企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中 國服裝業(yè)的整體競爭力。 （三）、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）服裝價格策 略 1. 服裝價格效應(yīng) 服裝是一種季節(jié)性、 流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝 企業(yè)必須有快速靈敏的反應(yīng)。 2. 新產(chǎn)品定價策 略 企業(yè)對新產(chǎn)品的定 價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策 略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價

16、、滿意定價。 （1） 撇脂定價是 指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以獲取最大利潤。 企業(yè)為那些具有獨 特優(yōu)勢的新產(chǎn)品的定價常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以 吸引更多顧客，漸漸擴(kuò)大市場的覆蓋面。 （2） 滲透定價是 指企業(yè)對其新產(chǎn)品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利 用價廉物美迅速進(jìn) 入大眾市場，占領(lǐng)大量的市場份額。 （3） 滿意定價是 指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商 的禮儀，既避免了 撇脂定價策略因價高而具有的市場風(fēng)險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使 各方面都能滿意接受。 3. 服裝價格調(diào)整 策略 （1） 價格折扣與

17、折讓 （2） 促銷定價 （3） 差別定價 （4） 產(chǎn)品組合定 價 （5） 適時進(jìn)行價 格變更 （二）服裝促銷策 略 1.促銷與促銷組合 是指企業(yè)推出促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進(jìn)行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進(jìn)行組合，一 起促銷。 2.人員推銷是指企 業(yè)派出推銷人員向目標(biāo)市場的消費者和用戶推銷商品或勞務(wù)的營銷活動。 3.視覺促銷是指在購買產(chǎn)地，通過廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計，可以促使目標(biāo)顧客做出購買行 為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨特的形象。 四：服裝swot分析 法 （1）、優(yōu)勢(strength) (1）勞動力分析 我國是世界上人口 最多的國家，據(jù)德國wemer公司提供的

18、xx年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國 的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈 手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。 (2）服裝加工優(yōu)勢 我國加工服裝歷史 悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都 奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時 裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男 裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背 景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚

19、之都的基礎(chǔ)。中國可以充分利用中國五千年悠 久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。 (3）入世給我國服 裝出口帶來的優(yōu)勢 首先加入世貿(mào)組織 后，擴(kuò)大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內(nèi)有出口市場，而且可以向國外延伸，擴(kuò)大了 我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場 環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。 最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進(jìn)口價格將會降低。 (4、 出口附加值不 斷提高 從我國紗線、面料 和服裝出口情況看，加入wto后，紗線、面料和服裝出口連續(xù)幾年都呈現(xiàn)高速增長趨

20、勢。2xx 年到2xx年這8年間紗線出口金額年均增幅達(dá)到14.47%，面料年均增幅達(dá)到15.13%，服裝 年均增幅達(dá)到16.21%。并且面料、服裝出口平均價格不斷提升。2xx年面料出口平均價格是 每米0.79美元，服裝出口平均價格是每件2.51美元，到2xx年面料和服裝已經(jīng)分別達(dá)到每 米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出經(jīng)過幾年努力，我國面料、服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品設(shè)計水平、企業(yè)品牌開發(fā)上都有大幅度提高，一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)得到 推廣應(yīng)用，極大地促進(jìn)了紡織面料的發(fā)展，服裝企業(yè)也正在創(chuàng) （文章二）：某品牌服裝營銷策劃方案 某品 牌服裝營銷策劃方案 隨著消費者需求的 不斷變化

21、、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家 庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢； 服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越 來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場 的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人 才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。 從全國范圍來看， 中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性 西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定

22、位在中等收入男性西服市場、中等收 入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加 強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。 中等收入和中高收 入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸 引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場 應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高 等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的 基礎(chǔ)上，得到加強。 在未來三五年內(nèi)， 企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入

23、男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于 近幾年消費者收入呈上升趨 勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率 最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引 力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中 等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于 市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。 品牌策略 目前，許多服裝企 業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認(rèn)為服 裝企業(yè)西服的價格適

24、中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高，產(chǎn) 品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采 用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下 五種。 延伸核心品牌：利 用已有的核心品牌特征x，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn) 品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。 擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò) 展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的 市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。（文章三）：以純服裝品牌營銷策劃書 以純服裝品牌營銷策劃書 、 姓名：呂朝峰 姓名：謝紅宇

25、學(xué)號：2xx11305 學(xué)號：2xx11330 指導(dǎo)老師：董飛 院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 指導(dǎo)老師：董飛 院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 目錄 （一）、策劃的目的 . 4 （二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 . 4 (一)、當(dāng)前市場狀況和市場前景分析 . 4 （1）、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) . 4 （2）、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力 . 4 （3）、消費者的接受性 . 5 (二)、對品牌影響因素進(jìn)行分析 . 5 （1）、宏觀環(huán)境因素 . 5 （2）、微觀環(huán)境因素 . 5 （三）、市場機會與問題分析 . 6 (一)、針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 . 6 (二)、

26、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢 . 7 （四）、品牌營銷目標(biāo) . 7 （五）、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） . 7 （一）品牌定位 . 7 （二）品牌設(shè)計 . 7 （1）、名稱設(shè)計 . 7 （2）、標(biāo)志設(shè)計 . 7 （三）品牌個性 . 8 （四）品牌形象 . 8 （1）、品牌形象的概述 . 8 （2）、品牌形象的構(gòu)成 . 8 （3）、品牌形象的塑造 . 8 （五）品牌傳播 . 8 1. 廣告?zhèn)鞑?. 8 2公關(guān)傳播 . 9 3. 銷售促進(jìn)傳播 . 9 4. 人際傳播 . 10 （六）、方案調(diào)整 . 10 七促銷11 1.促銷策略 11 2.費用預(yù)算 11 附錄市場調(diào)研報告 . 前言 “以純”是東越

27、公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計， 短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方 式，其目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的

28、年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。 “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供 時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為 可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。 “以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。 受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純

29、”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。而“以純”LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認(rèn)為純凈心靈和甜美愛情的象征。 YISHION商標(biāo)不止出現(xiàn)在布標(biāo)上，更常常被當(dāng)作衣服上的圖案，宛如一種精神的象征。 這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費者，更關(guān)愛社會與世界。 品牌 以純在世界各地傳達(dá)同一信息，每一個行動均流露基本業(yè)務(wù)構(gòu)思及理念呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝。由設(shè)計至顧客服務(wù)，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設(shè)有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達(dá)同一聲音、同一資訊，并因應(yīng)地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標(biāo)一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導(dǎo)和靈感。第九大道的以純帶給顧客清新自然的新感覺