公共關系學講義

1、.,公共關系學講義,.,課程說明,公共關系學是一門專業(yè)必修課，它是協(xié)調(diào)處理現(xiàn)代社會組織與組織、組織與公眾之間的各種關系，保證事業(yè)成功的一門不可缺少的學問。 它主要研究社會組織如何運用各種信息傳播，雙向溝通等手段，為自己創(chuàng)造良好的社會關系環(huán)境，使自己和各有關公眾保持良好關系，求得生存和發(fā)展。,.,作為一門現(xiàn)代管理科學，公共關系在西方已有近百年的歷史。20世紀80年代初才從西方傳入我國。在我國的政治、經(jīng)濟，教育、文化等領域中起著舉足輕重的作用。 通過公共關系學的學習，使學生懂得現(xiàn)代組織要生存和發(fā)展，必須樹立良好的組織形象，廣泛獲得內(nèi)外公眾的信任和支持，并能掌握人際交往規(guī)則，學會處理組織與社會公眾之

2、間關系的方法和技巧。,.,教學方法與教學手段說明,教學的指導原則是學用相結合。 本課程除了講清講透理論知識外，為了培養(yǎng)學生的分析判斷能力、理解能力、處理和解決問題的能力和語言表達能力，本課程加大課堂討論份量，主要形式是案例分析和課堂案例技巧訓練、模擬訓練。課程結束學生學習成績的評定，主要采取閉卷考試形式進行。,.,教材與主要參考書,1、張克菲編著，公共關系學，高等教育出版社，2001年6月。 2、廖為建著，公共關系學，高等教育出版社，2000年3月。 3、李道平等編著，公共關系學，經(jīng)濟科學出版，2000年8月。 4、公關世界雜志。 5、李健榮、邱偉光編著，現(xiàn)代公共關系，東方出版社，2002年1

3、0月。,.,第一章 公共關系概述,本章要點：介紹公共關系的概念和公共關系的特征，分析一些與公共關系容易混淆的相關范疇，最終弄清公共關系的真正含義，闡明學習和研究公共關系的意義。,.,1.1 什么是公共關系,一、公共關系定義： 公共關系一詞源于美國，它是英文Public Relations的直譯，英文簡稱PR。那么什么叫公共關系呢？現(xiàn)把三種代表性觀點介紹給大家： 第一種觀點認為：公共關系是一種管理職能。,.,以國際公共關系協(xié)會的定義為主要代表 國際公共關系協(xié)會曾經(jīng)下過這樣的定義： “公共關系是一項經(jīng)營管理的功能，它是一種連續(xù)性和計劃性的工作，社會組織通過它來贏得并保持與其相關公眾的理解、同情和支

4、持，即分析、把握公眾的意見，使本組織的政策和措施盡量與之配合，并依靠有計劃的、廣泛的信息傳播，獲得有效的合作，實現(xiàn)共同利益?！?第二種觀點認為：公共關系是一種雙向的信息傳播活動。,.,以英國公共關系學會下的定義為代表。這個定義是：“公共關系是為了建立和維持組織與其公眾之間的相互理解而付出的一種有目的、有計劃的持續(xù)努力?！?第三種觀點認為：公共關系是一門社會科學和藝術。 這是1978年8月在墨西哥城召開的世界公共關系協(xié)會大會上所產(chǎn)生的對公共關系定義的共識，即：“公共關系的實施是分析趨勢、預測后果，向組織領導人提供咨詢意見，并履行一系列有計劃的行動以服務于本組織和公眾共同利益的藝術和社會科學。”這

5、個定義在國際上具有一定的代表性和權威性。,.,所謂公共關系就是社會組織為了塑造良好形象和信譽，以獲取社會公眾的信任與支持，通過傳播、溝通手段與相關公眾建立起相互了解、理解和信賴的關系，謀求組織與公眾雙方利益得以實現(xiàn)。 理解這個定義必須掌握以下幾個關鍵要點： 1、公共關系的主體（行為主體）是具體的組織機構，包括政治組織、經(jīng)濟組織、文化組織、宗教組織、民間組織乃至軍事組織等等具體的機構。 公共關系是一種有目的、有意識的組織行為。 它不具有私人性和個體性。,.,2、公共關系的客體是公眾。 公眾是公關行為主體的溝通對象。 公眾是指與社會組織具有某種直接或間接利害關系的個人、群體和組織。如顧客、競爭對手

6、、政府部門、新聞機構等等。 3、聯(lián)結公共關系主體與客體的紐帶是傳播、溝通手段。 4、公共關系的目標是為組織機構樹立良好的公眾形象。,.,從以上所分析的要點看，社會組織、公眾、傳播是構成公共關系的三大要素。它們是公共關系的基本范疇，公共關系的理論研究、實際操作和運行發(fā)展都圍繞這三者的關系層層展開。 二、公共關系的特征： 1、公共關系就是研究探求組織與相關公眾之間的良好關系。 2、公共關系的基本原則是實事求是與互惠互利。 3、公共關系是一種雙向傳播活動。 4、公共關系是一種長期戰(zhàn)略，是自覺的行動。,.,三、“公共關系”一詞多義 1、公共關系是一種狀態(tài)。 2、公共關系是一種活動。 3、公共關系是一種

7、職業(yè)。 4、公共關系是一種意識、觀點、思想。 5、公共關系是一門學科。,.,四、 公共關系的界定 1、公共關系與人際關系 社交只是公關眾多手段的一種，而且不是主要手段。人際關系更不是公共關系工作的主要內(nèi)容。 公共關系與人際關系的區(qū)別： （1）兩者的行為主體不同 （2）兩者聯(lián)系方式和范圍不同 （3）兩者的目的不同,.,2、公共關系與庸俗關系 庸俗關系與現(xiàn)代公共關系有本質(zhì)區(qū)別： （1）兩者產(chǎn)生的基礎不同 （2）兩者的表現(xiàn)形式不同 （3）兩者的目的不同 （4）兩者產(chǎn)生的影響不同,.,3、公共關系與宣傳 宣傳是社會組織通過傳播一定的觀念來影響或控制他人的信仰、態(tài)度或行為的有系統(tǒng)的勸說活動。 （1）宣傳

8、與公共關系的共同點 （2）宣傳與公共關系的區(qū)別 4、公共關系與廣告 廣告是廣告主花錢購買傳播媒介（如電視轉播時間、報紙、雜志的版面）的使用權，利用它對公眾進行自我宣傳的一種傳播活動。,.,（1）公共關系在傳播手段上要比廣告廣泛的多。 （2）公共關系是為了塑造組織的良好形象，它向公眾發(fā)布的任何信息都是真實、可信的，不能夸張、渲染，更不能隱瞞、欺騙； 廣告為了吸引公眾的注意，促使公眾購買行為的產(chǎn)生，可能會采用一些藝術性夸張手法，主觀性比較強。,.,（3）公共關系是一種長期性、戰(zhàn)略性和整體性工作。 廣告是一種短暫性、具體性和局部性的工作。 5、公共關系與營銷 公共關系與市場營銷有著密不可分、相輔相成

