構(gòu)建隨需變化的大規(guī)模企業(yè)級(jí)信息化軟件系統(tǒng)

1、構(gòu)建隨需變化的大規(guī)模企業(yè)級(jí)信息化軟件系統(tǒng)內(nèi)容簡介： 隨著 企業(yè) 規(guī)模的不斷擴(kuò)大與 發(fā)展 ，由于缺少不同系統(tǒng)相互集成的技術(shù)，導(dǎo)致很多關(guān)鍵的信息被封閉在相互獨(dú)立的系統(tǒng)中，部門間重復(fù)著冗余的工作，這就需要企業(yè)改造舊的軟件系統(tǒng)以適應(yīng)新形式的發(fā)展。從企業(yè)中實(shí)際存在的 問題 出 論文格式論文范文畢業(yè)論文隨著 企業(yè) 規(guī)模的不斷擴(kuò)大與 發(fā)展 ，由于缺少不同系統(tǒng)相互集成的技術(shù)，導(dǎo)致很多關(guān)鍵的信息被封閉在相互獨(dú)立的系統(tǒng)中，部門間重復(fù)著冗余的工作，這就需要企業(yè)改造舊的軟件系統(tǒng)以適應(yīng)新形式的發(fā)展。從企業(yè)中實(shí)際存在的 問題 出發(fā)，引入了大規(guī)模企業(yè)需要構(gòu)建適應(yīng)變化的信息化系統(tǒng)。 信息孤島 EAI 面向服務(wù)體系結(jié)構(gòu)SOA

2、信息融合 一、企業(yè)信息化的概念 企業(yè)信息化是將信息技術(shù) 應(yīng)用 于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，旨在提高企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理效率，降低成本，提高顧客的滿意度，最終增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 企業(yè)在信息化過程中構(gòu)建和使用的應(yīng)用系統(tǒng)可大致分為兩類。一類是涉及到大量業(yè)務(wù)處理和數(shù)據(jù)處理的企業(yè)級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)，例如ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等。另一類是提供簡單功能的供單個(gè)員工使用的桌面應(yīng)用系統(tǒng)，例如用來進(jìn)行文字處理、報(bào)表制作的辦公應(yīng)用系統(tǒng)等。 二、企業(yè)信息化中的問題 傳統(tǒng)的企業(yè)由于缺少不同系統(tǒng)相互集成的技術(shù)，導(dǎo)致很多關(guān)鍵的信息被封閉在相互獨(dú)立的系統(tǒng)中，部門間重復(fù)著冗余的工作，這直接導(dǎo)致了企業(yè)工作效率的降低和運(yùn)營成本的

3、上升。 在一個(gè)單位的各個(gè)部門之間由于種種原因造成部門與部門之間完全孤立，各種信息無法或者無法順暢地在部門與部門之間流動(dòng)，這樣就會(huì)形成信息孤島?！靶畔⒐聧u”從在技術(shù)上帶來的不良 影響 大致可以分為以下幾個(gè)方面： 數(shù)據(jù)的一致性無法保證，信息及時(shí)共享、反饋難，企業(yè)數(shù)據(jù)中存在很大的冗余、大量的垃圾信息，信息需要重復(fù)多次的輸入。 目前 我國企業(yè)信息化工作中還存在很多的問題和困難，“重實(shí)施、輕規(guī)劃，重技術(shù)、輕管理”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)使得企業(yè)信息化缺乏清晰的主線，造成“有一個(gè)需求建一個(gè)系統(tǒng)”的直接需求式驅(qū)動(dòng)的信息化建設(shè)模式，直接導(dǎo)致了企業(yè)“信息孤島”的加劇、多種異構(gòu)系統(tǒng)的同時(shí)運(yùn)行。無論是從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，還是企業(yè)信

4、息化的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，如何實(shí)現(xiàn)異構(gòu)系統(tǒng)的協(xié)同工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源整合，消除“信息孤島”是企業(yè)信息化過程中必須要解決的關(guān)鍵問題。 三、EAI EAI是將基于各種不同平臺(tái)、用不同方案建立的異構(gòu)應(yīng)用集成的一種 方法 和技術(shù)。EAI通過建立底層結(jié)構(gòu)，來聯(lián)系橫貫整個(gè)企業(yè)的異構(gòu)系統(tǒng)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)源等，完成在企業(yè)內(nèi)部的ERP、CRM、SCM、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫，以及其他重要的內(nèi)部系統(tǒng)之間無縫地共享和交換數(shù)據(jù)的需要。有了EAI，企業(yè)就可以將企業(yè)核心應(yīng)用和新的Internet解決方案結(jié)合在一起。 隨著企業(yè)各種應(yīng)用的迅速增加以及更多地把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向 電子 商務(wù)，EAI方案對(duì)企業(yè)的重要性也日益顯現(xiàn)。越來越多的企業(yè)開始采用

