大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)策劃書

1、福建大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目前網(wǎng)絡(luò)上存在著各種形形色色的大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)，他們有的是針對全國性的，有的是針對地方性的。而至今福建高校還沒有一個完全針對為大學(xué)生提供全面服務(wù)的網(wǎng)站。針對這個市場空缺，作為福建高校的學(xué)生，我們希望走在為大學(xué)生服務(wù)的第一線，響應(yīng)我們大學(xué)生自己的呼聲，真正為大學(xué)生解決實(shí)事，讓我們的服務(wù)融入大學(xué)生活的點(diǎn)滴中。一SWOT分析1. 優(yōu)勢1. 首先在電腦普及，特別是大學(xué)生電腦普及的基礎(chǔ)上，我們的潛在目標(biāo)用戶群是一個相當(dāng)大的團(tuán)體，且大學(xué)生的個性更傾向于尋求群體歸屬感，這樣從心理上我們的網(wǎng)站更具吸引力隨著數(shù)字化校園建設(shè)步伐的加快，在教師公寓及學(xué)生宿舍里，每一個床位附近都有網(wǎng)絡(luò)

2、端口，只要插上網(wǎng)線，就可以上網(wǎng)遨游了。 對福建高校學(xué)生的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及情況進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人數(shù)不分年級共100人。調(diào)查結(jié)果顯示，擁有計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的學(xué)生占94以上，沒有電腦的學(xué)生也通過學(xué)校機(jī)房、圖書館閱覽室的計(jì)算機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)。學(xué)生中每天花在網(wǎng)絡(luò)上1至3小時的占36，4至8小時的有40，有18的人每天開電腦的時間超過8小時。95的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是生活的重要部分，2的人甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是生活最重要的部分。2. 校園服務(wù)網(wǎng)，已經(jīng)是大學(xué)生了解學(xué)校事務(wù)和互相交流的主要平臺之一。在如今的大學(xué)校園里，如果你還說你不會上網(wǎng)，那其他的人肯定會用異樣的眼看著你，就像看外星生物一般。福建高校學(xué)生獲得一些消息的途徑可以通過瀏覽大

3、學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)各個版面。這個包含了電腦技術(shù)、學(xué)術(shù)科學(xué)、體育競技、信息交流等多種信息的網(wǎng)站，不僅成為聯(lián)系全體在校學(xué)生的紐帶，不少已經(jīng)離校的畢業(yè)生還在上面留言寄語，表達(dá)對母校的思念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平、生活質(zhì)量在不斷地提高，消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生深刻的變化。大學(xué)生是社會的一個特殊群體，是指接受過大學(xué)教育的人，作為社會新技術(shù)、新思想的前沿群體、國家培養(yǎng)的高級專門人才。與此同時，消費(fèi)領(lǐng)域中也出現(xiàn)了崇洋消費(fèi)、炫富消費(fèi)、奢侈消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不理性的消費(fèi)方式。2. 劣勢1. 福建高校服務(wù)范圍廣，要滿足各個高校不同大學(xué)生的不同需求難度大，若宣傳力度不夠，很容易造成失敗局面。2. 大學(xué)生相對于其他群體來說

4、，大學(xué)生人數(shù)所占的比例是很小的。一個一百萬的城市，大學(xué)生的人數(shù)最多有10萬，所以具有很強(qiáng)的針對的性，這樣也造成了網(wǎng)站的流量具有一定的限制性。3. 大學(xué)生的消費(fèi)水平雖說是的純消費(fèi)，但是比起當(dāng)?shù)厣畹木用駚碚f，還是低很多的。這同樣給網(wǎng)站的運(yùn)營造成了一定的難度，沒有需求，怎么會有供求呢。3. 機(jī)會隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園內(nèi)扎根發(fā)芽了。電腦逐漸普及成為大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的必備工具。大學(xué)生的電腦普及率已超過50%，而幾乎所有擁有電腦的在校大學(xué)生都買了校園寬帶網(wǎng)卡上網(wǎng)。上網(wǎng)成了大學(xué)生生活中必不可少的一部分。網(wǎng)絡(luò)的影響越來越大，各類大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。目前網(wǎng)絡(luò)上存在著各種形形色色的大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)

