農(nóng)副產(chǎn)品的銷售技巧

1、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售技巧農(nóng)副產(chǎn)品的銷售技巧 課件簡介 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品賣難 問題的出現(xiàn)，要求農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必 須重視農(nóng)副產(chǎn)品營銷問題。本課件結(jié)合大 量典型的例子，生動形象地論述了農(nóng)副產(chǎn) 品在銷售過程中應該注意的事項、銷售策 略和技巧，使農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在銷售 中實現(xiàn)巧變、巧賣等，獲得較好的經(jīng)濟效 益。 目錄 一、農(nóng)副產(chǎn)品的概念 二、當前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的概況 三、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應該具有的市場營銷意識 四、農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及特點 五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的幾條有效途徑 六、讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招 一、農(nóng)副產(chǎn)品一、農(nóng)副產(chǎn)品 的概念的概念 “農(nóng)副產(chǎn)品”指的是由農(nóng)業(yè)（含林、牧、 副、漁）生

2、產(chǎn)得到的農(nóng)產(chǎn)品、林業(yè)產(chǎn)品、畜 牧業(yè)產(chǎn)品、漁業(yè)產(chǎn)品和副業(yè)產(chǎn)品的總稱，例 如水稻、小麥、水果、花卉、豬肉、牛肉、 羊肉、禽類產(chǎn)品、淡水魚類、海鮮、竹編、 柳條筐等等。 二、當前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的概況二、當前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的概況 我國農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘模?農(nóng)民又大多以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為生。農(nóng)副產(chǎn) 品是農(nóng)民的主要產(chǎn)品，其中一部分他們自產(chǎn) 自銷，更多的要提供市場、滿足城市消費者 需要。世年代以來，我國主要農(nóng)副 產(chǎn)品的供求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化。蔬菜、 水果、糧食、一些家畜養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性 和區(qū)域性相對過剩，農(nóng)副產(chǎn)品市場呈現(xiàn)由賣 方市場向買方市場過渡的趨勢。 三、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應該具有的市三、農(nóng)副產(chǎn)品

3、生產(chǎn)者應該具有的市 場營銷意識場營銷意識 第一，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，對市場 環(huán)境進行有效分析。市場營銷觀念是企業(yè)開展 營銷活動的指導思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營 者活動是否科學、合理，能否取得滿意的效果。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)者已由生產(chǎn)導向型觀念 向市場導向型觀念轉(zhuǎn)變，較之以前有了一定的 進步，也對農(nóng)副產(chǎn)品營銷起到了一定的作用。 但是，仍未能使消費者需求得到充分的滿足。 因此，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者為了取得滿意的經(jīng)營 效果，必須樹立以消費者為中心的現(xiàn)代市場 營銷觀念，兼顧顧客的眼前利益和長遠利益， 顧客的個人利益和社會整體利益。生產(chǎn)者是 在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中進行生產(chǎn)，社 會經(jīng)濟環(huán)境的變化既能

4、給生產(chǎn)者帶來新的營 銷機會，也會給其帶來新的威脅。 因此，生產(chǎn)者必須對市場環(huán)境進行分析， 明確市場機會和環(huán)境威脅，及時尋找和抓住 自身發(fā)展最有利的市場機會。同時在環(huán)境分 析的基礎上，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應依據(jù)不同的 標準對消費者市場進行細分，選擇對自己最 有利的目標市場，進行準確的市場定位，滿 足人們多樣化的需求。 第二，采取有效的營銷策略，確保第二，采取有效的營銷策略，確保 其市場營銷活動的順利進行。其市場營銷活動的順利進行。 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、分銷策略 4、促銷策略 1、產(chǎn)品策略。 實施新產(chǎn)品策略：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應密切關(guān) 注政府的新產(chǎn)品開發(fā)項目，根據(jù)自身的條件有選 擇地進行新產(chǎn)品生

