2020年18-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路及方案

1、2020 年 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路及方案目錄1 企業(yè)戰(zhàn)略目標12 企業(yè)戰(zhàn)略選擇12.1 行業(yè) SWOT 分析12.2 企業(yè)戰(zhàn)略確定12.3 行業(yè) PEST 分析12.3.1 政策因素12.3.2 經(jīng)濟因素12.3.3 社會因素12.3.4 技術(shù)因素13 行業(yè)競爭分析13.1 國內(nèi)外對比分析13.2 中國行業(yè)品牌競爭格局分析13.3 中國行業(yè)競爭強度分析13.3.1 中國行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況13.3.2 中國行業(yè)上游議價能力分析13.3.3 中國行業(yè)下游議價能力分析13.3.4 中國行業(yè)新進入者威脅分析13.3.5 中國行業(yè)替代品威脅分析14 企業(yè)戰(zhàn)略實施重點14.1 打造自主

2、品牌14.2 重塑企業(yè)價值鏈14.2.1 規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程14.2.2 優(yōu)化生產(chǎn)制造14.3 重視市場營銷14.4 整合線上及線下平臺14.5 宏觀環(huán)境下行業(yè)的定位14.6 行業(yè)發(fā)展趨勢15.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施15.1 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)15.2 加強人才培養(yǎng)與引進15.2.1 制定人才整體引進方案15.2.2 渠道人才引進15.2.3 內(nèi)部員工競聘15.3 加速信息化建設(shè)步伐111，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)戰(zhàn)略目標1，8-萘內(nèi)酰亞胺公司計劃在未來 5 年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自主品牌，進行獨立銷售，以進駐大型商場開設(shè)線下直營門店的方式展開經(jīng)營，未來計劃在各直轄市開設(shè) x

3、x 家直營門店。21，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告這種與戰(zhàn)略的具體舉措，在內(nèi)外部環(huán)境分析上僅提供參考。2.11，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè) SWOT 分析SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現(xiàn)的目標。SWOT 分析法又稱為態(tài)勢分析法，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT 分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢

4、）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。2.21，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)戰(zhàn)略確定通過 SWOT 分析結(jié)果得出，公司應采用 so 戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略。2.31，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè) PEST 分析2.3.1 政策因素(1)中央印發(fā)的1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃,明確要求到2020 年 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)將增加 30%,各地方出臺了地方政策,提高行業(yè)滲透率。(2)2020 年 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)成為政策紅利的市場,國務院政府報告指出1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)將會有利于提高民眾生活質(zhì)量。(3)2020 年是 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)發(fā)展過程中非常關(guān)鍵的一年,首先,從外

5、部宏觀環(huán)境來講,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,嚴格的節(jié)能減排對 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響,另外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素的影響；從企業(yè)內(nèi)部來講,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競爭、技術(shù)工藝升級、出口市場逐步萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者所必須面對和亟待解決的。2.3.2 經(jīng)濟因素(1)1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好 1，8-萘內(nèi)酰亞胺領(lǐng)域,行業(yè)發(fā)展長期向好。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出,經(jīng)濟保持中高速增長。今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,到 2020 年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均

6、收入比 2019 年翻一番,主要經(jīng)濟指標平衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五規(guī)劃” 的背景下,我國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)如何透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)提供新的發(fā)展動力。(4)2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比實際增長 6.5%,居民消費水平的提高為 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)市場需求

7、提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。2.3.3 社會因素(1)傳統(tǒng) 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián),(2)網(wǎng)絡與 1，8-萘內(nèi)酰亞胺的結(jié)合,縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。(3)90 后、00 后等各類人群,逐步成為 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)的消費主力。2.3.4 技術(shù)因素(1)科技賦能 VR、大數(shù)據(jù)、云計算、1，8-萘內(nèi)酰亞胺、5G 等逐步從一線城市過渡到 2、3、4 線城市,實現(xiàn) 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)科技體驗的普及化。(2)1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)引入 ERP、OAEAP 等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。31，8-萘內(nèi)酰亞胺

8、行業(yè)競爭分析目前,我國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司,上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局 1，8-萘內(nèi)酰亞胺相關(guān)行業(yè),推出了一系列針對不同應用場景的 1，8-萘內(nèi)酰亞胺產(chǎn)品,涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個行業(yè)應用領(lǐng)域。3.11，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外 1，8-萘內(nèi)酰亞胺的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力千為其提供成長初期缺乏的資源,以協(xié)助其實現(xiàn)商業(yè)價值快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論,可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn) 與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外 1，8-萘內(nèi)酰亞胺存在普遍的核心訴求,但受限

