留緣琴行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、 2010年留緣琴行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案留緣琴行策劃小組 目錄一、概要-3二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象簡(jiǎn)介-42.1留緣琴行簡(jiǎn)介2.2 主營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-53.1 宏觀環(huán)境分析-5人口因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素3.2 微觀環(huán)境分析-5供應(yīng)商分析顧客分析競(jìng)爭(zhēng)者分析四、swot分析-64.1優(yōu)勢(shì)分析-64.2 劣勢(shì)分析-64.3 機(jī)會(huì)分析-74.4 威脅分析-7五、4ps分析-75.1 產(chǎn)品策略-75.2 價(jià)格策略-75.3 渠道策略-8 5.4 促銷(xiāo)策略-8六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案-8七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-87.1 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃-8 7.2 高校推廣活動(dòng)方案-117.3 樂(lè)隊(duì)建設(shè)-13八、財(cái)務(wù)報(bào)表-1

2、47.1 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算支出總表-147.2 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算收入總表-14九、可行性分析-15八、調(diào)查問(wèn)卷-16九、訪談資料-18資料一-18資料二-19資料三-20 資料四-23一、概要 隨著我國(guó)居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會(huì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)孩子的教育問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線上”已經(jīng)成為家長(zhǎng)最為關(guān)注的話題。有些父母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對(duì)學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了，許多人在不考慮孩子興趣和愛(ài)好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班。

3、特別是在上海這樣國(guó)際化的大都市，家長(zhǎng)更不會(huì)放松對(duì)孩子的業(yè)余技能的教育。 在各種培訓(xùn)班中，樂(lè)器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長(zhǎng)的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂(lè)器更是備受諸多家長(zhǎng)的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂(lè)器的孩子已有幾十萬(wàn)人之多。 在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力，被迫學(xué)習(xí)各種樂(lè)器，雖然如愿的掌握了一門(mén)樂(lè)器。按照父母所說(shuō)的便是增加了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在心理上他們可能并沒(méi)有接受自己所學(xué)的樂(lè)器，這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說(shuō)是痛苦的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂(lè)趣。現(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛(ài)好，自主的學(xué)習(xí)。 另一種情況，高校作為一個(gè)百納海川的地方，來(lái)自各個(gè)省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐?/p>

4、教育背景，在年少時(shí)沒(méi)能如愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂(lè)器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾，學(xué)一門(mén)入門(mén)簡(jiǎn)單自己又感興趣的樂(lè)器，對(duì)此我們也進(jìn)行了一系列的調(diào)查。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)問(wèn)卷分析。留緣琴行是一家全市連鎖店，該琴行由上海靜樂(lè)團(tuán)樂(lè)組織經(jīng)營(yíng)。目前上海有7家留緣琴行連鎖店，主在分布在財(cái)大，復(fù)旦，同濟(jì)，上海理工等高校附近，總店在上海財(cái)經(jīng)財(cái)大對(duì)面。其中在財(cái)大和復(fù)旦該樂(lè)隊(duì)都有舉辦音樂(lè)節(jié)，頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在高校附近，我們本次策劃主要針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象簡(jiǎn)介2

5、.1留緣琴行簡(jiǎn)介留緣琴行成立于2005年5月l 我們的規(guī)模：目前全市7家連鎖店l 我們的師資：專(zhuān)業(yè)演出人員、專(zhuān)業(yè)錄音師，有自己的樂(lè)隊(duì)和作品l 授課模式：一對(duì)一的授課模式 合理而彈性化的課程安排l 經(jīng)營(yíng)模式：直接管理、股份合作2.2主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介：吉他（英語(yǔ)：guitar），又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛 吉他被用于多種音樂(lè)風(fēng)格， 它在流行音樂(lè)、搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)、民歌、中常被視為主要樂(lè)器。吉他亦有被于用古典音樂(lè)，有大量的獨(dú)奏曲， 室內(nèi)樂(lè)和管弦樂(lè)中偶有使用。它通常有六弦，但亦有四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主要有兩大類(lèi)：一是歷史悠久、以木制共鳴箱擴(kuò)音的木吉他，二是二十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)音器擴(kuò)音的電吉他。木

