(最新)石家莊凱達(dá)生物工程有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 42商業(yè)計(jì)劃書衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄

2、蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁

3、羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿

4、罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄蒀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆

5、襖肆莀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁

6、蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿

7、荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆

8、芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃

9、薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁

10、薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆

11、葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅

12、莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁

13、莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈

14、節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅

15、蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃

16、薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀

17、蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋

18、蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅

19、莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃

20、芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀

21、芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅

22、薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂

23、薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀

24、蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇

25、莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅

26、荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司商業(yè)計(jì)劃書 助友企劃2006第001號(hào)本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于石家莊凱達(dá)生物工程有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得石家莊凱達(dá)生物工程有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。河

27、北助友企劃實(shí)業(yè)有限公司 二零零六年一月目 錄第一部分 概 要第二部分 公 司第三部分 我們的產(chǎn)品第四部分 市場(chǎng)分析第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略第六部分 公司的管理和產(chǎn)權(quán)第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策第九部分 投資估算與資金籌措第十部分 經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益分析第一部分 概 要1.1 宗旨及商業(yè)摸式我們的目標(biāo)是成為世界級(jí)的優(yōu)秀靈芝多糖生物工程企業(yè)。我們致力于靈芝多糖生物工程事業(yè)的發(fā)展，立足于專業(yè)化、規(guī)?；?、國(guó)際化的發(fā)展道路。本公司已擁有靈芝多糖該項(xiàng)生物工程的專利技術(shù)，其產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到了國(guó)際水平,產(chǎn)品的純度和總收率優(yōu)于世界先進(jìn)國(guó)家的指標(biāo)。該項(xiàng)工程將是二十一世紀(jì)世界上增長(zhǎng)最快的高新技術(shù)“朝

28、陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)十五年該產(chǎn)業(yè)將保持33.5%的增長(zhǎng)速度。本公司采用現(xiàn)代生物技術(shù)，經(jīng)特殊規(guī)程生產(chǎn)提取加工而成的靈芝多糖，廣泛地應(yīng)用于防治心血管、消化、泌尿、神經(jīng)系統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)域，由于本項(xiàng)目的靈芝多糖是從菌絲體中提取,活性多糖量高出50%以上，其活性成份得到充分利用。大大提高了人體對(duì)本品的吸引，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用率提高80%以上），成本卻降低80%，是21世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。1.2 產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品理念：靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。本公司主要從事靈芝多糖醫(yī)藥產(chǎn)品及功能食品的研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。我們的產(chǎn)品分為兩大部分,一是靈芝多糖的初級(jí)產(chǎn)

29、品,其二是靈芝多糖的終端產(chǎn)品。終端產(chǎn)品有靈芝活性膠囊、e百康抗輻射含片、靈芝活性精華素、靈芝多糖基飼料。靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對(duì)亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對(duì)保護(hù)人體的良性循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益，靈芝多糖被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界譽(yù)為良好的免疫促進(jìn)劑。同時(shí)，本項(xiàng)目在生產(chǎn)過(guò)程中，從原材料種植、菌絲體培養(yǎng)一直到下腳料的綜合利用，不僅以“綠色性”有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，而且它也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的體現(xiàn)。1.3 市場(chǎng)定位現(xiàn)實(shí)生活中由于環(huán)境的污染、工作學(xué)習(xí)的壓、生活節(jié)奏的加快等因素加快了人的衰老進(jìn)程，直接導(dǎo)致了人體的基因免疫失調(diào)，輕微有失眠頭痛

30、、肥胖、易疲勞、皮膚失去彈性、脫發(fā)、前列腺增生等，嚴(yán)重者則表現(xiàn)為心腦血管疾病、糖尿病、腫瘤、肝炎、哮喘、神經(jīng)性疾病、免疫力低下等身體疾病，從而摧殘了人體健康，縮短了人均壽命。我們的目標(biāo)客戶就是這些占了人口很大比例，被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱為“亞健康狀態(tài)”及“常見慢性病”的人群。1.4 競(jìng)爭(zhēng)在靈芝多糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院、中菌公司等。這些廠家進(jìn)入市場(chǎng)較早，因而已有了一定的市場(chǎng)占有率。但這些公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、多糖含量、產(chǎn)率、轉(zhuǎn)化率、純度和總優(yōu)率低于我公司，沒有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、具有工藝路線成熟，技術(shù)先進(jìn)可靠，國(guó)產(chǎn)化率高的特性。2、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