5、，他們有的是針對全國性的，有的是針對地方性的。而至今福建高校還沒有一個完全針對為大學(xué)生提供全面服務(wù)的網(wǎng)站。針對這個市場空缺，作為福建高校的學(xué)生，我們希望走在為大學(xué)生服務(wù)的第一線，響應(yīng)我們大學(xué)生自己的呼聲，真正為大學(xué)生解決實(shí)事，讓我們的服務(wù)融入大學(xué)生活的點(diǎn)滴中。當(dāng)代大學(xué)生是社會中的特殊群體，他們既是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著獨(dú)立的消費(fèi)意識和消費(fèi)特點(diǎn)，也是未來中國消費(fèi)的主力和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。 1. 大學(xué)生的生活需求是很大的.大學(xué)生的生活需求比如招聘，求職，尋物，求租，招租.如果沒有提供一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的平臺，他們就只能到學(xué)校的打印店去打印好自己的需求，接著到學(xué)校的教學(xué)樓信息欄或者其他處粘貼，貼的校園到處

6、都是，污染了環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對這種現(xiàn)象既惱火又無可奈何，當(dāng)學(xué)校知道了我們創(chuàng)辦了這個網(wǎng)站時，他們表示大力支持，有學(xué)校的支持何愁不成功呢!同時這位同學(xué)貼的信息過不了多久就被其他同學(xué)的信息給覆蓋，沒有起到原先的效果，而放在網(wǎng)站上，信息的保存時間是很久很久的。2. 開學(xué)生店鋪有優(yōu)勢。每個大學(xué)生都有自己的創(chuàng)業(yè)夢，都想鍛煉下自己的能力，可一直苦于無資金啟動。我們提供了類似淘寶開店一樣，每個大學(xué)生只要你想開店就可以免費(fèi)開店。我們面向的群體不是淘寶網(wǎng)的全國人民，我們面對的僅僅是自己身邊的同學(xué)。送貨上門更加方便，交易糾紛幾乎沒有，貨到才付款使得購物更加安全.這些優(yōu)勢都給我們網(wǎng)站的學(xué)生店鋪?zhàn)⑷肓顺晒Φ孽r血。3.大學(xué)

7、貼吧和大學(xué)生的寢室 我們網(wǎng)站的貼吧和寢室是BBS和HOME的程序制作的，論壇的功能無疑就是提供給大學(xué)生交流的平臺，自從百度貼吧改革后，已經(jīng)不方便大學(xué)生們交流了，所以這時推出論壇是比較合適和比較容易成功的。我的寢室就是個人空間，理念是給大家一個很大很大的寢室，大家可以在里面玩游戲，寫日志，發(fā)起活動.等一系列活動，以寢室為主題，對大學(xué)生更有親近感。4. 威脅1.福建高校眾多，各個高校內(nèi)部專業(yè)的網(wǎng)站很多，如各個高校學(xué)院主頁 、學(xué)院BBS 、教務(wù)信息、學(xué)工信息 、圖書查詢、 數(shù)字圖書 、期刊論文、 精品課程、 教師郵箱 、在線教學(xué)、 成 教 院 、資 源 網(wǎng) 、職教集團(tuán) 、心理健康 針對性更強(qiáng)，服務(wù)更

8、專業(yè)。因此對我們福建大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)有一定沖擊，造成一定競爭力。2.現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，已有很多針對大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)站，如大學(xué)生服務(wù)中心、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)等。這些已形成一定知名度和人氣，因此對我們福建大學(xué)生活服務(wù)網(wǎng)又造成一定競爭力。項(xiàng)目可行性分析福建大學(xué)生活服務(wù)網(wǎng)在整個網(wǎng)站架構(gòu)上更有針對性和吸引性。相比一般面向大學(xué)生的網(wǎng)站，福建大學(xué)生活服務(wù)網(wǎng)在網(wǎng)站構(gòu)架上涉及了當(dāng)前大學(xué)生需求量比較大的幾方面，既能滿足一般的資訊信息了解，又免費(fèi)提供大量的資料下載以及得到資金后開創(chuàng)的大學(xué)生原創(chuàng)平臺，目前還未有一個完全針對大學(xué)生原創(chuàng)的平臺。我們是由大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，廣大青年志愿者為我們注入了新鮮的血液！我