6、吉他通常被用于古典音樂(lè)、民間音樂(lè)及流行音樂(lè)。電吉他則通常被用于搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)及流行音樂(lè)。電吉他的發(fā)明對(duì)西方流行文化及音樂(lè)有重要影響。特點(diǎn)：入門(mén)簡(jiǎn)單 吉他由于其入門(mén)簡(jiǎn)單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期基本達(dá)到可以演奏市場(chǎng)上60%的歌曲的程度。有句話叫：100個(gè)樂(lè)器手中就有90個(gè)吉他手，可見(jiàn)其學(xué)習(xí)起來(lái)難度不大。另外留緣琴行還有的主營(yíng)產(chǎn)品是：古箏和電子琴 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析l 人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來(lái)越多的準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛在市場(chǎng)變得越來(lái)越大。l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也慢慢變多了。l 社會(huì)因素：由于

7、來(lái)自社會(huì)各界的壓力越來(lái)越大，我們學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬帧Ｔ诒姸喾绞街?，音?lè)，無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。3.2微觀環(huán)境分析l 供應(yīng)商分析：目前全世界吉他有70%made in china，供應(yīng)商分為本地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，上海本土的幾家供貨商都是以出售外國(guó)知名吉他品牌為銷(xiāo)售方向的，而廣東幾家供貨商主要銷(xiāo)售的是老牌的國(guó)內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問(wèn)題，且留緣琴行的琴一般直接來(lái)自廠商，并有良好的合作關(guān)系。l 顧客分析：五家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧客較為集中。l 競(jìng)爭(zhēng)者分析：留緣琴行競(jìng)爭(zhēng)者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。來(lái)源名稱(chēng)定位

8、網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽(yáng)光家教網(wǎng)定位不清實(shí)體琴行知音琴行（浦東）一個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的知音琴行海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器，最佳的學(xué)習(xí)方案雅律琴行定位不清樂(lè)之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂(lè)器銷(xiāo)售公司博音琴行一條龍服務(wù)校園吉他社大學(xué)生自己的琴行四、swot分析4.1 s-優(yōu)勢(shì)（1）地域優(yōu)勢(shì)：連鎖店基本在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場(chǎng)大，解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)多數(shù)人學(xué)琴遠(yuǎn)的問(wèn)題，另一方面：避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎？（除留緣琴行外）知道115.95%不知道17294.05% （數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析）（2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)的吉他教員,現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂(lè)， 有自己

9、的樂(lè)隊(duì)和作品和音樂(lè)培訓(xùn)中心曾和很多中外音樂(lè)人合作。樂(lè)隊(duì)有自己的搖滾節(jié)，與各大高校樂(lè)隊(duì)的聯(lián)系密切，樂(lè)隊(duì)影響力對(duì)琴行品牌效果有拉動(dòng)作用。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：留緣琴行主營(yíng)吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專(zhuān)業(yè)，且吉他入門(mén)快，易滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)心理4.2 w-劣勢(shì)（1）品牌知名度劣勢(shì)：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下（2）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的網(wǎng)絡(luò)信息更新不及時(shí)，以及視頻空間與官方網(wǎng)站的聯(lián)系不夠密切，缺少用戶交流平臺(tái)。（3）定位劣勢(shì)：留緣琴行定位：“最專(zhuān)業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是：一個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的知音琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行正面交鋒中，必然處于劣勢(shì)

10、。4.3 o-機(jī)會(huì)（1）時(shí)代機(jī)遇：隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越來(lái)越大，當(dāng)今大學(xué)生追求全面發(fā)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展也越來(lái)越趨向多元化，并且音樂(lè)元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂(lè)器培訓(xùn)帶來(lái)了新的機(jī)遇。你是否對(duì)吉他、古箏或電子琴感興趣？感興趣9250.5%不感興趣9049.5% （數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析）（2）社會(huì)機(jī)遇：隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，壓力便無(wú)處不在，當(dāng)今社會(huì)的心理壓力問(wèn)題也成為一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，在充斥著壓力的今天，音樂(lè)緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂(lè)器學(xué)習(xí)的行列中來(lái)。4.4 t-威脅（1）該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門(mén)檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及琴的進(jìn)價(jià)總量，