31、3、我們的產(chǎn)品品位在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最高。4、公司具有的上述優(yōu)勢(shì)使我們的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的回旋余地最大。1.5 公司的管理1.5.1公司關(guān)鍵技術(shù)人員翟士領(lǐng)，北大生物系畢業(yè)，博士生導(dǎo)師。曾在中國(guó)科學(xué)院生物研究所、解放軍軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院食品營(yíng)養(yǎng)研究所進(jìn)行生物研究，是我國(guó)資深生物學(xué)專家。楊文學(xué)，北大生物系畢業(yè)，哈佛大學(xué)博士后。胡鴻鈞，中國(guó)科學(xué)院院士，武漢大學(xué)，南京大學(xué)教授、中國(guó)科學(xué)院武漢植物研究所所長(zhǎng)。1.5.2組織管理戰(zhàn)略 1、逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序，包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個(gè)組成部分。 2、不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念1.6 市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略靈芝多糖前期的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功與否

32、，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營(yíng)收入。我們將國(guó)際和國(guó)內(nèi)中心城市消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，積極開展多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，采用整合營(yíng)銷進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施。1.7 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1.7.1風(fēng)險(xiǎn)因素，主要包括以下幾種政策、管理、技術(shù)、市場(chǎng)、人才、融資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。1.7.2針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素我們采用以下控制辦法針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司嚴(yán)格遵守國(guó)家的法令、法規(guī)和政策。及時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。同時(shí)建立合理的監(jiān)督制約機(jī)制，加強(qiáng)管理者自身素質(zhì)的提高。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加大科技投入，保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性，加快科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的速度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。針

33、對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大科技投入，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn)，以企業(yè)文化提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員采用期股和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵(lì)，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。1.8投資估算本項(xiàng)目投資估算為14000萬(wàn)元，其中土地及建筑工程6180萬(wàn)元，設(shè)備及安裝3600萬(wàn)元，平面工程52萬(wàn)元，其他費(fèi)用970萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)費(fèi)用1278萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金2000萬(wàn)元。1.9經(jīng)濟(jì)效益分析靈芝多糖年銷售收入為：40000萬(wàn)元；營(yíng)養(yǎng)酒年銷售收：14400萬(wàn)元；靈芝復(fù)合飼料年銷售收入為：7500萬(wàn)元。靈芝多糖瓶裝水、桶裝水： （未計(jì)算）1.9.1 財(cái)務(wù)評(píng)估：銷售利

34、潤(rùn)率21.8%；銷售利稅率32.5%；內(nèi)部收益率：所得稅前為85.75%， 所得稅后65.96%；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：所得稅前為89621萬(wàn)元，所得稅后為58061萬(wàn)元；投資回收期：（含建設(shè)期）所得稅前為3.1年，所得稅后為3.4年。1.9.2 敏感性分析：在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)考慮固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)收入各增減10%對(duì)所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期的影響程度。其中經(jīng)營(yíng)收入變動(dòng)的影響程度最大，經(jīng)營(yíng)成本變動(dòng)影響也很大，而固定資產(chǎn)變動(dòng)影響最小。詳見敏感性分析表（附表七）。上述不確定分析表明，該項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。第二部分 公 司2.1 宗旨我們的目標(biāo)是成為

