市場營銷學(xué)習(xí)題及答案

1、. 市場營銷學(xué) 一、單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。） 1同一細(xì)分市場的顧客需求具有（ ）。 A絕對的共同性 B較多的共同性 C. 較少的共同性 D較多的差異性 2“市場同合化”的理論，主張從（ ）的比較出發(fā)適度細(xì)分市場。 A成本和收益 B需求的差異性和一致性 C利潤和市場占有率 D企業(yè)自身與競爭者資源條件 3（ ）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。 A產(chǎn)品 B價(jià)格 C需求偏好 D細(xì)分 4某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌 機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（ ）策略。 A市場集中化 B市場專業(yè)化 C. 全面市場覆蓋 D產(chǎn)品專業(yè)化

2、 5屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ ）。 A職業(yè) B生活格調(diào) C. 收入 D. 顧客能力 6就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（ ）的結(jié)果。 A市場細(xì)分 B精心策劃 C綜合平衡 D統(tǒng)籌兼顧 7依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的（ ）原則。 A可衡量性 B可實(shí)現(xiàn)性 C可贏利性 D可區(qū)分性 8采用（ ）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。 A市場集中化 B市場專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場全面覆蓋 9采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 . . A市場占有率高 B成本的經(jīng)濟(jì)性 C. 市場適應(yīng)性強(qiáng) D需求滿足程度高 1

3、0集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。 A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè) D小型企業(yè) 11同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（ ）。 A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場專業(yè)化 C無差異營銷 D差異性營銷 12市場定位是（ ）在細(xì)分市場的位置。 A塑造一家企業(yè) B塑造一種產(chǎn)品 C確定目標(biāo)市場 D分析競爭對手 13（ ）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。 A產(chǎn)品差異化 B.市場集中化 C. 市場細(xì)分化 D無差異營銷 14尋求（ ）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 A價(jià)格優(yōu)勢 B良好服務(wù) C人才優(yōu)勢 D產(chǎn)品特征 15重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（ ）定位。 A避強(qiáng) B對抗性 C競爭性 D二次 16市場細(xì)分化是根據(jù)（

4、 ）的差異對市場進(jìn)行的劃分。 A買方 B賣方 C產(chǎn)品 D中間商 二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個(gè)，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。 1市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（ ）。 A有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 B有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) C. 有利于制定市場營銷組合策略 D有利于提高企業(yè)的競爭能力 E有利于節(jié)省成本費(fèi)用 2細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。 A地理環(huán)境因素 B人口因素 C. 心理因素 . . D行業(yè)因素 E行為因素 3屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有（ ）。 A社會階層 B行業(yè) C. 價(jià)值觀念 D地理位置 E購買標(biāo)準(zhǔn) 4無差異營銷戰(zhàn)略（ ）。 A具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B不進(jìn)行市場細(xì)分 C. 適宜于絕

5、大多數(shù)產(chǎn)品 D只強(qiáng)調(diào)需求共性 E適用于小企業(yè) 5市場定位戰(zhàn)略包括（ ）。 A產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 B人員差別化戰(zhàn)略 C. 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 D形象差別化戰(zhàn)略 E價(jià)格差別化戰(zhàn)略 6市場定位的主要方式有（ ）。 A產(chǎn)品定位 B形象定位 C. 避強(qiáng)定位 D對抗性定位 E重新定位 7企業(yè)在市場定位過程中（ ）。 A要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 B要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D要避開競爭者的市場定位 E要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢 三、名詞解釋 1市場細(xì)分 2目標(biāo)市場 3無差異性營銷戰(zhàn)略 4市場定位 四、簡答題 1市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義? 2細(xì)分消

6、費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量? 3細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量? 4簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。 5簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式。 6企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位? . . 市場營銷學(xué)習(xí)題五答案 一、單項(xiàng)選擇題 1、B 2、A 3、C 4、B 5、D 6、A 7、B 8、D 9、B 10、D 11、C 12、B 13、A 14、D 15、D 16、A 二、多項(xiàng)選擇題 1、ABCD 2、ABCE 3、BDE 4、ABD 5、ABCD 6、CDE 7、ABC 三、名詞解釋 1市場細(xì)分：以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場分別為若干部分。 2目標(biāo)市場：企業(yè)決定作為自己服

7、務(wù)對象的有關(guān)市場（顧客群）。 3無差異性營銷戰(zhàn)略：企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 4市場定位：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應(yīng)當(dāng)處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識。 四、簡答題 1市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義? 答案要點(diǎn)：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。 （2）有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)。 （3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。 2細(xì)分消費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量? 答案要點(diǎn)：地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為因素。 3細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量? 答案要點(diǎn)：用戶所在區(qū)域、追求利

8、益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準(zhǔn)備階段和態(tài)度等；最終用戶、用途；用戶規(guī)模。以消費(fèi)者為中心的觀念，即市場營銷觀念。 4簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。 答案要點(diǎn)：（1）無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 （2）差異性市場營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市. . 場營銷組合策略。、 （3）集中性市場戰(zhàn)略，將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 5簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式。 答案要點(diǎn)：（1）專一市場集中戰(zhàn)略：企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷； （2）產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略：企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個(gè)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系； （3）市場專一化戰(zhàn)略：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；（4）選擇性專一化戰(zhàn)略：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品；5）覆蓋全部市場戰(zhàn)略：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。 6企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位? 答案要點(diǎn)