11、電子配音器耗電2.5kw/h，商務(wù)用電，0.8元/度，因此一小時(shí)耗電為2元。一家琴行的成本不高，進(jìn)入容易。競(jìng)爭(zhēng)者除了現(xiàn)有的外，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很可能成為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。（2）當(dāng)今大學(xué)生的娛樂(lè)生活越來(lái)越豐富，據(jù)美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的娛樂(lè)休閑研究教授杰弗瑞，戈比預(yù)測(cè)，在稍后的幾年，娛樂(lè)休閑的中心地位將會(huì)加強(qiáng)，人們的娛樂(lè)休閑概念將會(huì)發(fā)生本質(zhì)的變化。娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)將在2015年左右主導(dǎo)世界勞務(wù)市場(chǎng)，并占世界gdp的一半份額，名副其實(shí)地成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂(lè)器學(xué)習(xí)帶來(lái)了莫大的挑戰(zhàn)五、4ps營(yíng)銷(xiāo)組合分析：5.1 product（產(chǎn)品）分析：根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)

12、品本身的特性決定，留緣琴行主營(yíng)產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需要進(jìn)行等價(jià)調(diào)整。5.2 price（價(jià)格）分析：價(jià)格因素與建立定價(jià)目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價(jià)格的決定和行動(dòng)有關(guān)。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中至關(guān)重要的部分。目前我們的定價(jià)是：普通練習(xí)琴 240元 10課時(shí)學(xué)費(fèi) 300元 基本套餐：普通練習(xí)琴 + 10課時(shí)的教學(xué)=450元 指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+（指定琴與普通練習(xí)琴的差價(jià)）定價(jià)策略：就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱來(lái)定價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域（例：五角場(chǎng)店 ）價(jià)格會(huì)在以上定價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 place（渠道）分析：我們采取的分銷(xiāo)渠道類(lèi)型是：直接分銷(xiāo)渠道。我們有自己的

13、連鎖店直營(yíng)店 高校吉他社我們的連鎖店列表：總店楊浦區(qū)國(guó)定路 （財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面） 分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專(zhuān)家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號(hào)周浦店：康沈公路1787號(hào)家得利超市南隔壁談家港店：三魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車(chē)站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁 5.4 promotion（促銷(xiāo)）分析：目前我們的促銷(xiāo)形式主要是宣傳、以及同高校樂(lè)隊(duì)的合作。六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案：6.1對(duì)于品牌知名度認(rèn)知不足：通過(guò)具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)，忽略了對(duì)留緣的品牌宣傳。企業(yè)是從一個(gè)有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)體衍生而來(lái)的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng)獨(dú)特的企業(yè)文化，但是店

14、長(zhǎng)甚至連表明身份的名片都沒(méi)有。從一個(gè)層面上說(shuō)是忽視了企業(yè)文化，從另一個(gè)角度來(lái)也是對(duì)自我的認(rèn)知不足 建議：1為店長(zhǎng)印制名片，顯示正規(guī)而且樹(shù)立品牌。 2組織小型的歌友會(huì)，交流會(huì)，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。 3店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動(dòng)顧客6.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時(shí)：通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的項(xiàng)，以及琴行樂(lè)隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官網(wǎng)太過(guò)簡(jiǎn)單，背景灰暗，最新更新時(shí)間距離現(xiàn)在也有半年以上的時(shí)間，會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。 建議：1及時(shí)更新官網(wǎng)，修改主頁(yè)面與背景，確保網(wǎng)站管理員長(zhǎng)期在線 2開(kāi)設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷(xiāo)售渠道 3適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)

