XX服飾品牌建設(shè)建議書(shū)

1、xx服飾品牌建設(shè)建議書(shū)2002年7月12日提升市場(chǎng)份額 塑造激活全新品牌形象 分區(qū)域銷(xiāo)售突破 開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)目 錄市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)消費(fèi)行為 一些啟示關(guān)于xxxx的回顧xx的現(xiàn)狀xx的打算品牌塑造目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品定位品牌定位品牌認(rèn)知模型品牌推廣媒介策略市場(chǎng)分類(lèi)媒介策劃媒介創(chuàng)意品牌管理中國(guó)男裝市場(chǎng)概況消費(fèi)者！讓我們來(lái)一起關(guān)注中國(guó)男裝市場(chǎng)的消費(fèi)者男裝的消費(fèi)行為（一）男性各年齡層對(duì)西服和時(shí)裝的信息接觸情況不管買(mǎi)還是不買(mǎi)想看看閱讀有關(guān)的雜志和專(zhuān)門(mén)報(bào)道相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的廣告購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類(lèi)型過(guò)去在這種商品上花了不少錢(qián)今后愿意在這方面花錢(qián)不關(guān)注這方面的信息2534歲36.411.910.617.

2、214.625.234.431.83544歲35.97.810.217.28.619.527.343.84554歲39.018.27.818.214.318.231.249.4*本題為多選題，合計(jì)百分比超過(guò)100%*資料來(lái)源：imi男裝的消費(fèi)行為（二）不同消費(fèi)者層面對(duì)西服和時(shí)裝的信息接觸情況不管買(mǎi)還是不買(mǎi)想看看閱讀有關(guān)的雜志和專(zhuān)門(mén)報(bào)道相互口頭傳播信息經(jīng)常看這種商品的廣告購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類(lèi)型過(guò)去在這種商品上花了不少錢(qián)今后愿意在這方面花錢(qián)不關(guān)注這方面的信息平實(shí)生活指向36.816.012.816.910.715.023.944.9時(shí)尚流行指向52.927.325.330.524.630.740.0

3、20.0*本題為多選題，合計(jì)百分比超過(guò)100%*資料來(lái)源：imi男裝的消費(fèi)行為（三）zjacc市調(diào)組以隨機(jī)攔截方式，訪問(wèn)2550歲男性目標(biāo)人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果： 男性男裝消費(fèi)中，100%為品牌消費(fèi)行為！*目標(biāo)人群以白領(lǐng)為主*抽樣地點(diǎn)：（杭州）商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、銀行一些啟示綜觀中國(guó)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)，我們的看法是：中檔消費(fèi)是主流，高檔市場(chǎng)大有可為品質(zhì)、款式日趨雷同，差異只是心理感受消費(fèi)者不拒絕國(guó)產(chǎn)品牌，也不迷信外國(guó)品牌中高檔男裝消費(fèi)，幾乎都為品牌消費(fèi)行為品牌形象是獲取市場(chǎng)的利器，也是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)地方品牌優(yōu)勢(shì)正在消失，應(yīng)盡快爭(zhēng)取成為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)于xx（一）xx的回顧較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，銷(xiāo)售模式單一有限

4、范圍的通路，在營(yíng)銷(xiāo)及其它方面并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)品牌定位不清，品牌形象不高銷(xiāo)售地域局限，區(qū)域銷(xiāo)售差異化大廣告及推廣力度不夠關(guān)于xx（二）xx的現(xiàn)狀同區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擁擠，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理難度加大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性各地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)cis系統(tǒng)的理解及運(yùn)用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一中間商素質(zhì)與實(shí)力差異較大，導(dǎo)致各地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形式不盡相同，銷(xiāo)售思路不一致有些中間商存在短期經(jīng)營(yíng)行為，相互間容易出現(xiàn)利益沖突銷(xiāo)售缺乏品牌支持，市場(chǎng)擴(kuò)張能力及競(jìng)爭(zhēng)力不足關(guān)于xx（三）xx的打算單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營(yíng)梳理銷(xiāo)售網(wǎng)