5、產(chǎn)，并積極從其他地區(qū)引進新 品種。實施品牌化策略：隨著農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的飛 速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的外觀越來越相似，品牌日益 成為消費者識別的標志。因此，在農(nóng)副產(chǎn)品營銷 活動中要創(chuàng)造能被社會廣泛接受和認可、具有較 高聲譽的品牌農(nóng)副產(chǎn)品。 實施包裝策略：在現(xiàn)代市場營銷中， 產(chǎn)品包裝已經(jīng)突破了主要是保護產(chǎn)品的傳 統(tǒng)觀念，而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重 要競爭手段。因此應根據(jù)產(chǎn)品的不同特點 采用合適的包裝，增強產(chǎn)品的市場競爭力， 促進產(chǎn)品銷售。 2、價格策略。 價格是營銷組合因素中的重要因素之一，企 業(yè)能否制定正確的價格決定著能否擴大銷售，增 加利潤和提高市場占有率。因為價格不僅影響著 市場需求，影響著競爭者經(jīng)

6、營策略，也影響著本 企業(yè)營銷組合的其他因素。在實行農(nóng)副產(chǎn)品營銷 時，應實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、按市場需求定價和區(qū)域定 價策略。要做到“價格適農(nóng)”。如果企業(yè)選定的 目標市場顧客群體主要是處于溫飽型及過渡型農(nóng) 民(在中、西部欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村是市場的主體)， 其收入水平?jīng)Q定了他們對價格非常敏感應該在保 證產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的前提下，采取低價位、薄 利多銷策略。 小康型農(nóng)民收入相對較高(在東部地區(qū)是農(nóng) 村市場的主體)，顧客群體在購買過思中考 慮的就可能不僅僅是商品的價格，還會適 當?shù)乜紤]產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量或時尚、潮流， 對于這一部分顧客群體，建議企業(yè)應在市 場進行細分的基礎上采取差異化價格策略， 以滿足其特定的心理需

7、求，實現(xiàn)企業(yè)營銷 目標。 3、分銷策略。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場商品供應 豐富，消費需求復雜多樣，生產(chǎn)者的產(chǎn)品必 須通過選擇正確的分銷渠道才能在適當?shù)臅r 間、適當?shù)牡攸c以適當?shù)膬r格供應給廣大消 費者。另外，由于農(nóng)副產(chǎn)品在流通過程中環(huán) 節(jié)較多，而每一環(huán)節(jié)都將增加產(chǎn)品的交易成 本進而提高產(chǎn)品最終價格。因此，應運用科 學的農(nóng)副產(chǎn)品分銷策略，選擇高效、便利的 流通渠道，降低農(nóng)副產(chǎn)品的交易成本。 4、促銷策略。 促銷是生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種推銷方式和方 法，傳播產(chǎn)品信息，使廣大消費者認識產(chǎn)品， 引起對產(chǎn)品的注意和興趣，促使其消費的活動。 因此，應結(jié)合農(nóng)副產(chǎn)品個性特點挖掘其獨有魅 力，尋求恰當?shù)脑V求定位，

8、采用獨特的廣告策 劃和創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，并積極通過各種合 適的促銷方式向消費者傳遞有關(guān)新型、優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品的信息，提高其消費意識。 四、農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點四、農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點 改革開放二十多年來,特別是農(nóng)村開始 實行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以來，在農(nóng)副產(chǎn)品銷售過 程中形成了多種適應性較強的銷售渠道， 這些渠道都有各自的優(yōu)點。農(nóng)戶可以結(jié)合 自己的實際情況，選擇合適的銷售渠道， 以獲得最佳的收益。 一、專業(yè)市場銷售 二、銷售公司銷售 三、合作組織銷售 四、銷售大戶銷售 五、農(nóng)戶直接銷售 六、網(wǎng)絡銷售和促銷 農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點 （一）專業(yè)市場銷售 專業(yè)市場

