廣告策劃】某知名巡演招商

1、2010年福建巡演招商方案年福建巡演招商方案 漢漢 唐唐 樂樂 府府 世界輝煌首演 世界輝煌首演 臺(tái)法跨國(guó)制作臺(tái)法跨國(guó)制作 演出劇目演出劇目： 臺(tái)法跨國(guó)制作 世界輝煌首演 國(guó)家大劇院、上海世博會(huì)特邀 教坊記 演出團(tuán)隊(duì)演出團(tuán)隊(duì)： 臺(tái)灣“漢唐樂府”古樂團(tuán) 法國(guó)“甜蜜回憶”古樂團(tuán) （跨國(guó)聯(lián)合巡演） 漢唐樂府漢唐樂府簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 v 漢唐樂府成立于1983年，由南管名家陳美娥 v創(chuàng)辦于臺(tái)北。秉持重建南管古樂于中國(guó)音樂史學(xué) v術(shù)定位之宗旨，深入經(jīng)典追本溯源著述立論，并 v培訓(xùn)音樂演奏演唱及演藝人才，為日益式微薪傳 v不易的南管界，注入新血活力。以明確的學(xué)術(shù)目 v標(biāo)、深邃的文化精神、民族的音樂特質(zhì)，古典的藝術(shù)

2、內(nèi)涵、淬煉的唱奏演技，造 就漢唐樂府沉蘊(yùn)優(yōu)雅的清新風(fēng)格。 v 二十余年來漢唐樂府古樂蜚聲國(guó)際，足跡遍及世界各國(guó)高級(jí)學(xué)府，屢獲歐、 美、亞地區(qū)國(guó)際性重要藝術(shù)節(jié)、大劇院之邀演，頗受佳評(píng)。 v 2000年應(yīng)邀參加【法國(guó)里昂雙年舞蹈節(jié)】獲媒體評(píng)選為【最佳舞蹈評(píng)論獎(jiǎng)】 v 2003年八月在美國(guó)林肯中心戶外藝術(shù)節(jié)的演出，被【紐約時(shí)報(bào)】藝術(shù)休閑版 權(quán)威舞評(píng)家珍妮弗丹寧（Jennifer Dunning)評(píng)選為【全美年度風(fēng)云榜最佳舞 作】的榜眼。 法國(guó)甜蜜回憶古樂團(tuán)法國(guó)甜蜜回憶古樂團(tuán)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 v 甜蜜的回憶古樂團(tuán)，開始是一群充滿活 v力、理念相同且樂于分享的音樂家的相遇， v他們的共同目標(biāo)是：賦予文藝復(fù)興時(shí)期

3、的宗 v教與凡俗音樂新的意義。作品風(fēng)格展現(xiàn)獨(dú)特 v的原創(chuàng)性，甜蜜的回憶古樂團(tuán)重新審視和思考固有的思維，以及當(dāng) v代的音樂語(yǔ)彙，從這些神秘題材中汲取靈感，大膽試驗(yàn)，從而展現(xiàn) v驚人的成果。 v 甜蜜的回憶古樂團(tuán)快速活躍于國(guó)內(nèi)外的舞臺(tái)上。演出節(jié)目以文 v藝復(fù)興時(shí)代為背景，營(yíng)造出當(dāng)時(shí)的情境，題材從縱情聲色的小酒館， v到法國(guó)國(guó)王的葬禮儀式；橫跨自十五世紀(jì)的嘉年華歌曲，到十六世 v紀(jì)宗教改革運(yùn)動(dòng)的贊美詩(shī)。其發(fā)行的CD也榮獲無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，包括年 v度法國(guó)音叉唱片獎(jiǎng)以及法國(guó)世界音樂獎(jiǎng)。 特邀舞臺(tái)設(shè)計(jì) 服裝造型設(shè)計(jì) ： 葉錦添葉錦添 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 葉錦添畢業(yè)于香港理工學(xué)院高級(jí)攝影專業(yè)。自1986年 參與第一部電影

