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文檔簡介

1、頁眉.公司銷售利潤提成辦法1、 目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為完善銷售管理機(jī)制,按照多勞多得,不勞不得的薪酬原則,以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,從而充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性和增強(qiáng)主人翁責(zé)任感,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績。2、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)2.1 本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.2 以銷售利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。3、銷售利潤的計(jì)算3.1 銷售利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售利潤=銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用-其它扣款- 公攤費(fèi)用備注 :(1)銷售收入,指該產(chǎn)品的銷售不含稅價,即發(fā)票金額/1.17 。(2)銷售成本,指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,銷售成本為不含稅價格,

2、即含稅價格除以 1.17 。(3)運(yùn)輸費(fèi)用,指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。(4)業(yè)務(wù)費(fèi)用,指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費(fèi)、郵寄費(fèi)、保險費(fèi)、給客戶的傭金(或回扣)以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、銷售員基本工資和社保費(fèi)等業(yè)務(wù)員個人直接費(fèi)用。(5)其它扣款,指公司認(rèn)定該銷售員應(yīng)承擔(dān)的過失罰款或賠款。(6)公攤費(fèi)用總期間費(fèi)用各銷售人員個人費(fèi)用總和期間費(fèi)用 =銷售費(fèi)用 +管理費(fèi)用 +財務(wù)費(fèi)用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用,個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。3.2 銷售利潤由財務(wù)部核算,總經(jīng)理核定。4、費(fèi)用的承擔(dān)4.1業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)的費(fèi)用(1)招待費(fèi)1

3、 / 4頁眉.招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請,未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi),公司予以報銷,記入業(yè)務(wù)員個人賬號。( 2)差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制,需事先申請,未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi),公司予以報銷,記入業(yè)務(wù)員個人賬號。( 3)辦事處費(fèi)用指為方便業(yè)務(wù)員在外地開展工作, 經(jīng)公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)和辦公費(fèi)等。該項(xiàng)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)或大區(qū)承擔(dān)。4.2公司承擔(dān)的費(fèi)用(1)業(yè)務(wù)員回公司開會或公司指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費(fèi),

4、該費(fèi)用由公司承擔(dān)。( 2)客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費(fèi)和禮品費(fèi),該費(fèi)用由公司承擔(dān)。( 3)參展費(fèi)用,參展過程中所發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)等由公司承擔(dān)。( 4)公司派人前往客戶處確認(rèn)和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費(fèi)用, 由公司承擔(dān)。4.3公司、個人共同承擔(dān)的費(fèi)用( 1)共同招待費(fèi)該項(xiàng)費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi),由公司承擔(dān) 50%,個人承擔(dān) 50%,個人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個人賬戶。( 2)共同差旅費(fèi)為了支持業(yè)務(wù)員的工作,公司領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi),共同開支部分,由公司承擔(dān) 50%,個人承擔(dān) 50%,個人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個人賬戶。5、銷售提成計(jì)算辦法5

5、.1銷售利潤提成標(biāo)準(zhǔn)2 / 4頁眉.業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)員提成 大區(qū)經(jīng)理提成 超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨(dú)立開發(fā)的客戶10%12%2%5.2超額獎勵公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計(jì)劃,結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況,給每個業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi),按照規(guī)定的比例提成,超出目標(biāo)部分額外再提 2%作為獎勵。5.3銷售提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)員:實(shí)際發(fā)放提成=個人銷售利潤 X10%X(115%)超額部分提成=個人銷售利潤 X12%X(115%)大區(qū)經(jīng)理:實(shí)際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤 X12%X(115%)超額部分提成=大區(qū)銷售利潤 X12%X(115%)備注:15%為風(fēng)險金6、風(fēng)險金6.1為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù),保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時公司扣留提成的 15%作為風(fēng)險金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時,年末將風(fēng)險金的 100%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。6.2如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好,公司可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。6.3業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的,風(fēng)險金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成 。6.4業(yè)務(wù)員工作滿一年,但未到年底就離職的,風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放,業(yè)務(wù)員在此期間,必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成,若在 15 天

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