9、銷售即通過建立影響力大、輻 射能力強的農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中 銷售農(nóng)副產(chǎn)品。專業(yè)市場銷售以其具有的 諸多優(yōu)勢越來越受到各地的重視。 具體而言專業(yè)市場銷售具有以下優(yōu)點： 1.銷售集中、銷量大。對于分散性和季節(jié)性強 的農(nóng)副產(chǎn)品而言，這種銷售方式無疑是一個很 好的選擇。河南農(nóng)民主要就是通過西瓜專業(yè)批 發(fā)市場把優(yōu)質(zhì)的西瓜銷往各地。 2.對信息反應快，為及時、集中分析、處理市 場信息，做出正確決策提供了條件。 3.能夠在一定程度上實現(xiàn)快速、集中運輸， 妥善儲藏，加工及保鮮。解決農(nóng)副產(chǎn)品生 產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)副產(chǎn)品 消費集中性、全國性、常年性的矛盾。 4.在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設過程中，注重

10、 市場功能的完善和多種服務設施的配套。 （二）銷售公司銷售 銷售公司銷售即通過區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品 銷售公司，先從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品，然后 外銷。農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約 界定，也可以是單純的買賣關(guān)系。這種銷 售方式在一定程度上解決了“小農(nóng)戶”與 “大市場”之間的矛盾。夏邑縣在發(fā)展農(nóng) 業(yè)的過程中，依托各鄉(xiāng)主導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā) 展各類銷售公司，有效的解決了農(nóng)副產(chǎn)品 銷售難的問題。 從實踐來看通過銷售公司銷售農(nóng)副產(chǎn)品具有 以下優(yōu)點： 1.有效緩解“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的 矛盾。農(nóng)戶可以專心搞好生產(chǎn)，銷售公司 則專職從事銷售，銷售公司能夠集中精力 做好銷售工作，對市場信息進行有效分析、 預測。 2.銷

11、售公司具有集中農(nóng)副產(chǎn)品的能力，這就 使得對農(nóng)副產(chǎn)品進行保鮮和加工等增殖服 務成為可能，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良 好基礎。 (三) 合作組織銷售 合作組織銷售即通過綜合性或區(qū)域性 的社區(qū)合作組織，如流通聯(lián)合體、販運合 作社、專業(yè)協(xié)會等合作組織銷售農(nóng)副產(chǎn)品。 購銷合作組織為農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品一般不 采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委 托銷售的方式。所需費用，通過提取傭金 和手續(xù)費解決。 購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風險共 擔的關(guān)系，這種銷售渠道的優(yōu)點在于： 1.既有利于解決“小農(nóng)戶”和“大市場”之間的 矛盾，又有利于減小風險。 2.購銷組織也能夠把分散的農(nóng)副產(chǎn)品集中起來， 為農(nóng)副產(chǎn)品的再加工

12、、實現(xiàn)增值提供可能，為 產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎。 (四) 銷售大戶銷售 在改革開放的大潮中，在農(nóng)村涌現(xiàn)了 許多靠販運和銷售農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)家致富的 “能人”。把農(nóng)副產(chǎn)品收購集中，然后源 源銷往各地；也有的是聯(lián)系外地客商前來 農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。 從實踐來看，這種銷售渠道具有適應性強、 穩(wěn)定性好的特點。具體來說： 1.適應性強。能夠適應各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售， 集中把當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷往各地。浙江紹興 地區(qū)出現(xiàn)的銷售大戶，不僅解決了農(nóng)副產(chǎn) 品銷售難的問題，而且繁榮了當?shù)亟?jīng)濟。 2.穩(wěn)定性好。由于銷售大戶的收益直接取決 于其銷量，這就充分調(diào)動了“大戶”們的 積極性，他們會想盡各種辦法，如定點銷 售與零售商