4、英雄本色起，20年來，參與了多部電 影、戲劇的美術(shù)、服裝制作。在電影臥虎藏龍中他的 美術(shù)指導(dǎo)與服裝設(shè)計(jì)雙項(xiàng)入圍奧斯卡,英國(guó)電影金像獎(jiǎng), 香 港金像獎(jiǎng)及金馬獎(jiǎng)。 2001年也因臥虎藏龍獲奧斯卡“最佳美術(shù)設(shè)計(jì)” 及洛杉磯影評(píng)人協(xié)會(huì)獎(jiǎng)之最佳藝術(shù)指導(dǎo), 英國(guó)電影金像獎(jiǎng)之 最佳服裝設(shè)計(jì)。 他的合作對(duì)象包括吳宇森、李安、田壯壯、李少紅、 關(guān)錦鵬、陳凱歌、馮小剛等知名導(dǎo)演。 主要電影作品： 1986 吳宇森 英雄本色 1987 關(guān)錦鵬 胭脂扣 1999 李安 臥虎藏龍 2004 陳凱歌 無(wú)極 2006 馮小剛 夜宴 2007 吳宇森 赤壁 等。 廈門愛新生活文化傳播有限公司 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 廈門愛新生活文

5、化傳播有限公司是廈門一家 領(lǐng)先在品牌推廣機(jī)構(gòu)上的專業(yè)活動(dòng)管理公司。我 們精于設(shè)計(jì)、策劃、推廣、執(zhí)行、管理，呈現(xiàn)獨(dú) 具一格的高品質(zhì)活動(dòng)，是一家極富經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)傳 播公司，精于策劃獨(dú)特的品牌推廣活動(dòng)，以震撼 的視覺、視聽感受營(yíng)造最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)氣氛， 成就難忘的品牌推廣體驗(yàn)。 公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外全新理 念，并結(jié)合本土化作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而 有效的運(yùn)作模式，從而引導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)步走上良性發(fā) 展道路。公司著力提供涉及企業(yè)品牌形象建設(shè)方 面的設(shè)計(jì)及配套服務(wù)，并致力于協(xié)助客戶提高短 期銷售額，并建立長(zhǎng)期品牌價(jià)值為使命。讓您的 品牌形象結(jié)合銷售推向市場(chǎng)，并贏得足夠的社會(huì) 關(guān)注。 公司網(wǎng)址： 漢唐

6、樂府與法國(guó)甜蜜回憶古樂團(tuán)合作演出教坊記，該劇制作精湛，淋漓盡致地 體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的博與美，獲得亞洲乃至全世界的極大好評(píng)，對(duì)社會(huì)大眾產(chǎn)生強(qiáng)烈 的吸引力，此次教坊記登陸福建地區(qū)巡演，得到海峽兩岸政府部門的大力支持，將 為海峽兩岸傳統(tǒng)文化提供非常廣闊的交流與合作空間，同時(shí)推動(dòng)了兩岸文化共同發(fā)展， 使得兩岸同胞在相同傳統(tǒng)文化背景下產(chǎn)生共鳴，和諧統(tǒng)一，也為福建地區(qū)企業(yè)有效展示 和提升企業(yè)品牌形象提供一個(gè)亮麗的展示平臺(tái)，希望各個(gè)企業(yè)要充分利用這次巡演來培 植、提升企業(yè)的影響，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，創(chuàng)造雙贏，共同促進(jìn)福建地區(qū)企業(yè)與中國(guó)傳 統(tǒng)文化的發(fā)展。 巡演影響：巡演影響： 觀眾市場(chǎng)分析觀眾市場(chǎng)分析 A人群

