企業(yè)開業(yè)前準備

1、編寫時間：2018年8月8日教 案課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)授課章節(jié)第4章 開業(yè)前必須要做的三件事目的要求了解創(chuàng)業(yè)項目前期調(diào)研的內(nèi)容有哪些；掌握如何確定創(chuàng)業(yè)方略；熟悉如何確定創(chuàng)業(yè)方式。重點難點確定創(chuàng)業(yè)方略，確定創(chuàng)業(yè)方式。1教學過程一、課程導入俗話說，凡事預則立，不預則廢。冋樣，在我們開始創(chuàng)業(yè)之前，有一些準備是非做 不可的，否則很有可能會失敗。那么，都有那些事情需要提前準備呢？二、教學內(nèi)容第一節(jié)前期調(diào)研必不可少創(chuàng)業(yè)前期調(diào)研：政策調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研、盈利模式調(diào)研一，政策調(diào)研一）注意點政策的運用能降低經(jīng)營成本，改善經(jīng)營狀況，提升經(jīng)營能力。二）政策項目創(chuàng)業(yè)的四種優(yōu)惠政策：1勞動就業(yè)服務企業(yè)的

2、稅收優(yōu)惠政策2失業(yè)、協(xié)保人員、農(nóng)村富余勞動力從事個體經(jīng)營的優(yōu)惠政策3咼校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)方面的稅收優(yōu)惠政策4商貿(mào)型、服務型企業(yè)的優(yōu)惠政策二，行業(yè)調(diào)研三，產(chǎn)品調(diào)研如何對產(chǎn)品進行調(diào)研：首先，要看終端銷售的產(chǎn)品類型，擺放位置，外包裝都是什么顏色的，什么形狀， 強勢品牌是什么顏色，什么形狀等。其次，要對可能購買這種產(chǎn)品的消費群體進行調(diào)研。最后，對一些咼端科技成果或權威機構進行調(diào)研。四，客戶調(diào)研進行客戶調(diào)研，就是對客戶需求的一個了解過程，了解即將開發(fā)的產(chǎn)品或服務能否 滿足客戶的需求。五，盈利模式調(diào)研企業(yè)的盈利模式，一般有五個要素，幾乎所有企業(yè)的盈利模式都是以其中某一個或 兩個要素為核心的各要素不冋形式的組合。

3、五要素分別為：1. 利潤源2. 利潤點3. 利潤杠桿4. 利潤屏障5. 利潤家5分鐘30分鐘第4次 第1頁2教7案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)編寫時間：2018 年 8 月 8 日10分鐘10分鐘40分鐘第二節(jié)確定創(chuàng)業(yè)方略創(chuàng)業(yè)必須有方法，有策略，否則很可能不等競爭對手打到你，你自己就方寸大亂了。 那么創(chuàng)業(yè)方略該如何確定呢？簡單來說，確定創(chuàng)業(yè)方略有以下幾個步驟。一，明確創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)者在確立企業(yè)的目標之前，必須要先明確自己的個人創(chuàng)業(yè)目標。只有明確了創(chuàng)業(yè)的目標，建立企業(yè)才有意義，創(chuàng)業(yè)者的目標對企業(yè)類型和規(guī)模起著 決定作用。二，找準目標客戶比如：追求相似利益的人群；具有相同愛好的人群；相同年齡層次的人

4、群；相同收 入水平的人群；相同職業(yè)特征的人群等等。例如：針對廣大中低收入家庭的中年婦女，可以提供所謂價廉物美的日用產(chǎn)品，通 過大量生產(chǎn)和大量銷售來降低產(chǎn)品的單位成本和售價；針對偏愛個性化和高品位的高收 入人群，可以研究和生產(chǎn)量身定做的高價格、高品質(zhì)產(chǎn)品，并且進行生產(chǎn)數(shù)量的限制和 附加服務的提升。三，確定適合的營銷模式在設計自己的營銷模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境有一個客觀衡量，認 清自己能做什么，在哪一個環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別 人成功的模式。例如：當年三株口服液是用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，把農(nóng)民的豬圈上都刷上宣傳標語,因而取得了極大的成功。第三節(jié)確定創(chuàng)業(yè)方式總