35、世界級(jí)的優(yōu)秀靈芝多糖生物工程企業(yè)。我們致力于靈芝多糖生物工程事業(yè)的發(fā)展，立足于專業(yè)化、規(guī)?；?guó)際化的發(fā)展道路。以產(chǎn)品滿足于社會(huì)；以產(chǎn)品造福于社會(huì)，立志用五到八年的時(shí)間把凱達(dá)產(chǎn)品建設(shè)成為國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的著名品牌。2.2 公司簡(jiǎn)介石家莊凱達(dá)生物工程有限公司是一家擬成立的公司，本公司已擁有靈芝多糖該項(xiàng)生物工程的專利技術(shù)（專利號(hào)：zl2004100123756）。公司主要從事靈芝多糖生物醫(yī)藥及功能食品系列產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。產(chǎn)品有五色靈芝活性多糖、五色靈芝菌絲體100%；猴頭菇活性多糖、猴頭菇菌絲體100%；香菇活性多糖、香菇菌絲體100%；金針菇活性多糖、金針菇菌絲體100%；平菇活性多糖

36、、平菇菌絲體100%；蟲草多糖、蟲草菌絲體100%；靈芝精華素軟膠囊（用途：術(shù)后放療，化療病人）、e百康抗輻射含片、靈芝活性膠囊、真菌食品蛋白（可開發(fā)各種營(yíng)養(yǎng)食品）、靈芝復(fù)合飼料及其產(chǎn)品（如低膽固醇蛋、肉等）、靈芝營(yíng)養(yǎng)酒等系列產(chǎn)品。2.3 發(fā)展規(guī)劃第1-2年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。第3-4年，樹立品牌形象，打開市場(chǎng)銷售渠道；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模20-30噸/年，4個(gè)品種以上的功能食品、營(yíng)養(yǎng)酒800噸/年、基質(zhì)飼料1500噸/年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。第5-6年，廣泛開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)摸50噸/年，8個(gè)品種以上的功能食品、

37、營(yíng)養(yǎng)酒1500噸/年、基質(zhì)飼料3000噸/年。第7-8年，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。2.4 公司現(xiàn)狀組織：目前公司正處于籌備階段，尚無(wú)外來(lái)投資。今后公司將采用有限責(zé)任公司的組織形式。生產(chǎn)：我們靈芝多糖醫(yī)藥產(chǎn)品及功能食品系列產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利申報(bào)號(hào)：2004100123756）。銷售：我們已與一些終端消費(fèi)客戶及代理商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意購(gòu)買和銷售我們的產(chǎn)品。2.5 發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè)；以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。堅(jiān)持“以人為本、以誠(chéng)取信”的經(jīng)營(yíng)管理思想。堅(jiān)持“高質(zhì)量、高附加、

38、適中價(jià)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。堅(jiān)持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅(jiān)持“自主開發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2.6 關(guān)鍵成功因素提倡團(tuán)隊(duì)精神，積極開拓進(jìn)?。辉O(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；對(duì)靈芝多糖醫(yī)藥產(chǎn)品及功能食品系列產(chǎn)品的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究；以獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)能力，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和顧客需求不斷推出新產(chǎn)品。第三部分 我們的產(chǎn)品3.1產(chǎn)品3.1.1產(chǎn)品理念 靈芝多糖系列產(chǎn)品，引導(dǎo)保健革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。靈芝多糖采用現(xiàn)代生物技術(shù)，經(jīng)特殊工藝生產(chǎn)提取加工而成，其廣泛應(yīng)用于防治心血管、消化、泌尿、神經(jīng)系統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)域，由于靈芝多

39、糖是從菌絲體中提取，活性多糖量高出50%以上，其活性成份得到充分利用。大大提高了人體對(duì)本品的吸引，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用率提高80%以上），被營(yíng)養(yǎng)界和醫(yī)學(xué)界譽(yù)為21世紀(jì)最好的免疫促進(jìn)劑，是最重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。在生物醫(yī)藥、功能食品、健康食品、農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖綜合開發(fā)和農(nóng)副產(chǎn)品、基因工程健康食品有著廣泛的應(yīng)用。3.1.2產(chǎn)品介紹 我們的產(chǎn)品分為兩大部分,一是靈芝多糖的初級(jí)產(chǎn)品,主要作為高科技生物醫(yī)藥的重要原料；其二是靈芝多糖的終端產(chǎn)品，直接為消費(fèi)者服務(wù)。3.1.2.1靈芝活性膠囊簡(jiǎn)介現(xiàn)代科學(xué)研究表明，靈芝其藥理活性十分廣泛，能夠直接殺死癌細(xì)胞，抑殺率高，從而使腫塊縮小或消失；靈芝