7、 年齡：15歲23歲 學(xué)歷：初中大學(xué) 職業(yè)：5%擁有職業(yè)（不固定職業(yè)） 收入：5%擁有收入（不固定收入） 家庭影響度：核心地位，具有影響家庭消費(fèi)導(dǎo)向能力 心理狀況分析：嘗試新鮮事物，受外界影響較大。 特點(diǎn)分析：該年齡段正處在學(xué)習(xí)和塑造價(jià)值觀的階段，在外來文化充斥眼球 的時(shí)代，他們正需要接受中國(guó)傳統(tǒng)文化的洗禮與升華，塑造正確 的民族意識(shí)與價(jià)值觀。 觀眾市場(chǎng)分析觀眾市場(chǎng)分析 B人群 年齡：23歲35歲 學(xué)歷：不限 收入：平均收入1000元以上，無(wú)太大波動(dòng) 家庭影響度：主導(dǎo)地位 具有家庭消費(fèi)決定能力。 心理狀況分析：在成為某些品牌固定擁護(hù)者基礎(chǔ)上，因自身的發(fā)展需求，仍喜歡不斷 嘗試新鮮事物。 特點(diǎn)分

8、析：音樂是該群體主要休閑娛樂專案，對(duì)現(xiàn)行流行文化以出現(xiàn)審美疲勞，需要 新鮮的音樂元素來愉悅自己，中國(guó)傳統(tǒng)文化的美正是他們現(xiàn)在所需求的。 該群體經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，對(duì)音樂愛好有固定的資金投入 。 觀眾市場(chǎng)分析觀眾市場(chǎng)分析 C人群 年齡：35歲60歲 學(xué)歷：不限 職業(yè)：擁有固定職業(yè) 收入：相對(duì)波動(dòng)較大，低至高收入不等 家庭影響度：主導(dǎo)地位，具有家庭消費(fèi)決定能力 心理狀況分析：易成為某些品牌固定擁護(hù)者，受社會(huì)生存發(fā)展影響，積極努力了解新 生事物。 特點(diǎn)分析：隨著現(xiàn)代流行文化不斷發(fā)展壯大，該年齡段的人群以開始慢慢跟不上流行 元素的發(fā)展腳步，與年輕人開始出現(xiàn)代溝與脫節(jié)，他們跟熟悉傳統(tǒng)文化， 傳統(tǒng)文化正是他們與年輕

9、人交流的新媒介。該人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有固定的娛 樂休閑資金投入。 本次巡演廣告總投放量包括福、廈、泉三處演出地，輻射漳州、 龍巖、寧德、三明等周邊地區(qū)，接近全省范圍的總投放區(qū)域?qū)O大程 度的提高贊助企業(yè)社會(huì)影響、品牌效益、產(chǎn)品銷售等，促進(jìn)企業(yè)快速 發(fā)展！ 本次巡演將由本次巡演將由 CCTV 3 全程支持、拍攝、錄播全程支持、拍攝、錄播 招商目的、條件、回報(bào)招商目的、條件、回報(bào) 為更好地舉辦“國(guó)家大劇院、上海世博會(huì)特邀教坊記 2010 年福建巡演”，特?cái)M定如下贊助級(jí)別、條件、回報(bào)條款： 贊助商級(jí)別設(shè)定贊助商級(jí)別設(shè)定 全程冠名贊助商（1名） 贊助金額 500500 萬(wàn)元人民幣 單場(chǎng)合作冠名贊助商（3名

10、） 贊助金額 300300 萬(wàn)元人民幣 唯一指定用品贊助商 贊助金額 100 100 萬(wàn)元人民幣 全程冠名贊助商權(quán)益全程冠名贊助商權(quán)益 1.1.組委會(huì)公告為組委會(huì)公告為“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演全程冠名贊助福建大型巡演全程冠名贊助 商商”。 2.使用使用“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演全程冠名贊助商福建大型巡演全程冠名贊助商”的名譽(yù)于商業(yè)活的名譽(yù)于商業(yè)活 動(dòng)動(dòng)。 3.3.使用使用“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記20102010福建大型巡演福建大型巡演”的名稱、口號(hào)、巡演衍生產(chǎn)品的名稱、口號(hào)、巡演衍生產(chǎn)品 （文字、圖片、視頻圖像等）于商業(yè)活動(dòng)。（文字、圖片