15、營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站人氣，實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：7.1 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃 一、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深化 目的：營(yíng)造吉他 音樂(lè)校園風(fēng)定位：質(zhì)量為先 個(gè)性發(fā)展一方面滿足部分同學(xué)想要立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求，此時(shí)留緣將對(duì)這部分同學(xué)展開(kāi)一對(duì)一的小班教學(xué)同時(shí)為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)卡，以社員的身份來(lái)留緣學(xué)習(xí)我們將針對(duì)吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴 經(jīng)過(guò)我們的初步調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大高校中依然有多個(gè)高校沒(méi)有合作

16、伙伴復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦大學(xué)吉他社學(xué)校藝術(shù)系專(zhuān)職老師上海交通大學(xué)上海交大吉他社學(xué)校藝術(shù)系專(zhuān)職老師同濟(jì)大學(xué)同濟(jì)大學(xué)吉他協(xié)會(huì)學(xué)校藝術(shù)系專(zhuān)職老師上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)x吉他社大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟華東師范大學(xué)自然音樂(lè)社許評(píng)華華東政法大學(xué)華政吉他社大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟華東理工大學(xué)華理吉他社上海財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)大吉他社上海東華大學(xué)東華大學(xué)吉他社大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上海理工大學(xué)上理吉他社上海海事大學(xué)海事吉他社上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院愛(ài)琴海吉他社大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上海政法大學(xué)上政吉他社上海師范大學(xué)musiczone吉他社上海金融學(xué)院經(jīng)典吉他社達(dá)明琴行上海中醫(yī)藥大學(xué)006-吉他協(xié)會(huì)上海大學(xué)紅吉他社杉達(dá)大學(xué)杉達(dá)img吉他社許評(píng)華上海第二工業(yè)大學(xué)火焰吉他社立信學(xué)院立

17、信會(huì)計(jì)吉他協(xié)會(huì)大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上海工程技術(shù)大學(xué)工程技術(shù)大學(xué)音樂(lè)社大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)無(wú)三本院校未統(tǒng)計(jì)所以我們將對(duì)優(yōu)先對(duì)這些沒(méi)有合作對(duì)象的學(xué)校投去橄欖枝。在利益方面我們會(huì)對(duì)這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動(dòng)的舉辦提供幫助7 .2 高校推廣活動(dòng)方案高校推廣活動(dòng)分兩部分：品牌活動(dòng)策略和產(chǎn)品活動(dòng)策略7.2.1 品牌活動(dòng)方案：吉他宣傳片主題：留住緣分 源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分同學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué)生活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂(lè)活動(dòng)放映活動(dòng)意義：在新生入校時(shí)就開(kāi)始營(yíng)造一種吉他

18、校園 風(fēng)的氛圍，同時(shí)參演者為大學(xué)生更具親和力和影響力，同時(shí)該宣傳片的反復(fù)、大范圍 的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固。大型音樂(lè)節(jié)：留緣琴行與多方樂(lè)隊(duì)親歷打造社團(tuán)巡禮展社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場(chǎng)演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。產(chǎn)品展：由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所有學(xué)員參觀上海一年一度的樂(lè)器展覽。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)演繹：眾人演繹達(dá)到震撼的效果。成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴。4異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟對(duì)象：校園周邊相同目標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面通過(guò)聯(lián)盟雙方的相互宣傳，忠實(shí)顧客的相互交換，達(dá)到最小的宣傳支出最大的宣傳效果 琴行活動(dòng)可

19、與聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約成本，相互承諾最惠待遇。 簽訂合同，具體合同樣案見(jiàn)附7.3 樂(lè)隊(duì)建設(shè) 將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具有本校特色的優(yōu)秀樂(lè)隊(duì)。通過(guò)對(duì)吉他社和校樂(lè)隊(duì)的指導(dǎo)和贊助，將本校的音樂(lè)氛圍帶動(dòng)起來(lái)，同時(shí)在高校樹(shù)立起留緣琴行良好的品牌形象。八、財(cái)務(wù)報(bào)表8.1 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算支出總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn)） 單位：元營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂(lè)節(jié)2500社團(tuán)巡禮展 800總計(jì)63008.2 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算收入總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn)）單位：元項(xiàng)目名稱(chēng)預(yù)計(jì)收入總銷(xiāo)售額450*4000*8.1%145008總成本額450*70%*4000*8.1%+6300=102060+6300