13、利潤分成等方式來穩(wěn)定銷量。 (五) 農(nóng)戶直接銷售 農(nóng)戶直接銷售即農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶通過 自家人力、物力把農(nóng)副產(chǎn)品銷往周邊地區(qū)。近 年來河南瓜農(nóng)在售瓜過程中，較多采取了這種 銷售渠道銷售，取得了很好的效果。 這種方式作為其他銷售方式的有效補充，具 有以下優(yōu)點： 1.銷售靈活。農(nóng)戶可以根據(jù)本地區(qū)銷售情況 和周邊地區(qū)市場行情，自行組織銷售。這 樣既有利于本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品及時售出，又 有利于滿足周邊地區(qū)人民生活需要。 2.農(nóng)民獲得的利益大。農(nóng)戶自行銷售避免了 經(jīng)紀人、中間商、零售商的盤剝，能使農(nóng) 民朋友獲得實實在在的利益。 (六) 網(wǎng)絡銷售和促銷 網(wǎng)絡銷售即通過計算機互連網(wǎng)絡進行 銷售。這種銷售方式作為一

14、種新興的銷售 方式，在東南沿海一些發(fā)達地區(qū)得以應用， 取得了一定的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及， 可以預見這種銷售渠道會顯得越發(fā)重要。 現(xiàn)階段來看這種銷售渠道具有以下優(yōu)點： 1.宣傳范圍廣?？梢允垢嗟目蜕塘私廪r(nóng)副產(chǎn) 品生產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品供給情況，這樣通過 適當?shù)男麄鳌⒔M織為大幅提高銷售量提供了 可能。 2.信息傳遞量大、信息交互性強。通過互聯(lián)網(wǎng) 可以使各地客商充分了解本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品信 息，促使其購銷行為發(fā)生。 3.節(jié)約交易費用。一方面客商不必為了解行情， 來到農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地，為其節(jié)約費用，這樣會 促使起交易行為發(fā)生。另一方面，各銷售主 體也不必為搜集信息東奔西跑，節(jié)約銷售成 本。 五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售

15、的幾條有效途徑五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的幾條有效途徑 一、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系； 二、不趕旺季趕淡季，想賣好價抓時機； 三、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過海”能互利； 四、運輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價格高； 五、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價格貴； 六、利用傳媒搞銷售，立竿見影銷售得快； 七、因特網(wǎng)上顯風采，“繡球”拋向全世界。 （一）、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系。 有些農(nóng)友只顧埋頭生產(chǎn)卻忽視了售前 的準備工作，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，才忙 著找銷路，結(jié)果往往會吃虧。精明的農(nóng)友 早在產(chǎn)品上市之前就已摸清市場的購銷動 向和行情走勢，并已看準用戶對象，建立 起較為穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市 即可銷售出去

16、，若能事先訂立購銷合同， 更能免去后顧之憂。 （二）、不趕旺季趕淡季，想賣好價抓時機。 像瓜菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季和淡季 價格往往相差數(shù)倍。農(nóng)友應掌握這個規(guī)律， 努力發(fā)展早熟或反季節(jié)品種，有意制造“時 間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，即成 為“時鮮果蔬”而身價倍增?；蛘咴谕景?一些農(nóng)副產(chǎn)品進行貯藏保鮮，等到淡季出售 賣個好價錢。 (三)、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過?！蹦芑ダ?在市場經(jīng)濟形式下，并不一定每位農(nóng)友都 能直接去搞銷售，尤其是大批量農(nóng)副產(chǎn)品的生 產(chǎn)者更不可能自己直接銷售到消費者手中。因 此，溝通多種銷售渠道，使產(chǎn)品能及時銷售出 去，減少不必要的損耗不失為明智之舉。有些 農(nóng)副產(chǎn)品除

17、了外貿(mào)和國營商業(yè)部門收購外，也 可由購銷、販運專業(yè)戶經(jīng)銷。還可以采取“聯(lián) 合體”的辦法，各農(nóng)戶在自愿互利的基礎上聯(lián) 戶搞產(chǎn)、供、銷一條龍，聯(lián)合體中根據(jù)各人特 長既有分工，又有合作，“八仙過海”各顯其 能.平等互利，共同受益。 (四)、運輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價格高。 農(nóng)友在得知某地急需某種農(nóng)副產(chǎn)品的準 確、可行信息后，還應考慮運輸方式的恰當 選擇，因為不同的交通工具運輸?shù)馁M用不同， 運輸所用的時間不同，導致運到目的地后農(nóng) 副產(chǎn)品的銷售價格也不會相同。市場經(jīng)濟形 式下，時間和信息就是金錢，農(nóng)副產(chǎn)品早運 到幾天或晚運到幾天的價格可能就會相差懸 殊。因此，對于一些急需的瓜、果、菜等農(nóng) 副產(chǎn)品遠距離運