5、EAI解決方案將企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用軟件與外部客戶和供應(yīng)商的應(yīng)用軟件進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流和業(yè)務(wù)運(yùn)作的自動(dòng)化，從而令業(yè)務(wù)更實(shí)時(shí)與快速。 傳統(tǒng)的EAI并不能夠滿足企業(yè)最根本的需要快速構(gòu)建IT系統(tǒng)以支撐企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)級(jí)分布式IT系統(tǒng)都在向共享服務(wù)方向發(fā)展，企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)EAI的需求僅限于將已經(jīng)構(gòu)建但并不支持服務(wù)共享的IT系統(tǒng)變成能夠共享服務(wù)的IT系統(tǒng)，但是這一過程不應(yīng)以放棄與未來的新應(yīng)用共享服務(wù)為代價(jià)。 四、面向服務(wù)體系結(jié)構(gòu)（SOA） SOA是指為了解決在Internet環(huán)境下業(yè)務(wù)集成的需要，通過連接能完成特定任務(wù)的獨(dú)立功能實(shí)體實(shí)現(xiàn)的一種軟件系統(tǒng)架構(gòu)。SOA是一個(gè)組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單

6、元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。 SOA憑借其松耦合的特性，使得企業(yè)可以按照模塊化的方式來添加新服務(wù)或更新現(xiàn)有服務(wù)，以解決新的業(yè)務(wù)需要，提供選擇從而可以通過不同的渠道提供服務(wù)，并可以把企業(yè)現(xiàn)有的或已有的應(yīng)用作為服務(wù)， 從而保護(hù)了現(xiàn)有的IT基礎(chǔ)建設(shè)投資。 傳統(tǒng)的Web技術(shù)有效的解決了人與信息系統(tǒng)的交互和溝通問題。WEB服務(wù)技術(shù)則是要有效的解決信息系統(tǒng)之間的交互和溝通問題，促進(jìn)B2BEAICB2C的發(fā)展。SOA則是采用面向服務(wù)的商業(yè)建模技術(shù)和WEB服務(wù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)之間的松耦合，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)之間的整合與協(xié)同。WEB服務(wù)和SOA的本質(zhì)思路在于使得信息系統(tǒng)個(gè)體在能夠溝通的基礎(chǔ)上

7、形成協(xié)同工作。 對(duì)于面向同步和異步 應(yīng)用 的，基于請(qǐng)求響應(yīng)模式的分布式 計(jì)算 來說，SOA是一場革命。一個(gè)應(yīng)用程序的業(yè)務(wù)邏輯或某些單獨(dú)的功能被模塊化并作為服務(wù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者或客戶端。這些服務(wù)的關(guān)鍵是他們的松耦合特性。例如，服務(wù)的接口和實(shí)現(xiàn)相獨(dú)立。 五、信息融合技術(shù) 信息融合技術(shù) 研究 如何加工、聯(lián)合來自眾多信息源的信息，并使不同形式的信息相互補(bǔ)充，為各種模型 方法 和各領(lǐng)域的專家服務(wù)，使其信息量得到最大限度地發(fā)揮。按信息抽象程度不同，融合可分為三個(gè)層次： 原始數(shù)據(jù)融合、目標(biāo)級(jí)融合和決策級(jí)融合。 1.原始數(shù)據(jù)融合是在采集到的原始信息層次上進(jìn)行融合，在各種信息源的原始數(shù)據(jù)未經(jīng)預(yù)處理之前，就進(jìn)行信息的

8、綜合和 分析 。它的優(yōu)點(diǎn)是保持了盡可能多的信息，缺點(diǎn)是處理的信息量大，所需的處理時(shí)間長，實(shí)時(shí)性差。 目標(biāo)級(jí)融合屬于中間層次，利用從信息源的原始信息中提取的特征信息進(jìn)行綜合分析和處理。其優(yōu)點(diǎn)在于，實(shí)現(xiàn)了可觀的信息壓縮，有利于實(shí)時(shí)處理，并且由于所提取的特征直接與決策分析相關(guān)，因此融合結(jié)果最大限度地給出了決策分析所需的特征信息。 3.決策級(jí)信息融合是在高層次進(jìn)行的，融合的結(jié)果為指揮控制決策提供了依據(jù)。因此，決策級(jí)融合必須從具體決策 問題 的需求出發(fā)，充分利用目標(biāo)級(jí)融合所提取的各類特征信息，采用適宜的融合技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。決策級(jí)融合是三級(jí)融合的最終結(jié)果，直接面對(duì)決策目標(biāo)，融合結(jié)果直接 影響 決策水平。內(nèi)容簡

9、介： 摘要： 該文運(yùn)用市場營銷學(xué)和新制度 經(jīng)濟(jì) 學(xué)的相關(guān)知識(shí)，建立了彩電渠道變革的 分析 模型，對(duì) 中國 彩電行業(yè)的市場營銷渠道的過度變遷作了分析， 總結(jié) 和建立了彩電 企業(yè) 渠道變革的一般模型，并對(duì)其營銷渠道的 發(fā)展 作了展望，從而使得對(duì) 論文格式論文范文畢業(yè)論文摘要： 該文運(yùn)用市場營銷學(xué)和新制度 經(jīng)濟(jì) 學(xué)的相關(guān)知識(shí)，建立了彩電渠道變革的 分析 模型，對(duì) 中國 彩電行業(yè)的市場營銷渠道的過度變遷作了分析， 總結(jié) 和建立了彩電 企業(yè) 渠道變革的一般模型，并對(duì)其營銷渠道的 發(fā)展 作了展望，從而使得對(duì)渠道變革的認(rèn)識(shí)從感性水平上升到理性水平。 關(guān)鍵詞： 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)；彩電企業(yè)；營銷渠道；制度變遷 新制

