雪峰系列茶品營銷策劃書模板

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除?！毖┓濉毕盗胁杵窢I銷策劃書茶 , 作為一種大眾飲品 , 在中國已有數(shù)千年的歷史 , 當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高 , 一方面各類飲品蜂擁興起 , 新花色、 新品種層出不窮 , 另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就當(dāng)前茶葉現(xiàn)狀而言 , 市場是巨大的 , 整體的茶葉需求量也是很大。四川雪峰茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、 銷為一體的大型茶葉公司 , 擁有一流的茶園、 一流的技術(shù)、 一流的管理?，F(xiàn)今四川雪峰茶葉公司提出”弘揚(yáng)國飲 , 振興川茶” , 推出”雪峰”牌系列茶品 ,肩負(fù)起了”振興川茶”的領(lǐng)軍重任 , 是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系

2、列茶品。隨著社會的不斷進(jìn)步, 人民生活水平的不斷提高, 人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變, 而雪峰公司推出的”雪峰”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、 知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從”雪峰”的消費(fèi)層來說 , 其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、 茶鋪、 各大商場、專賣店、 酒店、 中高檔娛樂場所 , 以及機(jī)關(guān)、 大中型企業(yè)單位人員、 會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。四川雪峰茶葉公司”雪峰”牌系列茶以”高品質(zhì)的承諾, 數(shù)量資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。的保證 , 售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心, 滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)

3、下, 雪峰茶葉公司市場營銷根據(jù)”雪峰”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況, 運(yùn)用市場營銷組合, 采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場 , 讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到”雪峰”的風(fēng)采 , 力爭在一年的時(shí)間內(nèi) , 立足成都 , 輻射全川 , 達(dá)到年銷售額 1500 萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大 , 爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。一、 營銷思路及實(shí)施手段:1營銷思路 :雪峰公司根據(jù)市場狀況, 成立營銷部 , 招聘 30 名業(yè)務(wù)骨干 , 負(fù)責(zé)市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn), 灌輸雪峰公司”弘揚(yáng)國飲, 振興川茶”的理念。樹立起”雪峰茶”的”品質(zhì)、數(shù)量、 服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營銷計(jì)劃中,

4、將營銷思路分為 2 個部分 , 一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向 , 強(qiáng)化”雪峰”這一品牌意識 , 經(jīng)過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者 , 另一方面針對大眾檔次以 ( 低檔茶為主 ) 非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者 , 經(jīng)過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2.實(shí)施手段資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。根據(jù)”雪峰”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體 ( 場所 ) , 將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組 , 從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。第一階段 : 按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組( 主要以成都地區(qū)市場為主打目標(biāo) )1.中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5 人2.大中型商場超市業(yè)務(wù)組 5 人3.企事業(yè)單位、 會

5、議 ( 集團(tuán)消費(fèi) ) 業(yè)務(wù)組 5 人4.賓館、 酒店、 高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5 人5.有實(shí)力的干雜店、 批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5 人6.省市茶葉公司及批發(fā)商、 大眾茶鋪組5 人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù), 迅速占領(lǐng)市場 , 同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳, 力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股”雪峰”浪潮。各業(yè)務(wù)組安排如下:1.高中檔茶樓業(yè)務(wù)組:成都地區(qū)高中茶樓約360 家, 分布在市區(qū)五城區(qū), 根據(jù)東西南北四各區(qū)域 , 我們選定200 家茶樓作為當(dāng)前”雪峰”直銷單位, 由資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。該業(yè)務(wù)組 5 位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照每人 2 家

6、/天的推進(jìn)方式 , 與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系 ( 包括鋪貨層序、 經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度 ) , 這樣能夠在一個月內(nèi)與 200 家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中 , 公司將配合各種形式的廣告宣傳 , 同時(shí) , 能夠委托進(jìn)行”雪峰”的專門宣傳 , 比如贈送或懸掛 POP 標(biāo)識 , 簡單而精美的張貼畫 , 贈送小禮品介紹茶葉知識 , 讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝”雪峰”在此基礎(chǔ)上以”三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者。2.商場 , 超市業(yè)務(wù)組 :商場 , 超市為廣大消費(fèi)者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市( 連鎖店 ) 約 80 家 , 同樣也劃為4 個片區(qū) , 由