18、輸宜采用空運或火車運輸， 這樣即便運輸費用稍高一些，但是實際利潤 也往往大于汽運。 (五)、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價格貴。 俗話說:“物以稀為貴”，產(chǎn)區(qū)的農(nóng)副產(chǎn) 品就是質(zhì)量再好也往往不如非產(chǎn)區(qū)的價格 高，這主要是因為人們大都喜歡嘗鮮，產(chǎn) 區(qū)的消費者經(jīng)常食用某種農(nóng)副產(chǎn)品而產(chǎn)生 一種排斥或厭煩心理，而非產(chǎn)區(qū)的消費者 想買這種農(nóng)副產(chǎn)品卻又很少，導致價格升 高。 (六)、利用傳媒搞銷售，立竿見影銷售得快。 農(nóng)副產(chǎn)品絕大部分是一次性消費，可 為什么仍有許多農(nóng)副產(chǎn)品盡管質(zhì)量很好， 可還是賣不出去呢?原因就在于缺乏市場知 名度，再僅僅依靠一兩個人“在外邊跑”， 己遠遠適應不了瞬息萬變的大市場的需求。 而現(xiàn)

19、代大眾傳媒，如電視、廣播、報刊等 因其具有傳播速度快、受眾廣、影響大等 優(yōu)點，近兩年來，正被越來越多的農(nóng)民利 用來促銷農(nóng)副產(chǎn)品，并且都得到了良好的 宣傳效果。 (七)、因特網(wǎng)上顯風采，“繡球”拋向全世界。 “網(wǎng)上銷售”傳播速度快、范圍廣、 信息量大，往往能收到其他銷售方法所不 能企及的獨特效果，這也是一種實現(xiàn)農(nóng)副 產(chǎn)品暢銷的新方式。農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者可以 在一些專業(yè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進行 宣傳，同時發(fā)布一些供求信息，使有需求 的客戶自動聯(lián)系賣家，比如：經(jīng)紀人網(wǎng)的 名品推介欄目就能提供一個很好的宣傳平 臺。 案例：上了國際互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售忙 江蘇省灌南縣在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā) 展特色農(nóng)業(yè)致富

20、農(nóng)民的同時，大力培育農(nóng)村 經(jīng)紀人隊伍，全縣6000多名農(nóng)村經(jīng)紀人活躍 在全國各地，隨著特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模的不斷 擴大，一些名牌農(nóng)副產(chǎn)品只有躋身國際國 內(nèi)大市場，才能使“土產(chǎn)品”賺大錢，使農(nóng) 民腰包快速鼓起來。早在1997年初，該縣為 拓寬本縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，吸引國內(nèi)外客 戶聯(lián)合對農(nóng)副產(chǎn)品進行深加工，在省委扶貧 下作隊的大力幫助下，與我國官方站點 中國商品交易市場取得聯(lián)系，并篩選出洋蔥、 淮山藥、淺水藕等一批農(nóng)副產(chǎn)品上了國際互 聯(lián)網(wǎng)。 產(chǎn)品上網(wǎng)后，僅幾天時間，先后接到 印度、菲律賓、香港等國家和地區(qū)以及山 東、安徽、河南等省客商的電子信函，隨 即日本、韓國、俄羅斯等國家的電子信函 不斷，桐木、楊