10、度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中制度是經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵。如果能節(jié)省制度成本，經(jīng)濟(jì)就會(huì)走上一條交易成本低，市場運(yùn)行機(jī)制健全，信息靈敏的制度創(chuàng)新之路。中國彩電企業(yè)的營銷渠道的變遷是企業(yè)根據(jù)競爭和發(fā)展需要，通過渠道的再設(shè)計(jì)來處理企業(yè)與制度環(huán)境、企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系。渠道制度的創(chuàng)新促進(jìn)了彩電企業(yè)的成長，也呈現(xiàn)出一條有效制度變遷的軌跡。運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)彩電營銷渠道進(jìn)行 研究 ，可以從一個(gè)新的角度對(duì)彩電行業(yè)營銷渠道發(fā)展變遷過程進(jìn)行分析，揭示渠道變遷的內(nèi)在 規(guī)律 。 1 彩電渠道變革的制度分析 1.1彩電營銷渠道是一組制度安排 1. 1.1制度存在的必要性 偌斯認(rèn)為： “制度是一系列被制定出來的規(guī)則，守法程序和行為的

11、道德倫理規(guī)范，它旨在約束追求主體福利或效用最大化的個(gè)人行為，是 社會(huì) 博弈的規(guī)則，是人們創(chuàng)造的用以限制人們相互交往行為的框架?！?制度的出現(xiàn)是因?yàn)榇嬖诮灰踪M(fèi)用，交易費(fèi)用是一種客觀存在，它是指為達(dá)到一項(xiàng)交易或維護(hù)交易規(guī)則所花費(fèi)的額外的費(fèi)用，制度的運(yùn)行有利于降低交易費(fèi)用。根據(jù)科斯定理： 交易費(fèi)用大于零時(shí)，制度不僅對(duì)分配有 影響 ，而且對(duì)資源配置，尤其對(duì)產(chǎn)出構(gòu)成影響。 彩電企業(yè)產(chǎn)品的分銷需要有效率的制度安排，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移，達(dá)到資源的合理配置。 從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，彩電營銷渠道是一組制度安排，原因如下： 彩電渠道的核心 內(nèi)容 是渠道成員關(guān)于彩電商品所有權(quán)的交易；交易費(fèi)用的存在是彩電營銷渠道產(chǎn)

12、生的原因。交易是渠道成員間最基本的關(guān)系。 彩電營銷渠道建立了一種結(jié)構(gòu)，將生產(chǎn)商，中間商，零售商納入其中，以一定的效率完成商品的銷售，并且共同分享商品的利潤。 彩電營銷渠道提供了一種治理機(jī)制，通過系列明示或暗示的契約，在進(jìn)行商品交易的同時(shí)確定了各方職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。 1.2彩電營銷渠道的制度變遷 渠道作為一組制度的安排，要使整個(gè)渠道系統(tǒng)的交易費(fèi)用最小，當(dāng)然需要制度的不斷創(chuàng)新和變遷。彩電渠道總是經(jīng)歷著從制度均衡到制度不均衡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)制度變遷的過程。 1. 1彩電渠道的制度平衡 制度均衡是一種狀態(tài)，即在給定的一般條件下，現(xiàn)存制度安排的任何改變都不能給經(jīng)濟(jì)中的任何個(gè)人和任何團(tuán)體帶來額外的收益。包括3種

13、情況： 制度安排已獲得多種資源所產(chǎn)生的潛在收八的全部增量： 雖利潤存在，但改變現(xiàn)存的制度安排的成本超過這些潛在的收益； 如果不對(duì)制度環(huán)境作某些改變，就沒有可能實(shí)現(xiàn)收入的重新分配。 渠道作為一種制度安排下的制度均衡，實(shí)際上是一種“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”，即資源的配置已經(jīng)達(dá)到一種狀態(tài)無論怎樣改變資源配置，如果不使其他人的效用水平下降，就不可以使任何別人的效用水平有所提高。像帕累托最優(yōu)狀態(tài)一樣，彩電渠道制度的均衡只是一種理想的狀態(tài)，是暫時(shí)的，不穩(wěn)定的。 1. 2彩電渠道制度安排的失衡 出現(xiàn) 目前 制度安排中無法獲得的外部利潤是制度不均衡的首要原因。外部利潤是一種在已有的制度結(jié)構(gòu)安排中行為主體雖然已經(jīng)觀察到

14、，但無法獲取的利潤。只要這種外部利潤存在，就表明社會(huì)資源的配置還沒有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)，從而可以進(jìn)行帕累托改進(jìn)。由于外部利潤不可能在既有的制度結(jié)構(gòu)中獲取，因此，要獲取外部利潤就必須進(jìn)行安排或制度創(chuàng)新，這時(shí)就會(huì)造成制度處于非均衡狀態(tài)。 中國彩電企業(yè)20多年的發(fā)展歷程表明，彩電企業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力量是市場競爭帶來的生存壓力和動(dòng)力，企業(yè)是追求利潤最大化的，是以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)人，市場成為企業(yè)命運(yùn)的決定者，只有以最低的成本獲得最大的利益的企業(yè)才能夠生存。 渠道收益或成本的變動(dòng)使原本的制度產(chǎn)生不均衡，制度不均衡帶來了制度創(chuàng)新的壓力。 1. 3彩電渠道的制度變遷 制度變遷是制度的替代，轉(zhuǎn)換與交易過程，是一