5、絡(luò)，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨(dú)立經(jīng)營(yíng)資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng)著力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟件優(yōu)勢(shì)建設(shè)，以顧問(wèn)銷(xiāo)售取代原始推銷(xiāo)我們?cè)谂庸ひ环N低附加值的產(chǎn)品而浪費(fèi)了品牌應(yīng)有的巨大無(wú)形資源影響經(jīng)濟(jì)效益阻礙公司發(fā)展怎么辦？塑造鮮明品牌挖掘品牌資源創(chuàng)新行銷(xiāo)策略名利雙收品牌三階段樹(shù)立品牌激活品牌讓消費(fèi)者關(guān)注、熟悉、熱衷品牌我們現(xiàn)在的位置待添加的隱藏文字內(nèi)容3 皮爾卡丹 華倫天奴 品牌塑造（一）目標(biāo)消費(fèi)者2550歲男性中等以上收入中等以上教育程度事業(yè)有成或已有良好基礎(chǔ)現(xiàn)在大多是競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者品牌塑造（二）產(chǎn)品定位中高檔男裝為主，輔以配銷(xiāo)服飾系列化銷(xiāo)售西裝主導(dǎo)價(jià)格為10001500元，5001000元為陪襯，15003000元為補(bǔ)充品牌

6、定位國(guó)內(nèi)中高檔品牌高素質(zhì)、高品位的文化品牌白領(lǐng)“知本家”的代表品牌品牌塑造（三）品牌認(rèn)知模型xx品牌成功要素挖掘品牌資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造傳播品牌鮮明形象引發(fā)廣大白領(lǐng)“知本家”的共鳴代表現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”所有白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)面對(duì)西方“自由、自我”文化的沖擊和影響對(duì)傳統(tǒng)文化及價(jià)值觀的質(zhì)疑/否定，而又傳承/守護(hù)的矛盾心理不甘平庸，渴望自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)“拜金”只是一種宣泄，一種過(guò)渡文化新白領(lǐng)文化尚待形成中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)與xx男裝的關(guān)系中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”秉承渾厚的中國(guó)文化底蘊(yùn)，富于睿智和明慧。中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”熏陶了西方發(fā)達(dá)的工業(yè)文明，吸取了西方技術(shù)

7、、管理、營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”渴望憑借自己的卓越智慧和豐富經(jīng)驗(yàn)一展抱負(fù)，而又常常面對(duì)現(xiàn)實(shí)的失落和無(wú)奈。xx男裝正抱著同一信念，以中國(guó)人的智慧及現(xiàn)代的設(shè)計(jì)和工藝去制作一種最能代表現(xiàn)代中國(guó)白領(lǐng)的男裝。xx男裝是中國(guó)白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝。品牌推廣媒介策略（一）市場(chǎng)分類(lèi)兵家必爭(zhēng)市場(chǎng)大，具影響力品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈媒體價(jià)格高低投資回報(bào)主場(chǎng)xx具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)銷(xiāo)售額大高投資回報(bào)明日之星銷(xiāo)售增長(zhǎng)快增長(zhǎng)快但總投放量不大媒體價(jià)格合理投資回報(bào)合理待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)小，目標(biāo)銷(xiāo)售小銷(xiāo)售增長(zhǎng)小競(jìng)爭(zhēng)較少高投資回報(bào)媒介策略（二）媒介策劃媒介策略（三）媒介創(chuàng)意凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法兵勢(shì)篇 傳統(tǒng)媒體運(yùn)用，固然重要，但別出心裁，高瞻遠(yuǎn)矚的媒體意念，亦不可缺。品牌管理調(diào)查分析品牌驅(qū)動(dòng)要素分析確定品牌核心價(jià)值確定品牌核心戰(zhàn)略構(gòu)建基礎(chǔ)品牌平臺(tái)品牌認(rèn)知模式設(shè)計(jì)制定品牌整合推廣計(jì)劃品牌管理與價(jià)值監(jiān)控品牌管理項(xiàng)目形象檢討；企業(yè)診斷；資料庫(kù)建立；品牌規(guī)劃；品牌定位；品牌形象確定；品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力確定；品牌主題廣告詞策劃；品牌中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌塑造；品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；品牌視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；品牌視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)應(yīng)用；品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范制定；品牌宣傳整合方案；品牌宣傳設(shè)計(jì)、制作、