匯德實(shí)習(xí)報(bào)告（共6篇）

1、匯德實(shí)習(xí)報(bào)告（共6篇） 第1篇：德匯營銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)_報(bào)告德匯營銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)_報(bào)告邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)_。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)_。實(shí)_是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)_的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)

2、_已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)_報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)_目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)_體會。德匯營銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整

3、合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)_生涯的。我實(shí)_工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位

4、置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。通過近兩個(gè)月的實(shí)_，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房

5、款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)_發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。一開始上班的時(shí)候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)_，好好把握，做好每一件事，實(shí)_肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情

6、都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過這次實(shí)_，我有以下體會：首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@

7、里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識。雖然我呆的時(shí)間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識更深一層。最后，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這

8、一次短暫的實(shí)_，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)_期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實(shí)_真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)_很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)_機(jī)會，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多?？偟脕碚f在實(shí)_期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己

9、以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。第2篇：匯德財(cái)富業(yè)務(wù)證大（公務(wù)員）1、公積金6個(gè)月以上、大于300元每月。2、證件：身份證、工作證、居住證明、租房合同或居住地一個(gè)月水電賬單3、公斤近賬戶和密碼或6個(gè)月明細(xì)蓋章4、額度：1-30萬個(gè)體1、證件：營業(yè)執(zhí)照滿一年、公司章程或驗(yàn)資報(bào)告2、身份證、公司租憑合同、一個(gè)月水電賬單、6個(gè)月流水、房產(chǎn)證、征信報(bào)告3、利息：2.58分等額本息還款4、額度：1-30萬房貸：1、證件：購房合同、按揭流水滿一年、三個(gè)月還款流水、1個(gè)月水電發(fā)票、征信報(bào)告2、額度：1-30萬3、利息：2.38分、等額本息還款期限三年捷越公務(wù)員1、額度：1-30萬2、期限：1

10、-3年3、利息：1.89分4、還款方式：等額本息5、資料：同宜信、玖富、信和等公司一致 商品房1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.45分4、還款方式：等額本息5、資料：同宜信商品房一致個(gè)體商戶、有限公司1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.83分4、還款方式：等額本息資料： ：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年5、宜信、惠普公務(wù)員：1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：1.89分4、還款方式：等額本息5、資料：同其他小額小貸公司一

11、致、居住地水電賬單1個(gè)月普通上班族1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.33分4、還款方式：等額本息5、資料：同你我貸資料一致、居住地水電賬單1個(gè)月即可個(gè)體商戶、有限公司1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.33分4、還款方式：等額本息資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年5、1、還款方式：等額本息2、資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、營業(yè)執(zhí)照、銀行流水、征信報(bào)告、租憑合同、居住地場地近三個(gè)月水電賬單、提供資產(chǎn)證明可提高額度。你我貸小額貸款公司

12、公務(wù)員貸1額度：1-30萬 2期限：1-3年3、利息：2.18分4、還款方式：等額本息5、身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、銀行流水、近三個(gè)月水電賬單、提供資產(chǎn)證明可提高額度工薪貸：1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.38分4、還款方式：等額本息3、5、身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單、提供資產(chǎn)證明可提高額度。4、條件：在贛州普通上班族、在任何銀行代發(fā)工資_每日以上、滿兩年個(gè)體商戶貸1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：2.58分4、證件：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證

13、明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年玖富小貸公司業(yè)務(wù) 公務(wù)員1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：1.89分4、還款方式：等額本息5、資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年個(gè)體商戶、有限公司5、額度：1-30萬6、期限：1-3年7、利息：2.58分8、還款方式：等額本息 資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛

14、州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年工薪貸：1、額度：1-30萬2、期限：1-3年3、利息：1.8分4、還款方式：等額本息5、資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、征信報(bào)告、銀行流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單pos機(jī)貸1、額度：1-50萬2、期限：1-3年3、利息：1.97分4、還款方式：等額本息5、資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、pos機(jī)近三個(gè)月流水、征信報(bào)告、銀行流水、（營業(yè)執(zhí)照、資產(chǎn)證明可提高額度）居住地場地近三個(gè)月水電賬單信和小額小貸公司公務(wù)員：1額度：1-30萬 2期限：1-3年3、利息：1.89分4、還款方式：等額本息5、資料：同宜信、玖富、等公司一致個(gè)體商戶