15、種效益更好的制度對(duì)另一種制度的替代過程，是權(quán)力和利益的轉(zhuǎn)移和再分配。追求利益最大化的單個(gè)行為主體總是力圖在給定的制度約束下，謀求確定對(duì)自己最為有利的制度安排與權(quán)力確定，一旦發(fā)現(xiàn)制度不均衡和外在利潤存在，就會(huì)產(chǎn)生制度變遷的需要。 彩電企業(yè)作為市場化程度最高的行業(yè)，。其市場營銷渠道的深化充分展現(xiàn)制度變遷的過程。 2 中國彩電企業(yè)營銷渠道演變過程的實(shí)例分析 1第一階段國家計(jì)劃控制下的三級(jí)批發(fā)制 1.1彩電渠道的初級(jí)階段 這一時(shí)期，彩電的價(jià)格完全受政府控制，彩電的銷售則根據(jù)國家計(jì)劃完全交給國有商業(yè)部門，產(chǎn)品按照三級(jí)批發(fā)制進(jìn)入銷售終端一一國營五交化商場和國營大型商場，生產(chǎn)廠家此時(shí)的任務(wù)只是保證供給。這一

16、階段彩電渠道特點(diǎn)是渠道少，流通環(huán)節(jié)多，分銷效率低下，但三級(jí)批發(fā)制在當(dāng)時(shí)的計(jì)劃背景下是最優(yōu)的渠道選擇。 隨著改革的深入，國家計(jì)劃對(duì)企業(yè)的控制逐漸縮小，國家計(jì)劃控制銷售的產(chǎn)出比例逐年減少。經(jīng)濟(jì)管理體制的變化，使越來越大比例的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售處于現(xiàn)行體制之外，成為外部利潤。企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行的產(chǎn)銷體制，才可能獲得這部分產(chǎn)品的利潤。當(dāng)企業(yè)獲得了越來越多的經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，逐步建立了以利潤為中心的經(jīng)營導(dǎo)向后，企業(yè)也獲得了主動(dòng)規(guī)劃營銷工作的動(dòng)力。如果要實(shí)現(xiàn)外部利潤的最大化，營銷渠道的變革，制度的變遷就勢在必行。2第二階段泛批發(fā)商制 1第一次彩電渠道變遷，泛批發(fā)商制出現(xiàn) 國有商業(yè)企業(yè)成為生產(chǎn)廠家的批發(fā)商和零售商，確定

17、了批發(fā)商制的市場主導(dǎo)地位。由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條塊分割的影響，每一家批發(fā)商的輻射范圍有限，生產(chǎn)商往往同時(shí)發(fā)展若干家批發(fā)商來共同完成產(chǎn)品的銷售工作，形成生產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)批發(fā)商零售商組成的銷售 網(wǎng)絡(luò) ，這時(shí)泛批發(fā)商制渠道模式應(yīng)運(yùn)而生。 2泛批發(fā)商制的制度不均衡 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，國家計(jì)劃控制的銷售比例逐年下降，企業(yè)自行支配的產(chǎn)品銷售數(shù)量逐年增加，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，使得企業(yè)自行支配的產(chǎn)品銷售的壓力日益增加，迫使彩電生產(chǎn)企業(yè)開始考慮銷售渠道建設(shè)的 問題 。在競爭中，泛批發(fā)制模式的弱點(diǎn)逐步顯現(xiàn)： 廠商的銷售折扣激勵(lì)批發(fā)商多進(jìn)貨，以盡可能多的銷售產(chǎn)品，但這一措施的激勵(lì)作用往往傳遞不到零售終端。 批發(fā)

18、商只關(guān)心從廠家多進(jìn)貨，可以多拿折扣，而不管市場的銷售情況，這導(dǎo)致大量的商品停留在銷售渠道之中，沒有真正銷售到消費(fèi)者手中，生產(chǎn)企業(yè)所了解到的信息不是真實(shí)的，完全的市場銷售信息。 廠商在發(fā)展批發(fā)商和經(jīng)銷商時(shí)，沒有明確規(guī)定各自的銷售責(zé)任區(qū)域，一些經(jīng)銷商為了把銷量做上去而進(jìn)行跨區(qū)域銷售、低價(jià)銷售，使得其他經(jīng)銷商的利益受到損失，影響了經(jīng)銷商隊(duì)伍的積極性和穩(wěn)定性。89年，長虹發(fā)動(dòng)的首次競爭性降價(jià)活動(dòng)，使整個(gè)彩電業(yè)受到強(qiáng)烈的震撼，近半的企業(yè)被淘汰，充分暴露了泛批發(fā)商制的弱點(diǎn)，彩電企業(yè)必須探索新的模式來應(yīng)對(duì)市場競爭。 3第三階段大批發(fā)制 3.1第二次彩電渠道變遷，大批發(fā)制出現(xiàn) 在國有商業(yè)仍處于絕對(duì)優(yōu)勢的情況下