9、的關系。但兩者有明顯區(qū)別：,.,（1）公共關系是一種信息傳播活動。 營銷是一種純粹性的商業(yè)行為。 （2）營銷是企業(yè)獨有的一種經(jīng)濟活動。通過這種活動，可以直接滿足公眾的物質(zhì)需求。 公共關系是任何組織都可以開展的工作。 公共關系也可以看作是滿足公眾需求的交換活動，但它滿足的不是物質(zhì)需求，而是相互了解、理解、信任的需求。,.,1.2 學習和研究公共關系的意義 一、 我國市場經(jīng)濟的發(fā)展需要公共關系 1、 企業(yè)規(guī)模擴大，經(jīng)營范圍多元化、市場范 圍多元化、協(xié)作關系縱橫交錯。 2、 社會專業(yè)化程度大大提高。 3、 企業(yè)競爭日趨勢激烈。 二、 全方位的對外開放需要公共關系。 三、 創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定的內(nèi)外環(huán)境依助

10、公共關系。,.,四、 學習、環(huán)境公共關系幫助我們 事業(yè)成功。 1、樹立形象觀念，掌握自我塑造藝術 2、樹立“人和”觀念 3、對立傳播、溝通觀念，學會推銷自我 4、樹立“公眾至上”觀念,.,李陽先生在他的瘋狂英語中有這么一句話：“真正成功的人都是超越自我，全力幫助別人的人；真正成功的企業(yè)，都是因為出色地幫助了別人而繁榮昌盛（消費者獲得稱心如意、帶來舒適的生活的產(chǎn)品和服務；員工獲得為企業(yè)做出的成就感和豐厚回報，實現(xiàn)自我，從而為企業(yè)盡心盡力）。” 我們還應該樹立信譽觀念、整體觀念、創(chuàng)新觀念和協(xié)調(diào)觀念等。,.,第二章現(xiàn)代公共關系的產(chǎn)生與發(fā)展,本章要點：從介紹美國現(xiàn)代公共關系產(chǎn)生和發(fā)展的歷史過程，總結現(xiàn)

11、代公共關系產(chǎn)生和發(fā)展的社會歷史條件，介紹國際公共關系以及我 國公共關系的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢。,.,2.1 現(xiàn)代公共關系的產(chǎn)生 一、 公共關系職業(yè)的產(chǎn)生 1、“報刊宣傳運動”是公關職業(yè)的雛形 代表人物巴納姆 他的宣傳思想是：凡是宣傳皆好事。 2、促成公共關系職業(yè)產(chǎn)生的催化劑是 “清垃圾運動或扒糞運動”。,.,3、公共關系職業(yè)的開創(chuàng)者艾維李。 艾維李是一名新聞記者，1903年他辭去報酬低廉的記者工作，成立了世界上第一家“宣傳顧問事務所”，開始了他的公共關系生涯。 他的宣傳思想就是說真話。 1906年艾唯李向報界發(fā)表著名的原則宣傳闡述了公關活動的宗旨：“我們的責任是代表企業(yè)單位及公眾組織，就公眾關

12、心并與公眾利益相關的問題，向新聞界和公眾提供迅速而真實的消息?！?艾維李被稱為“現(xiàn)代公共關系之父”。,.,二、 公共關系學的產(chǎn)生 公共關系學科的奠基人美國著名的公關專家愛德華伯內(nèi)斯。 1919年他開辦關公司。 1923年，他受聘于紐約大學首次講授公共關系課程，同年出版了他的代表作公眾輿論的形成，這本書在公共關系學史上被稱為第一本公關教科書。 1952年，又編寫公共關系學教材,.,伯內(nèi)斯的公關思想是“投公眾所好”。 他認為：一個組織要爭取公眾的了解、諒解、信任與合作，必須盡量滿足公眾的要求，要滿足公眾的要求，就必先了解公眾喜好什么，對組織或企業(yè)有什么期望和要求，在確定公眾的價值取向和態(tài)度之后，再

13、進行有目的的傳播活動。,.,三、公共關系學的發(fā)展和成熟 1952年美國著名的公共關系學家卡特利普和森特等提出并論述了“雙向傳播”的公關模式，即主張組織和公眾的利益并重、平衡?！半p向傳播”模式的確立，成為現(xiàn)代公共關系學成熟的重要標志。 另一個重要標志是1998年美國當代最著名的公關學者格魯尼格提出的“普遍原則，特殊運用”的公共關系全球化理論。,.,2.2 現(xiàn)代公共關系產(chǎn)生和發(fā)展的條件 一、 公共關系是商品經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物。 二、 民主政治的發(fā)展為公共關系的興起和發(fā)展創(chuàng)造不可缺少的社會條件。 三、 現(xiàn)代化的交通工具和大眾傳播媒介及技術的發(fā)展，為公共關系的發(fā)展提供了物質(zhì)技術條件。 四、 公共關系的

14、產(chǎn)生和發(fā)展同現(xiàn)代管理思想的發(fā)展，開明經(jīng)營觀念、方法的出現(xiàn)是密不可分的。,.,2.3 現(xiàn)代公共關系的發(fā)展與趨勢 一、 國際公共關系的發(fā)展與趨勢 1、公共關系的職業(yè)化程度越來越高。 2、公關人員的素質(zhì)和社會地位日益提高。 3、公共關系的服務范圍和功能不斷擴大。 4、公共關系的教育研究日益發(fā)展。 5、公共關系國際化程度越來越高。,.,二、 我國公共關系的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 1、我國公共關系的發(fā)展狀況： （1）公關職業(yè)發(fā)展迅速，而公關理論發(fā)展滯后。 80年代初，從廣州白天鵝賓館開企業(yè)公共關系之先河。 廣州白云山制藥廠開創(chuàng)國企設置公關部的先例。 （2）營利性機構重公關，非營利性機構輕公關。,.,（3）公關隊

15、伍不斷發(fā)展壯大，但優(yōu)秀的公關機構和公關人才嚴重缺乏。 （4）缺少相應的法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。 2、制約我國公關發(fā)展的深層原因： （1）從經(jīng)濟環(huán)境看，中國市場經(jīng)濟體制的欠發(fā)達、不完善。 （2）從政治環(huán)境看，政府的權威意識以及普遍的官本位思想依然嚴重，具體表現(xiàn)就是強化行政手段，民意觀念淡薄。 （3）從社會環(huán)境看，社會上仍然存在大量的不正之風和腐敗現(xiàn)象。 （4）從思想觀念看，人們對公關存在不正確的認識，有許多偏差。,.,3、現(xiàn)階段，我國公關急需解決的若干問題： （1）應該樹立更加開放的觀念，保持更加開放的心態(tài)。 （2）加強全員公關教育。 （3）普及大眾公關知識。 （4）加強培養(yǎng)眾多的優(yōu)秀公關人才。 （5）