15、、有限公司 1.額度：1-30萬 2.期限：1-3年 3.利息：2.58分4.：身份證、結(jié)婚證、戶口本（夫妻）工作證、收入證明、征信報(bào)告、工資流水、居住地場地近三個(gè)月水電賬單條件：在贛州市滿22周歲-55周歲的國有單位、企事業(yè)單位工作滿一年其余各小額貸公司有：恒昌真心貸圣塔小額貸款等！第3篇：德邦實(shí)_報(bào)告篇1：德邦實(shí)_報(bào)告 1 企業(yè)概況1.1 德邦化工企業(yè)概況江蘇德邦興華化工股份有限公司連云港分公司位于江蘇省連云港市海州區(qū)江化南路51號,是由原連云港化肥廠改制成立的國有獨(dú)資公司。企業(yè)始建于1966年，1971年投產(chǎn)，是全國首批小聯(lián)堿企業(yè)，生產(chǎn)能力3000噸，經(jīng)過30年的發(fā)展，目前擁有固定資產(chǎn)2

16、.3億，占地22萬m2，員工2365人，1997年兼并一個(gè)企業(yè)，托管一個(gè)企業(yè)，年生產(chǎn)能力擴(kuò)大到10萬噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值2.2億，銷售收入2.1億，實(shí)現(xiàn)利潤1200萬元，企業(yè)被評為（或命名）無泄漏工廠二級計(jì)量單位，市十佳領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)單位，化工部清潔文明工廠。部、省化肥生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)稱號，省、市邯鋼先進(jìn)單位，蕕得“五一”勞動獎?wù)?。主要產(chǎn)品有純堿、氯化銨、小蘇打、工業(yè)氯化銨、硅酸鈉等，市場覆蓋江蘇、安徽、山東、河南、浙江、xx、湖南、河北、廣東等地區(qū)，并遠(yuǎn)銷東南亞等國家和地區(qū)。年11月，德邦興華成功收購安徽皖淮化工廠氨堿系統(tǒng)有效資產(chǎn)并組建了淮南分公司。 主要產(chǎn)品產(chǎn)量：純堿：53.2萬噸，其中：本部25

17、.69萬噸，淮南27.5萬噸。 氯化銨：60.2萬噸，其中：本部29萬噸，淮南31萬噸 1.2 地理位置和自然條件 1.2.1 地理位置江蘇德邦興華化工股份有限公司連云港分公司位于連云港市海州區(qū)江化路51號。交通便捷，西臨沿海高速，東通淮連高速，南接連徐高速，北靠新港城大道。 1.2.2 自然條件連云港市地處太平洋西岸，中國沿海的中部，為具有季風(fēng)特點(diǎn)的海洋性氣候，溫和濕潤，寒暑相宜，四季分明。境內(nèi)地形地貌多樣，高山大海齊觀，河湖灘涂具備，土地肥沃，資源豐富，歷來有“享山川之饒，受漁鹽之利”的美稱?？拐鹪O(shè)防烈度為 7 度，設(shè)計(jì)基本地震加速度值為 0.10g。地形以平原為主，境內(nèi)地勢低平，平原高山

18、齊觀，河湖丘陵、灘涂俱備，平均海拔為5米。錦屏山馬耳峰海拔為427.7米，為全區(qū)最為。平原占總面積80%。地區(qū)南側(cè)有錦屏山、白虎山，東部有較著名的孔望山、石棚山等。境內(nèi)河流縱交錯，水陸交通便利，連云港機(jī)場距海州25公里，有飛往上海、廣州、廈門、_、沈陽等地的航班。玉可橫貫區(qū)境北側(cè)。最南面是與灌云縣交界的泊陽河，向東直通黃海。城西有全市最大的薔薇河。國家四大磷礦之一的錦屏磷礦位于境內(nèi)。海州區(qū)屬暖溫帶向亞熱帶過度的季風(fēng)海洋性氣候地帶，年平均氣溫為14攝氏度，最冷月分為1月，最熱月份為7月。年降雨量為1000毫米左右。無霜期為220天左右。四季分明一，氣候宜人。主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng)。 1.3 周邊環(huán)境和

19、總平面布置圖 1.3.1 周邊環(huán)境1.3.1.1 周邊企業(yè)分布情況：德邦化工機(jī)械有限公司，主營產(chǎn)品：匯集40年設(shè)計(jì)、制造之精華，采用國際標(biāo)準(zhǔn)精心生產(chǎn)的各類型號離心機(jī) ；企業(yè)規(guī)模：101-200人，不詳 ；距評價(jià)單元距離：約293m。邦禾化工廠，主營產(chǎn)品：化學(xué)農(nóng)藥制造等產(chǎn)品；企業(yè)規(guī)模：11-50人左右，不詳；距評價(jià)單元距離：約228m。海州開發(fā)區(qū)工藝品開發(fā)公司，主營產(chǎn)品：各種游樂設(shè)施 ；企業(yè)規(guī)模：70人左右 ；距評價(jià)單元距離：約30m。 星宇砂輪制造公司，主營產(chǎn)品：陶瓷結(jié)合劑砂輪、樹脂結(jié)合劑砂輪黑碳化硅；企業(yè)規(guī)模：11-50人左右，不詳；距評價(jià)單元距離：約100m。泰達(dá)物流有限公司，主營產(chǎn)品：運(yùn)

