2020年業(yè)務(wù)員半年度的個人工作總結(jié)

1、業(yè)務(wù)員半年度的個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼半年的時間又過去了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開始要思考了。一份半年的，即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。1 、半年來銷售狀況、成績和體會。2 、這半年銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題。3 、下半年的工作設(shè)想半年總結(jié)注意事項1 、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；2 、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；3 、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。4 、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。為了更好的為業(yè)務(wù)員的下半年總結(jié)做一個更好的說明，這里從網(wǎng)上了一份業(yè)務(wù)員半年總結(jié)范文，供大家參考。1 、完成了經(jīng)一路供水管道改造

2、工程的 pe 管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為 986.24 萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。2 、完成了東部新城 xxx 國道供水管道的 pe 管的投標(biāo)工作，該工程是濟南市第一次大批量使用 pe 管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe 管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。3 、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。4 、完成了山大新校供水管道 pe 管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價 82萬元，已履約 62 萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓

3、實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。1 、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓??；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。 在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。2 、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒， 屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)

4、，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。 在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力， 在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。3 、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解， 沒有分清輕重緩急， 在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序， 導(dǎo)致供貨緩慢； 在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件

5、，提前做好儲備，要在第一時間維護設(shè)備。1 、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在， 我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。2 、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打

6、入市場時轟轟烈烈， 但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位， 服務(wù)水平達(dá)不到。 我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。3 、加強部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)， 加強聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神， 利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。4 、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。濟南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查， 總結(jié)上半年三個工程的經(jīng)驗教訓(xùn)， 做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點， 適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。5 、加強學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基