16、結合國情，培養(yǎng)中國的名牌公關公司。 （6）盡快建立相應的法律、法規(guī)及行業(yè)規(guī)則。 中國公關的未來走向是： 職業(yè)專業(yè)化、操作規(guī)范化、理論系統(tǒng)化、教育層次化、人才整合化、活動全球化。,.,第三章 公共關系的職能,本章要點：公共關系的職能就是公共關系的職責和作用。公共關系不但是一種信息傳播活動，而且也是現(xiàn)代組織內(nèi)求團結完善、外求和諧發(fā)展的經(jīng)營管理藝術。 它的主要職能是： 塑造形象、搜集信息、協(xié)調(diào)關系、咨詢 建議、危機處理等。,.,3.1 塑造組織形象 一、 組織形明及其構成要素 組織形象就是社會公眾對某一個具體的組織機構的整體印象和評價。 它主要由以下幾個要素構成： 1、產(chǎn)品形象。（組織形象的基礎）

17、2、人員形象。（組織形象的化身） 3、環(huán)境形象。（展示組織形象的個性） 4、標識形象。（展示組織形象的個性） 5、文化形象。（體現(xiàn)組織形象的內(nèi)涵） 6、設施設備形象。,.,組織形象還包括組織的辦事程序和效率、財務信用和合同信用、市場開發(fā)能力、技術開發(fā)能力、參與社會公益活動所產(chǎn)生的影響、職工福利條件、售后服務等方面的內(nèi)容。 組織形象要素可以劃分為兩大類： 內(nèi)在要素：質(zhì)量、性能、素質(zhì)、能力、品行、觀念、意識、態(tài)度等等。 外在要素：外觀、包裝、作風、儀表、品牌、商標、名稱、廣告、色彩、設備等等。 組織形象是內(nèi)在和外在要素的統(tǒng)一。,.,二、為什么組織要追求良好的形象 1、良好的組織形象可以給組織創(chuàng)造一

18、個良好的外部環(huán)境 2、良好形象可以給企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展動力 3、良好的形象可以為組織吸引眾多的優(yōu)秀人才，可以提高組織的整體素質(zhì)，為組織的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎。 4、良好的形象使組織能獲得比其他組織更多更優(yōu)惠的銀行貸款，能提高商品的售價而依然保持它的暢銷，能贏得更高的股票利潤率和股票市場價值。而這些競爭者是不容易低毀和仿效的。,.,三、知名度和美譽度是衡量組織形象的兩個基本指標 1、知名度和美譽度 （1）什么是知名度？ 知名度就是一個組織被公眾知道和了解的程度。它是衡量一個組織名氣大小的客觀尺度。它側重于“量”的評價。 （2）什么是美譽度？ 美譽度是指一個組織獲得公眾贊許、信任、接納、合作的程度。

19、它是評價組織聲譽好壞的社會指標，側重于“質(zhì)”的評價。,.,（3）知名度與美譽度的關系是： 知名度需要以美譽度為客觀基礎，才能產(chǎn)生正面的積極效果； 美譽度又需要以一定的知名度為前提，才能充分顯示其社會價值。 2、組織的實際形象有四種狀態(tài)： 這四種狀態(tài)可以用四象限圖來表示（見下圖）,組織形象地位四象限圖 知名度 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 美譽度,.,（1）高知名度，高美譽度。（象限I） 這是理想的組織形象。 （2）高知名度，低美譽度。（象限II） 處在這種狀況的組織形象極為不利。 （3）低知名度，

20、低美譽度。（象限III） 處在這種狀況的組織形象是不足取的。 （4）低知名度，高美譽度。（象限IV） 處在這種狀況的組織形象較為安全，具有良好的推廣基礎。,.,總之，知名度和美譽度的提高不能背離目標公眾，公共關系所追求的是組織與公眾之間的和諧合作。 3、測量知名度和美譽度的方法 要在四象限圖中為某一個組織形象找準位置，必須把知名度和美譽度量化，可以這樣計算：,.,知曉公眾人數(shù) 知名度 = 100% 接受調(diào)查人數(shù) 贊美組織的公眾人數(shù) 美譽度 = 100% 知曉公眾人數(shù) 通過以上公式計算，可以在“組織形象地位四象限圖”里找到一個坐標點。坐標點所處的象限就是本組織實際形象狀況。,.,四、組織形象要素

21、調(diào)查表 組織形象要素調(diào)查表是運用“語意差別分析法”（又稱“SD”法，即Semantic differencial test）這一工具制作的。制作出來的組織形象調(diào)查表可以把組織的實際形象以及構成要素直觀地反映出來。,.,組織形象要素調(diào)查表的制作方法是： 首先，把構成組織形象的重要因素，比如經(jīng)營方針、辦事效率、業(yè)務創(chuàng)新、服務態(tài)度等項目羅列出來，然后在每一要素分別用正反相對的形容詞表示好與壞的兩個極端，在這兩個極端中間設置若干個程度有所差別的中間檔次，以便公眾對每一調(diào)查項目均可以分檔次進行評價。比如對“服務態(tài)度”，可以用“誠懇”和“不誠懇”表示兩種截然相反的評價，而在這兩種極端之間可以設置“非常誠懇

22、”、“相當誠懇”、“稍微誠懇”、“一般”、“稍微不誠懇”、“相當不誠懇”、“非常不誠懇”等不同程度的評價檔次，以此制作出來的組織形象要素調(diào)查表如下：,組織形象要素調(diào)查表（1）,.,下一步就是公關員把調(diào)查表發(fā)給公眾（抽樣確定），請他們依據(jù)自己的看法作出評價。調(diào)查結束后，公關員把表格進行統(tǒng)計，計算每一個調(diào)查項目中各種不同程度的評價所占的百分比。將這些百分比數(shù)字填入一張表內(nèi)，就能比較直觀地獲知公眾態(tài)度的具體原因，即得到組織實際形象的具體原因。 下面是一家企業(yè)對100人進行調(diào)查之后所獲得的統(tǒng)計結果：,組織形象要素調(diào)查表（%）（2）,.,五、形象差距比較 通過調(diào)查掌握了組織的實際形象之后，再與組織的自我

23、期望形象相比較，可以找出兩者的現(xiàn)實差距，“形象要素差距圖”可以顯現(xiàn)出這個差距。方法是：把“組織形象要素調(diào)查表”上的7個不同檔次數(shù)量化，成為數(shù)值標尺，比如用1表示非常差，2表示相當差，3表示稍微差，4表示一般，5表示稍微好，6表示相當好，7表示非常好。然后，計算公眾對每一個調(diào)查項目評價的平均值（平均得分）。計算方法：先把每個項目中的百分比數(shù)換算成得分，然后拿總得分除以總人數(shù)，就可以得到某一項目的評價平均值。,.,比如我們在第一項目（經(jīng)營方針）這一欄把三個百分比數(shù)換算成得分為： 656=390 255=125 104=40 第一項目的評價平均值為： (390+125+40)100=555100=5