40、活性膠囊破壞癌細(xì)胞端粒酶，從而使癌細(xì)胞失去生長(zhǎng)能力，并能通過(guò)抑制dna拓樸構(gòu)造成dna單鏈或雙鏈的斷裂，從而發(fā)揮其抗腫瘤作用。本品具有整體提高免疫功能的能力，從而直接或間接殺死癌細(xì)胞；并能通過(guò)刺激淋巴細(xì)胞增殖，提高免疫活性細(xì)胞及免疫因子的活性，增強(qiáng)免疫功能，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)和和蔓延，從而達(dá)到抗癌的目的；全身性保護(hù)各器官功能，增強(qiáng)組織血流量，從而增強(qiáng)放、化療的療效，減輕放、化療的毒副作用。其“扶正固本”作用可全面加強(qiáng)人的體質(zhì)，增強(qiáng)療效，促進(jìn)康復(fù)，并防止復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。有廣泛的藥理作用。有很強(qiáng)的止痛、止吐、保肝、提高體力、消水腫、消癌腫作用，起到“一藥品治多癥”的作用。本品的防治功效，涉及心腦血管、消

41、化、內(nèi)分泌、呼吸等多個(gè)系統(tǒng)，特別對(duì)提高機(jī)體網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的功能，改善腎上腺皮質(zhì)功能，促進(jìn)白細(xì)胞增長(zhǎng)，誘導(dǎo)干擾素生成，激活自然殺傷細(xì)胞和巨噬細(xì)胞的活性，從而達(dá)到增強(qiáng)免疫體對(duì)化、放療對(duì)機(jī)體造成的副作用影響，對(duì)促進(jìn)各種機(jī)能的恢復(fù)有明顯的作用?，F(xiàn)代科學(xué)表明，靈芝活性多糖是靈芝中最有效的成份、靈芝活性膠囊是采用優(yōu)質(zhì)赤芝、經(jīng)純化，復(fù)狀為母體，利用生物工程技術(shù)和高新工藝提取的靈芝活性多糖產(chǎn)品，其靈芝多糖含量高達(dá)70%。靈芝多糖是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，1999年被列入國(guó)家星火計(jì)劃，產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)定性定量認(rèn)定，其藥理藥效被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界和醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)為是21世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和基因工程健康產(chǎn)品。3.1.2.

42、2 e百康抗輻射含片簡(jiǎn)介經(jīng)過(guò)科學(xué)配方的e百康抗輻射含片，其特有的藥理活性十分廣泛，防治功效涉及心腦血管、消化、內(nèi)分秘、呼吸運(yùn)動(dòng)等多個(gè)系統(tǒng)?？商岣邫C(jī)體網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的功能、可改善腎上腺皮質(zhì)功能，促進(jìn)白細(xì)胞增長(zhǎng)，誘導(dǎo)干擾子素生成，激活自然殺傷細(xì)胞和巨噬細(xì)胞的活性，從而達(dá)到增強(qiáng)人體防衛(wèi)機(jī)能及免疫系統(tǒng)功能的抗腫瘤的作用。其在化療、放療過(guò)程中，能抵御化療、放療對(duì)機(jī)體造成的副作用，對(duì)促進(jìn)人體機(jī)能的恢復(fù)有明顯的作用。達(dá)到了抗輻射、耐缺氧及排毒養(yǎng)顏的目的。本品屬超微米制劑，充分利用了口腔粘膜中豐富的毛細(xì)血管直接吸收，進(jìn)入血液循環(huán)，迅速到達(dá)心臟和大腦等器官，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用度可提高90%以上），使其

