[BRD]商業(yè)需求文檔

1、盛開傳媒網(wǎng)網(wǎng)盛開傳媒網(wǎng)網(wǎng) 商業(yè)需求文檔 文件標(biāo)識(shí)： 當(dāng)前版本： 作 者： 文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改 完成日期：2010-01 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 2 of 10 版 本 歷 史 版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 3 of 10 目目目 錄錄錄 0. 文檔介紹文檔介紹.4 0.1 文檔目的.4 0.2 文檔范圍.4 0.3 讀者對(duì)象.4 0.4 參考文獻(xiàn).4 0.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋.4 1. 公司目的公司目的.5 1.1 用一句話描述公司的業(yè)務(wù).5 2. 問(wèn)題問(wèn)題.6 2.1 描述客戶的“切膚之痛”.6 2.2 簡(jiǎn)介目前

2、客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的.6 3. 解決方案解決方案.6 3.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題 3.2 說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn) 3.2 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子 4. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？.6 4.1 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變.6 4.2 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能.7 5. 市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模.7 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 5.2 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模 6. 競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局.7 6.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6.2 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù).7

3、 7.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等.7 7.2 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃.8 8. 商業(yè)模式商業(yè)模式.9 8.1 收入模式.9 8.2 定價(jià).9 8.3 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值.9 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 4 of 10 8.4 銷售和渠道 8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 9. 團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)描述.10 9.1 創(chuàng)始人和核心管理層 9.2 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員 10. 財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)資料.10 10.1 利潤(rùn)表 10.2 資產(chǎn)負(fù)債表 10.3 現(xiàn)金流量表 10.4 股本結(jié)構(gòu) 10.5 融資計(jì)劃 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010

4、page 5 of 10 0. 文檔介紹文檔介紹 0.1 文檔目的文檔目的 正文描述 0.2 文檔范圍文檔范圍 正文描述 0.3 讀者對(duì)象讀者對(duì)象 正文描述 0.4 參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn) 提示：提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物） ，格式如下： 標(biāo)識(shí)符 作者，文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位） ，日期 例如：例如： aaa 作者， 立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 ，機(jī)構(gòu)名稱，日期 bbb 作者， 立項(xiàng)可行性分析報(bào)告 ，機(jī)構(gòu)名稱，日期 spp-proc-pim sepg，立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期 正文描述 0.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋 縮寫、術(shù)語(yǔ)縮寫、術(shù)語(yǔ)解解 釋釋 spp精簡(jiǎn)并行過(guò)程，si

5、mplified parallel process pim立項(xiàng)管理，project initialization management 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 6 of 10 1. 公司目的公司目的 提示：提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 正文描述 2. 問(wèn)題問(wèn)題 2.1 描述客戶的描述客戶的“切膚之痛切膚之痛” 正文描述 2.2 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的 正文描述 3. 解決方案解決方案 3.1 闡述公司的產(chǎn)品闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題 正文描述 3.2 說(shuō)明公司的產(chǎn)品說(shuō)明公司的產(chǎn)品/

6、服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn) 正文描述 3.3 提供一些產(chǎn)品提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子服務(wù)使用的具體例子 正文描述 4. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？ 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 7 of 10 4.1 回顧公司產(chǎn)品回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 正文描述 4.2 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 正文描述 5. 市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 正文描述 5.2 用不同的方

7、法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模 提示：提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng) 計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market) 正文描述 6. 競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局 5.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 正文描述 5.2 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 8 of 10 7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 7.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)描述：服務(wù)描述： 提示：提示：外形，

8、功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等 正文描述 7.2 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 8. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 正文描述 8.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式服務(wù)描述：收入模式 8.2 定價(jià)定價(jià) 正文描述 8.3 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值 正文描述 8.4 銷售和渠道銷售和渠道 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 9 of 10 8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 正文描述 8.6 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 正文描述 9 團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)描述 9.1 創(chuàng)始人和核心管理層創(chuàng)始人和核心管理層 正文描述 9.2 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員 正文描述 10 財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)資料 10.1 利潤(rùn)表利潤(rùn)表 資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用 關(guān)鍵 關(guān)鍵 普通 普通 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 10 of 10 10.2 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置