20、108360毛利潤(rùn)145008-10836036648投資回收期9個(gè)月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開(kāi)，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi)為300，琴行約估成本在70%預(yù)期項(xiàng)目總利潤(rùn)在36000元左右（不含稅）備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛(ài)好的多元化，大家對(duì)藝術(shù)愈來(lái)愈渴望。下面是幾個(gè)關(guān)于樂(lè)器的問(wèn)題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬(wàn)分感謝！1、 您知道留緣琴行嗎？ a、知道 b、不知道2、您會(huì)彈吉他、古箏or電子琴？a、會(huì)（ ）（請(qǐng)您注明是哪一種） b、不會(huì)3、您對(duì)學(xué)以上3種樂(lè)器感興趣嗎？a、感興趣 b、不感

21、興趣4、如果您感興趣，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)樂(lè)器嗎？a、會(huì) b、不會(huì)（ ）（原因）5、若現(xiàn)在有兩種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（10課時(shí)結(jié)束后簡(jiǎn)單彈唱基本沒(méi)有問(wèn)題）套餐一：提供10課時(shí)教學(xué)，每節(jié)課1個(gè)半小時(shí)左右，您愿意花多少錢(qián)？ a、250 b、300 c、350 d、其他（ ）套餐二：套餐一 + 一把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢(qián)？ a、400 b、450 c、500 d、其他（ ）6、當(dāng)學(xué)習(xí)吉他時(shí)，您希望可以學(xué)到什么程度？a、彈唱基本沒(méi)有問(wèn)題 b、較為專(zhuān)業(yè)的水平7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯(cuò)，您會(huì)向您周?chē)呐笥淹扑]嗎？a、會(huì) b、不會(huì)( )(原因)8、您知道學(xué)校or宿舍附近有其他琴行嗎？a、知道（ ）（請(qǐng)您注明有幾

22、家） b、不知道9、如果您學(xué)習(xí)樂(lè)器會(huì)選擇哪一種呢？謝謝合作！祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天開(kāi)心！ 2010年6月訪談資料一：時(shí)間：2010年4月 被訪者信息：姓名：孫夢(mèng)琳 性別：女 籍貫：上海訪談?wù)撸盒彰焊咝【?1. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢？答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過(guò)2. 問(wèn)：那你給我們介紹一下本校吉他社經(jīng)典吉他社的情況吧？答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，回彈吉他的可以加，不會(huì)彈的也可以加，之前會(huì)彈而且彈的好的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對(duì)于完全不會(huì)彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會(huì)有兩項(xiàng)服務(wù)（1）選購(gòu)吉他：分 200元 400元 以及600元的三檔，我買(mǎi)的吉他是600元的。（

23、2）請(qǐng)老師來(lái)上課，這是每學(xué)期都有的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校老師交的，這是基礎(chǔ)班。3.問(wèn)：那他們的收費(fèi)怎么樣？師資又怎么樣呢？答：上次一個(gè)班10人不到吧，一共是10節(jié)課的樣子，每人收了200元。老師還是很不錯(cuò)的，據(jù)說(shuō)他有自己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過(guò)曲，應(yīng)該說(shuō)老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺(jué)。4.問(wèn)：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢？答：是在社團(tuán)巡禮上看到的。5.問(wèn)：那你當(dāng)時(shí)是怎么想到要進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢？答：我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂(lè)器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來(lái)比較隨性。6.問(wèn)：那你小時(shí)候有沒(méi)有學(xué)樂(lè)器呢？答：有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。7.問(wèn)：那你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)和小時(shí)候?qū)W樂(lè)器的感覺(jué)有什么不同呢？答：