19、，生產(chǎn)企業(yè)沒有太多的選擇，市場上的競爭壓力迫使企業(yè)必須靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行銷售。多數(shù)廠商認(rèn)為批發(fā)商制是當(dāng)時(shí)情況下有效的制度安排，只需要根據(jù)市場環(huán)境的變化對(duì)其不足之處進(jìn)行改良即可。因此，倚重大批發(fā)商、精簡批發(fā)商數(shù)量、減少不必要的層次的大批發(fā)商制成為這一時(shí)期的主流渠道模式。 廠商依靠與批發(fā)大戶的合作，利用大戶的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，大大減少了直接打交道的批發(fā)商和經(jīng)銷商的數(shù)量，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)中的成員更為精干，網(wǎng)絡(luò)層次得以簡化，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性得到提高。 3.2彩電大批發(fā)制的制度不均衡 大批發(fā)商制雖然比泛批發(fā)商制在組織結(jié)構(gòu)、交易環(huán)節(jié)、治理規(guī)范等方面有所提高，減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和外部損失，節(jié)約了交易費(fèi)用

20、，使節(jié)約的隱性成本成為內(nèi)部化的外部利潤。但是這一制度安排沒有從根本上擺脫泛批發(fā)制的局限，當(dāng)市場競爭日漸激烈，并趨于直接對(duì)抗時(shí)，大批發(fā)商制無法滿足市場競爭的需要，企業(yè)必須對(duì)營銷渠道做出新的安排。 4.1第三次彩電渠道變遷，直營渠道制出現(xiàn) 在這一時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)的市場影響力隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張而增大，市場競爭業(yè)演變?yōu)槠髽I(yè)間的直接競爭。為了使巨大的生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)必須有穩(wěn)定、高效的銷售制度安排給予支持，企業(yè)必須掌握市場營銷渠道的主導(dǎo)權(quán)，構(gòu)建分銷能力強(qiáng)，反應(yīng)迅速，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的營銷渠道。 采用自建中問渠道的TCL公司是這次市場危機(jī)的大贏家，僅僅進(jìn)入彩電業(yè)3年就名列前三名。從交易成本的角度看，TCL公

21、司以一體化的公司內(nèi)部組織取代了外部的市場交易，以銷售公司總部一大區(qū)一省分公司一地市經(jīng)營部的銷售體制取代了批發(fā)商直接與零售商建立聯(lián)系，彩電產(chǎn)品經(jīng)過一次所有權(quán)的轉(zhuǎn)移就交給了終端銷售商，極大的節(jié)約了交易費(fèi)用。 4.2直營渠道制的制度不均衡 直營渠道制所需要的龐大營銷隊(duì)伍的開支成為彩電 企業(yè) “無法承受之重”。一方面，制造企業(yè)自建銷售 網(wǎng)絡(luò) 從資源優(yōu)化配置的角度看并不符合 社會(huì) 分工原理；另一方面，當(dāng)彩電企業(yè)自建渠道做大規(guī)模的時(shí)候，管理成本和流通成本也隨之上升，無休止的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)成本降低提出了持續(xù)的要求，這對(duì)彩電企業(yè)的直營渠道制提出挑戰(zhàn)。 5第五階段f2001年以來)終端變革 經(jīng)歷了幾次降價(jià)以后，彩電產(chǎn)

22、品的利潤率很低，不足以支撐原有的直營渠道制模式繼續(xù)走下去。營銷渠道的制度的變遷在經(jīng)歷了中間商層次的演變后，終于延伸到零售終端，表現(xiàn)為： 國美、蘇寧、永樂為代表的超級(jí)零售連鎖店的崛起。以國美、蘇寧、永樂為代表的連鎖商業(yè)是 中國 商業(yè)的新興業(yè)態(tài)，充分顯示了連鎖商業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)大商場的經(jīng)營優(yōu)勢。 彩電企業(yè)對(duì)這一終端變革的認(rèn)可表明這種變化對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說仍然是有利的。 彩電企業(yè)用于維護(hù)市場秩序的成本降低。家電連鎖零售商的超低價(jià)格使得竄貨等行為不再有利可圖，起到凈化市場的作用。 家電連鎖零售商本身具有倉儲(chǔ)、物流、分銷、售后服務(wù)等職能，減少了生產(chǎn)商為實(shí)現(xiàn)銷售在后勤方面的投入。 家電連鎖經(jīng)銷商采用訂銷，包銷，買

23、斷等形式發(fā)出巨額定單，為彩電生產(chǎn)商安排生產(chǎn)帶來了便利，節(jié)約了組織成本。 營銷成本降低。通過家電連鎖經(jīng)銷商的銷售體系，生產(chǎn)商的彩電產(chǎn)品可以直接推向全國市場，進(jìn)入零售終端，節(jié)約了廠家的銷售費(fèi)用。 對(duì)于連鎖零售商來說，外部利潤是傳統(tǒng)商業(yè)的市場份額和相應(yīng)的利潤，以及產(chǎn)品價(jià)格空間中其他渠道成員的利潤空間。連鎖零售商通過與消費(fèi)者聯(lián)盟的低價(jià)策略，以低價(jià)位搶占了市場份額，迫使傳統(tǒng)零售業(yè)退出市場，這樣，原本屬于傳統(tǒng)零售商的贏利很大一部分轉(zhuǎn)移給了零售商，由外部利潤變?yōu)檫B鎖零售商的內(nèi)部利潤。同時(shí)連鎖零售商以其強(qiáng)大的分銷能力和市場號(hào)召力，取得了對(duì)家電企業(yè)的優(yōu)勢談判地位。在競爭的壓力下，彩電企業(yè)不得不給予零售商優(yōu)惠的供

