商業(yè)性展覽會、綜合性展覽會

1、商業(yè)性展覽會、綜合性展覽會,會展產(chǎn)品與服務分析、比較,會展產(chǎn)品與服務的內涵,核心要素 形式要素 附加要素,附加要素,形式要素,核心要素,展覽會產(chǎn)品和服務內涵剖析圖,什么是核心要素？ 展覽會的核心功能是為參展商和觀眾（尤其是專業(yè)觀眾）提供有價值的交易平臺。參展商在展覽會上是否能夠見到自己期望見到的目標觀眾以及觀眾在展覽會上能否見到自己期望見到的參展商，是決定展覽會是否有價值的關鍵因素。 具體表現(xiàn)在以下三個方面： 第一，參展商的數(shù)量和質量，包括參展商的數(shù)量、參展商的規(guī)模、參展商的專業(yè)性以及參展商的市場地位等。一般來說，有市場影響力的參展商數(shù)量越多，展覽會的影響力和市場價值就越大。,第二，觀眾的數(shù)量

2、和質量，包括觀眾的專業(yè)化程度、觀眾在企業(yè)的采購決策以及觀眾所代表的企業(yè)在同類市場的影響力等。一般來說，參加某個展覽會的專業(yè)觀眾越多、這些專業(yè)觀眾在所在機構的職位越高以及他們所代表的企業(yè)的市場影響力越大，該展覽會的影響力和市場價值就越大。 第三，歷屆展覽會的成交效果，包含合同成交、意向成交以及結識新客戶等多個方面。由于展覽會的核心職能就是通過商品的展覽展示，促進企業(yè)之間的貿易，因而以往成交效果越好的展覽會對潛在的參展商和專業(yè)觀眾就越有吸引力。,什么是形式要素？ 形式要素是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達給目標客戶。,形式要素,展覽會的基本信息,開幕式,研討會,會刊,廣告,特殊活動

3、,品牌和標志,什么是附加要素？ 附加要素是指組織者為了給參展商和專業(yè)觀眾提供更好的服務而提供的附加產(chǎn)品 （一）展覽會期間的旅游服務 （二）網(wǎng)上展示 （三）展覽會的調查 （四）展覽會的跟蹤服務,綜合性的會展產(chǎn)品和服務的表現(xiàn)形式,綜合性會展產(chǎn)品和服務通常以招展說明書的形式表現(xiàn)出來。招展說明書是一個關于展覽會的歷史沿革、基本概況、社會影響、客戶反饋以及產(chǎn)品說明等信息的綜合性產(chǎn)品說明書。通過閱讀招展說明書，參展商和觀眾可以從總體上了解展覽會的基本信息。通常情況下，招展說明書包括如下五部分的內容。 展覽會的基本信息 簡明扼要的行業(yè)信息 展覽展示的商品類別 參展費用的基本報價 展覽會的歷史狀況,可供出售的

4、會展產(chǎn)品和服務的表現(xiàn)形式,展覽會是一種商業(yè)活動。因此，會展企業(yè)組織展覽會的首要目的顯然是期望通過為參展商以及觀眾提供貿易平臺來從中獲得經(jīng)濟收益。那么，展覽會作為一種由一系列要素構成的“綜合性”服務產(chǎn)品，在現(xiàn)實中是怎樣銷售出去并使得組織者獲得經(jīng)濟收益呢？顯然，這里需要可供出售的“載體”。通常情況下，這些載體主要包括以下四個板塊 展位銷售 廣告銷售 商業(yè)贊助 入場券銷售,綜合性展覽會,含義:綜合展覽會又稱為博覽會，通常情況下展示的內容包羅萬象，涉及工業(yè)制造、自然地理、人文歷史等各個方面，目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是世界博覽會。 如2007首屆四川婚慶博覽會,商業(yè)性展覽會,含義：展會組織

