洛陽刮刮卡宣導(dǎo)推動(dòng).ppt

1、新春佳節(jié),中國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日,新春臨近，各商家紛紛抓住這一時(shí)機(jī)，沖刺春節(jié)銷售黃金季！花樣百出,數(shù)量制勝 客戶數(shù)量決定一切,壽險(xiǎn)無捷徑，訪量定江山,今年過節(jié)送什么？生命人壽送好運(yùn),時(shí)間：2012年1月16日-2012年2月21日,目標(biāo)：全員聯(lián)動(dòng) 客戶回訪 有效積累50人,形式：采用即開即獎(jiǎng)與統(tǒng)一開獎(jiǎng)的方式， 獲得轉(zhuǎn)介紹和準(zhǔn)客戶資料，提升團(tuán)隊(duì)拜訪量,刮獎(jiǎng)區(qū)可刮出龍年大吉、藏龍臥虎、龍鳳呈祥、龍騰虎躍、龍騰盛世和飛龍?jiān)谔飒?jiǎng)，分別對(duì)應(yīng)不同規(guī)格的精美獎(jiǎng)品。 參加公司產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)統(tǒng)一兌獎(jiǎng)，再次參加二次抽獎(jiǎng)，有意向客戶可直接進(jìn)行促成,雙獎(jiǎng)機(jī)會(huì),活動(dòng)內(nèi)容,刮刮卡，刮出了萬千的財(cái)富,上海本部營業(yè)區(qū)在推出“刮刮卡

2、送好運(yùn)”客戶拜訪活動(dòng)期間，13天的時(shí)間，585人累計(jì)開單1654件，合計(jì)保費(fèi)34091042元 寧波分公司本部在推出“刮刮卡送好運(yùn)”活動(dòng)期間，13日天時(shí)間201人累計(jì)開單435件，合計(jì)保費(fèi)11408285元,小小一張卡，帶來的是業(yè)務(wù)員真金白銀的高收入,好禮送好運(yùn) 客戶受關(guān)愛 加保轉(zhuǎn)介紹一把抓,是我們維護(hù)老客戶的絕佳工具,活動(dòng)目的一,免費(fèi)送好禮 新年送好運(yùn) 消除客戶拒絕的心理,是我們開拓新客戶的最佳借口,活動(dòng)目的二,是我們達(dá)成銷售簽單的有力武器,先刮獎(jiǎng)，再抽獎(jiǎng) 兩次接觸有理由,活動(dòng)目的三,是我們打好增員夯實(shí)團(tuán)隊(duì)的上佳機(jī)遇,增員的絕佳話題 訓(xùn)練新人技能的戰(zhàn)場,活動(dòng)目的四,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,獎(jiǎng),滾筒全自動(dòng)洗

3、衣機(jī),滾筒洗衣機(jī)，兼具省水、省心、省時(shí)多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，家有滾筒，更凸顯身份和檔次。 刮出“飛龍?jiān)谔臁奔纯色@得名牌滾筒洗衣機(jī)一臺(tái),獎(jiǎng),名牌高檔電暖器,款式精美，推陳出新，輕便防水，5秒出熱！ 一機(jī)多用，家庭必備！ 刮出“龍騰盛世”即可獲得名牌高檔電暖器一臺(tái),獎(jiǎng),韓式多功能不粘鍋,家庭廚房現(xiàn)代化，環(huán)保健康品質(zhì)高！風(fēng)靡市場功能多，蒸煮、煲湯、炒菜、煎肉、火鍋、爆米花有我足矣！ 刮出“龍騰虎躍”，即可獲得韓式多功能不粘鍋一個(gè),獎(jiǎng),青花瓷餐盒套裝,外觀精美，雙層實(shí)用，融合傳統(tǒng)文化和時(shí)尚元素于一體，極具收藏價(jià)值，是新春饋贈(zèng)朋友佳品。 刮出“藏龍臥虎”即可獲得高檔青花瓷雙層飯盒一個(gè),獎(jiǎng),彩色波紋琉璃碗,彩色波紋琉

