帝豪汽車-2012年夏日冰爽團(tuán)購會(huì)

1、1 帝豪汽車帝豪汽車- -夏日冰爽團(tuán)購會(huì)夏日冰爽團(tuán)購會(huì) “駕馭快樂、輕松分享” 活動(dòng)方案 2012年年6-7月月 2 活動(dòng)背景與目的1 活動(dòng)思路2 活動(dòng)執(zhí)行3 4 活動(dòng)注意事項(xiàng)4 3 活動(dòng)背景 n 隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們?nèi)粘Ｉ睿蔀橹匾?代步工具。 n 為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場需要而生，為人們的 購車提供了極大的方便。 n 金華汽車界目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，金華帝豪汽 車4S店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購 活動(dòng) 4 活動(dòng)目的 n 擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。 n 通過大型團(tuán)購在短時(shí)間內(nèi)，大幅提

2、升目標(biāo)車型的銷量，增大市場占有額 n 通過團(tuán)購活動(dòng)，將目標(biāo)車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)服務(wù)進(jìn)行全面展 示。 n 通過團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成 5 活動(dòng)概況 活動(dòng)主題：駕馭快樂 輕松分享 吉利帝豪汽車夏日冰爽團(tuán)購會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月底 或 7月初 活動(dòng)地點(diǎn)：金華展廳 6 第四階段第四階段 活動(dòng)再宣傳 第一階段第一階段 預(yù)熱與人員召集 前期宣傳： 網(wǎng)絡(luò)召集 新聞宣傳 目標(biāo)車型介 紹 第三階段第三階段 現(xiàn)場團(tuán)購 團(tuán)購前15天團(tuán)購日當(dāng)天團(tuán)購后一周 活動(dòng)執(zhí)行： 熱門車型團(tuán) 購會(huì) 后期宣傳： 團(tuán)購活動(dòng)報(bào) 道 采訪車主心 得 第二階段第二階段 甄選人員 團(tuán)購前3天 活動(dòng)準(zhǔn)備： 人

3、員篩選 店頭團(tuán)購準(zhǔn) 備 完整的團(tuán)購活動(dòng)需要3周時(shí)間 7 環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集 編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購活動(dòng) （對報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率） 通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動(dòng)召集 通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動(dòng)預(yù)熱 1. 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛 在購買。 環(huán)節(jié)二：甄選參與人員環(huán)節(jié)二：甄選參與人員 匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向 強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購會(huì)。 8 環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團(tuán)購環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團(tuán)購 銷售顧問全方位繞車介紹目標(biāo)車型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶

4、了解到車輛的優(yōu)勢與看點(diǎn)。 通過試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性 層面。 1.團(tuán)購議價(jià)，針對參與消費(fèi)者人數(shù)與車型，給出合適團(tuán)購價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。 環(huán)節(jié)四：團(tuán)購后宣傳環(huán)節(jié)四：團(tuán)購后宣傳 在通過采訪現(xiàn)場車友的購買心得，現(xiàn)身說法談?wù)剬δ繕?biāo)車型以及團(tuán)購會(huì)的看法。 將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過全程記述的方式 影響潛在客戶的購買。 1. 知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購內(nèi)容文章，再度提升車型 與專營店的美譽(yù)度。 9 活動(dòng)流程 序號序號時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容人員人員 113:3013:55簽到簽到 213:5514:0

5、0主持人開場白主持人開場白 314:0014：10節(jié)目節(jié)目待定 414:1014:15領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭 514:1514:25節(jié)目節(jié)目 待定 614:2514:40小游戲小游戲員工員工+客戶客戶 7 14:4014:45帝豪車知識問答帝豪車知識問答 814:4514:55帝豪車型介紹帝豪車型介紹 914:5515:05節(jié)目節(jié)目待定 1015:0515:10愛車小常識講解愛車小常識講解 1115:1015:15團(tuán)購政策宣布團(tuán)購政策宣布 1215:1517：00自由賞車自由賞車 10 團(tuán)購商務(wù)政策：團(tuán)購商務(wù)政策： 需要銷售總監(jiān)與公司領(lǐng)導(dǎo)決定 11 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)效果 廣告及專題被瀏覽次數(shù) 7萬-10萬次 通過網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名的潛在客戶 50人 銷售顧問邀約意向客戶 40人 12 現(xiàn)場物料準(zhǔn)備現(xiàn)場物料準(zhǔn)備： n 迎賓區(qū)設(shè)置：拱門、橫幅、小彩旗、紅地毯 n 簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、帝豪宣傳展架； n 嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等 n 活動(dòng)區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響 n 展示區(qū)設(shè)置：帝豪車型、地毯、帝豪宣傳展架、此次團(tuán)購的各車型的指