43、活性成份得到充分發(fā)揮，提高人體對(duì)本品的吸收，增強(qiáng)人體防衛(wèi)機(jī)能的實(shí)力及免疫力，有效的提高了人體抵抗輻射侵害的能力，是21世紀(jì)生物理想的保健功能食品。本品還具有降血脂、降血糖、防治脂肪肝、酒精肝、排毒養(yǎng)顏等功效，是21世紀(jì)生物醫(yī)藥、生物保健品的重要產(chǎn)品。3.1.2.3靈芝活性精華素簡(jiǎn)介靈芝活性精華素是運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，采用高科技提取技術(shù)研制的產(chǎn)品。其藥用成份靈芝多糖、多肽、有機(jī)鍺含量是靈芝孢子粉的28倍，天然靈芝粉的800倍。靈芝活性精華素能把人體保持在“本來(lái)的調(diào)和狀態(tài)”。所謂“本來(lái)的調(diào)和狀態(tài)”，就是隨著年齡的增加，也能達(dá)到快食、快便、快眠的無(wú)病狀態(tài)。靈芝活性精華素的功效：1、由里到外的美白靈

44、芝活性精華素具有調(diào)解機(jī)體內(nèi)分泌功能，調(diào)整機(jī)體生理周期，抑制血管緊張素活性，從而促進(jìn)肌膚微循環(huán)，達(dá)到由里到外排色素，增美白的功能，從現(xiàn)代醫(yī)藥的角度研究表明，靈芝活性精華素含有豐富的有機(jī)鍺及sod，所以它的美白效果是非常確切和明顯的。2、祛斑應(yīng)從排毒開始靈芝活性精華素抑制四氯化碳含量、提高過(guò)氧化氫酶的活性，從而增強(qiáng)肝臟分解毒素的化解功能，達(dá)到排毒祛斑養(yǎng)顏的功效。3、纖體看得見靈芝活性精華素具有促進(jìn)腎上腺皮質(zhì)激素分泌功效，從而促進(jìn)脂肪分解及代謝，增加促進(jìn)脂肪素分泌，降低膽固醇，降低血脂等功能，減肥纖體效果是非常確切的。4、祛焦慮，補(bǔ)充精力靈芝活性精華素具有調(diào)節(jié)神經(jīng)，調(diào)節(jié)組織胺功能，從而達(dá)到減輕焦慮，

45、提高精神的效果。5、抗衰老，煥發(fā)青春靈芝活性精華素具有抑制自由基及過(guò)氧化物形成的功效，從而達(dá)到延緩衰老，增強(qiáng)體質(zhì)的作用。3.1.2.4 靈芝多糖基飼料及畜產(chǎn)品類：提取多糖后的殘液經(jīng)回收乙醇后，屬天然真菌復(fù)合氨基酸按不同比例添加有益物后，可分別加工成“果樹增甜劑”和降脫香蕉油專用香精，運(yùn)用于卷煙行業(yè)；提取多糖后的殘?jiān)?，因富含豐富的真菌類活性物質(zhì)和易于人體吸收的十種微量元素，經(jīng)烘干精細(xì)后，可直接作為真菌食品蛋白和藥物填充料，不僅使產(chǎn)品增值，而且批量生產(chǎn)時(shí)對(duì)環(huán)境無(wú)污染，很適合工廠批量生產(chǎn)。在畜產(chǎn)品方面，利用高新技術(shù)綜合利用提取靈芝多糖產(chǎn)生的下腳料，開發(fā)延伸產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)科學(xué)配比，形成新型家禽飼料系列產(chǎn)品