11、、視頻圖像等）于商業(yè)活動(dòng)。 4.4.在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。 5.贊助商領(lǐng)導(dǎo)獲邀在漢唐樂府贊助商領(lǐng)導(dǎo)獲邀在漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演新聞發(fā)布會(huì)上為巡演福建大型巡演新聞發(fā)布會(huì)上為巡演 致辭。致辭。 7.7.贊助商享有雙方協(xié)定的其他權(quán)益。贊助商享有雙方協(xié)定的其他權(quán)益。 6.6.享受巡演全部演出地區(qū)及周邊城市的廣告宣傳項(xiàng)目。享受巡演全部演出地區(qū)及周邊城市的廣告宣傳項(xiàng)目。 全程冠名贊助商回報(bào)全程冠名贊助商回報(bào) 共共2900萬(wàn)元萬(wàn)元+冠名權(quán)內(nèi)在價(jià)值冠名權(quán)內(nèi)在價(jià)值 內(nèi)場(chǎng)宣傳形式宣傳形式宣傳規(guī)模宣傳規(guī)模宣傳量數(shù)宣傳

12、量數(shù)備注備注廣告價(jià)值（廣告價(jià)值（RMB)RMB) 1 大型廣告看 板 舞臺(tái)兩側(cè)及 觀眾周圍 三場(chǎng)演出 5.49米*4 米（6塊） 200萬(wàn) 2羅馬旗 演出場(chǎng)地周 圍 三場(chǎng)演出 280CM*70 CM(30支） 150萬(wàn) 3分區(qū)廣告牌 觀眾席所有 分區(qū)位置 三場(chǎng)演出10萬(wàn) 4 地貼、標(biāo)識(shí) 牌、巨型橫 幅 場(chǎng)內(nèi)觀眾席 各處 三場(chǎng)演出30萬(wàn) 5升空氣球場(chǎng)內(nèi)上空三場(chǎng)演出20萬(wàn) 外場(chǎng) 1廣告看板場(chǎng)地入口三場(chǎng)演出50萬(wàn) 2巨型條幅場(chǎng)地入口三場(chǎng)演出20萬(wàn) 3升空氣球場(chǎng)地外廣場(chǎng)三場(chǎng)演出20萬(wàn) 4大型拱門場(chǎng)地外廣場(chǎng)三場(chǎng)演出30萬(wàn) 平面媒體平面媒體 1 節(jié)目單廣告版 面 一整版6000份20萬(wàn) 2門票背面廣告一個(gè)

13、整版6000份20萬(wàn) 3巡演海報(bào)廣告體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)600份2萬(wàn) 4巡演DM體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)6000份10萬(wàn) 5公車車體廣告體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)90部福、廈、泉三地60天60萬(wàn) 6樓宇平面廣告體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)60%樓宇福、廈、泉三地60天50萬(wàn) 7戶外廣告欄體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)150個(gè)點(diǎn)福、廈、泉三地60天40萬(wàn) 8 廈門廣播電視 報(bào) 整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 9廈門海峽導(dǎo)報(bào)整版3次/月兩個(gè)月70萬(wàn) 10廈門商報(bào)整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 11福州日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月70萬(wàn) 12東南快報(bào)整版4次/月兩個(gè)月70萬(wàn) 13海峽都市報(bào)整版3次/月兩個(gè)月50萬(wàn) 14 泉州廣播電 視報(bào) 整版4次/月兩個(gè)

14、月40萬(wàn) 15東南早報(bào)整版4次/月兩個(gè)月72萬(wàn) 視頻視頻 媒體媒體 1廈視三套黃金時(shí)段30秒60天56萬(wàn) 2廈門衛(wèi)視黃金時(shí)段30秒60天56萬(wàn) 3 廈門城市T 頻道 高收視率平 臺(tái) 48次/天60天200萬(wàn) 4 中國(guó)電信廈 門LED廣場(chǎng)、 樓宇視頻 高分布 30秒品牌 全天廣告 2個(gè)月22萬(wàn) 5東南衛(wèi)視黃金時(shí)段30秒60天500萬(wàn) 6 福建電視新 聞?lì)l道 黃金時(shí)段30秒60天270萬(wàn) 7 泉州都市生 活頻道 黃金時(shí)段60秒60天43萬(wàn) 其他周邊城市 平面 媒體 閩南日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月30萬(wàn) 1漳州廣播電視報(bào)整版3次/月兩個(gè)月32萬(wàn) 2閩西日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月72萬(wàn) 3閩東日?qǐng)?bào)整版3次/月