24、.55 各個項目評價平均值都算出之后，將各個平均數(shù)值分別標記在各要素數(shù)值標尺的相應位置上，連結各點即得到組織的實際形象的曲線。圖（3）是以上述表（2）為例，圖中實線部分是該企業(yè)的實際形象，虛線部分為該企業(yè)的自我期望形象。兩條曲線之間的差距就是組織的形象差距。,.,.,六、 塑造形象的原則與方法 1、優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是塑造形象的基礎。 2、塑造形象的整體性原則。 整體性原則包含兩層意思： 要求組織制訂統(tǒng)一的公關策略。 要求組織成員樹立起與組織休戚相關、榮辱與共的意識。,.,3、塑造形象的長期性原則 (1) 通過贊助體育運動來提高知名度和美譽度 (2) 通過對教育事業(yè)的贊助和支持，提高知名度和美

25、譽度。 (3) 通過對文化活動和各種社會福利事業(yè)的贊助和支持，提高知名度和美譽度的。 此外，其他如對公眾節(jié)日慶典活動的參與、贊助，也能夠提高組織的知名度和美譽度。 4、加強雙向溝通的信息傳播。 5、對組織形象進行精心設計，如導入和實施CI戰(zhàn)略。,.,3.2 收集信息 一、什么是公共關系信息 公共關系主要是圍繞組織形象這一核心問題而收集和傳播的各種資料、消息。具體包括： 產(chǎn)品形象信息 組織形象信息 公眾需求信息 競爭對手信息 其他各種信息,.,二、 收集信息的重要性 1、收集和掌握相關信息，是公共關系最基礎的工作，任何公關工作都離不開這個“源頭活水”。 2、 監(jiān)測環(huán)境，預測趨勢，使組織對復雜、多

26、變的社會環(huán)境保持高度的敏感性，維持組織與整個社會環(huán)境之間的動態(tài)平衡。 三、收集信息的方法 1、通過傳播媒介收集信息 2、參與各種活動 3、直接聽取公眾的建議和意見 4、實踐調(diào)查,.,3.3 協(xié)調(diào)關系 一、 協(xié)調(diào)內(nèi)部關系 1、協(xié)調(diào)好組織與員工的關系 （1） 組織內(nèi)部公關的意義？ 培養(yǎng)組織成員的向心力和凝聚力； 培養(yǎng)組織成員的主體意識和形象意識。 （2）如何搞好員工關系？ 1 ）要重視人，重視人的需要 滿足員工的需要有兩方面：第一，在物質(zhì)需要上。滿足員工在工資、獎金、福利、工作條件上的合理要求。,.,第二，在精神需要上。 重視員工的意見，采納合理建議； 客觀、公正肯定員工的成績； 充分提供員工成長

27、機會； 吸收員工參與民主管理。 2) 制定的獎勵制度應體現(xiàn)公正、公平、公正原則。 3) 加強內(nèi)部的信息溝通。 組織內(nèi)部的信息有兩個流向： 縱向傳遞；（組織信息交流的最主要方面） 橫向傳遞。,.,改善組織縱向交流的主要方法有： 確立協(xié)商對話制度。 上級領導還應該采用家訪、談話、向員工發(fā)賀卡、新聞傳播等方式密切員工關系，建立和鞏固雙向溝通制度。 要重視來自非正式組織的信息。 設立熱線電話或溝通信箱，隨時接受員工的建議和意見。 編輯出版內(nèi)部刊物和黑板報，盡量把有關組織的信息和員工生活信息，反映出來。,.,4) 加強組織文化建設，提高員工的凝聚力。 2、協(xié)調(diào)好組織與股東的關系 （1）及時通報企業(yè)情況。

28、 （2）讓股東為企業(yè)經(jīng)營決策出謀劃策。 （3）使股東成為本企業(yè)產(chǎn)品和服務的宣傳員。,.,二、 協(xié)調(diào)外部關系 1、協(xié)調(diào)好組織與顧客的關系 良好的顧客關系意味什么？ （1）樹立“顧客至上”的觀念。 根據(jù)美國學者的調(diào)查表明：每有一名向公司提出投訴的顧客，就有約26名保持沉默的感到不滿意的顧客，這26名顧客每人都有可能對另外10名親朋好友造成消極影響，而這10名親朋好友中， 約33%的人很有可能再把這個壞消息傳給另外20人。換言之，只要有1名顧客不滿意，就會產(chǎn)生： 27+27 10+2710 33% 20 =2081的人不滿意。,.,(2)牢牢樹立信譽觀念。 (3)認真對待顧客的投訴，妥善處理各種糾紛

29、。 (4)加強售前、售中、售后服務工作。 如何加強售后服務？ 建立顧客檔案，進行跟蹤服務，開設各種服務點或維修中心，形成服務網(wǎng)絡系統(tǒng)。 收集來自顧客方面的各種信息，及時、誠懇、負責地處理顧客意見。 與顧客建立經(jīng)常性的聯(lián)系，加強溝通。,.,2、協(xié)調(diào)組織與社區(qū)關系 社區(qū)關系指一個組織同周圍同處于這個地域的其他組織、群體和個人的關系。 搞好社區(qū)公關的意義？ 良好的社區(qū)關系離不開以下幾個方面的工作： (1) 重視并加強與社區(qū)公眾的溝通。 (2) 調(diào)查社區(qū)公眾對本組織的印象與評價。 (3) 主動協(xié)助社區(qū)解決棘手問題，如學生逃學問題、學生失學問題、青少年犯罪問題、傷殘人就業(yè)及職業(yè)培訓問題等。,.,(4)

30、和社區(qū)共同美化周圍環(huán)境，防止環(huán)境污染。 (5) 積極支持社區(qū)公益活動，如贊助文體活動、各項福利事業(yè)、醫(yī)療保健和扶貧活動。 (6) 向社區(qū)開放文化娛樂設施，組織義務服務隊為社區(qū)居民提供義務服務。 (7) 支持和贊助社區(qū)教育事業(yè)，如向社區(qū)有關教育單位提供獎學金、教學實習基地、捐助教學設施等。 3、協(xié)調(diào)組織與新聞媒介的關系 媒介公眾就是新聞傳播機構及其工作人員，包括廣播電臺、電視臺、報社、雜志社、編輯、記者。 媒介公關的意義？,.,新聞媒介具有二重性： 新聞媒介是組織與公眾實現(xiàn)廣泛、有效溝通的重要中介； 媒介公眾又是組織需要特別爭取的最重要的外部公眾。 怎樣正確處理媒介關系： (1) 公關人員要熟悉

