如何接觸到高端人脈圈

1、如何接觸到高端人脈圈-工作報(bào)告第一篇如何接觸到高端人脈圈:個(gè)真實(shí)故事，教你融入高端人脈圈！來源 | 張良計(jì)（ID:zhang_liangj）你賺的錢大部分來自你的圈子，而非你的知識(shí)。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？“我昨天加了一個(gè)行業(yè)大咖的微信！”“那很棒啊，然后呢？”“然后他就安靜地待在我的通訊錄里了.”這樣的情景經(jīng)常發(fā)生。很多人覺得在職場(chǎng)上和牛人建立聯(lián)系很難。其實(shí)并非如此，我先說三個(gè)小故事。1第一個(gè)故事我的第一份實(shí)習(xí)工作，在一家國(guó)際4A廣告公司。那是在淮海路上一棟高大上的寫字樓里，服務(wù)的是U打頭的國(guó)際

2、快消巨頭。當(dāng)時(shí)和我一同進(jìn)組的實(shí)習(xí)生共有五個(gè)人，除了我和另外一個(gè)女生之外，其他都是一流學(xué)校的精英。這家公司的CEO很傳奇。她是香港人，老公是一位著名的藝術(shù)家。在90年代廣告最紅火的時(shí)期，她創(chuàng)作了一系列蜚聲國(guó)際的廣告作品，還出版過自傳書籍，擔(dān)任過無(wú)數(shù)國(guó)際廣告大賽的評(píng)委，在廣告行業(yè)頗具影響力。那時(shí)的實(shí)習(xí)工作其實(shí)挺無(wú)聊，每天幫總監(jiān)找資料，整理一些xx，開會(huì)的時(shí)候做一些會(huì)議紀(jì)要。直到有一天，這位傳奇CEO 把我們叫到她的辦公室里。她給我們每個(gè)人布置了一個(gè)任務(wù)：花兩天時(shí)間找齊三個(gè)大城市的發(fā)展歷史和城市形象廣告。一個(gè)星期后，她將帶著這些資料，在國(guó)際城市發(fā)展論壇上發(fā)表演講。過了兩天，我們每個(gè)人把自己整理好的資

3、料交給她。最后她唯獨(dú)挑選了我的作品，并且給我了許多建議，讓我繼續(xù)跟進(jìn)下去。至于原因，是因?yàn)槠渌腥私簧先サ亩际且欢褀ord xx和視頻圖片，洋洋灑灑裝了一個(gè)U盤。我交給她的同樣是這些內(nèi)容，但把這些信息按照邏輯規(guī)范整理成了一份PPT。同樣的內(nèi)容，顯然PPT更能節(jié)省她摘閱信息的時(shí)間，提高效率。我記得，她看完之后對(duì)我說的第一個(gè)單詞是：Excellent !這件事讓我在她心里留下了深刻印象。后來公司有一些重要的項(xiàng)目，這位CEO 都會(huì)讓總監(jiān)一定帶我參加。甚至過了一年我離開這家公司后，她還親自寫信邀請(qǐng)過我參加她老公的藝術(shù)展發(fā)布會(huì)。第二個(gè)故事過了兩年我進(jìn)入了一家數(shù)字營(yíng)銷公司。有一次，公司的大客戶進(jìn)行全球創(chuàng)

4、意比稿，作為公司里唯一有時(shí)間的策略人員，我被安排進(jìn)這個(gè)大項(xiàng)目里，和同集團(tuán)的兄弟公司一起參與競(jìng)標(biāo)。說是內(nèi)部合作，更多的卻是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。為了幫助公司爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，我花了兩周時(shí)間，研究了大量資料，包括客戶產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近3年內(nèi)做過的所有廣告。這些東西，我在一次和全球總部的內(nèi)部會(huì)議上分享了出來，展示我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解。這立馬得到了總部高層的認(rèn)可，順利拿到項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。后來公司的CEO 和我們一同坐車回去，路上對(duì)我說：“X公司（兄弟公司）的那個(gè)策略總監(jiān)完全不行，你比她強(qiáng)多了。”后來這位CEO 跳槽去了新浪微博，幫助新浪微博從零開始建立了營(yíng)銷廣告團(tuán)隊(duì)，期間幾次向我發(fā)出