15、兩個(gè)月60萬(wàn) 4三明日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月54萬(wàn) 視頻 媒體 漳州電視臺(tái)新聞 綜合頻道 黃金時(shí)段60秒60天60萬(wàn) 1 漳州電視臺(tái)公共 生活頻道 黃金時(shí)段60秒60天50萬(wàn) 2 龍巖電視臺(tái)新聞 綜合頻道 黃金時(shí)段30秒60天30萬(wàn) 3 龍巖電視臺(tái)公共 頻道 黃金時(shí)段30秒60天20萬(wàn) 4 寧德電視臺(tái)新聞 綜合頻道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 5 寧德電視 臺(tái)公共影 視頻道 黃金時(shí)段60秒60天20萬(wàn) 6 三明電視 臺(tái)綜合頻 道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 7 三明電視 臺(tái)電視劇 頻道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 單場(chǎng)合作冠名贊助商權(quán)益單場(chǎng)合作冠名贊助商權(quán)益 1.1.組委會(huì)公告為組委會(huì)公告為“漢

16、唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演單場(chǎng)合作冠名贊助福建大型巡演單場(chǎng)合作冠名贊助 商商”。 2.使用使用“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演單場(chǎng)合作冠名贊助商福建大型巡演單場(chǎng)合作冠名贊助商”的名譽(yù)于商業(yè)活的名譽(yù)于商業(yè)活 動(dòng)動(dòng)。 3. 3.使用使用“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記20102010福建大型巡演福建大型巡演”的名稱、口號(hào)、巡演衍生產(chǎn)品（文的名稱、口號(hào)、巡演衍生產(chǎn)品（文 字、字、 圖片、視頻圖像等）于商業(yè)活動(dòng)。圖片、視頻圖像等）于商業(yè)活動(dòng)。 4. 4.在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。 5. 5

17、.享受單場(chǎng)演出地區(qū)及周邊城市所有廣告宣傳享受單場(chǎng)演出地區(qū)及周邊城市所有廣告宣傳項(xiàng)目項(xiàng)目。 6. 6.贊助商享有雙方協(xié)定的其他權(quán)益。贊助商享有雙方協(xié)定的其他權(quán)益。 單場(chǎng)冠名贊助商回報(bào)單場(chǎng)冠名贊助商回報(bào) 共共1250萬(wàn)元萬(wàn)元+冠名權(quán)內(nèi)在價(jià)值冠名權(quán)內(nèi)在價(jià)值 以廈門為例 內(nèi)場(chǎng)宣傳形式宣傳形式宣傳規(guī)模宣傳規(guī)模宣傳量數(shù)宣傳量數(shù)備注備注廣告價(jià)值（廣告價(jià)值（RMB)RMB) 1 大型廣告看 板 舞臺(tái)兩側(cè)及觀 眾周圍 單場(chǎng)演出 5.49米*4 米（6塊） 67萬(wàn) 2羅馬旗演出場(chǎng)地周圍單場(chǎng)演出 280CM*70C M(30支） 50萬(wàn) 3分區(qū)廣告牌 觀眾席所有分 區(qū)位置 單場(chǎng)演出4萬(wàn) 4 地貼、標(biāo)識(shí) 牌、巨型橫

