服裝銷售年度工作個人總結

1、服裝銷售年度工作個人總結_工作總結在貨品管理的 過程中，我覺得最主要的是對 銷售環(huán)節(jié)的分析 ， 做到細致，再 以第一手的銷售數據反饋設計 及生產。一、銷售1、由于我服務 的品牌的市場占有率不是強者 姿態(tài)，所以， 在銷售過程中 ，要極力爭搶同一層次的競爭 品牌的市場份額 ， 要竭盡全力的 苛刻。以我西單XX店的運動100店鋪為分析 對象， 整個商場是以 運動鞋為銷售主體，并且整個 商場的客流以運 動 年輕人為主， 隨著奧運會08年的北京召開， 以及非典、禽流感 對人們的警惕 重用， 人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 + 牛仔褲 +休閑運 動上衣組

2、合。 我周邊的品牌， 我確立的競爭品牌 為牛仔褲 jive 、休閑上衣 bossini 。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊?主要競爭品牌 ，而不選擇 levi s,lee, 是因為我覺 得競爭品牌 為在一個戰(zhàn)略 發(fā)展進程中我們能夠超越或被 超越的品牌。在 競 爭過程中，在 能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌 的 發(fā)展。在競爭 的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過 ，要靈活運用戰(zhàn) 術，不可雞蛋碰石頭，要避實 就 虛，靈活運用 。比如， jive 陳列的時候，推 出一款牛仔褲 ，我 就要用有較強 價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他 出 什么，我克什 么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利

3、潤不 允 許我做出盲目 的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在 雙 方交戰(zhàn)的過程 中，還要注意別的品牌的市場 份額的搶占，以 免 別人坐守漁翁 之 利。4、在銷 售的過程中，貨 品的庫存配比，及陳列一定要 以 整個貨場的銷 售配比相適應，但是，還是全 盤掌握一個氣勢 的 問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了 40%女T恤 的銷售份額只 占到20%那么我切不 可以將庫存調整為男T恤 40%女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱， 其銷售軌跡必 然會向50呀口 10%隹進，如果，一旦，我的女T恤 失去了氣勢， 我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品 牌 的完整性極其 重要，或

4、者說是豐富性。在貨品陳列方面，我 覺 得貨場的入口 一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷 售 的決定因素無 非就是客流量和 顧客在店的駐足時間。5、店鋪 的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什 么 以及最出錢的 貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的 陳 列思想也是不 一樣的，如果在求生存階段， 那么就要用最暢 銷 的款陳列在最 出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采 取 暢銷款和滯銷 款的不同組合已達到四面開花的景象。另外， 現 階段最流行的 陳列思想莫過于色系的搭配， 但是，在色系的 搭 配過程中，一 定要注意整體的 布局， 以及最小陳列單元格的 陳 列，再到整場 組合的布局。在

5、陳列的時候， 一定要充分利用 綠 葉紅花的組合 ，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍 點 睛的妙筆的話 ，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。6、在店 鋪海報方面，一 定要突現品牌的主題文化，設 計 來自于生活， 反饋于生活，在概念營銷方面 ，要告訴顧客我 們 的衣服是在什 么樣的場合穿的，以尋找與顧 客生活態(tài)度上的 共 鳴。在銷售方 面收集銷售的方面的數據，一 定要各店鋪分開 對 待，做到一家 店鋪一份資料，這樣才能夠最 準確地反饋設計 及 生產。在銷售 過程中碰到的挫折要進行下一 季計劃的彌補。 比 如說，這一個 星期，男T恤的銷售只 有10%勺市場份額，要考 慮為什么是 10%，能夠

6、在下一季的銷 售過程中提升多少， 15%或 者其他 這個推 斷必須要有根據和戰(zhàn)略的眼光 。二、促銷方面促銷要有計劃的制定， 而不應該盲目， 在全季開季之前， 就要制定好全 年的促銷計劃， 而不是盲目的 跟隨競爭品牌， 被 競爭品牌牽著 鼻 子走 .促銷的 形成有三點：1、節(jié)假 日的促銷;2、完不 成商場 保底的促 銷3、季末 庫存的 促銷。促銷的 優(yōu)點：提高銷售 ， 降低 庫存。促銷的缺點：品牌形象 的顧客印象折扣。為了降低促銷 而給顧客帶來 的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的 給 顧客一個降價 的理由。促銷的 時候， 還可以 加入其他文化的 介 入，比如，與 一個其他行業(yè)的 強勢品牌聯合。每次促銷之后 ，要進行及時地 檢討和總結，把握接下來的貨 品流向問題。三、買貨1、以細 節(jié)反推大圍，再 以大圍推敲細節(jié)。2、上一 季的優(yōu)點一定要 遺傳下來，在微量的融合一些 潮 流變化的元素 ，以不變應萬變 。3、了解 貨品的銷售周期 ，所有的銷售應該是一個拋物 線 的形式，盡量 提升拋物線峰值的高度和橫向 座標的長度。4、保證 貨品的完整性， 但要盡量避免重復性。因為重 復 就會在自己的 場子里面形成競 爭