31、新聞媒介的工作。 (2) 對待新聞工作者要友好熱情。 (3) 向新媒介提供的材料必須真實。 (4) 對待各類傳播媒介應一視同仁。 (5) 對于新聞媒介報道組織的工作失誤應立即加以改進。,.,4、協(xié)調(diào)組織與政府的關系 政府公眾具體包括市政、財政、稅務、工商、人事、法院、治安、環(huán)保、海關、衛(wèi)檢等政府職能部門及其人員。 為什么組織必須與政府公眾建立和保持良好關系呢？ 政府的認可和支持是最具有權威性和影響力的認可和支持。 良好的政府關系應注重以下幾個方面的工作： (1)組織必須自覺遵守國家的有關法令、法規(guī)。 (2)主動建立和加強組織與政府有關部門的雙向溝通。,.,5、協(xié)調(diào)組織與名流公眾的關系 名流公眾

32、指那些對社會輿論和社會生活具有較大的影響力和號召力的有名望人士。 搞好名流公關的意義？,.,3.4 咨詢建議,一、 咨詢建議的意義 1、咨詢建議的概念 所謂咨詢建議就是由專門業(yè)務人員就某個或某些問題向決策層提供可靠的情況說明和意見。 從公關角度講，就是指公關人員向決策管理部門提供有關公關方面的情況和意見。 2、咨詢建議的意義 (1) 咨詢建議可以為決策者提供各種信息。 外源信息 內(nèi)源信息,.,(2) 協(xié)助決策者擬定和選擇決策方案。 3、咨詢建議的內(nèi)容 公眾的一般情況咨詢 公眾的特殊情況咨詢 市場動態(tài)和公眾心理的預測咨詢 公眾的專門性情況咨詢 二、 怎樣提供咨詢建議 1、成立咨詢服務機構 2、參

33、與決策 參與決策是咨詢建議的高級形式。,.,3.5 危機處理,一、什么是公關危機？ 公關危機是指組織與公眾發(fā)生沖突，或出現(xiàn)突發(fā)事件，使公眾輿論反應強烈，組織形象受到嚴重損害而陷入困境的情況。 二、公關危機的種類： 公關糾紛 突發(fā)事件,.,三、 公關糾紛的處理 1、糾紛的種類 (1) 組織內(nèi)部糾紛 (2) 組織外部的糾紛 組織與顧客之間的糾紛 組織與社區(qū)之間的糾紛 組織與新聞媒介之間的糾紛 組織與政府有關機構的糾紛 組織與供銷合作單位之間的糾紛 公關糾紛有“三大害”：一害公眾，二害組織，三害社會。,.,2、處理糾紛的原則與方法 (1) 原則： 實事求是的原則 公眾至上的原則 及時的原則 (2)

34、處理糾紛的技巧： 聽取意見 查清事實 妥善處理,.,公共關系主張： 組織在處理與公眾之間矛盾和沖突時，應采取柔性手段（道德、心理、禮儀等），盡量避免使用剛性手段（行政、法律）。剛性手段只有在柔性手段失靈后考慮使用。,.,四、突發(fā)事件的處理 1、惡性的突發(fā)事件的特點： (1) 影響大，速度快 (2) 時間短，危害大 2、處理惡性突發(fā)事件的一般操作程序 (1) 迅速查明事件真相 (2) 妥善解決問題 A、迅速成立處理事件的專門機構 B、迅速處理事件，避免事態(tài)蔓延 C、設立新聞發(fā)布機構，開展信息傳播工作。,.,新聞發(fā)布機構的具體工作有： 搜集有關危機事件及其處理的一切信息。 對已搜集的信息進行整理，

35、分類存檔，以備查用。 分析各種信息的真實性、可靠性。 預見謠言產(chǎn)生的可能性，一旦謠言產(chǎn)生，組織要以積極鄭重的態(tài)度對付謠言，進行辟謠。 確定哪些信息應盡早傳播，哪些稍緩傳播，哪些應大范圍傳播，哪些應在控制范圍傳播等。 準備好背景材料，并不斷根據(jù)最新情況予以充實。 確定新聞發(fā)言人。發(fā)生重大危機事件的情況下，一般由總經(jīng)理擔任；發(fā)生一般危機事件的情況下，一般由公關部經(jīng)理擔任。 宣布召開新聞發(fā)布會的時間，以盡可能地減輕公眾電話詢問的壓力，做好新聞發(fā)布會的全面準備。,.,(3) 公布事實真相和處理結果 五、重塑組織形象 1、組織的領導者要有強烈的重塑意識 2、明確重塑工作的目標 重塑工作的目標是恢復或重新

36、建立組織的良好聲譽，再度贏得社會公眾的理解，支持與合作。 3、采取有效措施，實現(xiàn)目標 與公眾進行廣泛的信息溝通 在組織內(nèi)部進一步完善各項規(guī)章制度和措施，有效規(guī)范成員的行為。,.,參與或組織各種社會公益活動并提供贊助，熱心贊助各種社會福利事業(yè)和慈善事件，以表明組織的社會責任感和義務感。 拿出一些過硬的產(chǎn)品和服務項目在社會公開亮相，設法提高組織的美譽度，從本質(zhì)上改變公眾對組織的不良印象。,.,第四章 公共關系的對象,本章要點：介紹什么是公眾、公眾分類的常見方法以及公眾的消費心理分析。,.,4.1 公眾是公共關系的對象,一、什么是公眾,一家制造型企業(yè)的公眾圖,新聞機構,員工家屬,用戶、消費者,員 工

37、,股東、投資人,競爭對手,社 區(qū),事業(yè)社團,原材料 供應商,合作者,批發(fā)、零售商,能源供應商,上級主 管部門,董事會 監(jiān)督人,黨政機關,銀行 保險公司,一 家 制 造 企 業(yè),.,公共關系所指的公眾是與組織機構的目標和發(fā)展具有實際的或潛在的利害關系或影響力的個人、群體和組織的總和。 它的基本涵義: 1、公眾是公關主體傳播溝通的對象的總稱。 2、公眾是相對特定組織而存在的。 3、公眾是因共同的利益、問題等而聯(lián)結起來的。 4、公眾是客觀存在的。,.,二、 公眾的特點 1、整體性 2、共同性 3、多樣性 4、變化性 5、相關性 三、 公眾的分類 介紹常用的幾種分類法：,.,1、根據(jù)公眾對組織的影響程

38、度，可劃分為： 非公眾 潛在公眾 知曉公眾 行動公眾 2、根據(jù)公眾對組織的不同態(tài)度，可以將公眾分為： 順意公眾 逆意公眾 獨立公眾 3、根據(jù)公眾對組織的重要性的不同和組織的需求，可以分為： 首要公眾 次要公眾 邊緣公關,.,4、根據(jù)組織的內(nèi)外區(qū)別，公眾可分為： 內(nèi)部公眾 外部公眾 5、根據(jù)關系的穩(wěn)定程度，可分為： 臨時公眾 周期公眾 穩(wěn)定公眾,.,4.2 公眾的消費心理分析,一、公眾的消費心理表現(xiàn) 所謂公眾的消費心理是指消費在消費過程中的心理活動及行為表現(xiàn)。 消費者常常表現(xiàn)出的消費心理有以下幾種： 1、求方便 2、求價廉 3、求實用 4、求實惠 5、求美觀 6、求新奇 7、求名氣,.,二、應用

