華福國際商業(yè)廣場招商部工作計劃(精簡版

1、華福國際招商部工作計劃一、項目招商工作啟動時間目前項目的商業(yè)部分按照施工進度和相關(guān)推進工作的開展情況以及同規(guī)模同類型商業(yè)項目的操作實例分析。同時，考慮到華福國際商業(yè)項目招商的實際需要，本項目至少應(yīng)提前9個月進行招商工作的啟動。因此，將招商工作確定在2010年6月份作為籌備期，2010年7月份正式啟動。并以2010年8月-2011年4月底為重點招商階段，確定核心主力店及主力店群的商家落位。運作期間利用電聯(lián)、約訪、廣告、媒體等不同活動形式進行立體式的宣傳，樹立華福國際商業(yè)廣場的品牌形象和知名度，取得眾商家對項目的認可與認同，從而促進項目的全面招商和后期運營成功。二、部門人員架構(gòu)招商經(jīng)理招商主管招商

2、專員A招商專員B招商專員C招商專員D招商內(nèi)勤（合同管理員）二、招商工作的執(zhí)行計劃1、當前工作的完成情況華福國際商業(yè)廣場招商部自五月份中旬組建以來，本著“高要求、重細節(jié)、嚴管理、快見效”的管理宗旨，讓部門人員快速投入到本職崗位并立即展開基礎(chǔ)籌備工作。對項目進行了建筑結(jié)構(gòu)及商鋪特性分析、周邊市場及消費人群的基礎(chǔ)調(diào)研、商業(yè)業(yè)態(tài)的摸底及模擬定位、目標商家的分析及主力商家的初步聯(lián)絡(luò)（例如：銀座、國美、三聯(lián)、統(tǒng)一銀座、上島咖啡、憶維數(shù)碼、銀行）等相關(guān)工作。同時，將各類分析數(shù)據(jù)和結(jié)果進行了理論與實際想結(jié)合的方法反復論證，并逐項提報領(lǐng)導審批確定。為下一步的具體工作開展提供了行之有效的參考依據(jù)。2、下半年招商工

3、作具體運作方式按照現(xiàn)有項目商業(yè)部分的面積劃分，1、2號樓商業(yè)部分共有建筑面積5380平方米。3、4、7號樓商業(yè)部分共有建筑面積10801平方米。根據(jù)我們制定的招商節(jié)點來安排，整個招商工作開展期實際為9個月。這樣正常計算我們的招商進度為：（5380+10801）*90%=14563平方米，平均每月將完成約1618平方米商家的簽訂工作。因此，從商業(yè)項目招商、運營等多方面相結(jié)合的角度綜合考慮，將按如下方式進行招商工作的具體開展：1）根據(jù)商業(yè)廣場經(jīng)營業(yè)態(tài)的劃分將1、2號樓商業(yè)部分一層經(jīng)營品類劃分為：購物類分為嬰幼兒用品、家居用品；休閑類分為網(wǎng)絡(luò)會所；服務(wù)類分為社區(qū)服務(wù)配套等；餐飲類分為連鎖快餐、風味小

4、吃。二層經(jīng)營品類劃分為：休閑類分為康體健身、美容美體；餐飲類分為休閑餐廳。3、4、7號樓商業(yè)部分整體劃分四大業(yè)態(tài)：品牌主力店；車飾用品廣場；沿街鋪品牌商業(yè)帶；內(nèi)街社區(qū)服務(wù)品牌商業(yè)帶。2）目標商戶的圈定 全國連鎖品牌商家、拓展開店型商家、當?shù)刂碳?、?zhàn)略捆綁型商家、成熟項目經(jīng)營商家； 北園路商圈及花園路商圈的品牌商家及實力型長久經(jīng)營業(yè)戶； 看重核心主力店經(jīng)濟環(huán)形帶動效應(yīng)，具備前瞻投資眼光的觀望型經(jīng)營者； 以地區(qū)或行業(yè)協(xié)會組織為主對商鋪進行分包或整包業(yè)務(wù)的客戶團體。 創(chuàng)業(yè)型投資客戶和散戶。 3）招商工作實施原則 因本項目是商業(yè)地產(chǎn)住宅底商項目，且項目所屬區(qū)域就目前而言缺乏人流、氛圍、意識等成熟商

5、圈所必備關(guān)聯(lián)性因素。為了給投資業(yè)主建立信心，應(yīng)遵循“招商先行、服務(wù)跟進”的策略，迅速推進招商，跟進服務(wù)。以“高品位，低門檻，樹信心”的原則，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)投資價值。 根據(jù)目前商業(yè)部分的實際建筑結(jié)構(gòu)及經(jīng)營用途按照現(xiàn)有商鋪分割方式將會對后期的招商工作有所影響。因此，考慮到主體框架不做大規(guī)模調(diào)整的最優(yōu)布局，整個招商工作將采用“單戶面積-寧大勿??；連鋪組合-寧多勿少；品牌效應(yīng)-寧重勿輕；合作程序-寧簡勿雜；開業(yè)時間-寧早勿晚”五項原則，并遵循貼近理想、緊握實際的目標要求。 先主力，后散戶。首先引進具有品牌效應(yīng)的主力店及主題店然后再借人氣優(yōu)勢及品牌效應(yīng)，拉動散戶進場。 先緊后松：對目標主力客戶群適當放松，