9、們最了解大學(xué)生需要什么，因而我們能為大學(xué)生提供最貼心，最滿意的服務(wù)，讓大學(xué)生信任我們，從而在大學(xué)生心中建立起良好的信譽(yù)！ 一、 定位：目標(biāo)市場描述網(wǎng)站定位于：提供免費(fèi)信息與資源、拓展網(wǎng)上營銷、獲取廣告收入 該定位的具體含義為： 1、 通過網(wǎng)站提供大量有價值的免費(fèi)信息與資源，來獲得用戶的流量 2、 通過大學(xué)生論壇、校園生活、大學(xué)書屋、創(chuàng)業(yè)投資、大學(xué)競賽、電子書下載、知識百科和其它特色欄目全方位、及時的信息發(fā)布。福建大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)是一個提供及時的校園資訊,教育信息,讀書學(xué)習(xí),知識百科,資料下載,精彩圖片,電子書下載以及關(guān)于大學(xué)生活規(guī)劃,大學(xué)生活感悟,如何適應(yīng)大學(xué)生活,的青春門戶,我們的宗旨是分享

10、校園美好生活,協(xié)助中國大學(xué)生走好人生的每一步本網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品是虛擬化的信息類服務(wù)和自主的幫忙類服務(wù)。信息類服務(wù)主要包括大學(xué)生的求職信息，企業(yè)公司的招聘信息，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息以及二手市場等；自主的幫忙類服務(wù)主要是指建立一個大學(xué)生在校期間在需要獲得幫助和提供幫助時一個自主的平臺。 福建大學(xué)生活服務(wù)網(wǎng)由大學(xué)生活服務(wù)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。網(wǎng)站運(yùn)營模式：建立一個面向全國大學(xué)生的學(xué)術(shù)百科資源信息網(wǎng)，提供免費(fèi)信息與資源、拓展網(wǎng)上營銷、獲取廣告收入。在擁有穩(wěn)定客戶群及相應(yīng)形成的網(wǎng)絡(luò)粘性的情況下直接進(jìn)入電子商務(wù)，形成校園信息資源與電子商務(wù)相結(jié)合的全新B2S模式。主要產(chǎn)品有信息資源、知識百科、書籍下載。二、 產(chǎn)品和服務(wù)的詳

11、細(xì)介紹提供校園新聞、校園活動、兼職信息、校園招聘、培訓(xùn)信息、實(shí)習(xí)信息、校園超市、校園團(tuán)購、旅游、周邊店鋪、校園二手、校園交友、牛皮貼板等信息服務(wù),開通在校大學(xué)生貼吧和大學(xué)生QQ群促進(jìn)福建大學(xué)生的相互學(xué)習(xí)與交流。例如：教育教學(xué)培訓(xùn)1) 考試咨詢 提供各類學(xué)生考試的最新咨詢，比如研究生考試、自學(xué)考試 、碩士、 博士等。2) 培訓(xùn)咨詢 提供各類科目的培訓(xùn)，以及最熱門的培訓(xùn)課程。比如各類職業(yè)資格證的考試 、英語各等級考試等，同時提供各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供兼職上崗培訓(xùn)，讓大學(xué)生享受更好的培訓(xùn)服務(wù)，提升自我發(fā)展?jié)撃?！求職招聘專區(qū)1) 求職專區(qū)：針對即將畢業(yè)的學(xué)生們提供一個介紹自己的平臺，學(xué)生們可以在專區(qū)