20、送快遞 ；企業(yè)規(guī)模：不詳 ；距評價(jià)單元距離：約328m。 國印包裝有限公司，主營范圍：真空包裝及各類鋁塑包裝復(fù)合包裝袋；企業(yè)規(guī)模：11-50人左右，不詳；距評價(jià)單元距離：約408m。 1.3.1.2 周邊商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、公共設(shè)施分布情況：商業(yè)區(qū)（1.5km內(nèi)）：寶利商業(yè)街、保家超市、海州花卉市場、家得福超市海州店、海州府大酒店等。居民區(qū)（1.5km內(nèi)）：幸福花園、新秀園、海州御景苑、香江花園、茗馨花園等。 公共設(shè)施（1.5km內(nèi)）：海州職教中心、青年公園、新浦樂園、愛倪國際雙語幼稚園、同德大藥房、好孩子茗馨幼兒園、朐陽派出所、海州區(qū)檢察院等。 1.3.2 總平面布置圖 1.4 生產(chǎn)工藝1.4.

21、1 生產(chǎn)工藝流程圖1.4.2 生產(chǎn)流程所涉及的反應(yīng): 2c+o2=2coco+h2o=co2+h23h2+n2=2nh3 h2o+co2+nh3+nacl=nh4cl+nahco3 nahco3=h2o+co2+na2co3 篇2：物流管理實(shí)_報(bào)告安徽水利水電職業(yè) 技術(shù)學(xué)院anhui water conservancy technical college 實(shí)_報(bào)告internship report 實(shí)_題目： 物流管理 班 級：物流1015 姓 名：呂彥梅學(xué) 號：1015228 指導(dǎo)教師：魯雅琴 完成日期：/12/20 物流管理實(shí)_報(bào)告一、實(shí)_目的1、通過實(shí)_將在學(xué)校學(xué)到的知識融會貫通達(dá)到在實(shí)

22、踐中理解的目的。 2、提前適應(yīng)社會在工作中磨練自己為畢業(yè)以后走上工作崗位做準(zhǔn)備。3、了解當(dāng)前的物流發(fā)展?fàn)顩r與趨勢及各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容為畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。 二、實(shí)_單位 德邦物流有限公司 三、公司簡介德邦物流股份有限公司是國家5a級綜合服務(wù)型物流企業(yè)主營國內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)。公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起并獲得“全國先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。為了更好幫助客戶成功年德邦重新定位自己做中國“精準(zhǔn)物流領(lǐng)導(dǎo)者”。精準(zhǔn)即是對客戶貨物精準(zhǔn)把控從下單到交貨之間的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)確保100%安全到達(dá)。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)德邦做到了作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化及顧客服務(wù)人性

23、化。管理理念: 以人為本 人企雙贏 適度競爭 寬嚴(yán)相濟(jì) 經(jīng)營理念: 以客為尊 助力成功 追求卓越 勇于爭先 四、發(fā)展一直以來，德邦都致力于與員工共同發(fā)展和成長，打造人企雙贏。在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升行業(yè)水平的同時(shí)，德邦還努力為社會和人民創(chuàng)造更多的效益，為國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及和諧社會的創(chuàng)建做出積極貢獻(xiàn)，努力將德邦打造成為中國人首選的國內(nèi)物流運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)“為中國提速”的_ 五、管理體制德邦的管理都實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化無論是員工日常管理還是發(fā)展空間管理都有一套明確的規(guī)章制度。 首先，德邦采取的是6s管理即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全。每天早上做的第一件事就是打掃衛(wèi)生。打掃衛(wèi)生總共分兩塊營業(yè)廳和倉庫。營業(yè)

24、廳的要求是只要能摸到的地方都要用抹布擦一遍做到一塵不染窗明幾凈。倉庫的要求是每天都用笤帚掃一遍貨架也要抹干凈不能有塵土。其次，德邦之所以發(fā)展得這么快很大程度上要?dú)w功于它有一套比較完整的用人機(jī)制管理層99%以上都是內(nèi)部選拔。這給所有員工很大的希望給人感覺在德邦只要你努力了那你的前途將一片光明。如果你跟不上節(jié)奏那么要么你一直做員工要么就會被淘汰出隊(duì)伍。事實(shí)上根據(jù)我的觀察德邦確實(shí)也是這么做的。最后在德邦學(xué)到的就是要想把業(yè)績做好一定要搞好與客戶的關(guān)系尤其是大客戶。以前只有在課本上看過二八法則進(jìn)德邦后才發(fā)現(xiàn)大客戶真的對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展很重要。我們部門有幾個(gè)大客戶基本每天都發(fā)貨對我們部門的營業(yè)額貢獻(xiàn)占到了很