39、公眾心理的一般方法 1、順應并利用公眾的一般心理 2、把握和區(qū)別對待公眾的特殊心理,.,第五章 公共關系的傳播管理,本章要點：闡明公共關系傳播所要達到的目的，介紹傳播過程，傳播過程存在的障礙及如何排除障礙，傳播形式以及傳播效果。,.,5.1 公共關系傳播目的,一、傳播的概念 傳播(Communication) 有三層含義： 1、信息的傳遞； 2、信息的雙向交流； 3、信息的共享。,.,二、公共關系傳播的目的 1、通過傳播，與社會公眾分享組織的信息。如公關廣告 2、通過傳播改變或影響公眾的態(tài)度和看法。 3、通過傳播，打動人心，促使公眾對組織采取理解和支持的行為。,.,5.2 公共關系傳播過程,一

40、、傳播過程的基本模式,發(fā)信者,內(nèi)容,媒介,效果,收信者,反饋,.,1、發(fā)信者。 2、信息內(nèi)容。 3、信息的載體。 4、收信者。 5、信息效果。 6、信息反饋。 二、傳播過程的障礙及其改善,.,（一）傳播過程的障礙分析 1、發(fā)信者的問題 （1）信息編碼不準確，如發(fā)信者的措辭不當或言不達意等。 （2）發(fā)信者有意或無意簡縮信息內(nèi)容，使收信者未能全面理解信息。 （3）信息傳遞不及時或不適時。 2、收信者的問題,.,（1）信息譯碼不準確，對信息內(nèi)容理解不全或誤解信息內(nèi)容。 （2）對傳遞過來的信息采取拒絕或忽視的態(tài)度。 3、載體或媒介的問題 （1）選擇傳播媒介不正確或不合適。 （2）傳遞過程太長，環(huán)節(jié)多，

41、信息內(nèi)容走樣。,.,（二）傳播過程的障礙排除 1、從發(fā)信者的角度講 （1）信息編碼要準確，不能有意用縮簡信息內(nèi)容來玩弄或欺騙收信者。 （2）選擇最佳的傳播媒介，及時、準確發(fā)出信息，保證信息到達收信者不延誤、不走樣。 2、從收信者角度講 對接收的信息要有足夠的重視， 對信息內(nèi)容要有全面準確的了解和理解， 對不熟悉的內(nèi)容或言詞不能自作主觀臆斷。,.,三、傳播符號 語言符號 傳播符號可分為兩大類： 非語言符號 1、語言符號 是通過文字和口語來傳遞和交流信息的。 它的特點是：傳播的信息具有清晰性和準確性。 2、非語言符號 屬于非語言符號的有：聲音、手勢、體語、顏色、時間、空間、信號、實物等等。 它的特

42、點是：人們通過視聽感覺，全面領會信息含義。,.,5.3 傳播的基本形式,一、人際傳播形式 1、人際傳播的概念 人際傳播是指個人與個人之間的交往與信息溝通。 人際傳播有兩種基本形式面對面和非面對面的傳播。,.,2、人際傳播的特點 （1）個體性。 （2）雙向性。 （3）符號多樣性。 （4）人情味濃。 人際傳播最大的缺點是傳播面窄。且最容易受到個人主觀因素的制約。,.,二、組織傳播 組織傳播是指組織與它的成員、組織中的部門與部門以及組織與相關的外界環(huán)境之間展開的交流活動。 1、組織內(nèi)部傳播 （1）非正式的人際溝通形式 （2）正式的組織溝通形式 上行傳播 下行傳播 平行傳播,.,2、組織外部傳播。 三

43、、公眾傳播 公眾傳播指傳播者向相對集中的較大公眾群體進行的傳播。 公眾傳播的主要特點： 1、傳播的對象是人數(shù)較多較集中的公眾群體。 2、受傳者往往為了共同目的和興趣聚集在一起的 。 3、傳播者與公眾的大規(guī)?，F(xiàn)場參與。,.,四、大眾傳播 大眾傳播是指職業(yè)傳播者（如新聞單位、出版發(fā)行單位、記者、編輯、各類制作人員），通過報紙、雜志、書籍、廣播、電視、電影、因特網(wǎng)等傳播媒介，向為數(shù)眾多的公眾提供消息、知識、思想、見解、娛樂、廣告等傳播活動。 （一）大眾傳播的特點 1、大眾傳播的受傳者是大量的。 2、傳播的內(nèi)容通俗化。 3、傳播手段高度技術化。 4、信息反饋比較緩慢。,.,（二）大眾傳播媒介 大眾傳播

44、媒介可以分為兩大類印刷類媒介和電子類媒介。 1、印刷類媒介 （1）印刷類媒介的優(yōu)點是： 第一，讀者有充分的選擇余地。 第二，接收可以重復，資料可保存。 第三，可以充分處理信息資料。 第四，制作成本低。 （2）印刷類媒介的缺點是： 第一，傳播速度不夠快。,.,第二，受讀者的文化程度和理解能力的限制。 第三，不及電視、廣播、電影那樣生動、直觀。 2、電子類媒介： （1）廣播 其優(yōu)缺點： （2）電視 其優(yōu)缺點： （3）互聯(lián)網(wǎng) 其公關傳播意義,.,5.4 傳播效果,一、傳播效果的含義 所謂傳播效果是指通過傳播媒介把信息傳遞給公眾而產(chǎn)生的影響和反響。 積極結果體現(xiàn)為不同層次： 達到交流信息的效果 聯(lián)絡感

45、情的效果 影響態(tài)度的效果 產(chǎn)生行為的效果,.,二、取得良好傳播效果的條件 1、發(fā)信者具有良好的形象。 2、考慮目標公眾的接受能力。 3、傳播的信息須與公眾的利益有關。 4、信息的組織形式和表達形式應簡潔明了，易于獲得、易于閱讀、易于理解、易于記憶、易于把握。 5、傳播活動應與現(xiàn)實環(huán)境協(xié)調(diào)一致。,.,第六章公共關系的工作程序,本章要點：介紹公共關系工作的四步作法，即調(diào)查、策劃、實施、評估。,.,6.1 調(diào)查分析,一、調(diào)查分析的重要性 公關調(diào)查是社會調(diào)查的一種，它是運用一定的方法，有計劃、有步驟地去考察組織的公關狀態(tài)，收集必要的資料，綜合分析各種因素及相互關系，以掌握實際情況、解決組織面臨的實際問