9、千體制、經(jīng)濟與文化等方面差異,國內(nèi)外產(chǎn)業(yè) 1，8-萘內(nèi)酰亞胺的探索方向及落地形式有所不同。國外 1，8-萘內(nèi)酰亞胺更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報,傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方 式,并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力,通過技術(shù)積累與項目展示收獲口碑；國內(nèi) 1，8-萘內(nèi)酰亞胺緊密圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位制定預期發(fā)展目標,通過打通產(chǎn)學研 加速資源交換與聚焦,為企業(yè)獲得收益,不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。3.2 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)品牌競爭格局分析在不同應用領(lǐng)域,1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照 1，8-萘內(nèi)酰亞胺技術(shù)的應用維度分析,可以分為政府、企

10、業(yè)和個人消費者,其中政府部門一般希望 1，8-萘內(nèi)酰亞胺技術(shù)應用在智能安防領(lǐng)域,應用場景復雜,對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低,但對消費體驗要求較高。按照 1，8- 萘內(nèi)酰亞胺技術(shù)的供給維度分析,1，8-萘內(nèi)酰亞胺技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術(shù)。伴隨中國經(jīng)濟增長進入換擋期,1，8-萘內(nèi)酰亞胺產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺經(jīng)過 30 年的高速增長,正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期,1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代。1，8-萘內(nèi)酰亞胺市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品

11、牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌 1，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)必走之路。3.3 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)競爭強度分析3.3.1 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且各自應用于不同的細分領(lǐng)域,相互之間競爭壓力較小。3.3.2 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)上游議價能力分析1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商眾多,競爭充分,因此,1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)對上游議價能力較強。3.3.3 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)下游議價能力分析1，8-萘內(nèi)

12、酰亞胺行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領(lǐng)域包括金融、安防、1，8-萘內(nèi)酰亞胺、交通、社交娛樂、社保等,由千下游用戶數(shù)量多,1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)對下游議價能力較強。3.3.4 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。3.3.5 中國 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)替代品威脅分析兩個處千同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。41，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)戰(zhàn)略

13、實施重點4.1 打造自主品牌公司應選擇在 xx 市 xx 城開設(shè)首家線下直營門店，并計劃在未來的五年內(nèi)陸續(xù)在天津、北京、上海開設(shè)多家直營門店，使公司自主品牌產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)主要直轄市。開設(shè)直營門店不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場需求為出發(fā)點的基礎(chǔ)之上。4.2 重塑企業(yè)價值鏈4.2.1 規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程首先，確定項目可行性：以市場為導向，根據(jù)線下直營門店這個窗口搜集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理估計新產(chǎn)品的預計銷售價格， 再根據(jù)公司可接受的

14、最低投資報酬率，對新產(chǎn)品成本進行計算，得出產(chǎn)品預計可接受成本，產(chǎn)品預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行；其次，研發(fā)人員應當時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)和材料科學的發(fā)展，以能夠充分利用科技的進步，降低公司成本，例如基礎(chǔ)材料的替換等；最后，研發(fā)人員應當時刻關(guān)注產(chǎn)品流行趨勢的變化，設(shè)計產(chǎn)品時，有能力將時尚元素融入其中。4.2.2 優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）在公司的板材供應商中選擇一家企業(yè)，與其展開深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的設(shè)備、技術(shù)及部分資金出資，與板材供應商合資，開設(shè)新的專門進行裁板、拼板的一家企業(yè)，并將現(xiàn)有裁板科、拼板科兩個部門的員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)到新設(shè)的公司（在取得員工本人同意的

15、前提下）。（2）取消原生產(chǎn)部下設(shè)的裁板科、拼板科兩個科室，并增設(shè)包裝科，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消半成品庫。4.3 重視市場營銷（1）繼續(xù)保持與海外大客戶公司的長期合作關(guān)系公司應將原有業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責與海外大客戶公司有關(guān)的全部業(yè)務，并在部門中指派專人負責，及時與淚外大客戶公司進行聯(lián)系溝通， 以及時解決合作中存在的問題，使公司間的溝通更為順暢。并另行組建國內(nèi)市場部門，負責國內(nèi)市場的開發(fā)，以及線下直營門店的日常運營工作。對千以往與海外大客戶公司合作中出現(xiàn)的問題，要積極的應對采取解決措施。（2）通過開設(shè)線下直營門店，