25、大的比例。我們平時(shí)工作的重心就在維護(hù)好這些大客戶的關(guān)系做到讓他們特別滿意。對別的客戶則定期維護(hù)爭取將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻?。這樣將客戶進(jìn)行分類后平時(shí)該做哪些工作一目了然針對性很強(qiáng)。 六、發(fā)現(xiàn)的問題和建議1.身份錯置對于貨運(yùn)代理人而言，不同的身份決定不同的法律地位，同時(shí)也決定不同的權(quán)利和義務(wù)，很多貨運(yùn)代理企業(yè)由于不清楚或不明確自己的身份，尤其是在貨運(yùn)代理人具有雙重身份的時(shí)候，混淆托運(yùn)人、代理人、獨(dú)立經(jīng)營人的概念，擺錯自己的位置，從而行事不當(dāng)，造成該行使的權(quán)利沒有行使，不該承擔(dān)的責(zé)任卻要承擔(dān)的被動局面。對策： 根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況，分析自己的身份和法律地位，知道自己該干什么，不該干什么。 2.超越代理權(quán)限貨運(yùn)

26、代理人作為代理人時(shí)，其代理行為應(yīng)當(dāng)在托運(yùn)人的委托范圍內(nèi)，如果超越了委托范圍，擅自行事，則由貨運(yùn)代理人自行承擔(dān)責(zé)任。在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，貨運(yùn)代理人處處為托運(yùn)人著想，為了貨物及時(shí)出運(yùn)不惜超越代理權(quán)限代行托運(yùn)人的權(quán)利，比如簽發(fā)各類保函、承諾支付運(yùn)費(fèi)、更改裝運(yùn)日期、等等，這些行為有的可能托運(yùn)人一無所知，有的可能事先得到托運(yùn)人的默許或口頭同意，但一旦出現(xiàn)問題，托運(yùn)人便會矢口否認(rèn)，由于沒有證據(jù)證明托運(yùn)人的認(rèn)可，則貨運(yùn)代理人往往要為自己超越代理范圍的行為承擔(dān)責(zé)任。對策：明確托運(yùn)人的權(quán)利和責(zé)任，分清貨運(yùn)代理人與托運(yùn)人權(quán)利和責(zé)任的界限，不要越俎代庖，替人受過。3.完善倉庫管理。破損和錯放的情況還是很多的，倉管人員要明

27、確自己的責(zé)任，其實(shí)，罰款解決不了根本問題，還是需要經(jīng)理多和組長員工交流，不要總是以領(lǐng)導(dǎo)堵塞身份去給他們壓力。對策： 我覺得有些部分做得很好，就是活多的時(shí)候經(jīng)理和員工一起搬貨，雖然你搬貨的效率不高，但是因?yàn)槟愕膮⑴c，大家的積極性會提高很多，而且在大家心中你絕對是個(gè)稱職的好經(jīng)理，大家愿意跟著你一起把工作搞好，這樣的話破損和錯放率自然就減少了。 4.做好貨物分類 倉庫中貨物分類分區(qū)做的很好，可以試著引進(jìn)pda技術(shù)（即最新的條碼掃描器），并將pda技術(shù)推廣到每位員工，這樣既提高條碼掃描的準(zhǔn)確率，也能提高工作效率。還有就是可以將部分貨區(qū)的貨物用傳送帶送到出貨口，這樣既可以減少人力成本，又能提高收發(fā)貨效率

28、。 七、心得與體會 首先，感受頗深的一點(diǎn)是理論學(xué)_是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇時(shí)與一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍又是那么的重要。作為新部門的一員讓我在這幾個(gè)月里感觸最深的就是“付出就有回報(bào)努力就會有成果”，在工作中把客戶的問題當(dāng)做自己的問題去解決。與其說的再多不如你為客戶親自服務(wù)。在這幾個(gè)月的工作中不管是上門客戶還是上門接貨客戶他們選擇德邦是因?yàn)樗麄冃湃蔚掳钣X得德邦的服務(wù)就是比別人好，德邦的時(shí)效就是客戶的信任：源自每一位“德邦人”的努力作為一個(gè)新部門的營業(yè)

29、員每天面對客戶能為他們服務(wù)，為公司創(chuàng)造效益，對我們來說我們的價(jià)值就體現(xiàn)了。其次感覺工作很辛苦，之前在學(xué)校沒有什么約束,平時(shí)休息的時(shí)間也比較多。但是現(xiàn)在工作了就不同了，每天要按時(shí)上班而且有時(shí)未必能按時(shí)下班，工作期間再苦再累你也得熬下去。同時(shí)，工作中不能草率敷衍了事，我們肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心。否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價(jià)，這再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。再次感覺自學(xué)能力非常重要，畢竟在學(xué)校里只能學(xué)到一些理論知識，這與實(shí)際生產(chǎn)相差甚遠(yuǎn)。因此大部分知識還是得在工作中去學(xué)_。這就需要有很強(qiáng)的自學(xué)能力。最后團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在在部門所要面對的任務(wù)都是比較龐大