46、題的一種社會實踐活動。,.,它的重要性體現(xiàn)以下幾方面： 1、公關調(diào)查可以為組織決策提供充分的依據(jù)。 2、公關調(diào)查是公關人員解決危機事件的重要環(huán)節(jié)。 3、公關調(diào)查是制定公關決策的基礎，又是修正公關決策的必要途徑。,.,二、調(diào)查的主要內(nèi)容： 1、組織基本情況的調(diào)查 2、公眾態(tài)度調(diào)查 3、社會環(huán)境的調(diào)查 4、組織形象調(diào)查 三、調(diào)查方法 實際工作中，常用的調(diào)查方法是很多的，以下分別介紹幾種： （一）抽樣調(diào)查,.,1、隨機抽樣調(diào)查 （1）簡單隨機抽樣 （2）等距抽樣 分層同比抽樣 （3）分層抽樣 分層異比抽樣 （4）整群抽樣 （5）多段抽樣,.,2、非隨機抽樣 （1）判斷抽樣 （2）偶遇抽樣 （3）配額

47、抽樣 （二）公眾熱線電話 （三）搜集文獻資料 （四）觀察調(diào)查 （五）訪問座談 （六）問卷調(diào)查 四、調(diào)查資料的分析、加工,.,6.2 制定計劃（策劃方案）,主要內(nèi)容包括： 確定目標 確定目標公眾 確定活動主題 選擇傳播方式和媒介 選擇PR模式 編制預算,.,一、確定目標 確定公關目標必須遵守以下原則： 1、一致性原則 2、具體性原則 3、可行性原則,.,二、確定目標公眾 三、確定活動主題 四、選擇傳播方式和媒介 如何選擇傳播方式和媒介呢？應遵循以下原則： 1、聯(lián)系目標原則 2、適應對象原則 3、區(qū)別內(nèi)容的原則 4、合乎經(jīng)濟原則 五、選擇公共關系活動方式（PR模式）,.,分別介紹常用的幾種公關模式

48、： 1、宣傳型PR。 具體的方法有：作公關廣告、發(fā)新聞稿、印發(fā)小冊子、設立標識和板報、進行演講、舉辦展覽會、召開記者招待會、制作視聽材料等等。 特點：傳播面廣，主導性強，時效性強，能有效地與公眾進行聯(lián)系和溝通。 2、交際型PR。 具體包括：召開座談會、招待會、茶話會，舉辦文體聯(lián)誼活動、慰問活動、宴會，舉行談判活動、專訪活動、參觀活動，進行電話溝通，接待應酬，發(fā)送賀卡、賀片、親筆信函等等。,.,特點：直接溝通、人情味濃，信息反饋快等，對于加強組織與公眾之間的情感聯(lián)系，效果很好。 3、征詢型PR。 具體包括設立熱線電話，公眾意見箱，開辦各種咨詢業(yè)務，建立來信來訪制度和合理化建議制度，舉辦信息交流會

49、，分析新聞輿論，制作調(diào)查問卷，廣泛開展社會調(diào)查等等。 特點是：以輸入信息為主，對民意及時反應，保持組織與公眾之間的平衡狀態(tài)。,.,4、服務型PR。 具體包括提供義務教育和培訓、義務消費指導、義務咨詢，免費上門服務，扶持社區(qū)企業(yè)等等。 特點是：以實際行動感化人心，使組織與公眾之間關系更加融洽和諧。 5、社會型PR。 具體包括贊助各種文化、教育、體育、衛(wèi)生等方面的事業(yè)，支持社會或社區(qū)的福利事業(yè)、慈善事業(yè)，參與國家、社區(qū)重大活動并提供贊助，利用組織的慶典活動為公眾提供有意的活動或招待，等等。,.,這種方式的特點是：側重于組織的長遠利益和整體形象，影響面大，影響力強，但形象投資費用也較高。 六、編制預

50、算 1、資金預算 具體包括： 勞務報酬； 行政管理費。 專業(yè)器材和成品制作費用。 實際活動費用,.,2、人員預算。 3、時間預算。,.,6.3 實施計劃 （方案）,執(zhí)行公關計劃不是一項簡單的工作，要保證計劃順利完成，需要把握以下幾方面的工作： 1、要保證傳播活動不偏離既定的公關目標。 2、掌握進度。 3、調(diào)整計劃。,.,6.4 評估結果,一、評估的意義 二、如何評價公關活動效果 1、檢查公共關系工作是否達到了預期的效果。 2、檢查組織的知名度和美譽度的變化情況。 3、檢查新聞媒介對本組織的報導情況 。,.,4、檢查預算執(zhí)行的情況。 5、還可從檢查公眾的來信、來訪和投訴的記錄等，從中分析、評價出

51、公關工作的好壞。,.,第八章 公共關系機構與人員,本章要點：介紹公共關系機構的設置、業(yè)務以及公關人員的基本素質(zhì)、業(yè)務能力及公關人的職業(yè)道德。,.,8.1 公共關系機構,公關機構可分三類: 組織內(nèi)部的公關部 公關公司 公關社團 一、公關部 1、設置公關部的理由：,.,公共關系已是現(xiàn)代組織不可或缺的管理職能，它的工作立足點是整個組織，公關部是代表整個組織在工作的。 對內(nèi)，它代表最高決策層協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，處理內(nèi)部糾紛； 對外，它代表整個組織向社會公眾發(fā)布信息、征詢意見、接待來訪、協(xié)調(diào)外部關系、處理組織與外部公眾糾紛等事宜。 公關部所擔任的角色及公關工作的性質(zhì)，是組織的其他職能部門所無法替代的。,.,2

52、、公關部設置的基本條件 （1）上層領導的重視和支持。 （2）公關部經(jīng)理需有突出才能。 （3）擁有精干的公關人員 3、公關部的設置模式： 組織設置公關部有三種基本模式可以選擇： （1）部門隸屬型。 即公關機構附屬于組織的某個職能部門。 其模式 ：,.,（2）部門并列型。 即公關部與組織的其他職能部門并列設置，同處于一個層次上。 其模式： （3）最高層領導直屬型。 即公關部受組織最高管理層直接管轄，由總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼任公關部的負責人。 其模式 ：,.,4、公關部內(nèi)部結構的設置： 一般講，公關部的規(guī)模要適應組織的規(guī)模。 我們把組織規(guī)模分為大、中、小型規(guī)模。 大型企業(yè)一般指員工人數(shù)上萬名，年產(chǎn)值超過

