2021年業(yè)務(wù)員考核激勵(lì)方案.doc

1、2021年業(yè)務(wù)員考核激勵(lì)方案為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員的工作_，公司時(shí)常會(huì)制訂鼓勵(lì)的機(jī)制來(lái)激發(fā)大家的_，下面是業(yè)務(wù)員考核激勵(lì)方案，閱讀!業(yè)務(wù)員考核方案(一)一、考核目的1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。4、作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。二、考核原則1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁。3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人

2、個(gè)人好惡。4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋。三、考核內(nèi)容及方式1、工作任務(wù)考核(按月)。2、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照公司內(nèi)部管理?xiàng)l例執(zhí)行考核)。四、考核人與考核指標(biāo)1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫(xiě)出個(gè)人小結(jié)。3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及內(nèi)部管理?xiàng)l例中的獎(jiǎng)懲辦法。五、考核結(jié)果的反饋考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。六、員工績(jī)效考核說(shuō)明(一)填寫(xiě)程序1、每月_日前，員工編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門(mén)

3、直接上級(jí)審核后報(bào)行政部;2、工作績(jī)效考核表每月_日由行政部發(fā)放到部門(mén)，由本人填寫(xiě)經(jīng)部門(mén)直接上級(jí)審核后于次月_日前交至行政部;3、工作計(jì)劃編寫(xiě)分日常工作類(lèi)_項(xiàng)、階段工作類(lèi)_項(xiàng)及其它類(lèi)等，其它類(lèi)屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù);4、工作計(jì)劃完成情況分完成、進(jìn)行中、未進(jìn)行(階段性工作)三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分;5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。(二)計(jì)分說(shuō)明1、工作績(jī)效考核表總分_分，日常工作類(lèi)_項(xiàng)每項(xiàng)_分占_分，階段工作類(lèi)_項(xiàng)每項(xiàng)_分占_分，其它類(lèi)每項(xiàng)附加分_分，意見(jiàn)與建議如被公司采納，附加分_分;其中個(gè)人評(píng)分、職能部門(mén)評(píng)分、直

4、接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是_%、_%、_%。(個(gè)人評(píng)分突破_分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門(mén)評(píng)分從兩方面考評(píng):成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。（范本）（范本）分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫(xiě)一份員工考核表和一份員工互評(píng)表，具體時(shí)間由行政部另行通知;員工考核表由被考核員工和考評(píng)小組填寫(xiě)，員工互評(píng)表由員工以無(wú)記名方式填寫(xiě)后投入公司投票箱;其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是_%、_%、_%。3、工作績(jī)效考核季度得分為_(kāi)個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的_%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的_

5、%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)_分以上，良_分，合格_分，一般_分，不合格64(含)分以下。(三)季度績(jī)效工資內(nèi)容季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成:a、員工季度預(yù)留崗位工資_%的考核風(fēng)險(xiǎn)金;b、員工的第_個(gè)月月工資的四分之一;c、公司拿出該崗位_%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金;考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng);考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。(四)增減分類(lèi)別:1、考勤計(jì)分:當(dāng)月事假_天扣_分，以此類(lèi)推。季

6、度內(nèi)事假累計(jì)_天扣績(jī)效工資_%，累計(jì)_天扣績(jī)效工資_%;2、培訓(xùn)計(jì)分:參加培訓(xùn)一次加_分，缺勤一次扣_分，以此類(lèi)推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)_次扣績(jī)效工資_%，累計(jì)_次扣績(jī)效工資_%;3、沒(méi)有按期編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣_分，以此類(lèi)推。4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資_%，以此類(lèi)推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資_%，以此類(lèi)推。5、獎(jiǎng)懲計(jì)分:(1)季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資_%、記功一次加績(jī)效工資_%、記大功一次加績(jī)效工資_%;(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資_%、記過(guò)一次減績(jī)效工資_%、記大過(guò)一次減績(jī)效

7、工資_%。業(yè)務(wù)員考核方案(二)以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi)、公正”績(jī)效考核模式。一、月工資考核細(xì)則:業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C硬性目標(biāo)考核B=(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)_%_本月實(shí)際銷(xiāo)售額_%軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為_(kāi)分，每_分折合_元考核工資，即_分折合_元:1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱(chēng)及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人_號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或_，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類(lèi)客

8、戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在_日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。(客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱(chēng)。)3、每周最少拜訪客戶_次。對(duì)于A類(lèi)客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類(lèi)客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等，總之要每周必須

9、幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。5、客戶必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。6、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱(chēng)+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)

10、候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則:獎(jiǎng)勵(lì)目的:鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。獎(jiǎng)勵(lì)辦法:1、獎(jiǎng)金總額:當(dāng)年總銷(xiāo)售額的_%。例如，當(dāng)年完成總銷(xiāo)售_萬(wàn)元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,_元_%=50,_元。2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象:正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法:當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額_獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)_個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足_個(gè)月的，每