30、的，一般僅靠你一人之力是很難完成的，相互彌補(bǔ)彼此的不足，發(fā)揮各自的專長，這樣才能把事情做好。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)里面如果彼此合作愉快不僅自己感覺到工作的快樂，同時(shí)自己的工作效率也會大大的提高。實(shí)_時(shí)間雖然不長但是我從中學(xué)到了很多知識，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節(jié)悠長而充實(shí)的公開課。實(shí)_使我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是在實(shí)_中積累了經(jīng)驗(yàn)為將來自己正式走上工作崗位做了更多的準(zhǔn)備。實(shí)_是畢業(yè)生重要的一課，付出了便有收獲。希望在接下來的工作中能更快進(jìn)步能承擔(dān)得更多。為部門的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量，把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件簡單的事做好就是不簡單。總之德邦讓我學(xué)到了很多，這

31、也是我從學(xué)校踏向社會的第一站。在德邦實(shí)_機(jī)會還是比較難得的，尤其是在專業(yè)對口的物流企業(yè)實(shí)_能夠及時(shí)的把在學(xué)校學(xué)到的東西進(jìn)行消化為以后的工作做準(zhǔn)備。篇3：德邦公司的物流崗位實(shí)_報(bào)告 德邦公司的物流崗位實(shí)_報(bào)告一、公司背景作為馬上畢業(yè)的大學(xué)生，我們在學(xué)校接觸的大多是理論知識，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，為了使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，同時(shí)也為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備，我選擇了與本專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行實(shí)_。

32、我于年7月21日至8月9日有幸在德邦物流股份有限公司常德營業(yè)部進(jìn)行了為期20天的實(shí)_，通過這次實(shí)_，我把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)了實(shí)際工作能力與分析能力，了解了社會需要什么樣的人才，熟悉了物流公司的運(yùn)作模式。覆蓋全國90%的經(jīng)濟(jì)中心和人口。我所在的公司是德邦物流常德武陵區(qū)柳葉湖營業(yè)部。該營業(yè)部位于湖南常德武陵區(qū)常德大道金鳳川紫小區(qū)，不僅接近居民生活區(qū)，而且處于柳葉大道與常德大道兩條大道交匯處，發(fā)貨取貨十分方便。地理位置十分優(yōu)越。 二、實(shí)_情況 （一）部門職能我工作的部門屬于公司的市內(nèi)配送部，主職收貨。收貨部職能有：訂貨；采購訂單商品的收貨；代銷商品的退貨；經(jīng)銷商品的退貨；代銷

33、供應(yīng)商的清場；經(jīng)銷供應(yīng)商的清場；商品調(diào)撥；倉庫的管理；價(jià)簽的管理；條碼的管理；所有的進(jìn)退貨單據(jù)管理。 （二）作業(yè)流程 1、收貨關(guān)鍵控制點(diǎn)通過實(shí)_我更好的理解了進(jìn)貨的關(guān)鍵控制點(diǎn)為送貨車輛排隊(duì)等候，只有經(jīng)收貨員工同意車輛才允許進(jìn)入收貨區(qū)域，大門應(yīng)及時(shí)關(guān)閉；按采購提供的到貨情況表預(yù)先收貨；注意檢查是否與本商場的訂貨基本信息是否相符；驗(yàn)收內(nèi)容包括：商品質(zhì)量、條形碼、保質(zhì)期和數(shù)量；同時(shí)要注意：應(yīng)按訂貨單位收貨，收貨數(shù)量不允許超過訂單數(shù)量；有質(zhì)量問題的商品應(yīng)拒收，由供應(yīng)商立即帶回；不能錄入系統(tǒng)的商品不允許進(jìn)入商場銷售。在進(jìn)貨部門的工作細(xì)致繁瑣，要小心謹(jǐn)慎，切不可粗心大意 ，毛毛躁躁。 2、進(jìn)貨的計(jì)劃分析通

