羊肉類產(chǎn)品營銷計劃

1、羊肉類產(chǎn)品營銷計劃羊肉類產(chǎn)品營銷計劃 xx牌都安山羊營銷計劃 一、總體市場分析 1、市場上真空包裝類食品主要以豬，牛，雞，鴨，魚及其相關(guān)食品為主，文秘，全國公務(wù)員公同的天地www 羊肉類食品所占市場份額很小。各餐飲場所的羊肉銷量很大，占據(jù)了羊肉消費的90的市場。肉羊飼養(yǎng)效益穩(wěn)定，因生產(chǎn)成本低而有著較高的經(jīng)濟效益。從近年的畜產(chǎn)品市場來看，豬、雞的行情均不穩(wěn)定，價格經(jīng)常大起大落，而肉羊則銷路看好、價格穩(wěn)定、市場平穩(wěn)。由于肉羊繁殖相對緩慢，數(shù)量的增加與市場需求的增大處于動態(tài)平衡狀態(tài)，使之成為廣大農(nóng)民投資小、效益穩(wěn)的飼養(yǎng)項目。 2、羊肉類產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的一些優(yōu)勢，同時恰逢“瘋牛

2、病”和“禽流感”，羊肉類產(chǎn)品作為一種主要的肉類產(chǎn)品，其產(chǎn)量和銷量一定會有較大幅度的增長。在國際上，因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，牛肉的消費量下降了，價格下跌。在國內(nèi)，由于肉豬、肉雞生長速度過快，肉的適口性變差的問題愈來愈嚴(yán)重，一些飼養(yǎng)戶在飼養(yǎng)過程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標(biāo)的問題也引起了人們的擔(dān)憂。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、安全的肉類食品。羊肉含蛋白成分高，膽固醇低，加上羊為食草性動物，在飼養(yǎng)過程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動物骨粉飼料中各種牲畜疫病傳播的可能。除野味、地方品種外，羊肉因在飼養(yǎng)過程中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一

3、種理想、安全的替代品。羊肉的消費量和出口量呈直線上升趨勢。據(jù)了解，目前中國人均占有羊肉不到-公斤，市場空間巨大。 3、南寧市各類肉食產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)大致穩(wěn)定，主要以各類品牌食品為主。 4、存在的問題：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，說明此類食品不符合人們目前普遍的消費習(xí)慣；羊肉所具備的一些特性，例如消費的季節(jié)性等等。 5.市場機遇：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，具有很大的市場開拓潛力；同類真空包裝羊肉類產(chǎn)品中，品牌產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，競爭壓力較小；xx羊肉系都安山羊肉，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是綠色生態(tài)食品，符合人們消費心理發(fā)展趨勢的需要；xx牌羊肉已經(jīng)具備一定的規(guī)模，可以從規(guī)模經(jīng)濟上降低成本，

4、提高產(chǎn)品競爭力。 二、市場占有率分析 各餐飲場所：調(diào)查杭城餐飲場所的數(shù)目和規(guī)模，顧客消費偏好，日消費量，羊肉特色，產(chǎn)品進價各個方面 各超市：調(diào)查進貨渠道，促銷手段，進貨價格，鋪貨方式，超市進場費，同類商品和類比商品的規(guī)格和價格等各個方面的數(shù)據(jù)，開發(fā)適合目前消費觀念的小包裝食品 各食品市場：調(diào)查批發(fā)商的進價，銷售情況，下屬經(jīng)銷商的數(shù)目等各個方面的數(shù)據(jù) 三、消費者心理 1、羊肉作為一種傳統(tǒng)的肉食品，只對于其肉用價值有一定了解，而沒有發(fā)掘其作為保健食品，休閑食品方面的價值； 2、習(xí)慣于羊肉產(chǎn)品的新鮮食用，不習(xí)慣真空包裝的此類食品； 3、認(rèn)為羊肉所含有的一定的羊臊氣； 4、認(rèn)為羊肉是一種季節(jié)型食品，適

5、合冬季食用； 5. 不習(xí)慣食用全羊系列食品； 四、xx牌都安山羊肉的swot分析 優(yōu)勢： 1、xx牌羊肉系都安山羊肉品種，此品種羊肉肉質(zhì)好，脂肪少，是綠色生態(tài)食品，符合人們?nèi)找娓邼q對于食品的高要求和消費心理趨勢； 2、xx牌羊肉已經(jīng)成規(guī)模化養(yǎng)殖，從規(guī)模經(jīng)濟上可以控制成本，提高產(chǎn)品核心競爭力； 3、由于真空包裝的羊肉類產(chǎn)品市場份額很小，相對而言同類食品競爭優(yōu)勢不明顯； 4、可以結(jié)合其余食品的開發(fā)特點，開發(fā)出符合消費口味的xx牌羊肉休閑食品 5、采用整合營銷的方式，對于xx牌羊肉進行合理的包裝以及銷售 6、具備肉質(zhì)細嫩多汁的優(yōu)點，尤其肌肉蛋白質(zhì)中的氨基酸種類齊全，含量豐富，賴氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨

6、酸等人體必需氨基酸的含量豐富。 劣勢 1、羊肉類真空包裝食品市場份額很小，開拓先期市場需要巨大的投入； 2、人們普遍消費觀念還無法認(rèn)可此類真空包裝食品，需要從改善消費觀念入手； 3、新鮮類羊肉供應(yīng)已經(jīng)自成體系，打入各餐飲場所具備一定難度。 4、羊肉的食用具有一定的季節(jié)特性 機會： 威脅： 五、產(chǎn)品定位 1、符合人們消費心理的21世紀(jì)綠色健康食品，恰逢“瘋牛病”和“禽流感”肆虐，此種食品的推出易于切中人們的消費趨勢。 2、消費群定位： 中老年人： 年輕人： 家庭主婦： 送禮用途等等 六、營銷指導(dǎo)思想 1、深層推銷產(chǎn)品所包含的核心價值綠色生態(tài)食品，宣傳與銷售緊密結(jié)合； 2、明確產(chǎn)品主要營銷思路，始

7、終不偏離中心； 3、重點于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式； 七、風(fēng)險點與關(guān)鍵點 風(fēng)險點：羊肉口味沒有經(jīng)過市場的驗證，是否符合消費者口味仍不確定；新鮮類羊肉的銷售市場已經(jīng)比較成熟，打入成本較高；真空包裝類食品不符合消費習(xí)慣，需要一個行之有效的切入口和長期的觀念引導(dǎo)；羊肉類食品具有明顯的季節(jié)特點； 關(guān)鍵點： 1、以綠色生態(tài)食品作為xx牌羊肉的主要賣點，附以各種營銷手段，確立xx牌羊肉健康，美味，生態(tài)的企業(yè)形象 2、首先以杭州作為根據(jù)地，采取聚集戰(zhàn)略，將xx牌羊肉在目標(biāo)人群和杭州市場做深做透；通過在一個區(qū)域市場做透，占有較大市場份額，然后向周邊地區(qū)拓展和延伸； 3、重點突破，樹立形象；肉質(zhì)類產(chǎn)品具有大眾

8、化的特點，所以更長、更有效的應(yīng)塑造一個獨具個性的品牌形象，從而引導(dǎo)消費者從心理認(rèn)可品牌，建立品牌的依賴度，故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。 4、各個環(huán)節(jié)緊密配合；在宣傳、售后服務(wù)、資金、人力資源應(yīng)相互配合。 八、銷售渠道 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，進行市場細分，確定突破重點：各大超市，各大商場的地下超市，各連鎖超市，各農(nóng)貿(mào)市場，各專業(yè)食品市場，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，各燒烤店，各火鍋店，開設(shè)門店，加盟鴨脖子轉(zhuǎn)賣 九、媒體宣傳 入世初期應(yīng)以突出產(chǎn)品健康，生態(tài)，綠色為特色為重點，考慮到電視媒體類廣告投入較大，只有將企業(yè)的產(chǎn)品的所有資源和有利的社會及媒介資源相結(jié)合，才可能找到更妥

9、善的解決辦法和突破口。以隱性傳播的方式，通過“變相軟文”的撰稿和傳播為主；采用軟性化、系列化的做法，自然的、駕輕就熟的達到了“隱性傳播”的目的； 在不同的階段應(yīng)采取不同的廣告策略，第一階段，強調(diào)突出產(chǎn)品的特色，在強調(diào)綠色生態(tài)特點的同時，附以各大市場的大范圍鋪貨，目標(biāo)力求市場占有率。第二階段，根據(jù)消費者的心理需求和消費口味，在突出企業(yè)形象的同時，加強消費者對于產(chǎn)品的依賴性。 十.營銷思路 1.進行各大食品市場的大范圍鋪貨，以市場占有率為第一目標(biāo) 2.開設(shè)一定的銷售終端，以門店的形式，推出品牌羊肉，同時開展包括羊肉火鍋，羊肉串，羊肉熟食等各種品種的羊肉銷售門市點，既有利于品牌形象的推廣，又有利于羊

10、肉的銷售。 3.考慮到電視媒體的成本較高，擬采取以平面媒體為主的營銷方式，附以“各類軟文”，突出產(chǎn)品的特性，同時采用傳單的方式，將此類羊肉的口感，品種通過通俗易懂的形式，傳遞到消費者手中 4.前期采用鋪貨的形式，目的在于迅速擴大產(chǎn)品的知名度，同時占據(jù)一定的市場份額。采取食品市場為主，酒店餐飲場所為輔，同時逐漸開展進入超市； 5.關(guān)注國際上此種羊肉的銷售情況和出口情況，特別是它的羊皮和羊絨的價值； 整理有關(guān)該牧場以及產(chǎn)品的有關(guān)信息，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹立牧場及產(chǎn)品的形象 建立有關(guān)檔案，證明該產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)可 確定外銷的話，尋找外銷渠道，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)資源，也可以通過交易會，鑒于該產(chǎn)品的特殊性，可