24、小時(shí)候?qū)W，一定要考級(jí)，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒(méi)有什么壓力，純粹屬于娛樂(lè)，而且我很享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也很向往彈吉他的感覺(jué)。8.問(wèn)：那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎？還是說(shuō)更傾向于自學(xué)？答：我想我還是更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈了，就算彈上幾個(gè)小時(shí)也不覺(jué)得累。訪談資料二：時(shí)間：2010年5月 被訪者信息：姓名：薛敏 性別：女 籍貫：上海訪談?wù)撸焊咝【?. 問(wèn)：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎？答：有的，我家有2把吉他，我爸爸會(huì)彈，他在教我，自己對(duì)吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都是古典型的，我想和別人換一把民族的。2. 問(wèn)：那你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢(shì)呢？答：相對(duì)而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧3. 問(wèn)：那對(duì)你自己而言你選擇報(bào)班學(xué)

25、的，還是業(yè)余的，爸爸教一下就好了。答：業(yè)余的吧，應(yīng)該不會(huì)去報(bào)班4. 問(wèn)那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場(chǎng)價(jià)嗎？答：據(jù)我所知應(yīng)該35元/課，大概10節(jié)課的樣子吧5. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的態(tài)度是怎么樣的呢？答：這要看個(gè)人興趣吧，不過(guò)，學(xué)一種樂(lè)器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的6. 問(wèn)：那你是否希望有一個(gè)上臺(tái)的機(jī)會(huì)呢？答：想啊，這是一個(gè)自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)吧。7. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你小時(shí)候有學(xué)過(guò)什么樂(lè)器嗎？答：音樂(lè)課上學(xué)過(guò)豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。8. 問(wèn)：那你有沒(méi)有想過(guò)彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾呢？答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了訪談資料三：時(shí)間：2010年6月 被訪者：姓名：禹華 性別

26、：女 籍貫：湖南訪談?wù)撸焊咝【?、問(wèn)：談?wù)勀銓?duì)吉他的認(rèn)識(shí)？答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會(huì)談吉他：第二，我自己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會(huì)2、問(wèn)：那為什么你不會(huì)彈呢？答：一方面，是和自己的成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個(gè)人的興趣愛(ài)好發(fā)展，而且家長(zhǎng)也覺(jué)得把錢(qián)花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是由于那時(shí)候雖然自己也很感興趣，但是覺(jué)得學(xué)習(xí)可能更重要3、問(wèn)：小時(shí)候你最想學(xué)的樂(lè)器是什么？為什么呢？答：古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上面見(jiàn)到各種文人彈古箏的畫(huà)面，覺(jué)得很美4、問(wèn)：你認(rèn)為對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最適合的樂(lè)器是什么？答：我覺(jué)得沒(méi)有適合不適合，只有喜歡不喜歡，興趣才是最重要的 5、問(wèn)：相對(duì)于小學(xué)生、初中生來(lái)

27、說(shuō)，你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的優(yōu)勢(shì)在哪里？答：第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小學(xué)生、初中生要好，更容易教會(huì)；第二，大學(xué)生自主能力更強(qiáng)，許多人來(lái)學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了，許多人可能是因?yàn)榧议L(zhǎng)的原因，被逼著來(lái)學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。6、問(wèn)：你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的好處是什么？答:一方面可以滿足自己的興趣愛(ài)好，豐富自己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場(chǎng)合也可以更好的展現(xiàn)自我，更有利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會(huì)強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧 7、問(wèn)：你學(xué)習(xí)吉他的目的是什么？答：純屬個(gè)人愛(ài)好8、問(wèn)：你想學(xué)到什么程度？答：通過(guò)自己不斷聯(lián)系之后，至少60%的歌曲可以彈奏吧9、問(wèn)：你是否覺(jué)得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂(lè)器是對(duì)小時(shí)候缺憾的彌補(bǔ)嗎？答：有點(diǎn)10、問(wèn)：那如果上課你是想自己安排時(shí)間想什么時(shí)候?qū)W就去，還是那邊幫你安排好固定時(shí)間呢？答：自己自由安排時(shí)間，因?yàn)闀?huì)經(jīng)常碰到一些突發(fā)的事情留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟合作合同書(shū)甲方：上海留緣琴行乙方：為了促進(jìn)彼此業(yè)務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。本著公平、公正、合理互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方