34、過在部門的實(shí)_我也了解了進(jìn)貨目標(biāo)的計(jì)劃分析：掌握大略的到貨日、貨品、貨量及送貨車型式；盡可能準(zhǔn)確預(yù)測送貨車到達(dá)時(shí)程；配合停泊信息協(xié)調(diào)進(jìn)出貨車的交通問題；為方便卸貨及搬運(yùn),計(jì)劃貨車的停車位置；預(yù)先計(jì)劃臨時(shí)存放位置。 3、檢查貨物信息我們一般檢查貨品的基本信息用貨品的編號標(biāo)示。這樣有很多優(yōu)點(diǎn)：增加貨品資料的正確性；查核管制容易；提高貨品活動的工作效率，且便于信息之聯(lián)系傳遞；可以利用計(jì)算機(jī)處理分析；可以節(jié)省人力、減少開支、降低成本；便于領(lǐng)料及發(fā)料；因記錄正確可迅速按次序儲存或揀取貨品，一目了然，減少弊端；削減存貨：一旦有了統(tǒng)一編號，可以防止重復(fù)訂購相同的對象，且倉儲及盤點(diǎn)作業(yè)將更易于進(jìn)行，對控制存貨

35、有很大幫助；利用編號代碼來表示各種貨品，同時(shí)也可防止公司機(jī)密外泄。 4、貨品驗(yàn)收檢查貨品驗(yàn)收檢查。貨品驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：采購合約或訂購單所規(guī)定的條件；以比價(jià)或議價(jià)時(shí)的合格樣品為準(zhǔn)據(jù)；采購合約中的規(guī)格或者圖解；各種產(chǎn)品的國家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 貨品驗(yàn)收的方法有兩種：（1）在品質(zhì)檢驗(yàn)方面，包括物理試驗(yàn)、化學(xué)分析及外形檢查等；（2）數(shù)量的點(diǎn)收方面，除核對貨品號碼外，還可依據(jù)采購合約規(guī)定的單位，用度量衡工具，逐一衡量其長短、大小和輕重。 5、貨品編號貨品編號的方法有流水號編號法、數(shù)字分段法、分組編號法、實(shí)際意義編號法、后數(shù)字編號法、暗示編號法。 6、貨品分類。貨品的分類乃是將多種不同事物按其性質(zhì)或其它條件分別逐次區(qū)

36、分，如此將可使后續(xù)作業(yè)效率提升，以收事半功倍之效。其功能：可以作為貨品控制合理化的基礎(chǔ)；清楚分層歸類，可提高管理效率；能減少作業(yè)之走行移動距離，并使存取人員更容易記憶貨品位置，可說是增進(jìn)作業(yè)效率之關(guān)鍵；便于收發(fā)保管；方便貨品的分配與調(diào)撥；便于物流中心貨品的聯(lián)合與委托采購；便于記帳及統(tǒng)計(jì)分析；便于審計(jì)、會計(jì)及稅收工作的進(jìn)行；三、社會環(huán)境 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，常德物流業(yè)近幾年迅速發(fā)展，尤其是該地區(qū)的橋南新市場擁有服裝、鞋類、百貨、日化、文體用品、床上用品、小家電、電子通訊系列品牌等十大強(qiáng)勢專業(yè)，經(jīng)營的客商達(dá)3萬多人，年成交額達(dá)27億元，是湘西北地區(qū)重要的物流、信息集散中心。但也存在很多方面的不足。

37、1、缺乏統(tǒng)一的宏觀協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。城市物流規(guī)劃是一項(xiàng)龐雜的系統(tǒng)工程，涉及到眾多的部門，與社會經(jīng)濟(jì)的方方面面有著密不可分的聯(lián)系，任何一個(gè)單獨(dú)部門都不可能完成城市物流規(guī)劃和發(fā)展的要求。目前為止，常德市還沒有建立那種由市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭的物流發(fā)展綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，缺乏對城市物流園區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)。2、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)體系不健全?，F(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)作為一種復(fù)合產(chǎn)業(yè)，涉及到從工農(nóng)業(yè)、商業(yè)到運(yùn)輸、倉儲、信息服務(wù)等各經(jīng)營領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢必影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系即物流業(yè)體系和發(fā)展。但就目前看，常德市運(yùn)輸、倉儲、城市配送、信息服務(wù)等諸多方面的物流服務(wù)領(lǐng)域建設(shè)非常薄弱，物流業(yè)仍徘徊在由倉儲、貨運(yùn)向物流服務(wù)提供轉(zhuǎn)型的迷宮中，物

38、流企業(yè)服務(wù)內(nèi)容僅停留在倉儲、運(yùn)輸、搬運(yùn)上，整體經(jīng)營方式、管理水平和技術(shù)裝備落后，很少有物流企業(yè)能夠提供綜合性、全方位的物流服務(wù)，第三方物流發(fā)展緩慢，現(xiàn)代物流服務(wù)功能不高。 3、物流人才匱乏，信息化和專業(yè)化程度低。目前，石家莊市還沒有專門的物流研究機(jī)構(gòu)，在物流科學(xué)技術(shù)及理論研究上不深，難以適應(yīng)石家莊物流園區(qū)國際化、現(xiàn)代化發(fā)展的需要。 通過這幾天對資料的分析和對相關(guān)部門的調(diào)查研究，在同事的幫助下，我對加快發(fā)展常德現(xiàn)代物流業(yè)提出以下幾點(diǎn)建議：（1）盡快制定常德市運(yùn)輸服務(wù)業(yè)的行業(yè)管理法規(guī)，加強(qiáng)對物流企業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范物流市場發(fā)展。 （2）加大政府扶持力度，加快物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建議常德市對物流基礎(chǔ)設(shè)施的