7、 5 名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系, 預(yù)計(jì) 20 天左右 , 將”雪峰”鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20 家左右的專柜經(jīng)營,配合 POP 和精美廣告樹立自身形象, 以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購買。3.企事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)組:企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團(tuán)性消費(fèi)茶葉市很大資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。一部份 , 根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì) , 可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分 , 可分為 20 個領(lǐng)域 , 例如 : 公檢法系統(tǒng)、 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、 工業(yè)系統(tǒng)等 , 每人負(fù)責(zé) 4 個方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系 , 因?yàn)槊總€系統(tǒng)內(nèi)部是能夠相通的。經(jīng)過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000

8、家建立起”雪峰”的商業(yè)關(guān)系 , 逐步實(shí)行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。4.賓館、 酒店及高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組( 在茶文化宣傳基本到位后 ) 賓館、 酒店當(dāng)前茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主 , ”雪峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館、 酒店。同時(shí)賓館、 酒店的娛樂場所和社會其它高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費(fèi)的場所。采用同樣劃分片方式 , 由業(yè)務(wù)員直接與各場所建立供貨關(guān)系。5有實(shí)力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組( 品牌和非品牌同時(shí)營銷 )大多數(shù)人的消費(fèi)偏重干雜店和小型商店, 因?yàn)椴枞~為易耗品,廣大消費(fèi)者隨機(jī)購買機(jī)率較大, 同時(shí)也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定500 家作為”雪峰

9、”的直銷點(diǎn), 懸掛資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。POP 廣告 , 由 4 名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接洽 , 力爭在 2 個月左右全部鋪貨到位, 并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。6、 市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組( 非品牌營銷 )省、 市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道 , 雪峰公司應(yīng)與其加強(qiáng)合作關(guān)系 , 同時(shí)成都是茶葉的一個集散地 , 有計(jì)劃地選擇 5 10 家茶葉批發(fā)商 , 作為以上直接銷售的強(qiáng)有力補(bǔ)充 , 該批發(fā)商重點(diǎn)以非品牌經(jīng)營方式 ( 主要以大眾茶經(jīng)營 ) , 遍布成都市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。第二階段 : 6 月 9 月雪峰公司經(jīng)過 3 個月的努力 , 基本上成都市區(qū)主要

10、茶葉經(jīng)營及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成。在強(qiáng)大的廣告配合下 , ”雪峰”已進(jìn)入較為正常的營銷領(lǐng)域 , 為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍 , 應(yīng)開始在成都周邊 12 個市區(qū)縣建立營銷網(wǎng)點(diǎn) , 在營銷部的業(yè)務(wù)員中能夠抽取 12 位組成周邊營銷業(yè)務(wù)組 , 每人負(fù)責(zé)一個市, 區(qū)或縣 , 直接與當(dāng)?shù)氐牟铇?、商店?或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系, 也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況 , 待到時(shí)機(jī)成熟時(shí), 委托當(dāng)?shù)?1-2 家茶葉代理商全權(quán)代表”雪峰”的經(jīng)營和銷售。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。第三階段 :底前隨著雪峰公司不斷的經(jīng)營發(fā)展, 在立足成都市的基礎(chǔ)上, 逐步輻射全川 , 讓”雪峰”走進(jìn)省內(nèi)其它消費(fèi)城市。我們選取具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平的省內(nèi) 10 座二級城市 : 綿陽、 樂山、 西昌、內(nèi)江、 宜賓、 自貢、 瀘州、 遂寧、 南充作為營銷網(wǎng)絡(luò)城市。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司 , 由成都雪峰公司總部派一名長駐人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貍€經(jīng)