5、的來說，目前國內(nèi)可行性比較高，而且也是創(chuàng)業(yè)者們最常用的創(chuàng)業(yè)方式有以下六 種。創(chuàng)業(yè)方式選擇之一：個體工商戶個體工商戶的法律特征：1. 個體工商戶是從事工商業(yè)經(jīng)營的自然人或家庭；2. 自然人從事個體工商業(yè)經(jīng)營必須依法核準登記；3. 個體工商戶只能經(jīng)營法律、政策允許個體經(jīng)營的行業(yè)創(chuàng)業(yè)方式選擇之二：個人獨資個人獨資企業(yè)也就是媒體通常所說的“一元錢當老板”的企業(yè)，由個人全資擁有， 投資人對企業(yè)任何事務具有絕對決策權。它不是法人，需要承擔無限責任。個人獨資的相關說明：1. 設立個人獨資企業(yè)應具備的條件；2. 設立個人獨資企業(yè)的程序；3. 個人獨資的優(yōu)勢；4. 個人獨資的劣勢。創(chuàng)業(yè)方式選擇之三：合伙企業(yè)合伙

6、企業(yè)一般指由兩個或兩個以上的個人聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)，合伙人共同分享企業(yè)所 得，并對營業(yè)虧損共同承擔責任。它可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并 共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營。其特點是規(guī)模小，資本需要量較小。4教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)編寫時間：2018年8月8 日合伙企業(yè)的特征與優(yōu)勢:1. 合伙企業(yè)的基本特征：2. 合伙企業(yè)的優(yōu)點：3. 合伙企業(yè)的缺陷：創(chuàng)業(yè)方式選擇之四：有限責任公司有限責任公司是指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其認繳出資額為限對公司 承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。1. 有限責任公司的特點：2. 有限責任公司股東出資限額：有限責任

7、公司股東出資額限具體數(shù)額以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣50萬兀以商品批發(fā)為主的公司人民幣50萬兀以商業(yè)零售為主的公司人民幣30萬?？萍奸_發(fā)、咨詢、服務性公司人民幣10萬兀創(chuàng)業(yè)方式選擇之五：一人有限責任公司（新公司法規(guī)定）所謂一人有限責任公司，是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責任公 司，公司的獨任股東只在自己的出自范圍內(nèi)對外承擔有限責任。1. 一人有限責任公司的設立條件：條件一一人有限責任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬兀，股東應當一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額條件二一個自然人只能投資設立一個一人有限責任公司，該一人有限責任公司不能投資設立新的一人有限責任公司條件三一人有限責任公司

8、應當在公司登記中注明自然人獨資或者法人獨資，并在公司營業(yè)執(zhí)照中載明條件四一人有限責任公司章程由股東制定條件五一人有限責任公司不設股東會，股東作出新公司法第三十八條第一 款所列決定時，應當采用書面形式，并由股東簽名后置備于公司條件六一人有限責任公司應當在每一個年度終了時編制財務會計報告，并經(jīng)會計師事務所審計條件七一人有限責任公司的股東不能證明公司財產(chǎn)獨立于股東自己的財產(chǎn)的， 應當對公司債務承擔連帶責任2. 一人有限責任公司的優(yōu)點：節(jié)省時間和金錢，提高工作效率； 風險可控，鼓勵投資； 在保護商業(yè)秘密方面有很大優(yōu)勢； 有利于社會利益。3. 一人有限責任公司的弊端：公司的組織機構難以健全，缺乏制衡機制

9、； 不利于公司的發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)方式選擇之六：特許加盟特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè)編寫時間：2018年8月8 日一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權，并給予人員訓練、組織機構、經(jīng)營管理、商品采購等 方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。1.特許加盟的三種形式形式門店特點經(jīng)營特點直營連鎖連鎖 店門店均由總部全 資或控股開設在總部的直接領導下統(tǒng)一經(jīng)營自愿連鎖連鎖 店門店均為獨立法 人各自的資產(chǎn)所有權關系不變，在總部的指導 下共同經(jīng)營特許連鎖店門店和總部簽訂 合同取得使用總部商標、商號、經(jīng)營技術及銷售 總部開發(fā)商品的特許權，經(jīng)營權集中于總部2.