24、貨條件。這時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)的部分市場權(quán)利和一部分利潤也轉(zhuǎn)移給了連鎖零售商，連鎖零售商又將一部分外部利潤實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部化。3 彩電行業(yè)渠道變遷的一般模型 彩電渠道制度變遷完成的標(biāo)志是一種渠道安排成為行業(yè)中的主流或事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)偌斯等人提出的制度變遷的一般模型對(duì)彩電渠道的變革進(jìn)行微觀 分析 ，筆者推導(dǎo)出彩電渠道變遷的一般模型 從上述模型我們可以發(fā)現(xiàn)以下 規(guī)律 ： 3.1環(huán)境的變化是彩電營銷渠道制度變遷的外部誘因 經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行體制、市場競爭的變化打破了既有的制度僵局，使具有成本一收益比較優(yōu)勢、能夠提供適應(yīng)性效率的新的彩電渠道脫穎而出，進(jìn)一步推動(dòng)渠道的擴(kuò)散，使之成為一定時(shí)期行業(yè)的主流模式。 3.2適應(yīng)性效率

25、是一種彩電渠道模式能夠取代另一種模式的根本原因 面對(duì)諸多的渠道制度選擇，在競爭的篩選下，只有為企業(yè)提供適應(yīng)性效率的渠道制度安排才能被保留下來，并形成有效的彩電渠道制度變遷路徑。 3.3現(xiàn)有的制度安排、企業(yè)既有的知識(shí)和偏好使企業(yè)進(jìn)行彩電渠道模式選擇和創(chuàng)新約束在營銷渠道方面的制度創(chuàng)新會(huì)留有舊制度的印記。企業(yè)的知識(shí)和偏好 影響 著制度菜單選擇和變遷的方向。 3.4競爭和 學(xué)習(xí) 導(dǎo)致彩電營銷渠道變遷中制度安排趨同現(xiàn)象 競爭的壓力要求這些彩電企業(yè)盡快完成向具有適應(yīng)效率的制度的變遷，否則就會(huì)被淘汰。制度的公共屬性使得其他企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)、模仿先行者的做法來完成渠道制度安排的變遷，同時(shí)回避了制度創(chuàng)新的巨大成

26、本，但也意味著失去了市場先機(jī)。這樣，競爭和學(xué)習(xí)使得彩電企業(yè)的渠道策略一再趨同。 4 中國彩電企業(yè)渠道的 發(fā)展 趨勢 電子 商務(wù)在流通領(lǐng)域提供了一種全新的流通物質(zhì)技術(shù)手段，深刻地改變了傳統(tǒng)的交易模式，為流通營造了高效的運(yùn)作環(huán)境。 4.1彩電電子商務(wù)新型分銷模式存在的制度分析 彩電企業(yè)通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，從而將傳統(tǒng)渠道模式下不能得到的外部利潤內(nèi)在化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)營銷的整體優(yōu)化，提高了企業(yè)效益和競爭能力。 降低了彩電生產(chǎn)商與購買者進(jìn)行信息傳遞的成本；縮短了交易渠道，減少了交易環(huán)節(jié)，降低了銷售費(fèi)用；電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)“無紙貿(mào)易”，減少大量的文件處理成本；互聯(lián)網(wǎng)使貿(mào)易雙方及時(shí)溝通供需信息，使無庫

27、存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低廠商的庫存成本；彩電企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)把其中公司總部、代理商，以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起及時(shí)地對(duì)各地市場需求情況做出反應(yīng)，從而降低管理成本。 4.2彩電企業(yè)的電子商務(wù)分銷實(shí)施模型 根據(jù)電子商務(wù)對(duì)商品交易的影響程度以及渠道成員參與網(wǎng)絡(luò)化交易的程度，彩電企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的流通渠道有兩種模式： 基本模式一，彩電企業(yè)自建電子商務(wù)網(wǎng)站在網(wǎng)上直銷，通過網(wǎng)上交流信息，在網(wǎng)上簽約和支付。交易后，由彩電企業(yè)配送或第三方物流。 基本模式 二，彩電生產(chǎn)企業(yè)利用局域網(wǎng)與實(shí)體商店建立購銷關(guān)系，實(shí)體商店通過店鋪和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)渠道向消費(fèi)者銷售，消費(fèi)者可以親臨商店，

28、也可以通過電子平臺(tái)購買商品。 盡管電子渠道是未來發(fā)展的方向，但是在中國當(dāng)前的環(huán)境中，它還有明顯的不足，中國的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和交易基礎(chǔ)設(shè)施的限制，彩電企業(yè)在推廣電子渠道的同時(shí)，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)點(diǎn)也要保留。 這個(gè)世界唯一不變就是變化，彩電企業(yè)要生存要發(fā)展，就需要隨機(jī)應(yīng)變，提高市場的靈敏度，這樣才能在激烈的市場競爭中屹立不倒。內(nèi)容簡介： 摘要： 隨著 經(jīng)濟(jì) 全球化和 金融 國際化的迅速 發(fā)展 ，金融衍生交易已成為金融市場上最具活力和 影響 力的金融產(chǎn)品。針對(duì)金融衍生品交易的復(fù)雜性、高杠桿性、虛擬性、高風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，各國政府及有關(guān)國際金融監(jiān)管組織紛紛采取各種措施，努 論文格式論文范文畢業(yè)論文摘要： 隨著 經(jīng)