12、里發(fā)布自己的求職意向，個人簡歷等，并能夠推銷自己，展現(xiàn)自己，使企業(yè)可以更好的了解自身，獲得從業(yè)的機(jī)會。2) 招聘專區(qū)：這里將是企業(yè)等招聘人員發(fā)布招聘信息的園地。面對現(xiàn)階段人才市場的盲目與慌亂，企業(yè)在這里對應(yīng)聘者的各種詳細(xì)信息情況，從事崗位的意愿都可以一目了然。大大減輕了原本繁瑣的大型招聘會那種混亂的場面，使之可以輕松尋找到伯樂。3) 社會實(shí)踐專區(qū)：一方面針對大學(xué)生“動手能力差,社會實(shí)踐少,畢業(yè)就業(yè)難”這一問題對大學(xué)生展開服務(wù),讓高校學(xué)生在掌握科技文化知識的同時,參加大學(xué)生社會實(shí)踐工作,從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的.另一方面針對社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,社會分工細(xì)化,各大公司企業(yè)需要臨時的兼職工作人員

13、、校園代理商等新工作品種。為大學(xué)生提供寒暑假實(shí)踐單位和兼職崗位。使他們累積更多工作經(jīng)驗(yàn)。校園超市專區(qū)瞄準(zhǔn)全國每年800億的校園市場，建立完善的實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺，為學(xué)生提供物美價廉的必須消費(fèi)品和貼心服務(wù)。校園團(tuán)購專區(qū)讓學(xué)生以絕大價格優(yōu)勢，很低的價格淘到必須的共須消費(fèi)品。店鋪街專區(qū)把周邊優(yōu)秀的店鋪展示給學(xué)生，同時為學(xué)生爭取到優(yōu)惠的資訊。牛皮貼板專區(qū)提供給學(xué)校做小生意的各位同學(xué)一個新的宣傳、銷售平臺。二手市場專區(qū)為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息發(fā)布的交易平臺，主要包括：二手轉(zhuǎn)讓、求購信息、租賃信息三大模塊，其中包含日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、家用電器、音像制品、交通工具、衣服服

14、飾、藝術(shù)收藏、失物招領(lǐng)等10大類的二手交易服務(wù)。其中還附加有：免費(fèi)提供貼吧給二手交易的消費(fèi)者發(fā)表意見。1) 二手轉(zhuǎn)讓 每個學(xué)生都會有許許多多的東西剛買卻放著沒用，想想扔了又可惜，放著沒用又占地方。那么這個二手的平臺市場就會是一個好地方。二手市場里分為：數(shù)碼電腦，生活用品，文體用品，圖書資料四個大區(qū)。同學(xué)們可以在各個大區(qū)里發(fā)布各種物品。2) 求購專區(qū) 有需求才會有供應(yīng)，在校的大學(xué)生們經(jīng)常會想買一些就在讀書這幾年里可以用的物品，買全新的呢又浪費(fèi)，所以經(jīng)常需要師兄師姐的一些二手的東西，自己在二手市場里找的又太麻煩，物品信息一大堆，那么自己發(fā)布需求不是更快么。通過自己發(fā)布求購信息尋找賣家，既方便又省力

15、。便捷服務(wù)1）快遞服務(wù) 大學(xué)生在外求學(xué)不能經(jīng)?；丶?，畢業(yè)離校搬出寢室，大堆的東西很難一下處理好，當(dāng)需要郵寄東西時常常很麻煩，學(xué)校附近的郵局和快遞服務(wù)點(diǎn)較少。因此我們提供了快遞服務(wù)。2）票務(wù)預(yù)訂 節(jié)假日、開學(xué)返校，期末離校，一向是學(xué)生購票高峰期，為解決大學(xué)生的買票難問題，我們本網(wǎng)站將提供網(wǎng)上訂購票務(wù)服務(wù)，你可以根據(jù)火車查詢、汽車查詢、飛機(jī)航班查詢來具體確定你需要購買的票。我們將和電子訂票的網(wǎng)站等各大訂票網(wǎng)站相聯(lián)合，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由我們浙江大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。更好、更快的幫助學(xué)生買到票。3）旅游服務(wù) 發(fā)布福建省內(nèi)的旅游景點(diǎn)資訊，