46、，通過(guò)基因轉(zhuǎn)化，培育出富含真菌類活性物質(zhì)的豬羊，高能雞鴨，高能蛋等新一代綠色家禽，不僅能適應(yīng)防治“現(xiàn)代城市富貴病”的需要，而且還豐富了人們的菜籃子，在國(guó)際市場(chǎng)上有著很大的空間和需求。3.2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目產(chǎn)品屬生物工程技術(shù)制品范疇，由于培養(yǎng)菌絲體的基質(zhì)從傳統(tǒng)的棉籽，稻殼改為高山生長(zhǎng)的無(wú)污染藥食兩用植物，接種于真菌中的高等菇類菌株，以特殊規(guī)程生產(chǎn)提煉加工而成，項(xiàng)目的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，從原材料的生產(chǎn)到多糖的提取，以至下腳料的綜合利用，都體現(xiàn)了高效率利用資源的原則，而且每一個(gè)階段產(chǎn)生一個(gè)系列產(chǎn)品，并最終形成一個(gè)復(fù)合型的生物工程產(chǎn)品鏈。圖. 靈芝多糖產(chǎn)品鏈 種植業(yè)加工業(yè)養(yǎng)殖業(yè)原材料提取多糖下腳料利用營(yíng)養(yǎng)酒

47、生產(chǎn)1.粗雜糧2.藥食植物靈芝多糖1.活性多糖粉2.靈芝露靈芝營(yíng)養(yǎng)酒低膽豬、雞鴨產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)品培養(yǎng)菌絲的基質(zhì)轉(zhuǎn)變，下腳料隨之發(fā)生變化可全部利用，加之菌化過(guò)程使用玻璃瓶，減少了有害重金屬的含量在提取靈芝多糖過(guò)程中，無(wú)任何化學(xué)添加劑，也無(wú)污染性的水和氣體排放，產(chǎn)品的包裝業(yè)也達(dá)到了綠色食品的要求。充分體現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程綠色性。傳統(tǒng)利用仔實(shí)體提取多糖，周期長(zhǎng)，產(chǎn)量低，本項(xiàng)目將高品位野生靈芝、猴頭菇、香菇等純化后的菌株接種于高山生長(zhǎng)的無(wú)污染雜糧、雜食兩用植物組合的培養(yǎng)基中，通過(guò)菌化作用充分將雜糧中的淀粉直接鏈多糖轉(zhuǎn)化為菇類的活性支鏈多糖，以徹底菌化后的固形物作為進(jìn)取多糖原料，并綜合開發(fā)出系列產(chǎn)品，反映了

48、生產(chǎn)工藝的獨(dú)特性，是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的重大突破，并且改變了傳統(tǒng)工藝提取了多糖中存留的木腐質(zhì)苦澀異味和農(nóng)藥等到有害物質(zhì)超標(biāo)，品質(zhì)性能不穩(wěn)定等缺陷，產(chǎn)品性能有了很大提高，多糖含率高出70%以上，反映了新工藝的優(yōu)良性能。3.3 產(chǎn)品環(huán)境與發(fā)展方向據(jù)最新的基因?qū)W研究資料顯示：人的理論壽命為120-160歲，現(xiàn)實(shí)生活中由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如環(huán)境污染、工作、學(xué)習(xí)的壓力、生活節(jié)奏的加快等到因素，加快了人們的衰老進(jìn)程，直接導(dǎo)致了人體的基因免疫失調(diào)，輕微有失眠頭痛、肥胖、易疲勞、皮膚出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)、失去彈性、脫發(fā)、前列腺增生等，嚴(yán)重者則表現(xiàn)為心腦血管疾病、糖尿病、腫瘤、肝炎、哮喘、神經(jīng)性疾病、免疫力低下等身體疾病，從而

49、摧殘了人體健康，縮短了人均壽命?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)將人體健康與疾病之間的狀態(tài)稱為“亞健康狀態(tài)”，這一部分人群呈現(xiàn)出多種衰老癥狀，并且占了世界人口很大的比例。靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對(duì)亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用，對(duì)保護(hù)人體的良性循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益。同時(shí)，本項(xiàng)目在靈芝多糖生物醫(yī)藥及功能食品生產(chǎn)過(guò)程中，從原材料種植、菌絲體培養(yǎng)一直到下腳料的綜合利用，不僅以“綠色性”有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，幫助貧困地區(qū)人民脫貧致富，它也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的體現(xiàn)，而且可安置部分下崗職工再就業(yè)。在這個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)的全過(guò)程，由于原材料利用的充分性，物耗損失很小，達(dá)到了保