4、璃碗，開啟多元新生活。包裝精美、顏色各異，納米技術(shù)、雅致時(shí)尚，讓您的家庭裝飾更顯品位。 刮出“龍鳳呈祥”，即可獲得彩色波紋琉璃碗 一套,獎(jiǎng),精美超能驗(yàn)鈔燈,超能驗(yàn)鈔燈，隨身攜帶。輕輕一按 假鈔現(xiàn)原形！ 刮出“龍年大吉”，即可獲得超能驗(yàn)鈔燈一個(gè),2.5元，您會(huì)選哪個(gè),易中獎(jiǎng)”更能滿足客戶的消費(fèi)心理，提升銷量,大結(jié)論,人人都有博弈，期盼“中獎(jiǎng)”的心理,利用“刮刮卡”這把“金鏟子”挖掘出我們身邊的客戶金礦,市場呼喚我們走進(jìn)客戶,10張刮刮卡（20元,積累10個(gè)客戶,10份獎(jiǎng)品,10:1換回1張保單,1張保單（5000元保費(fèi),5000*20%=1000元傭金,同時(shí)擁有?個(gè)增員=刮刮卡換來大收益,2塊錢

5、一個(gè)夢(mèng)想 10張卡一份保單,我們算筆帳吧,我們?cè)撊绾问褂?配套工具1：總經(jīng)理慰問信(老客戶回訪,值此新春佳節(jié)之際，分公司總經(jīng)理李燕總慰問信便于營銷員做老客戶回訪時(shí)進(jìn)行使用，體現(xiàn)公司關(guān)愛。背面有客戶對(duì)營銷員滿意度的評(píng)價(jià)，同時(shí)及時(shí)對(duì)保單信息有變更者進(jìn)行保單的保全，讓客戶感受到公司一直的關(guān)注和后續(xù)服務(wù)的到位，更易從客戶處進(jìn)行加保并得到轉(zhuǎn)介紹,新春佳節(jié)，老客戶回訪，情感聯(lián)絡(luò)不犯愁。送一份龍年幸運(yùn)，中獎(jiǎng)100%，填寫轉(zhuǎn)介紹，源源不斷開發(fā)新客戶,配套工具2：人民日?qǐng)?bào)富貴花?？ㄐ驴蛻?遞送刮刮卡同時(shí)配套贈(zèng)送人民日?qǐng)?bào)富貴花上市?？?，順便講解富貴花高收益優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求和意愿邀約產(chǎn)說會(huì)兌獎(jiǎng),送卡配套話術(shù),王

6、哥你好！在這龍年新春到來之際,也是我們生命人壽十周年司慶, 為了感謝您一直以來對(duì)公司的關(guān)注和支持,我特意來給您送好運(yùn)的，（拿出刮刮卡）中獎(jiǎng)率100%，幸運(yùn)的話能中名牌滾筒洗衣機(jī)。 恭喜你（龍年大吉），請(qǐng)把您的姓名和電話填一下，隨后公司會(huì)通知你兌獎(jiǎng)時(shí)間。另外 （龍年大吉），好運(yùn)連連，這份好運(yùn)也可以帶給你的朋友，讓他一起參加，把他的姓名和電話也填一下，感謝參與,回訪話術(shù),您好，請(qǐng)問是XXX先生、女士嗎？我是生命人壽“幸運(yùn)中頭彩，龍年樂不?！被顒?dòng)的專項(xiàng)服務(wù)人員，恭喜您，獲得我們公司的禮品（XXXX），您的這張獎(jiǎng)券還將參加二次抽獎(jiǎng)，到時(shí)還會(huì)有一份精美禮品相送，我們的統(tǒng)一兌獎(jiǎng)時(shí)間是X年X月X日，地點(diǎn)XXX，請(qǐng)帶好您的身份證準(zhǔn)時(shí)參加,產(chǎn)說會(huì)邀約話術(shù),業(yè)務(wù)員：XXX你好，告訴您一個(gè)好的消息，我們公司定于2012年X月X日下午X點(diǎn)X分，在凱旋路與人民東路交叉口天仁商務(wù)樓9樓生命人壽，舉行“幸運(yùn)中頭彩，龍年樂不?！爆F(xiàn)場兌獎(jiǎng)及二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而且還有一份精美的禮品贈(zèng)送，你一定要按時(shí)參加，我會(huì)在公司樓下等你,業(yè)務(wù)員二次拜訪話術(shù)（產(chǎn)說會(huì)）： 真的很遺憾，您錯(cuò)過了一次很好的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，昨天我們有XX人參加活動(dòng)，其中有XX人二次中獎(jiǎng)，不過沒關(guān)系，現(xiàn)在我們公司推出存款送禮品活動(dòng)，存XXX元，送XXX，（拿出富貴花人民日?qǐng)?bào)） 業(yè)務(wù)員二次拜訪話術(shù)（創(chuàng)說會(huì)）：