18、幅 場(chǎng)內(nèi)觀眾席各 處 單場(chǎng)演出10萬(wàn) 5升空氣球場(chǎng)內(nèi)上空單場(chǎng)演出7萬(wàn) 外場(chǎng)單場(chǎng)演出 1廣告看板場(chǎng)地入口單場(chǎng)演出17萬(wàn) 2巨型條幅場(chǎng)地入口單場(chǎng)演出7萬(wàn) 3升空氣球場(chǎng)地外廣場(chǎng)單場(chǎng)演出7萬(wàn) 4大型拱門場(chǎng)地外廣場(chǎng)單場(chǎng)演出10萬(wàn) 平面媒 體 1 節(jié)目單廣告版 面 一整版2000份7萬(wàn) 2門票背面廣告一個(gè)整版2000份7萬(wàn) 3巡演海報(bào)廣告 體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品 標(biāo)識(shí) 200份0.7萬(wàn) 4巡演DM 體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品 標(biāo)識(shí) 2000份4萬(wàn) 5公車車體廣告 體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品 標(biāo)識(shí) 30部20萬(wàn) 6樓宇平面廣告 體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品 標(biāo)識(shí) 60%樓宇17萬(wàn) 7戶外廣告欄 體現(xiàn)名稱或產(chǎn)品 標(biāo)識(shí) 50個(gè)點(diǎn)14萬(wàn) 8 廈門廣播電視 報(bào)

19、 整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 9廈門海峽導(dǎo)報(bào)整版3次/月兩個(gè)月70萬(wàn) 10廈門商報(bào)整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 視視 頻頻 媒媒 體體 1 廈視三 套 黃金時(shí) 段 30秒60天56萬(wàn) 2 廈門衛(wèi) 視 黃金時(shí) 段 30秒60天56萬(wàn) 3 廈門城 市T頻道 高收視 率平臺(tái) 48次/ 天 60天200萬(wàn) 4 中國(guó)電 信廈門 LED廣場(chǎng)、 樓宇視 頻 高分布 30秒 品牌 全天 廣告 2個(gè)月22萬(wàn) 其他周邊城市其他周邊城市 平面平面 媒體媒體 閩南日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月30萬(wàn) 1 漳州廣播電 視報(bào) 整版3次/月兩個(gè)月32萬(wàn) 2閩西日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月72萬(wàn) 3閩東日?qǐng)?bào)整版3次/月兩個(gè)月60萬(wàn) 4三明日?qǐng)?bào)整

20、版3次/月兩個(gè)月54萬(wàn) 視頻視頻 媒體媒體 漳州電視臺(tái) 新聞綜合頻 道 黃金時(shí)段60秒60天60萬(wàn) 1 漳州電視臺(tái) 公共生活頻 道 黃金時(shí)段60秒60天50萬(wàn) 2 龍巖電視臺(tái) 新聞綜合頻 道 黃金時(shí)段30秒60天30萬(wàn) 3 龍巖電視臺(tái) 公共頻道 黃金時(shí)段30秒60天20萬(wàn) 4 寧德電視臺(tái) 新聞綜合頻 道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 5 寧德電視臺(tái) 公共影視頻 道 黃金時(shí)段60秒60天20萬(wàn) 6 三明電視臺(tái) 綜合頻道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 7 三明電視臺(tái) 電視劇頻道 黃金時(shí)段60秒60天30萬(wàn) 唯一指定用品贊助商權(quán)益唯一指定用品贊助商權(quán)益 1.1.組委會(huì)公告為組委會(huì)公告為“漢唐樂府漢唐樂府

21、教坊記教坊記2010福建大型巡演唯一指定用品贊助商福建大型巡演唯一指定用品贊助商”。 2.使用使用“漢唐樂府漢唐樂府教坊記教坊記2010福建大型巡演唯一指定用品贊助商福建大型巡演唯一指定用品贊助商”的名譽(yù)于商的名譽(yù)于商 業(yè)業(yè) 活動(dòng)活動(dòng)。3.3.在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。在公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛、張貼自行制作的廣告或祝賀標(biāo)語(yǔ)。 4.4.享受全部演出地區(qū)部分宣傳享受全部演出地區(qū)部分宣傳項(xiàng)目項(xiàng)目。 唯一指定用品贊助商回報(bào)唯一指定用品贊助商回報(bào) 共共420萬(wàn)元萬(wàn)元 內(nèi)場(chǎng)宣傳形式宣傳形式宣傳規(guī)模宣傳規(guī)模宣傳量數(shù)宣傳量數(shù)備注備注廣告價(jià)值（廣告價(jià)值（RMB)RMB) 1分區(qū)廣告牌 觀眾