16、打造自主品牌，逐步開拓國內(nèi)市場隨著國內(nèi)人們的生活消費水平的逐步提高，需求呈現(xiàn)了個性化的發(fā)展趨勢。這將給公司發(fā)展自主品牌帶來機遇，通過直營門店這一平臺，可以展開以下營 銷活動：通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的影響力以直營門店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號里建立會員中心、產(chǎn)品分類、聯(lián)系我們等分項，通過公眾號分享產(chǎn)品材料小知識、新產(chǎn)品推薦、會員互動活動等，來進行公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳與推廣。在直營門店內(nèi)對公眾號注冊會員，定期進行會員積分回饋活動，進一步增 強客戶粘性。使公司會員可以通過公眾號，對公司產(chǎn)品的質(zhì)督、性能進行評價， 申請售后服務，從而向市場消費者傳遞公司的經(jīng)營理念，以同其他競

17、爭者品牌 形成差異，進一步增強自主品牌的市場影響力。在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營門店內(nèi)舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員帶親友一起來參加體驗活動。直營門店內(nèi)還可開展節(jié)假日期間掃公司公眾號二維碼贈送禮品，會員生日送禮品等一系列活動，以此增加品牌的關(guān)注度，加強品牌的凝聚力。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合網(wǎng)絡銷售平臺，開拓銷售渠道在天貓、京東等網(wǎng)絡平臺上開設(shè)企業(yè)直營店在公司開設(shè)線下直營門店的初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等網(wǎng)絡銷售平臺中選擇 1-2 家，與其展開合作，開設(shè)網(wǎng)上企業(yè)直營店。這樣公司可以以相對較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24 小時的網(wǎng)上銷售。而且由于天貓、京

18、東等網(wǎng)絡銷售平臺消費者眾多，行業(yè)聲譽良好，所以公司可以同時實現(xiàn)擴大自身影響力，及增加品牌關(guān)注度。建設(shè)自有網(wǎng)上商城當公司的線下直營門店有一定規(guī)模后，公司應考慮直接建設(shè)自己的網(wǎng)上商城，并將線下會員與線上會員相統(tǒng)一，使消費者既可以線下購買，又可以線上購買，并可以享受同樣的售后服務。同時公司可以在線上不定期地開展促銷活動，以及針對會員的優(yōu)惠活動，以增強客戶粘性。4.4 整合線上及線下平臺公司應充分利用線下與線上資源，將自己與上下游企業(yè)的資源相結(jié)合，打 造新的銷售平臺，使自己與上下游企業(yè)都可以降低成本，相關(guān)利益最大化。例 如在公司網(wǎng)上商城增加相關(guān)企業(yè)鏈接。在公司網(wǎng)上商城的登錄界面設(shè)定用 戶類型，站內(nèi)搜索

19、引濃根據(jù)用戶類型進行優(yōu)化，以更有針對性地滿足用戶需求， 使用戶可以更加高效、便捷的搜索到相關(guān)商務信息。4.5 宏觀環(huán)境下 1，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶訴求及服務差異大4.61，8-萘內(nèi)酰亞胺行業(yè)發(fā)展趨勢未來,1，8-萘內(nèi)酰亞胺的建設(shè)可帶來的效應,就是運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握。立足 1，8-萘內(nèi)酰亞胺建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定全網(wǎng)為基礎(chǔ)使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活的各個層面,使 1，8-萘內(nèi)酰亞胺的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及,人人享受到信息化帶來的成果和實惠。2

20、018 年,中央高度重視營商環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與 1，8-萘內(nèi)酰亞胺發(fā)展緊密相關(guān)的政策文件中,藏著未來 35 年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道都應該順應市場發(fā)展趨勢,并結(jié)合自身特色,制定差異化的發(fā)展策略。5.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,1，8-萘內(nèi)酰亞胺的應用將是未來的一個新趨勢。對于 1，8-萘內(nèi)酰亞胺企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略的布局，我們提出以下措施。5.1 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應考慮柔性管理和層級控制，以達到平衡的作用，據(jù)此建議做出以下調(diào)整：1.增設(shè)進出口業(yè)務部，專門負責企業(yè)

21、的海外市場管理；2.單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理一名，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓工作，以及線下直營門店的管理工作；3.原生產(chǎn)部下設(shè)部門調(diào)整為組裝科和包裝科。擬建立的新的組織結(jié)構(gòu)圖如下：5.2 加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，適時定制人才引進和培養(yǎng)自有員工實施方案。5.2.1 制定人才整體引進方案公司可以因人而異地安排崗位，從而有利于員工的業(yè)績表現(xiàn)。在進行人才 引進的同時，也要避免人才再次流失，可以采用如面試、心理素質(zhì)評定、專業(yè) 知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合考評，以減少在上崗后再次離職。還要關(guān)注團隊建設(shè)，如團隊成員的學歷、工作經(jīng)歷、價值觀念是否趨同，在評 定整體團隊配合、成員