贏銷大客戶的策略與技巧

1、贏銷大客戶的策略與技巧2019 年課程計(jì)劃：上海：2019 年 03 月 09-10 日上海2019 年 04 月 03-04 日上海2019 年 05 月 08-09 日上海2019 年 06 月 03-04 日上海2019 年 07 月 03-04 日上海2019 年 08 月 21-22 日上海2019 年 09 月 16-17 日上海2019 年 12 月 04-05 日上海2019 年 10 月 10-11 日上海2019 年 11 月 07-08 日上海北京：2019 年 04 月 08-09 日北京2019 年 07 月 08-09 日北京2019 年 08 月 26-27 日北

2、京2019 年 09 月 21-22 日北京深圳：2019 年 03 月 11-12 日深圳2019 年 05 月 11-12 日深圳2019 年 06 月 06-07 日深圳2019 年 09 月 18-19 日深圳2019 年 11 月 09-10 日深圳蘇州：2019 年 04 月 01-02 日蘇州2019 年 06 月 01-02 日蘇州2019 年 08 月 19-20 日蘇州2019 年 10 月 12-13 日蘇州2019 年 12 月 04-05 日蘇州香格里拉：2019 年 07 月 03-04 日香格里拉2019 年 09 月 16-17 日香格里拉荔波：2019 年 0

3、8 月 26-27 日荔波2019 年 010 月 15-16 日荔波課程價(jià)格：3980（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）培訓(xùn)受眾：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：學(xué)員終端客戶推出“快樂(lè)培訓(xùn)快樂(lè)禮惠”政策;您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單?面對(duì)復(fù)雜的銷售局面大客戶，客戶有多個(gè)選擇，多道決策程序，多個(gè)層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒(méi)空?這些問(wèn)題一直圍繞著我們。通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合， 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性

4、銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程時(shí)間：2 天,6 小時(shí)/天授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：第一講：銷售流程策略1、“收集信息，客戶評(píng)估”2、“策劃拜訪，建立關(guān)系”3、“理清角色，確定目標(biāo)”4、“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”5、“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”6、“防范異議，促進(jìn)成交”7、“商務(wù)談判，簽訂合同”第二講：客戶篩選策略1、展開銷售前必須弄清的 4 個(gè)問(wèn)題2、評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的 7 個(gè)因素3、制定客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表4、將客戶進(jìn)行分類排序第三講：尋找關(guān)鍵

5、人策略1、銷售對(duì)象的價(jià)值角色2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖3、如何判斷一個(gè)人的影響力4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的方法第四講：準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略1、溝通意愿2、決定溝通意愿的因素3、銷售人員的角色4、合適溝通者5、關(guān)聯(lián)資源第五講：有效競(jìng)爭(zhēng)策略1、競(jìng)爭(zhēng)的概念2、競(jìng)爭(zhēng)的地位3、競(jìng)爭(zhēng)的策略4、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)5、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)第六講：雙贏談判策略1、談判前的準(zhǔn)備2、了解談判對(duì)手3、開價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)4、不接受對(duì)方的第一次還價(jià)5、除非交換，絕不讓步6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)7、反悔策略第七講：絕對(duì)成交一、售前準(zhǔn)備二、有效面談三、確認(rèn)需求四、選擇標(biāo)準(zhǔn)五、方案呈現(xiàn)六、防范異議七、促進(jìn)成交總結(jié)回顧實(shí)戰(zhàn)型能落

6、地營(yíng)銷/管理專家-黃儉老師介紹中企聯(lián)首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)。黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深 刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場(chǎng)經(jīng)歷， 分享他的成績(jī)，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過(guò)一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績(jī)有了 20%提升。擅

7、長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理 /領(lǐng)導(dǎo)力系列 / 經(jīng)典營(yíng)銷 /新營(yíng)銷 /大數(shù)據(jù)營(yíng)銷授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。主講課程：電話營(yíng)銷技巧杰出的房地產(chǎn)銷售如何做好一流的客戶服務(wù)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、 銷售流程與技巧、 大客戶營(yíng)銷、顧問(wèn)式銷售、如何成為成功的房產(chǎn)銷售員、總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷管理、非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷管理、如何塑造成功的電子商務(wù)品牌，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、卓越營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃、打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷、卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)、海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)贏銷大客戶的策略與技巧報(bào)名傳真子郵件：phL568163.com咨詢電話：010- 62885261 潘宏利單 位 名