貿(mào)易公司商業(yè)企劃書_優(yōu)質(zhì)

1、 XX公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書一、 預(yù)算及建設(shè)計劃1. 資金投入:50-80萬2. 投入地點(diǎn):北京3. 出口地點(diǎn):俄羅斯 歐XX公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。4. 初期投入費(fèi)用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 裝修:2萬-5萬 辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) XX公司注冊費(fèi)用:5萬 周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬二外貿(mào)平臺的建設(shè)外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:1、 行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊,由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財會(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證

2、員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定XX公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。3、 貨運(yùn)代理,XX公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)XX公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托XX公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險,XX省時省事。但選擇合適的XX公司對XX公司非常重要；好的XX公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇XX公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。由于XX公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國際XX公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對全球主要XX公司的考察,UPS收費(fèi)相對便宜(可以打折到73%),時間上也比較快,一般

3、在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之XX公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳XX公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)XX公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實(shí)力,讓外商感覺可信XX公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何XX公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的XX公司、XX公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃,XX公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。4、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,成為會員。XX市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),外貿(mào)協(xié)會的主要功二 能為企業(yè)

4、XX市場最新動態(tài),邀請相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會出面,有利于困難順利解決；另外,隨著國際貿(mào)易爭端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。XX公司部門作用1、 營業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝通、臨時調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。3、 財務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬XX公司財務(wù)管理。三 運(yùn)營模式及核算投資股份比例為100%,其中股

5、東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績獎勵股,不授權(quán)股份,只做核算使用。股份倍增折算:股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎勵股。其獎勵方式如下:年接單提成分紅股點(diǎn)8萬元0.30%13萬元0.60%0.10%25萬元0.90%0.20%50萬元1.20%0.40%83萬元1.50%0.70%105萬元1.80%1%150萬元2.10%1.50%180萬元2.50%2%累積倍增方式:你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬,8X5=40萬,你的利潤:40萬X0.9%=3萬6千ABCDX0.3=2400X4=960

6、03萬6千9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入XX公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利凈利=毛利提XX公司費(fèi)用如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,XX公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。四 XX公司銷售產(chǎn)品 出口產(chǎn)品:鋼材 、五金、五 出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。 一、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中,對于出口產(chǎn)品的報價主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價有: FOB船上

7、交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨(簽約) 貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中,主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方XX公司公章生效,雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟

8、單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說,信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行,如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5)。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項匯XX公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是

9、指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下: 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量:保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同,來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)

10、手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個環(huán)節(jié): 接受報驗(yàn):報驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報請檢驗(yàn)。 抽樣:商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后,及時派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。 檢驗(yàn):商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后,認(rèn)真研究申報的檢驗(yàn)項目,確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定,弄清檢驗(yàn)的依據(jù),確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn),儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等) 簽發(fā)證書:在出口方面,凡列入種類表內(nèi)的出口商品,經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后,簽發(fā)放行單(或在出口貨

11、物報關(guān)單上加蓋放行章,以代替放行單)。 2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。 出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據(jù)的有效

12、證件,同時也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明. 七、裝船 在貨物裝船過程中,您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,并根據(jù)購貨合同所定的險種來進(jìn)行投保。可選擇: 1、整裝集裝箱 集裝箱(又稱貨柜)的種類: (1)按規(guī)格尺寸分:目前,國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有: 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋,簡稱20尺貨柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋,簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,簡稱40尺高柜。 20尺柜:內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米. 40尺柜:內(nèi)容積為11.8米

13、X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米

14、X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER). 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱,一般按出口貨物的體積貨重量計算運(yùn)費(fèi)。 八、運(yùn)輸保險 通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運(yùn)輸保險、陸空郵貨運(yùn)輸保險等。其

15、中,海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別,分為基本險別和附加險別兩類: (1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)三種。平安險的責(zé)任范圍包括:由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運(yùn)輸保險的基本險之一。按中國人民XX公司的保險條款,其責(zé)任范圍除

16、了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外,還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。 (2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由XX公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時,進(jìn)口商必須

17、持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。) 若是空運(yùn)貨物,則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后,進(jìn)XX公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外,其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票匯(DEMAND DRAFT(D/D)、信匯(MAIL TRANSFER(M/T)等方式,由于電子化的高速發(fā)展,現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國,企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政

18、策)XX市場開拓的前期投入主要包括以下方面:1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會,集中在每年春季在上海舉行的華交會,春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,一般需要提前預(yù)定,才能有位置較好攤位。2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn),往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi),使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多,累計費(fèi)用也是一筆大的投入。對此,我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后,我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,這樣對雙方都有利。3、 寄樣費(fèi)用。包

19、括國內(nèi)和國際部分,一般國內(nèi)費(fèi)用較低,也較少XX市國內(nèi)快遞業(yè)XX公司也較多,如EMS、申通、中通等,長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重,對外貿(mào)業(yè)務(wù)量XX公司,快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶,根據(jù)具體情況,可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫谝庵Ц犊爝f費(fèi)用的。4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,差旅、公關(guān)費(fèi)用會響應(yīng)增加。XX市場開拓的主要途徑1、XX市場開拓的主要途徑、參加會展。這是開拓XX市場最主要,也是收效最