9A文招商部組織構(gòu)架

1、MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】招商組部織框架和崗位職責(zé)的確定、組織構(gòu)架圖：招商部經(jīng)理咨詢組招商組招商部各小項(xiàng)目組招商策劃專員招商部各小組工作職責(zé)組別項(xiàng)目組招商組工作職責(zé)配合戰(zhàn)略發(fā)研討新項(xiàng)目，展委員會(huì)共同 業(yè)務(wù)的開展、 指導(dǎo)招商流程的具體操作與實(shí)施項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤、及時(shí)匯報(bào)做好接待、完成招商任務(wù)項(xiàng)目信息資料的檔案管理（保密性）各企業(yè)檔案的管理（上傳、審核）配合戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)上報(bào)新項(xiàng)目合作公司的對接與溝通督促分公司組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)并掌握招商管理流程和合同模板招合商同文管員理員咨詢組項(xiàng)目的咨詢招商接待、解釋、續(xù)簽（轉(zhuǎn)換）定期培訓(xùn)、熟練掌握公司項(xiàng)目的招商流程上傳下達(dá)市場的反饋、初步數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析招商

2、部各級所需編制及崗位職責(zé)： 職位：招商部經(jīng)理 1 人1）負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。根據(jù)公司制定的整體工作計(jì)劃，制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。2）負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。3）負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng) 化和提高員工的素質(zhì)。4）負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】的凝聚力。5) 負(fù)責(zé)制定、分解工作指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。6) 負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要

3、提出應(yīng)對策略。7) 負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指 導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。8) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。9) 負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新項(xiàng)目的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安 排相關(guān)招商人員參加各類招商會(huì)。10) 負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。11 ) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。12 ) 做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。13 ) 負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 職位： 招商組長組長1) 負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向 上級遞交分析調(diào)查報(bào)告。2

4、) 負(fù)責(zé)編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。3) 寫每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個(gè)人評估、招 商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。4) 保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。5) 負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。6) 負(fù)責(zé)引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況。7) 負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場招商情況。8) 負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】職位： 招商專員1) 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2) 按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日

5、常招商工作。3) 積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。4) 掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集 目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案。5) 向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法。6) 負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶。7) 負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。8) 負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料。9) 負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定。10) 負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況。11) 負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶。12) 定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告。13) 按時(shí)完成上級交辦的其他工作。職位：招商策劃專員 1-2 人1) 負(fù)責(zé)確定招商目的和招

6、商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招 商策略。2) 負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。3) 負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容， 制定招商策劃的程序以及做好招商方案跟 蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。4) 負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施以后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng) 目要及時(shí)的上報(bào)招商部經(jīng)理。5) 負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書。MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】6) 負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料、在策劃實(shí)踐中，不斷地對 信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。7) 負(fù)責(zé)在招商方案進(jìn)入實(shí)施以前，對策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方

7、案的適 應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。8) 負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定招商廣告投放 計(jì)劃。9) 負(fù)責(zé)招商宣傳互動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。10) 負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。11 ) 負(fù)責(zé)擬訂招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。12 ) 負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。13 ) 負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合排期。職位： 招商文員 1 人1) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部員工的考勤工作。2) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。3) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。4) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。5) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報(bào)表的匯總工作。6) 負(fù)責(zé)經(jīng)理交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。7) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)。8) 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。9) 負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場以及參會(huì)者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。10) 負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。11) 負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。12) 負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場管理工作。MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】13）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。14）負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。15）負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。16）負(fù)責(zé)公司