53、10億美元的企業(yè)。 這種大型的企業(yè)或集團公司，公關部的人數(shù)平均為44人，內(nèi)部分工細致，一般有四個分支層次：公關部經(jīng)理部科股。,.,小型企業(yè)指員工人數(shù)在500人以下，年產(chǎn)值300萬美元以下的企業(yè)。它們的公關部人數(shù)大都不超過5人，且分支層次簡單，一般只有兩個：公關經(jīng)理各業(yè)務股。 中型企業(yè)指介于大小型企業(yè)之間。象這樣的企業(yè)，公關部一般由十幾人組成，有三個分支層次：公關經(jīng)理科股。,.,5、公關部的業(yè)務工作： 制訂公關計劃，并對公關工作的實施進行監(jiān)督和管理。 調(diào)查研究，收集信息。 負責組織的新聞宣傳事項，包括撰寫新聞稿，策劃新聞事件，召開記者招待會等等。 搜集內(nèi)外公眾的各種意見，接待和處理投訴。 溝通協(xié)

54、調(diào)組織的內(nèi)部關系，改善內(nèi)部氛圍。 與外部公眾（媒介公眾、社區(qū)公眾、政府公眾、名流公眾、公關社團等）聯(lián)絡和交往。,.,參與社會或社區(qū)的公益活動，并負責處理贊助事宜。 編輯出版組織內(nèi)部的報刊、雜志、文集等。 二、公共關系公司 1、公關公司的類型 （1）綜合性公關咨詢服務公司。 （2）專項公關業(yè)務服務公司。 （3）公關公司與廣告公司合并經(jīng)營的服務公司。,.,2、公關公司的業(yè)務范圍 收集各種各樣的信息資料，為客戶提供解決疑難問題的指導。 為客戶設計、制作公關廣告和商品廣告。 協(xié)助客戶處理突發(fā)事件。 協(xié)助委托人開展內(nèi)部公關工作。 為客戶策劃和組織各種大型會議。 為客戶策劃和組織各種專題活動。,.,（7）

55、同業(yè)務往來的公關公司和廣告公司保持密切聯(lián)系。 （8）培訓和教育公關人員。 （9）撰寫調(diào)查報告、公關計劃書、各種公關函件、演講稿、廣告詞等。 （10）制作海報、網(wǎng)頁、宣傳欄、標語、幻燈片、錄象帶、電影、饋贈品、組織標識等。 （11）與組織的決策層保持密切聯(lián)系，隨時向高層領導者提供意見和建議。 （12）制定廣告計劃，監(jiān)督廣告實施。 （13）處理危機事宜。 （14）策劃和組織公關活動，包括各種會議、專題活動等。,.,為客戶策劃和組織重要的外交活動。 協(xié)助客戶進行營銷策劃。 為客戶制作影片、錄像帶、幻燈片、圖片等視聽材料。 為客戶設計、編制各種宣傳資料和紀念物。如組織刊物、宣傳畫冊、商標、招牌、紀念品

56、等等。 為委托人培訓公關人員。,.,3、公關公司的職業(yè)規(guī)范 優(yōu)先考慮公眾利益。 實事求是。 為客戶保密。 不利用工作之便干涉或控制客戶。,.,4、公關公司與公關部的利弊比較,.,公關部和公關公司的利弊比較,.,5、如何聘請公關公司 公關公司的社會聲望。 公關公司的信譽 公關公司的人才狀況 公關公司的專長 公關公司的收費標準 三、公共關系社團 公關社團是一種服務性、松散性、非營利性的組織,.,介紹一些國際著名的公關公司和我國部分公關公司。 （1）美國的博雅公關公司 這是全球最大的公關公司。1954年成立。目前在全球近40個國家和地區(qū)擁有近70個辦事機構，其中亞太地區(qū)有15個辦事處。其業(yè)務涉及10

57、0多個行業(yè)。在美國幸福雜志評選的世界五百強企業(yè)中，有75%是博雅的客戶。1985年進入中國，協(xié)助成立中國第一家公關公司中國環(huán)球公關公司。1992年，博雅還與廣東省合作，成立廣東博雅公關有限公司，并隨即在北京和上海成立辦事處。,.,（2）美國偉達公關公司 它是世界最大公關公司之一。在美國、歐洲、亞洲、澳洲設有56個辦事處?？偛吭诩~約。為全球1800多個官方機構和工商企業(yè)服務，全美最大的500家企業(yè)中有三分之一是該公司的客戶。其業(yè)務涉及政治、法律、傳播、學校、金融、市場、體育、工業(yè)等廣泛領域。1985年在北京設立辦事處。,.,（3）英國宣偉公關公司 它也是世界最大公關公司之一，是一家公關集團公司，

58、在世界各地有70多個附屬公司，在全球的客戶有5000多家。 （4）世界傳播集團公司 這是世界上最大的公關網(wǎng)絡集團公司，由36個國家和地區(qū)的105個獨立的公關公司組成。總部設在美國。,.,（5）中國環(huán)球公關公司 這是中國大陸創(chuàng)辦最早，規(guī)模最大的公關顧問公司。1986年成立。隸屬于國家通訊社新華社，總部設在北京。在中國的省會及重要地區(qū)均設有分支機構。其客戶已遍及信息技術、通訊、醫(yī)療保健、金融、機械、化工、房地產(chǎn)，以及日用消費品等各領域。,.,（6）廣州方圓公關顧問有限公司 是廣州首家中外合作的公關顧問公司。1991年創(chuàng)建成立以來，已經(jīng)為外資、合資企業(yè)、國營企業(yè)、集體企業(yè)和私營企業(yè)、政府機構和非營利

59、性組織等上百家的機構服務，頗受客戶好評。1991年首次擔任企業(yè)常年公關顧問機構。1992年承辦麗珠得樂營銷公關項目。1992年11月，承辦第一個大型電視直播文藝晚會世紀之光。 其業(yè)務涉及大型市場調(diào)研項目、專題活動策劃。危機管理、上市公關、整合營銷傳播等項目。1996年以“廣州科技進步基金會成立傳播公關計劃”榮獲第二屆中國最佳公關案例大賽金獎。1999年以廣州工業(yè)產(chǎn)品設計大賽獲IPRA卓越公關成就證書。,.,（7）上海神龍公關有限公司 是上海最有影響的公關專業(yè)公司之一。1993年4月成立。公司的業(yè)務范圍有企業(yè)形象設計與傳播，信息咨詢及商務活動代理，人才培訓與信息傳遞，長期公關營銷策劃顧問等。服務

60、項目有：廣告代理，市場調(diào)研，新聞發(fā)布會，公關主題活動，培訓以及公務代理。該公司已成功策劃了：“上海動物園之友”系列活動，上海私營企業(yè)形象展示會，花之韻96上海國際友好城市插花藝術交流展。此外，公司還為肯德基公司、萊福公司、亞都集團公司、九洲商廈等企業(yè)進行各種營銷、促銷及綜合性公關活動。,.,8.2 公關人員,一、如何定義公關人 從廣義上理解是泛指那些從事直接的公關工作、公關教學和公關理論研究的人員以及在公關社團工作的人員。 從狹義上理解是指專門從事公共關系工作的職業(yè)人員。,.,二、對公關人的素質(zhì)要求 1、在心理方面的要求有： （1）有較強的自我控制能力。 （2）有廣泛的興趣和較強的求知欲。 （