市場(chǎng)拓展執(zhí)行細(xì)則

1、市場(chǎng)拓展執(zhí)行細(xì)則第一部份：開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)一、市場(chǎng)拓展部人員：1、開(kāi)發(fā)聯(lián)營(yíng)客戶(hù)，按首批到位款的8燦提開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)；首批到位款包含品牌保證 金、貨品保證金、道具款、輔料款；2、開(kāi)發(fā)加盟客戶(hù)，按首批到位款的 10燉提開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)；首批到位款包含品牌保 證金、首批貨款、道具款、輔料款；3、 開(kāi)發(fā)快閃或特賣(mài)店鋪：按銷(xiāo)售回款提成，銷(xiāo)售回款1萬(wàn)至10萬(wàn)，按回款額的 2%!成，銷(xiāo)售回款11萬(wàn)至20萬(wàn)，按回款額的3勉成，銷(xiāo)售回款20萬(wàn)以上， 按回款額的4勉成；（此開(kāi)店不計(jì)入市場(chǎng)部開(kāi)店任務(wù)）；4、 開(kāi)發(fā)湖北省內(nèi)嘉玨聯(lián)營(yíng)店鋪、托管店鋪：談判及簽約成功獎(jiǎng)勵(lì)2000元/店（此 開(kāi)店不計(jì)入市場(chǎng)部年度開(kāi)店任務(wù)）；二、其他人員：1、公司全

2、員皆可拓展店鋪；2、 公司非市場(chǎng)拓展部人員拓展之店鋪，如開(kāi)店成功即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)2000元/店；3、銷(xiāo)售人員在現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出之新店，由銷(xiāo)售人員跟進(jìn)開(kāi)店成功獎(jiǎng)勵(lì) 2000元/店；4、由客戶(hù)介紹其他客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員跟進(jìn)后續(xù)開(kāi)店，如開(kāi)店成功跟進(jìn)人員即可 獲得獎(jiǎng)勵(lì)1500元/店；介紹人獲得獎(jiǎng)勵(lì)10000元/店；三、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行：1、以上所列開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)的核算：于店鋪開(kāi)店首批貨款到位后七日內(nèi)結(jié)算開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)的80%2、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)所余20始E份，在該店鋪正式營(yíng)業(yè)滿(mǎn)一年后的次月，由公司根據(jù)店 鋪運(yùn)營(yíng)情況做出評(píng)估，達(dá)到 C級(jí)以上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)即根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)核算，和當(dāng)月工資 一起于次月一并核算發(fā)放；3、運(yùn)營(yíng)評(píng)分C級(jí)以下店鋪，不核算開(kāi)

3、店獎(jiǎng)勵(lì)所余 20始E份；運(yùn)營(yíng)評(píng)分C級(jí)店鋪， 按80%核算開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)所余20%份；運(yùn)營(yíng)評(píng)分B級(jí)店鋪，按100%核算開(kāi)店獎(jiǎng) 勵(lì)所余20%?份；運(yùn)營(yíng)評(píng)分A級(jí)店鋪,按120%核算開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)所余20%?份；4、客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)以店鋪正式開(kāi)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，店鋪所有費(fèi)用到賬十五天之內(nèi)發(fā)放客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。5、如因經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)的特殊原因，新開(kāi)店鋪的款項(xiàng)未能按上述標(biāo)準(zhǔn)完整支 付，開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)需打折計(jì)算：（1）如所支付款項(xiàng)未達(dá)公司標(biāo)準(zhǔn)的50%則不預(yù)核算開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)；（2）如所支付款項(xiàng)在公司標(biāo)準(zhǔn)的50%g 80%之間，按開(kāi)店獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%核算開(kāi)店 獎(jiǎng)勵(lì)；（3）如所支付款項(xiàng)在公司標(biāo)準(zhǔn)的 80%g 100%之間，按開(kāi)店獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的80磁算開(kāi) 店獎(jiǎng)勵(lì)；

4、第二部份：開(kāi)店流程1、經(jīng)市場(chǎng)部與客戶(hù)協(xié)商初步確定開(kāi)店意向后，由市場(chǎng)部根據(jù)洽談情況填具開(kāi) 店申請(qǐng)表；2、經(jīng)銷(xiāo)售部審核確定開(kāi)店申請(qǐng)表后簽字，必要情況下由銷(xiāo)售部安排人員赴 現(xiàn)場(chǎng)考察；3、經(jīng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)審批確定開(kāi)店申請(qǐng)表后簽字；4、客戶(hù)款項(xiàng)到位后，由財(cái)務(wù)主管在開(kāi)店申請(qǐng)表后簽字確認(rèn)；5、將所有人員簽字確認(rèn)后的開(kāi)店申請(qǐng)表一式三份交商品部一份建倉(cāng)配貨；物流部和財(cái)務(wù)部各一份備檔。第三部份：店鋪分級(jí)考核項(xiàng)目考核權(quán)重60分以下60分-90分80分-100分店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)標(biāo)率30%60濃以下60%-90%90%上店鋪年度回款額50%15萬(wàn)及以下15萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)以上回款及時(shí)性20%較少正?；乜?個(gè)月以上準(zhǔn)時(shí)回款9個(gè)月以

5、上準(zhǔn)時(shí)回款根據(jù)以上方式按經(jīng)營(yíng)期在一年經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)后進(jìn)行店鋪評(píng)分，總得分90分以上的店鋪為A類(lèi)店鋪，總得分在75-90分以?xún)?nèi)的為B類(lèi)店鋪，總得分為50-75分的為C 類(lèi)店鋪，總得分50分以下的不進(jìn)行店鋪級(jí)別評(píng)定，原則上不予續(xù)簽第二年合同。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)恫也 vvDipr er宇r聯(lián)營(yíng)1111122321116回款品牌保證 金（含道 具押金）55555101015105580貨品保證金1010101510302035201510185輔料款6111122321121加盟11232441220回款品牌保證 金（含道 具押金）551015102020510100首批貨款121224302040561530239輔料款11232441220開(kāi)店數(shù)量22173641559568124118446136首批回款211634395290641171124258645附