50、值、增殖的目的，生產(chǎn)出來(lái)的靈芝多糖產(chǎn)品不僅是昂貴藥品的原料，而且其本身也是良好的保健品。市場(chǎng)需求量較大，價(jià)格高，具有很高的附加值。因此該項(xiàng)目具有巨大的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。第四部分 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)需求靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場(chǎng)需求必將隨生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的興旺而不斷增加，具相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，人年均服用活性多糖10克，多糖總需求量為331.2噸，與之相對(duì)應(yīng)，我國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)方面的需求量年估算180噸，按本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到每年50噸計(jì)算，需求三年半不斷生產(chǎn)才能滿足國(guó)內(nèi)1%患者一年的原料供應(yīng)，按本項(xiàng)目的生產(chǎn)量完全可以自己消化并且能更進(jìn)一步的增值，靈芝多糖具有一個(gè)龐大的潛在

51、的消費(fèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。4.2市場(chǎng)變化在過(guò)去十年里，靈芝多糖這一市場(chǎng)獲得了最顯著的發(fā)展。購(gòu)買者已經(jīng)提高了對(duì)靈芝多糖系列產(chǎn)品比其它消費(fèi)市場(chǎng)同功效產(chǎn)品更好的認(rèn)知，所以該類產(chǎn)品現(xiàn)在更受歡迎。4.3 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)主要是根據(jù)消費(fèi)程度細(xì)分的，首先是國(guó)際市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的成熟度在全球最高，主要是美國(guó)、歐盟、日本、南韓、新加坡、泰國(guó)、香港、臺(tái)灣；然后是國(guó)內(nèi)中心城市市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的成熟度在全國(guó)最高，主要是北京、上海經(jīng)濟(jì)帶、廣州經(jīng)濟(jì)帶；次之是國(guó)內(nèi)一級(jí)城市市場(chǎng)，這些市場(chǎng)主要是指天津、大連、重慶、福州、海南、南京、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、西安等城市。4.4 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)以上的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)細(xì)分的

52、特點(diǎn)，我們將首先選擇國(guó)際和國(guó)內(nèi)中心城市及一級(jí)城作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的營(yíng)銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的銷費(fèi)群體，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要有兩部分組成。4.4.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前是我們產(chǎn)品的首選客戶。靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場(chǎng)需求因我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益擴(kuò)大，實(shí)際年需求量成萬(wàn)噸的增長(zhǎng)。中國(guó)已成為世界上最大的該產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們?cè)跔I(yíng)銷操作，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上具有天時(shí)、地利、人和的有利條件，所以我們應(yīng)該發(fā)揮熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，依托國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。4.4.2國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)主要是歐美日市場(chǎng)及亞洲四小龍，他們的消費(fèi)需求量大。這些市場(chǎng)我們依靠wto的國(guó)

53、際貿(mào)易原則，進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)很大，而且進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格比國(guó)內(nèi)要高許多。4.5 客戶需求國(guó)內(nèi)對(duì)靈芝多糖的研究起步于八十年代，通過(guò)動(dòng)物試驗(yàn)和人體群應(yīng)用、證實(shí)了靈芝多糖在抗腫瘤，增強(qiáng)免疫功能，防治各種疾病上具有的實(shí)際功效。在我們定位的細(xì)分市場(chǎng)中，不同客戶之間的需求變化也是十分大的。目前，多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)這一細(xì)分市場(chǎng)中提供一小部分的專門服務(wù)進(jìn)入這個(gè)需求范圍廣闊的市場(chǎng)。我們要采用“菜單”方式，使客戶可以挑選他們需要的任何產(chǎn)品、任何水平的服務(wù)。 4.6 客戶購(gòu)買決定購(gòu)買決策總是發(fā)生人員陳述的過(guò)程中，人員接觸在促使購(gòu)買者在采取實(shí)際采購(gòu)行動(dòng)的過(guò)程中起著決定性的作用，因?yàn)檫@些高端零售商對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要