29、濟(jì) 全球化和 金融 國際化的迅速 發(fā)展 ，金融衍生交易已成為金融市場上最具活力和 影響 力的金融產(chǎn)品。針對(duì)金融衍生品交易的復(fù)雜性、高杠桿性、虛擬性、高風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，各國政府及有關(guān)國際金融監(jiān)管組織紛紛采取各種措施，努力改善金融衍生品市場 法律 監(jiān)管乏力的狀況。雖然我國的金融衍生品市場尚處在發(fā)展初期，但市場監(jiān)管 問題 卻不可小覷，筆者認(rèn)為，發(fā)展我國金融衍生品市場應(yīng)當(dāng)選擇統(tǒng)一監(jiān)管模式。關(guān)鍵詞： 金融衍生品 市場 統(tǒng)一監(jiān)管 監(jiān)管模式Abstrat: Along i globalization and the finanial internationalizations rapidl expand, t

30、he finanial derivation transation has bee in the mone market most to have the vigor and the influene finanial produt. In vieplexit, high release lever, hpothesized, noble harater danger, various ountries government and the related international finane supervision organization takes eah measure in ab

31、undane, improves the finanial derivation market lXXrket still oupied the development initial period, but the market supervision question atuall ma not belittle, the author believed that develops our ountr finane derivation market to hoose the unifiation supervision pattern. ke arket unifiation super

32、vision supervision pattern 一、統(tǒng)一監(jiān)管模式是金融衍生品市場發(fā)展的內(nèi)生需要 金融衍生品是對(duì)未來某個(gè)時(shí)期特定資產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)作出安排的金融協(xié)議，按照其自身的交易 方法 和特點(diǎn)劃分，其分為遠(yuǎn)期合約、期貨、期權(quán)和互換四種形式。其產(chǎn)生的最初目的是為了降低金融自由化過程中金融基礎(chǔ)資產(chǎn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，在性質(zhì)上屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)管理的工具。金融衍生品貢獻(xiàn)巨大，在全球經(jīng)濟(jì)體系中扮演著極其重要的角色，以致于被美譽(yù)為改變了金融的面目，促成了金融交易活動(dòng)的日益虛擬化。然而，由于金融衍生品涉及多個(gè)金融領(lǐng)域，系運(yùn)用多種技術(shù)的金融合成物，因此，對(duì)其實(shí)施有效監(jiān)管的法律制度就必然具備跨市場、跨行業(yè)的綜合

33、特征，那些將混合物分拆成基本元素分別進(jìn)行監(jiān)管的傳統(tǒng)方法必然會(huì)損耗金融監(jiān)管效率。對(duì)基本元素實(shí)施監(jiān)管的有效性并不必然導(dǎo)致對(duì)合成物金融監(jiān)管的有效性，換句話說，它們不是機(jī)械地拼合在一起，而是發(fā)生了合成作用的化學(xué)反應(yīng)，事物的本質(zhì)特征已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。 無論是金融分業(yè)經(jīng)營，還是金融混業(yè)經(jīng)營，抑或是我國高層強(qiáng)調(diào)的金融綜合經(jīng)營，其對(duì)金融衍生品的需求和 應(yīng)用 無不對(duì)市場監(jiān)管提出了挑戰(zhàn)。一方面，隨著金融改革深化和金融自由化在全球的不斷發(fā)展，證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)借助層出不窮的新型金融衍生工具，通過各種資產(chǎn)組合，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)特征和傳統(tǒng)銀行的風(fēng)險(xiǎn)相似，從而使針對(duì)證券公司、保險(xiǎn)公司安全運(yùn)行而設(shè)置的各種金融監(jiān)管

34、效力大大降低；同時(shí)銀行借助于這些金融衍生工具使得對(duì)銀行實(shí)施的審慎監(jiān)管要求同樣形同虛設(shè)。所以，有效的金融監(jiān)管制度必須針對(duì)金融合成物本身的性質(zhì)特征來設(shè)計(jì)。在此過程中，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)成分的分別監(jiān)管可以起到很好的輔助作用。另一方面，金融機(jī)構(gòu)集團(tuán)化趨勢日漸明顯。以英國為例，英國八家最大金融機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)范圍都涵蓋所有五種應(yīng)接受監(jiān)管的金融業(yè)務(wù)，而不再像20多年前，即使是最大的金融機(jī)構(gòu)也只經(jīng)營其中一種金融業(yè)務(wù)。這些都使得單一監(jiān)管或稱分業(yè)監(jiān)管在金融衍生品市場的發(fā)展中出現(xiàn)諸多不適應(yīng)癥，從而使統(tǒng)一監(jiān)管的實(shí)施顯得十分必要。金融衍生品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)表明，統(tǒng)一監(jiān)管模式已成為金融衍生品市場發(fā)展的內(nèi)生需要。 二、統(tǒng)一監(jiān)管模式追求制度

