策劃書范文淘寶國慶節(jié)活動策劃方案

1、淘寶國慶節(jié)活動策劃方案隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展， 網(wǎng)上購物越來越普遍，國慶節(jié)就要到來，下面小編整理了淘寶國慶節(jié)活動策劃方案，歡迎閱讀!淘寶國慶節(jié)活動策劃方案一1.選擇主打產(chǎn)品在做促銷活動時可以全場包郵或者半價折扣的，單這這個促銷活動之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品，像秒殺、限時等。選款是非常重要的，你認為好是沒用的，要顧客覺得好才是好，我們需要做好分析，看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的，然后結(jié)合自身情況來選擇出主打產(chǎn)品。2.店鋪裝修好的淘寶促銷策劃就是從店鋪裝修開始。 裝修促銷活動的時候最重要的是重點突出節(jié)日的氣氛， 在店招上、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日的元素，要讓顧客覺得很好促銷互動的氣息的。3.產(chǎn)品描述

2、寶貝描述中最重要的一點就是關(guān)聯(lián)營銷，引入的流量，就應(yīng)該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷活動，令顧客覺得實惠， 并且不是所有的顧客進來發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁面的，在做關(guān)聯(lián)營銷時，可以放在寶貝的最上方，就算顧客對主產(chǎn)品不感興趣，說不定看上關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品呢。4.促銷手段好的促銷手段才會有更好的發(fā)展空間，店家可以根據(jù)店鋪利潤、行業(yè)等來確定的，只是單純的包郵、特價等，這樣一點新鮮感、特色都沒有。下面小編分享一些促銷手段給大家參考一下：贈送紅包這個促銷手段大多數(shù)都是新手店家采用的，這種促銷方式需要和一起運用，需要在中凍結(jié)一部分資金，作為店鋪紅包發(fā)給顧客。舉例：店家要發(fā)送 10 元的紅包給 20 位顧

3、客，那么中的 200 元就會被凍結(jié)，收到紅包的買家會有10 元類似抵用卷的紅包的，但是這個 10 元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。打折促銷這是最常見的促銷手段， 運用這種促銷手段， 前提是需要有價格優(yōu)勢和好的進貨渠道，常用的打折促銷手段有以下幾種：限量折 -達到一定的要求的，限制名額促銷，比如：前 50 名免運費、前 30 名贈送禮品等 ;限期折 -雙 11、雙 12、元旦促銷等 ;會員打折管理 -有很多店家想要有更多的回頭客，都會采用這種促銷方式的，這個會員打折功能在淘寶后臺可以設(shè)置，比如：消費累積 800 元的，是普通會員，可以享受全場寶貝 9 折;累積消費滿 1500 元，則是高

4、級會員，可享受全場寶貝 8 折;累積消費達到 2019 元的，就是店鋪 VIP，可享受到 7.5 折。淘寶國慶節(jié)活動策劃方案二俗話說：好題一半文 ;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5 個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。比如天貓新風尚 、 遇見 * 秋等主題。2、活動時間自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個良辰吉日，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動 借力 ，保證活動效果 ;活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準備工作3、活動

5、產(chǎn)品確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。4、促銷方式確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學會換位思考， 從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案， 讓買家能夠積極參與進來。5、推廣資源確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準備與推廣工作。根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、

6、數(shù)量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前 3-5 個工作日提交審核 ;6、效果預估對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。二、頁面準備1、頁面視覺確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設(shè)計、調(diào)整，以符合活動風格和相關(guān)要求，提升客戶的體驗，提高轉(zhuǎn)化率;做好寶貝描述工作， 提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買 ;對活動海報進行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍;2、價格修整活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整 ;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、 包郵信息與寶貝詳情頁、 活動方案的價格是否一致 ;避免因頁面前后信

7、息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。3、庫存調(diào)整調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴;4、頁面測試與復查活動頁面做好后， 需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息 ;對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處， 需及時更換。三、團隊準備1、運營運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責人和任務(wù)完成時間節(jié)點 ;活動負責人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。2、客服根據(jù)活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數(shù)充足;對客服人員進行活動規(guī)則培

8、訓，熟知活動細則與要求， 以便及時有效解決客戶的疑問 ;3、設(shè)計設(shè)計人員根據(jù)活動主題， 指定符合活動要求的相關(guān)頁面， 做好視覺設(shè)計與維護工作 ;4、倉儲根據(jù)活動前的預估，提前準備好活動商品，進行 預打包 ，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域， 節(jié)約揀貨時間， 提升發(fā)貨速度 ;四、活動總結(jié)活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足， 找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進?；顒涌偨Y(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成， 這樣可以避免因時間過長，導致部門細節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻。 活動總結(jié)主要包括以下幾個方面：1、活動指標流量指標：

9、UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等銷售指標：銷售額、客單價、銷售 top20 寶貝數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化指標：轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等服務(wù)指標： DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量需要對以上數(shù)據(jù)進行匯總、 分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進行調(diào)整相應(yīng)的工作。2、廣告效果根據(jù)活動前預備的廣告資源，跟蹤廣告效果， 找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的準備。3、活動執(zhí)行情況根據(jù)活動方案，查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果，進行綜合評估，給團隊人員進行一個簡要考核。對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進行記錄、分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓。4、活動效果對比將活動后的效果與活動前的預估效果進行對比，找出差異的原因所在，這樣可以為下