16、展現(xiàn)福建風(fēng)采，體現(xiàn)福建特色，為福建大學(xué)生推薦旅游路線，福建旅游地圖的設(shè)置，更方便了大學(xué)生的旅游景點(diǎn)查詢，另外以旅行社為后盾發(fā)布旅游信息，提供各種特色旅游服務(wù)項(xiàng)目。4）校園活動 發(fā)布企業(yè)愛心資助通過資助貧困大學(xué)生，使企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時，也創(chuàng)造了良好的社會價值。有利于企業(yè)的人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)。企業(yè)可以在網(wǎng)上發(fā)布資助信息，也可以在“網(wǎng)上求助”這一信息欄中尋找想要資助的對象，進(jìn)行“網(wǎng)上認(rèn)助”給于他們最大的幫助。 資助途徑：1）設(shè)立各種形式的獎勵基金。 獎勵基金是通過設(shè)立專項(xiàng)資金，直接在經(jīng)濟(jì)上幫助大學(xué)生的一種資助形式。專項(xiàng)獎勵基金方便、直接，具有固定性和連續(xù)性，是貧困生獲取經(jīng)濟(jì)扶助的重要渠道。2）

17、為貧困大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位。企業(yè)加強(qiáng)與校方聯(lián)系，提供本企業(yè)的一些工作機(jī)會給貧困生，既可以降低本企業(yè)勞動成本，又可以使貧困生找到勤工助學(xué)崗位。 3）積極幫助錄用的貧困大學(xué)生盡早完成還貸任務(wù)。貧困生在如期還貸方面做得不夠好，究其原因，有的是部分大學(xué)生缺乏誠信，有的是由于工作初期收入不高，經(jīng)濟(jì)壓力過大。如果企業(yè)能配合銀行制定措施，如為貧困生先行墊付償還借款、督促本企業(yè)錄用的貧困大學(xué)生及時還貸，在間接上也是對貧困生的一種支持。4）在線捐助 我們將與浙江省愛心事業(yè)基金會，希望工程等慈善機(jī)構(gòu)并力合作，設(shè)立一個網(wǎng)上捐助平臺，對企業(yè)再線捐助款項(xiàng)進(jìn)行在線轉(zhuǎn)帳認(rèn)助，由他們對所捐款項(xiàng)進(jìn)行直接管理。積累點(diǎn)滴的愛，幫

18、助更多需要幫助的人。學(xué)生貼吧交流區(qū)專門為大學(xué)生朋友提供互動交流的平臺。在這里可以貼近校園、聆聽校園、關(guān)注校園、回味校園；在這里可以規(guī)劃人生，憧憬未來；在這里可以聆聽別人的求職歷程，創(chuàng)業(yè)故事；在這里更可以學(xué)習(xí)互助、技術(shù)交流。在這里學(xué)生們可以把美麗的，憂傷的，情感故事留在這里。 在這里大家可以展現(xiàn)自己不同的個性，突出自我風(fēng)采，捕捉生活、引領(lǐng)時尚潮流，爭做新新一族。管理組：對貼吧的后臺進(jìn)行管理，同時給予網(wǎng)站以及貼吧的任何意見我們都洗耳恭聽，如果學(xué)生朋友們想申請做版主可以與網(wǎng)站或論壇商量合作事宜，亦可在此暢所欲言。我們將及時答復(fù)。三、 網(wǎng)絡(luò)的框架（三級頁面）左上角有登陸界面： 會員登錄：用戶名、密碼、驗(yàn)證碼會員服務(wù)：網(wǎng)站公告：咨詢信息 上半部分版塊有校園新聞,校園活動，兼職信息,周邊店鋪，校園二手、校園交友等信息服務(wù),開通在校大學(xué)生貼吧和大學(xué)生QQ群促進(jìn)福建大學(xué)生的相互學(xué)習(xí)與交流同時下半部分版塊有校園招聘、培訓(xùn)信息、實(shí)習(xí)信息、校園超市、校園團(tuán)購、旅游、牛皮貼板等服務(wù)。 之間，還穿插各種有吸引力的圖片信息，促進(jìn)宣傳各個版塊信息的作用。四、 網(wǎng)絡(luò)的推廣方案（整合營銷 線上線下）線下推廣方案：1.在入學(xué)通知書上宣傳 2.老師在課堂上介紹 3.校園廣播臺的宣講 4.學(xué)校食堂公告欄處張貼海報 5.組織學(xué)生在人流多的地方發(fā)傳單或到各個宿舍宣傳 6.贊助一些校園活動，比如