39、發(fā)展在土地、資金、政策上給予扶持，大力發(fā)展如內(nèi)陸港這樣的大型物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵更多的投資者參與物流項(xiàng)目投資。（3）加快促進(jìn)傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)和倉儲業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的步伐，提高物流供應(yīng)能力。鼓勵大型生產(chǎn)企業(yè)將物流業(yè)務(wù)從生產(chǎn)中分離出來，鼓勵傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲、代理企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟，發(fā)展為物流供應(yīng)商。（4）加強(qiáng)物流人才培養(yǎng)。提高全市對加快物流業(yè)的認(rèn)識，實(shí)施人才開發(fā)戰(zhàn)略，建設(shè)常德市現(xiàn)代物流人才基地，建立完善的多層次的體系，滿足對物流人才多樣化的需求。 四、實(shí)_小結(jié)經(jīng)過近20天在常德德邦營業(yè)部的實(shí)_，我了解到物流工作的復(fù)雜性，在此實(shí)_中充分了解物流企業(yè)某一部門相關(guān)的運(yùn)營操作程序并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)

40、學(xué)過的理論知識了解運(yùn)作方式。只有將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，才能提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。通過實(shí)_我對物流公司的運(yùn)營狀況有一個(gè)簡單的整體了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)了對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)_專業(yè)知識的興趣，同時(shí)也切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系以及理論與實(shí)際的不同點(diǎn)。每天雖然面對的是同樣的工作，但是每天都有不同的心得體會，而且會發(fā)現(xiàn)不同的問題。對一些專業(yè)專業(yè)知識理解得更加深刻與具體，為將來走上工作崗位打下了良好基礎(chǔ) 。畢竟物流行業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很大的發(fā)展空間值得我們?nèi)ネ诰颉?五、實(shí)_感受以往對于物流管理概念的認(rèn)

41、識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過今年暑假短暫的實(shí)_，使我對于物流企業(yè)運(yùn)營管理有了更加深刻的認(rèn)識。突破于書本上固定的理論知識充分認(rèn)識到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。作為一名物流管理專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)_中我們應(yīng)該多積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。平常我們在學(xué)_中更多的是學(xué)_和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下

42、，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時(shí)方恨少”。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)_和工作。 在這次實(shí)_中，我還對自己的人際交往上有了新的認(rèn)識。首先，同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。其次，和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，將同事看作生活中的朋友，不要在辦公室中板著一張臉，人們覺得你自命清高，不屑與大家共處。還有就是，相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時(shí)一定要先站在別人的立場

43、第4篇：德勝實(shí)_報(bào)告篇1：德勝實(shí)_報(bào)告重慶科技學(xué)院學(xué)生實(shí)_（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告學(xué)院:_冶金與材料工程_專業(yè)班級:_冶金工程-03 學(xué)生姓名:_凌潤民_ 學(xué) 號:_444125 _ 實(shí)_(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司 _ 報(bào)告題目:_關(guān)于德勝鋼鐵集團(tuán)的實(shí)_報(bào)告_ 報(bào)告日期：年月日指導(dǎo)教師評語: _ _ 成績（五級記分制）:_ _ 指導(dǎo)教師（簽字）:關(guān)于德勝鋼鐵生產(chǎn)實(shí)_的報(bào)告一、前言：（一）實(shí)_目的通過實(shí)_將所學(xué)的理論知識與生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來，了解實(shí)_所在鋼廠的主要生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝流程、主要生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)要求了解所在公廠的安全生產(chǎn)要求及安全注意事項(xiàng)。認(rèn)識其運(yùn)轉(zhuǎn)模式與實(shí)際狀況，盡可能的參觀全廠

44、的主要生產(chǎn)生產(chǎn)工藝流程（煉鋼、煉鐵、燒結(jié)、連鑄）和主要生產(chǎn)設(shè)備，認(rèn)識該企業(yè)設(shè)備管理體系的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及要求。了解各崗位應(yīng)該做的工作和應(yīng)盡的職責(zé)，結(jié)合自己所學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行研究探討。（二） 實(shí)_時(shí)間年4月15日年4月25日（三）實(shí)_地點(diǎn)四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司（四）實(shí)_要求實(shí)_過程中，要注意安全，進(jìn)入工廠時(shí)，必須穿戴勞保用品。認(rèn)真記筆記，虛心向老師和工廠工作人員求教。按時(shí)上下班，不遲到早退。（五）實(shí)_企業(yè)簡介四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司座落在四川西南部樂山沙灣。公司廠區(qū)依天下秀美的峨眉山脈，傍氣勢磅礴的大渡河而建。西南地區(qū)交通大動脈成昆鐵路從廠區(qū)北面通過。距沙灣火車站500余米，公司鐵路專用

