房地產項目對IT專業(yè)市場客戶團購優(yōu)惠申請方案

1、渾河灣針對it專業(yè)市場客戶團購優(yōu)惠申請方案截至目前，渾河灣項目共收籌82個。據(jù)分析，目前較多儲備客戶是it專業(yè)市場經營戶以及高科技產業(yè)園區(qū)員工。為加大客戶儲備量，本項目組建議針對專業(yè)市場經營戶以及高科技產業(yè)園區(qū)的員工設置團購優(yōu)惠，加大宣傳力度，提高成交量。一、 方案目的：1) 在指定的期間內通過優(yōu)惠政策刺激目標意向客戶的認購意向，制造銷售緊迫感、充分積累意向認購客戶數(shù)量。2) 積極提高客戶的認購興趣和誠意，加快儲備有誠意客戶的數(shù)量，以便短期內達到公開發(fā)售必需的意向客戶儲備量。3) 達到100組交納誠意金客戶，集中時間成交。二、 團購優(yōu)惠有效時間：建議先將團購執(zhí)行劃分為兩階段，隨后根據(jù)團購的銷售

2、情況延長優(yōu)惠執(zhí)行有效時間。n 第一階段：2010年3月13日3月21日；n 第二階段：2010年3月22日3月31日。三、 團購優(yōu)惠形式：1) 維持該階段執(zhí)行的認籌優(yōu)惠或認購優(yōu)惠不變；2) 第一階段團購客戶落籌或認購可額外享受額外10000元的團購優(yōu)惠（合共約為房價的0.8%1.6，加上現(xiàn)行2的認籌優(yōu)惠共優(yōu)惠約2.83.6）3) 第二階段團購客戶認購可額外享受額外8000元的團購優(yōu)惠（合共約為房價的0.6%1.5）。四、 團購優(yōu)惠申請地點：渾河灣銷售中心五、 團購優(yōu)惠認購約定：1) 客戶在優(yōu)惠執(zhí)行有效期內到銷售中心填寫渾河灣團購優(yōu)惠申請書表格并繳納誠意金或認購定金的客戶均視為團購客戶。2) 客

3、戶憑個人有效身份憑證（需本人身份證與公司卡片信息一致）到銷售中心辦理認籌或認購手續(xù)，銷售中心進行登記備案。3) 每份渾河灣團購優(yōu)惠申請書只限選購1套房屋時使用，在交納意向金時同時簽定，此申請書只作為確認是內部認購時交納意向金客戶的作用；4) 在公開發(fā)售前，團購優(yōu)惠申請人成功認購住宅，需要將原來交納的5萬元誠意金換為住宅定金，同時將定金收據(jù)和渾河灣團購優(yōu)惠申請書一并交給項目銷售經理確認登記后才能獲得團購優(yōu)惠。在3月21日前未成功選購到合適住宅的客戶，視作放棄第一階段團購優(yōu)惠認購資格，渾河灣團購優(yōu)惠申請書自動作廢。5) 第二階段的團購客戶直接到銷售中心進行登記及經項目銷售經理核實后即可獲得對應的團

4、購優(yōu)惠。每個團購優(yōu)惠申請只限選購1套房屋。六、 活動流程1、 時間安排及階段劃分時間安排階段劃分3月12日活動預告3月16日活動宣傳輔助3月19日正式認購3月22日、3月26日第二階段團購優(yōu)惠宣傳2、 活動流程（第一階段）1) 3月12日活動預告；2) 3月1319日開始客戶憑有效身份憑證（需本人身份證與公司卡片信息一致）到銷售中心辦理認籌手續(xù)，同時辦理登記團購申請，登記備案；3) 3月16日團購邀請函申請表dm，活動再次強勢宣傳；4) 3月20日憑認籌證明、團購申請確認表及認購人身份證辦理正式認購手續(xù)，而獲得團購優(yōu)惠。（第二階段）意向客戶憑認購人身份證到銷售中心填寫團購申請表及進行身份確認，

5、同時辦理正式認購手續(xù)，獲得團購優(yōu)惠。七、 推廣配合n 報廣（沈陽晚報、沈陽日報、華商晨報）時間安排宣傳手段3月12日隨硬廣輔助宣傳3月16日隨硬廣輔助宣傳3月19日隨硬廣輔助宣傳3月22日隨硬廣輔助宣傳3月26日隨硬廣輔助宣傳n 短信時間安排宣傳手段數(shù)量3月12日團購信息發(fā)布20萬條3月19日團購信息發(fā)布20萬條3月26日團購信息發(fā)布20萬條n dm內容：項目介紹宣傳折頁，附有團購活動邀請函投放時間：3月16日投放形式：通過專業(yè)dm公司合作，向目標客戶直接投遞（與專業(yè)dm公司合作，由dm公司提供客戶資源）投放數(shù)量：3萬份八、 物料配合dm折頁：n 數(shù)量：3萬份n 尺寸及材料： 邀請函： a4啞粉紙 宣傳折頁： a3銅版紙九、 工作計劃n 融大公司工作內容及完成時間工作內容完成時間本團購優(yōu)惠方案審批3月10日3月16日dm確定dm印刷公司3月10日3月16日dm確定dm投遞公司3月10日3月12日短信發(fā)送確定合作公司3月10日3月19日短信發(fā)送確定合作公司3月17日n 善策公司