22、席所有分 區(qū)位置 單場(chǎng)演出4萬(wàn) 2 地貼、標(biāo)識(shí) 牌、巨型橫 幅 場(chǎng)內(nèi)觀眾席各 處 單場(chǎng)演出10萬(wàn) 3升空氣球場(chǎng)內(nèi)上空單場(chǎng)演出7萬(wàn) 外場(chǎng)單場(chǎng)演出 1廣告看板場(chǎng)地入口單場(chǎng)演出17萬(wàn) 2巨型條幅場(chǎng)地入口單場(chǎng)演出7萬(wàn) 3升空氣球場(chǎng)地外廣場(chǎng)單場(chǎng)演出7萬(wàn) 4大型拱門場(chǎng)地外廣場(chǎng)單場(chǎng)演出10萬(wàn) 平面 媒體 1 節(jié)目單廣 告版面 一整版2000份7萬(wàn) 2 門票背面 廣告 一個(gè)整版2000份7萬(wàn) 3 巡演海報(bào) 廣告 體現(xiàn)名稱或 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 200份0.7萬(wàn) 4巡演DM 體現(xiàn)名稱或 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 2000份4萬(wàn) 5 公車車體 廣告 體現(xiàn)名稱或 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 30部20萬(wàn) 6 樓宇平面 廣告 體現(xiàn)名稱或 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 60%樓宇1

23、7萬(wàn) 7 戶外廣告 欄 體現(xiàn)名稱或 產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 50個(gè)點(diǎn)14萬(wàn) 8 廈門廣播 電視報(bào) 整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 9廈門商報(bào)整版4次/月兩個(gè)月64萬(wàn) 視頻 媒體 1廈視三套黃金時(shí)段30秒60天56萬(wàn) 2廈門衛(wèi)視黃金時(shí)段30秒60天56萬(wàn) 3 中國(guó)電信 廈門LED 廣場(chǎng)、樓 宇視頻 高分布 30秒品 牌全天 廣告 2個(gè)月22萬(wàn) 期待合作！謝謝！期待合作！謝謝！ 廈門愛新生活文化傳播有限公司 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng) 分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地

24、產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告 市場(chǎng)市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 開發(fā)商 建筑師消費(fèi)者 1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的

25、基礎(chǔ)。的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師 是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的 橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于 對(duì)市場(chǎng)的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法

26、 1。思路 v三個(gè)層次三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市 場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) v兩個(gè)方面兩個(gè)方面 供給、需求 v三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場(chǎng)分析 專業(yè) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 廣州經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場(chǎng) 廣州住宅 市場(chǎng) 項(xiàng)目所在 地市場(chǎng) 例如： 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng) 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng) 分析分析

27、考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素， 對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專 業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)， 從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找 到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng) 占有率。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場(chǎng)分產(chǎn)市場(chǎng)分 析析 （一）基（一）基

28、 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消 費(fèi)水平、人均居住面積、住宅 消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域

29、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià) 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公 報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方 經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境 和市場(chǎng)和市場(chǎng) 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展

30、狀況的指 標(biāo)標(biāo) 人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展 階段 啟動(dòng)階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 GDP （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng) 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運(yùn)行運(yùn)行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 2

31、5 % 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅 過高，將使供給過量，若無(wú)需求匹配， 將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合 理指標(biāo)為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場(chǎng)分析場(chǎng)分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)

32、境和市 場(chǎng)分析場(chǎng)分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 消費(fèi) 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費(fèi) 占總消費(fèi) 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費(fèi)占總 消費(fèi)支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國(guó)際上其他國(guó) 家相比，在相同 的收入水平下， 我國(guó)城市居民的 住房支出占總消 費(fèi)支出的比重仍 然偏

33、低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場(chǎng)分析場(chǎng)分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、 成交情況、成交價(jià)格成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn) 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、

34、產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分、住宅商品房成交價(jià)格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項(xiàng)目市項(xiàng)目市 場(chǎng)分析場(chǎng)分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng) 價(jià)。價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析分析) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反 應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi) 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市 場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 最終目標(biāo)最終目標(biāo) S T O W 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 SWOT 分析 SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán) 境+競(jìng)爭(zhēng)