5、者通過策劃、組織、招商以出售展臺和服務而后去利益，參展者則通過參展展示自己的形象與產(chǎn)品，并在展會中獲取市場信息和購貨訂單合同，達到參展目的。商業(yè)性展覽會最大的特點就是在最短的時間和在最小的空間里用最少的成本做最大的生意。 如上海國際家用電腦展覽會,2007首屆四川婚慶博覽會,該“婚博會”是四川省舉辦的首屆以婚慶為主題的綜合性展覽會，有中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會主辦，成都世紀城新國際會展中心與四川省婚慶行業(yè)協(xié)會承辦的。,在展會現(xiàn)場，婚紗影樓、攝影工作室、婚慶公司、婚紗禮服、婚宴酒店酒樓、珠寶首飾、喜酒喜糖、婚慶場所，以及假裝公司、家具、汽車、美容美體、銀行、健康用品、衛(wèi)生保健等企業(yè)歡聚一堂，

6、共享婚慶饕餮大餐。主辦方在為參展商提供品牌展示、商貿交流機會的同時，亦為準新人們打造了一個難忘的婚禮經(jīng)驗交流平臺如何在婚前做好充分的準備、如何歡慶婚禮、怎樣享受蜜月等，都令到場觀眾眼界大開，獲益匪淺。,主辦方專門為新人量身定做了“完美婚禮大講堂”，從新婚心理保健、生理衛(wèi)生、婚前美容、新房裝修、個性婚禮打造、婚紗攝影等多個方面，進行了全面詳盡的講解，結大了人們最關心同時也最感迷惑的問題?！靶袠I(yè)專家講座”是組委會為婚慶企業(yè)準備的精彩節(jié)目。,案例陳述,上海國際家用電腦展覽會，簡稱“家用電腦展”，于1994年創(chuàng)辦，每年7月在上海展覽中心舉辦，連續(xù)舉辦了九屆，至2003年停辦。該展會鼎盛期的展覽面積約1

7、2000平方米，展商400余家，觀眾人次最多時超過8萬。 20世紀90年代，隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，企事業(yè)單位和家庭對電腦的需求越來越大。在此背景下，1994年有上海某展覽公司經(jīng)過市場調研，于當年7月組辦了“家用電腦展”，并得到了上海市市委領導親臨開幕式剪彩，參觀觀眾達5萬人，其中中小學生占三分之一，參展商評價效果很好。臺灣宏基電腦在該展會期間對外訂貨達到相當于在上海一年銷售量的70%。開幕期間正逢暑假，觀眾多以學生和家長為主，故出現(xiàn)觀眾爭先恐后、人流如潮的場面，許多大眾媒體也抓住熱點競相報道。當時，這對電腦進入家庭起到了很大的推動作用?！凹矣秒娔X展”曾經(jīng)是我國電腦行業(yè)的一個知名品牌展覽會。

8、該展會不僅是廣大參展商樹形象、打品牌、做調研、搞促銷的一個重要陣地，也是廣大市民了解、學習、購買電腦及其他信息家電的良好平臺。 進入21世紀后，隨著個人電腦和信息網(wǎng)絡的迅速普及、推廣，以普及家用電腦為主題的“家用電腦展”的功能已經(jīng)逐漸退化，每況愈下。在市場需求不斷變化的情況下，如何迎合市場轉換主題，抓緊開發(fā)新熱點，成了展會生存和發(fā)展的重中之重。辦展單位雖然已經(jīng)意識到了這一點，但是由于沒有及時采取適當?shù)拇胧灾洛e失良機，最后導致展會自行終止。,綜合性展覽優(yōu)勢與劣勢,優(yōu)勢： 參觀者可以選購品種繁多、覆蓋面廣的產(chǎn) 品 一般情況下由于可以出售最多的攤位，利潤較高 參觀者更多樣，數(shù)量大 往往是一年中某一行業(yè)最重要的和最大的展覽 劣勢： 面對過多產(chǎn)品消費者可能會不知所措，特別是在布局不當或缺乏良好組織的情況下 規(guī)模過大，許多參觀者因疲勞而放棄參觀所有產(chǎn)品 盡管參展商數(shù)量龐大，但某一類型數(shù)量可能較少，消費者難以就某種產(chǎn)品做比較,商業(yè)性會展的優(yōu)勢與劣勢,優(yōu)勢： 參觀者可對多家公司及同種產(chǎn)品做比較 規(guī)模較小，便于參觀，顧客可以參觀完全部產(chǎn)品并不易因產(chǎn)品過多而感到困惑 劣勢： 展品種類有限，只吸引較少參觀者，業(yè)務量小 業(yè)務量小，攤位出售少，產(chǎn)品銷售少，利潤也少,營銷差異,綜