21、木及洋蔥等農(nóng)副產(chǎn)品源源 不斷地發(fā)往這此國家，不少農(nóng)業(yè)大戶和經(jīng) 紀人對于網(wǎng)上這種銷售形式贊不絕口。 六、讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招六、讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招 在市場經(jīng)濟的條件下，農(nóng)副產(chǎn)品賣難的 問題越來越突出，不少農(nóng)民為當前的增產(chǎn)不 增收苦惱不已，然而，同樣的產(chǎn)品，同樣供 過于求的市場，有的人卻能夠在營銷上大做 文章，通過巧變、巧賣等，獲得較好的經(jīng)濟 效益。 讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招 一、化整為零 二、免費品嘗 三、組合銷售 四、巧妙包裝 五、對比銷售 六、分部位賣 七、加工出售 （一）、化整為零 化整為零是將整體化為部分，以大化 小，以小化了。如:河南省馬某從南方運回

22、500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗拉到鄭州市場去賣，每捆10 元，1.7米長，皮薄脆甜，馬某賣了整整一 個上午，好話說了一大堆，也沒有賣出一捆， 這對于馬某來說真是當頭一棒，后來他突發(fā) 靈感:何不將1大捆(20根/捆)甘蔗分成4小捆 (5根/捆)，或許賣得快呢? 他說干就干，三下五除二捆了30小捆， 每捆要價3元，有人給2.8元也賣。不到半小 時，30捆甘蔗就賣完了，并且算起來比大 捆賣價還要高些。就這樣，大捆化小捆， 小捆要高價，短短三天時間內(nèi)，500捆甘蔗 賣個精光，并且比預計還多賺了400元。 （二）、免費品嘗 將大家不熟悉或懷疑其品質(zhì)的產(chǎn)品，讓顧 客免費品嘗，待顧客認可其質(zhì)量后再出售。如 田某推銷“特早

23、熟90-OA”號甘橘，滿以為此物 稀罕能賣上好價錢?？蛇M人市場后，少有人問 津，一天只能賣幾公斤。究其原因，原來柑橘 是酸味水果，加上柑橘皮色又是青綠色，消費 者誤以為是未熟采摘的柑橘，其味一定很酸， 因而不愿購買。后來他想了一個辦法，拿出 100多斤柑橘，分別在幾個市場上進行免費品 嘗，每人一只，幾分鐘就送完了。第二天，人 們嘗出了味由滯銷變成了搶手貨賣上了好價錢。 （三）、組合銷售 將幾種不同品種進行配方組合，使之具 有某種特色，以利于銷售。如:孫某是個“種 子迷”，他引進早釉黑寶華南紅占、紫珍香糯、 中國香稻等好幾個等優(yōu)品種，足足種了三畝多 地，秋后獲得了大豐收。但是，因為周圍就他 一個

24、人種特優(yōu)稻，鄉(xiāng)糧站嫌量少，不肯按特優(yōu) 價收購。這下孫某犯愁了:須自己尋找銷路。 孫某把幾種特優(yōu)稻分別加工成優(yōu)質(zhì)大米，然后 把這些釉米、梗米、黑米、紅米、香米按一定 比例搭配，混合成集色、香、味營養(yǎng)等優(yōu)點于 一身的配方米。 再用印有精美圖案和“特優(yōu)香米”字樣的 編袋，按5公斤一袋裝好拉到城里去賣。起 初生意并不怎么好，孫某又想了一個辦法， 他帶上電飯煲，一邊賣米，一邊現(xiàn)場煮飯， 免費供顧客品嘗?！疤貎?yōu)香米”以其特有 的濃郁清香，招來了許多飯店老板、家庭 主婦。他們一邊品嘗可口的優(yōu)質(zhì)米飯，一 邊贊不絕口。不到半天功夫就被搶購一空。 （四）、巧妙包裝 對土產(chǎn)品加個漂亮的包裝，以刺激人們 的購買欲望。如:桑葚是人們喜歡吃的一種小 食品，但由于其色澤不鮮艷，存放幾天就顯 得臟兮兮的，這對于愛干凈的城里人來說， 只有望套興嘆了。但李某卻想出個好主意， 他用一些食品塑料袋把桑葚按50克或100克 包裝起來，袋上印一些諸如“綠色食品”、 “純野味”等字樣。雖然