35、結(jié)構(gòu)的內(nèi)在統(tǒng)一和組織體系的相互協(xié)調(diào) 筆者認(rèn)為，金融衍生品市場統(tǒng)一監(jiān)管模式立足于維護(hù)國家金融安全，是在單一制監(jiān)管組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，以有效實(shí)現(xiàn)確定的金融監(jiān)管目的而建立起來的，是對(duì)金融市場、金融機(jī)構(gòu)組織及其業(yè)務(wù)等實(shí)施多層次共同監(jiān)督和管理的金融監(jiān)管法律制度體系。該種監(jiān)管模式強(qiáng)調(diào)通過明確統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職責(zé)，協(xié)調(diào)金融監(jiān)管當(dāng)局與金融自律組織、金融機(jī)構(gòu)等各層次的監(jiān)督管理行為和業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)通過加強(qiáng)金融衍生品市場監(jiān)控的國際合作，以有效實(shí)現(xiàn)維護(hù)金融安全的監(jiān)管目標(biāo)。 實(shí)際上，統(tǒng)一監(jiān)管的制度結(jié)構(gòu)和單一制監(jiān)管結(jié)構(gòu)有著相似之處，前者吸收了后者所主張的單一監(jiān)管機(jī)構(gòu) 理論 ，在監(jiān)管主體組織制度上也主張?jiān)O(shè)立一個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)金

36、融衍生品市場及從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員的管理。但是，統(tǒng)一監(jiān)管和單一監(jiān)管畢竟不同，表現(xiàn)為單一監(jiān)管制度在一個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)之下，仍然按不同的金融行業(yè)來分而治之；而統(tǒng)一監(jiān)管制度則是主張以金融監(jiān)管目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向來組織和建立金融監(jiān)控法律制度體系。正如倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家古德哈爾特（Goodhart）所指出的，金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)圍繞監(jiān)管目標(biāo)設(shè)置，把不同目標(biāo)合并到一個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)中，會(huì)產(chǎn)生理念和行為的沖突，從而抵消單一監(jiān)管結(jié)構(gòu)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。而統(tǒng)一監(jiān)管模式以監(jiān)管目標(biāo)為基礎(chǔ)配置監(jiān)管職權(quán)，較好地解決了這種沖突和損耗。 從制度結(jié)構(gòu)上看，金融衍生品市場統(tǒng)一監(jiān)管模式追求金融監(jiān)管的全面統(tǒng)一，其不但強(qiáng)調(diào)監(jiān)管組織形式上的監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一，而

37、且強(qiáng)調(diào)制度結(jié)構(gòu)以及監(jiān)管目標(biāo)的統(tǒng)一。具體說來，其 內(nèi)容 包括四個(gè)方面： 一是金融衍生品市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一。即基于金融衍生品交易的特性，建立統(tǒng)一的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)監(jiān)管金融衍生品市場，有效監(jiān)控金融系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為避免產(chǎn)生權(quán)力巨大的壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)，滋生官僚主義，在設(shè)置一個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要通過經(jīng)濟(jì)責(zé)任制對(duì)具體的金融監(jiān)管權(quán)限進(jìn)行劃分，并通過設(shè)置聽證會(huì)、咨詢程序等法律制度對(duì)該金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)行使監(jiān)管權(quán)力的行為進(jìn)行監(jiān)督，從制度上有效防止權(quán)力濫用或怠于行使權(quán)力的發(fā)生。統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)金融衍生品市場監(jiān)管的整體決策、市場準(zhǔn)入、信息披露、檢查監(jiān)督等全面監(jiān)管工作。 二是金融衍生品市場監(jiān)管目標(biāo)的統(tǒng)一。即統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)

38、在設(shè)置各個(gè)監(jiān)管部門時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循部門監(jiān)管目標(biāo)一致的原則，減少所謂摩擦損耗；同時(shí)，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)合作機(jī)制的強(qiáng)化，將外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)間的沖突通過內(nèi)部機(jī)制予以消化。 三是多層次金融監(jiān)管的統(tǒng)一。即從多個(gè)角度、多個(gè)層次對(duì)金融衍生品市場進(jìn)行立體監(jiān)管，注重金融衍生品監(jiān)管當(dāng)局和行業(yè)自律組織監(jiān)管、金融機(jī)構(gòu)自控的合作和協(xié)調(diào)。尤其是在具體市場交易監(jiān)管中，要為實(shí)現(xiàn)有效地監(jiān)控金融衍生品市場的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)而分工協(xié)作。 四是國際金融衍生品監(jiān)管的合作和統(tǒng)一。即在金融衍生品市場系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控中，加強(qiáng)國際分工與合作，具體內(nèi)容包括各國監(jiān)管制度的協(xié)調(diào)、國際監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一等。國際監(jiān)管合作和統(tǒng)一適應(yīng)金融衍生品跨國界、跨市場、跨行業(yè)的特點(diǎn)，在世界各國及有關(guān)國際組織的共同努力下發(fā)展迅速。近年來，金融衍生品交易頻繁引發(fā)的金融危機(jī)則進(jìn)一步促進(jìn)了國際統(tǒng)一監(jiān)管的前進(jìn)步伐。 從組織體系上看，統(tǒng)一監(jiān)管模式以監(jiān)管目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向來構(gòu)建自己獨(dú)特的組織體系。直觀地看，統(tǒng)一監(jiān)管模式的組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，最上端是統(tǒng)領(lǐng)金融監(jiān)管全局的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)，其內(nèi)部根據(jù)不同的金融監(jiān)管目的可以分設(shè)金融系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部門、審慎經(jīng)營監(jiān)管部門、金融商業(yè)行為監(jiān)管部門等金融監(jiān)管職能部門，而基礎(chǔ)層面上大量的自律組織管理和通過金融機(jī)構(gòu)預(yù)先承諾等形式進(jìn)行的自我約束，也是金融衍生品市場