54、求非常嚴(yán)格。在支持銷售方面，價(jià)格激勵(lì)在銷售過(guò)程中并不重要，而推薦也就是口碑傳播非常重要，尤其是行業(yè)里、鄰居里。第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略5.1 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前我國(guó)的靈芝多糖系列產(chǎn)品市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：隨著我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活的改善，靈芝多糖系列產(chǎn)品的需求也隨之急速增長(zhǎng)，市場(chǎng)日趨緊俏。近幾年國(guó)內(nèi)一些企業(yè)先后建成了數(shù)條靈芝多糖產(chǎn)品生產(chǎn)線，但與我們掌握的生產(chǎn)工藝、技術(shù)所能達(dá)到的產(chǎn)品質(zhì)量相比依然有很大的差距。市場(chǎng)上雖有不少的同類產(chǎn)品在銷售，但還沒有一個(gè)產(chǎn)品取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們掌握的資料和市場(chǎng)調(diào)查，初步估計(jì)幾個(gè)主要品牌的市場(chǎng)占有率如表5-1所示?，F(xiàn)有靈芝多糖產(chǎn)品的市

55、場(chǎng)占有率品 牌中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院中菌公司南京中國(guó)科學(xué)院植物研究說(shuō)上海綠谷植物研究所川參平靈芝茶江蘇輕工業(yè)研究所實(shí)驗(yàn)基地其它占有率%40%20%5%5% 10%1%19%因此，公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝建設(shè)一套年產(chǎn)50噸的靈芝多糖生產(chǎn)企業(yè)具有重要的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)意義。5.2 競(jìng)爭(zhēng)分析5.2.1. 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在靈芝多糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)銷售領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)主要是中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院；中菌公司等。由于這些廠家進(jìn)入市場(chǎng)較早，具有的生產(chǎn)工藝和技術(shù)比較成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，因而在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。但是，這些國(guó)內(nèi)的靈芝多糖系列產(chǎn)品存在以下缺點(diǎn)：（1）同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比

56、我公司高30%左右。（2）同類產(chǎn)品均為仔體延伸產(chǎn)品，多糖含量均在21%以下，比我公司低50%以上，其產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品的純度和總優(yōu)率低于我們的指標(biāo)。（3）國(guó)內(nèi)企業(yè)多沒有自己的靈芝多糖生產(chǎn)工藝和技術(shù)及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和性能還不盡人意。5.2.2. 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工藝性：我們的靈芝多糖生產(chǎn)技術(shù)與其他企業(yè)相比具有工藝路線成熟，技術(shù)先進(jìn)可靠，國(guó)產(chǎn)化率高的特性。獨(dú)特性：我們是國(guó)內(nèi)唯一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，而且我們的技術(shù)和工藝在國(guó)際上也居于領(lǐng)先地位。低價(jià)格：我們靈芝多糖的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，規(guī)模大、品種多、水平高、質(zhì)量好、消耗成本低，又擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此我們市場(chǎng)價(jià)格的回旋余地最大。高

57、質(zhì)量：我們的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比質(zhì)量高30%以上，國(guó)內(nèi)同行業(yè)中還沒有第二家能生產(chǎn)我們這樣高品位的產(chǎn)品。由于我公司起點(diǎn)高，與世界先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝同步，規(guī)?；l(fā)展，從而能夠有效的保障產(chǎn)品質(zhì)量與合理的價(jià)位，因此可以說(shuō)我公司的靈芝多糖項(xiàng)目全面投產(chǎn)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的生存將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。5.2.3. 國(guó)際市場(chǎng)從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何保障與國(guó)際產(chǎn)品同等的質(zhì)量、低成本、低價(jià)位是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前提和保障。因此，生產(chǎn)過(guò)程的管理，節(jié)能降耗等等都將是十分重要的因素。5.3 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心（請(qǐng)參考第二部分），從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與