5、過邀請(qǐng)。直到現(xiàn)在，我還和他保持著不錯(cuò)的聯(lián)系。第三個(gè)故事同樣還是在這家公司。有一次，我們創(chuàng)意部的老板（ECD）號(hào)召大家去參加廣告比賽，敢應(yīng)答者寥寥無(wú)幾。作為一個(gè)新人，初生牛犢不怕虎，我自告奮勇報(bào)名參加。后來我和我的搭檔，在公司里用24小時(shí)寫出了一份方案。第二天眼睛都沒閉，就去復(fù)旦大學(xué)的比賽場(chǎng)館提案。作為倒數(shù)第二個(gè)提案的團(tuán)隊(duì)，我們用自己充滿激情的演講和腦洞大開的創(chuàng)意，讓在場(chǎng)所有的廣告大佬們都精神一振，紛紛起立鼓掌。最后，我們這組獲得了一枚獎(jiǎng)牌。更讓人驕傲的是，我們是所有獲獎(jiǎng)組里唯一來自數(shù)字營(yíng)銷公司的團(tuán)隊(duì)，其他都是奧美、JWT、麥肯等業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)4A。而我是所有參賽選手里，唯一一個(gè)本職工作并不是做創(chuàng)意的

6、人。這是什么意思？這就好比一個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)的人，跑去拿了一個(gè)化學(xué)比賽獎(jiǎng)。當(dāng)年獲得的比賽獎(jiǎng)狀這件事，讓我們公司的ECD 對(duì)我刮目相看。之后也間接地讓我獲得了更多表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了眾多這個(gè)行業(yè)里的資深前輩。三個(gè)小故事就講到這里。通過這三段經(jīng)歷我想說，在職場(chǎng)里能夠迅速和行業(yè)內(nèi)的大牛建立社交聯(lián)系，是一件非常有價(jià)值的事情。過去我有意無(wú)意的一些舉動(dòng)，讓我在還是一個(gè)職場(chǎng)新人的階段，就和這個(gè)行業(yè)里的眾多牛人建立了很好的社交關(guān)系。這些“人脈”讓我受益匪淺，無(wú)論是日后的工作機(jī)會(huì)推薦，專業(yè)知識(shí)技能的提升，還是接觸更多的大牛，我都在短時(shí)間里得到了巨大的個(gè)人提升。這些比升職加薪而言，更有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的價(jià)值。然而很多人并

7、沒有認(rèn)真研究過這個(gè)事情，或者以為和大牛建立聯(lián)系很難，自己還是職場(chǎng)小白，不可能讓大牛對(duì)自己多看一眼。那么開始與大牛建立有效聯(lián)系？首先思維要從：“為什么牛人不愿意結(jié)識(shí)我？”變成“我身上有什么值得讓牛人注意的地方？”牛人在社會(huì)資源，人脈和影響力上都勝你一籌，但是他們也有欠缺的地方：比如對(duì)新生事物的嗅覺對(duì)外界迅速變化信息的反應(yīng)對(duì)不是自己專業(yè)但和自己息息相關(guān)領(lǐng)域的好奇對(duì)執(zhí)行力的需求等等。和牛人建立聯(lián)系，就是找到他們的需求缺口。然后有針對(duì)性地展示自己的價(jià)值。與此同時(shí)，場(chǎng)景和時(shí)機(jī)非常重要。公司內(nèi)部會(huì)議，和行業(yè)研討交流都是容易和牛人初步接觸的地方，但前者更偏重一對(duì)一的正面交流，后者更傾向通過話題引導(dǎo)和借助外力

8、來讓牛人記住自己。掌握關(guān)鍵場(chǎng)景列表，才能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展現(xiàn)最佳的自己。而掌握關(guān)鍵的提議話術(shù)手段，才能讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。在和牛人建立初步聯(lián)系之后，如何去維護(hù)和牛人之間的關(guān)系也是一門學(xué)問。聰明的人會(huì)暗中觀察，等待時(shí)機(jī)。在牛人最需要幫助的時(shí)候一句留言，勝過微信上的千言萬(wàn)語(yǔ)。另外，我們要用簡(jiǎn)單輕便的方式不斷提高自己的存在感頻率，比如在朋友圈狀態(tài)下的留言很別致。每一次比別人多出色一點(diǎn)點(diǎn)每一次比別人獨(dú)特一點(diǎn)點(diǎn)做消息靈通的人認(rèn)識(shí)關(guān)鍵領(lǐng)域(教師警察)的人所有人都會(huì)有求于你第二篇如何接觸到高端人脈圈:職場(chǎng)小白如何打造高端人脈圈？13對(duì)話百位百萬(wàn)年薪高管，獲取最接地氣的職場(chǎng)建議點(diǎn)擊百萬(wàn)年薪職場(chǎng)大咖是怎樣煉成的?了解對(duì)話百位百萬(wàn)年薪高管系列的制作初衷Maggie ShaoMCM中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)采訪了這么多位男性高管，這次終于有了一位女性高管。發(fā)了高管采訪征集帖后，她主動(dòng)找到了我?！拔矣X得這是個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論對(duì)你還是對(duì)我，” Maggie很直爽的切入主題 “ 而且，我在梳理我的人生目標(biāo)，希望把時(shí)間精力放在影響更多人的成長(zhǎng)上，這也是為什么我會(huì)找你做這樣的分享?！碑厴I(yè)于