6、嚴格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿場開業(yè)”的效果。 招商步驟及目標：采用“媒體宣傳”+“公關(guān)活動推廣”+“招商布點”推廣。 4） 項目招商流程附：1、招商工作整體框架表階段規(guī)劃說明前期調(diào)研規(guī)劃期2010年6月-7月市場調(diào)研分析，主題定位；主力店訪談；總體規(guī)劃思路建議；業(yè)態(tài)配置組合建議；人流車流動線建議；最佳模塊建議及整改；租金測算；規(guī)劃整改建議。 招商工作籌備期2010年7月-8月總體推廣策略計劃；招商處布置；招商團隊組建；招商計劃擬定； VI設(shè)計擬定；媒體計劃擬定；媒體策略分析及擬定；招商問題解決及咨詢。 招商工作開展期2010年8月-2011年2月招商策略及計劃擬定；時間節(jié)

7、點管控；宣傳品設(shè)計完稿；業(yè)態(tài)組合面積調(diào)控；業(yè)態(tài)業(yè)種調(diào)整建議；電聯(lián)、約訪、洽談、跟進目標商家；招商工作執(zhí)行，收尾階段完成120%意向商家；90%以上合同簽約商家。項目開業(yè)籌備期2011年2月-4月商家裝修及裝修驗收；商家入駐；完成開業(yè)PR活動方案；完成開業(yè)SP活動方案；完成開業(yè)推廣計劃及實施；完成開業(yè)美陳布置方案；招商招待酒會；盛大開業(yè) 2、招商階段商家引進的節(jié)點設(shè)定1）招商導入期時間：2010年6月-2010年7月要求：做好招商的前期準備工作，并開始收集第一，第二類主力客戶資源客戶分類：第一類客戶：標準食品加強型超市 家電連鎖 第二類客戶：主題式精品店 美車飾品館2）正式招商期時間：2010年

8、8月-2010年9月要求：引入主力店和部分次主力店，開展第三類客戶的招商工作，為項目整體招商工作的開展做鋪墊?？蛻舴诸悾旱谌惪蛻簦?休閑餐飲 量販式KTV 康體、美容會所 連鎖品牌 銀行、營業(yè)廳網(wǎng)點3）強勢招商期時間：2010年10月-2010年11月要求：完成部分次主力店及沿街品牌商鋪的招商工作，按計劃進行第四類客戶的招商工作。客戶分類：第四類客戶： 家居、服裝、百貨、嬰童用品類商家 配套類商家4）持續(xù)招商期時間：2010年12月-2011年2月要求：基本完成第三類、第四類客戶的招商工作，為2011年5月份開業(yè)做準備。5）開業(yè)籌備期時間：2010年4月要求：做好開業(yè)前商家的裝修收尾以及各方

9、面的準備工作并根據(jù)具體情況及時調(diào)整，補充客戶。3、招商工作細則部署計劃表1）招商工作準備階段序號工作內(nèi)容計劃時間1確定招商計劃、招商條件、鎖定招商目標。2010.06.10前2擬定招商答客問，統(tǒng)一招商說辭。2010.06.13前3制定業(yè)務(wù)招商經(jīng)營管理的規(guī)章制度。2010.06.15前4制定業(yè)務(wù)招商崗位的職責和崗位規(guī)范。2010.06.20前5制定項目統(tǒng)一、優(yōu)勢、保障、承諾等保障文件。2010.06.25前6制定招商組織體系和業(yè)務(wù)管理審批流程。2010.06.28前7確定店鋪租金及招商方案。2010.06.30前8制定招商手冊文案及推廣方案。2010.07.15前9招商辦公室及辦公設(shè)備到位，各級

10、招商人員到位。2010.07.15前10熟悉項目及周邊環(huán)境。2010.07.15前11對已到崗招商人員進行分配，明確負責樓層及區(qū)域。2010.07.20前12確定招商人員的名片、工牌、等相關(guān)事宜。2010.07.20前2）招商工作啟動階段序號工作內(nèi)容計劃時間1招商所用宣傳資料的印刷工作。2010.07.25前2招商辦公室布展方案。2010.07.25前3結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)及本項目實際情況，確定招商條件及招商優(yōu)惠政策，并公布執(zhí)行。2010.07.25前4研究并確定項目物業(yè)及一裝需求建議。2010.07.25前5擬定合作意向書及合同文本。2010.07.25前6配合招商廣告，目標品牌商戶派送相關(guān)招商

11、資料。2010.07.31前7招商意向書及合同文本印刷。2010.07.31前8檢查招商人員合同簽約流程、招商條件及優(yōu)惠政策執(zhí)行情況。2010.07.31前9全面啟動客戶的洽談工作。2010.08.01起10目標品牌商家邀約及拜訪，完成目標品牌商家的初步接洽。2010.09.01前11及時解決洽談過程中出現(xiàn)的問題全程3）招商工作開展階段序號工作內(nèi)容計劃時間1對市調(diào)收集目標商家資源進行全面接洽。2010.09.01起2全面開始目標商家洽談并召開品牌商家小規(guī)模座談會。2010.09.31前3配合投遞、派發(fā)招商宣傳資料（畫冊、DM、快報）。2010.09.31前4招商談判完成意向商家租賃面積占租賃總

12、面積達到60% 。2010.10.20前5成立招商談判專門小組，加大商家的引進力度。2010.10.20起6完成收集、洽談的商家資源的整理及錄入歸檔工作。2010.11.15前7招商談判完成意向商家租賃面積占租賃總面積達到80% 。2010.11.30前8配合營銷制定強勢招商推廣，全面啟動正式簽約。2010.12.01起19擬定二次商裝標準及流程。2010.12.31前10擬定裝修指南，呈報相關(guān)部門并印刷。2010.12.31前11跟進一次裝修工程。2011.01.15前12提交二次商裝標準及流程，加快招商及簽約速度。2011.01.31前13招商談判完成意向商家100% 。完成合同簽約80% 。2011.02.15前14一次裝修工程完成90%，隱蔽工程全部完成。2011.02.28前15二次裝修準備工作完成，正式進場。（物品陳列）2010.0