45、線與成昆線接軌。交通運(yùn)輸水陸兼?zhèn)?，極其便捷。公司是德勝集團(tuán)的核心企業(yè)之一，現(xiàn)有員工3000人，各類專業(yè)技術(shù)人員逾千人。擁有資產(chǎn)30億元，占地3500余畝，100萬噸鋼及配套的生產(chǎn)能力。擁有國內(nèi)一流裝備水平的煉鋼80噸頂?shù)讖?fù)吹轉(zhuǎn)爐的現(xiàn)代化新型煉鋼廠，80萬噸全連軋棒材生產(chǎn)線，公司高強(qiáng)度含釩抗震鋼筋綜合技改工程年竣工后，生產(chǎn)能力可達(dá)200萬噸。公司已被列入四川省首批三十戶迅速做大做強(qiáng)類大企業(yè)集團(tuán)之一。公司是iso9001：_國際質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，中國民營企業(yè)500強(qiáng)之一，四川省銀企合作誠信企業(yè)，“德威”商標(biāo)被評為“四川省著名商標(biāo)”，“德威”牌熱軋帶肋鋼筋榮獲“四川省名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”稱號。產(chǎn)

46、品暢銷全國各地及韓國和東南亞等地區(qū)。二、內(nèi)容（一） 燒結(jié) 1.260m2燒結(jié)工藝流程原料準(zhǔn)備與配料點(diǎn)火控制燒結(jié)機(jī)于年9月1日破土開工，燒結(jié)機(jī)有效面積260/h，點(diǎn)火裝置為雙頂熱點(diǎn)火系統(tǒng)，選用了能夠?qū)崿F(xiàn)自動保溫的國內(nèi)先進(jìn)工藝的雙層偏斜式燒嘴。頭尾密封采用全金屬柔磁密封，滑到密封采用下滑道為雙板簧密封、臺車為固定滑板的密封方式。潤滑系統(tǒng)采用中冶華潤集團(tuán)中智能潤滑系統(tǒng)，滑道潤滑采用國際先進(jìn)的德國進(jìn)口林肯雙線自動潤滑系統(tǒng)，密封滑道和各潤滑點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自動潤滑。采用水冷式單輥破碎機(jī)進(jìn)行熱破碎，破碎控制在150mm以內(nèi)，冷卻裝置采用280?鼓風(fēng)環(huán)冷機(jī)，配4臺鼓風(fēng)3機(jī)。散料收集采用環(huán)形皮帶運(yùn)輸機(jī)，故障率低且環(huán)保。

47、經(jīng)環(huán)冷機(jī)冷卻的燒結(jié)礦經(jīng)板式給礦機(jī)卸料至皮帶運(yùn)輸機(jī)。該套設(shè)備處理能力正常處理物料量每小時(shí)520t，最大處理量每小時(shí)610t，最大聊層厚度是700mm，開始燒結(jié)溫度700-800，出口溫度100-150。 燒結(jié)工藝是將混勻礦粉、熔劑、燃料及其他含鐵料（如氧化鐵皮，高爐除塵灰等），按一定比例經(jīng)配料、混料（一混、二混）、加水潤滑濕，再制粒、布料點(diǎn)火、借助風(fēng)機(jī)的作用，使礦粒在不完全熔化狀態(tài)燒結(jié)成塊。在機(jī)尾卸礦，破碎，篩分后進(jìn)入環(huán)冷機(jī)冷卻，再篩分，合格礦（5mm）運(yùn)往高爐。通過燒結(jié)可為高爐提供化學(xué)成分穩(wěn)定、均勻粒度、還原性好、冶金性能高的優(yōu)質(zhì)燒結(jié)礦，為高爐優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、長壽創(chuàng)造了條件；可以去除有害雜質(zhì)

48、如硫、鋅等。其工藝流程如下圖所示： 260m2燒結(jié)工藝流程圖 44.3 球團(tuán)廠球團(tuán)礦是細(xì)磨鐵精礦或其它含鐵粉料造塊的又一方法。它是將精礦粉、熔劑（有時(shí)還有粘結(jié)劑和燃料）的混合物，在造球機(jī)中滾成直徑816mm（用于煉鋼則要大些）的生球，然后干燥、焙燒，固結(jié)成型，成為具有良好冶金性質(zhì)的優(yōu)良含鐵原料，供給鋼鐵冶煉需要。球團(tuán)法生產(chǎn)的主要工序包括原料準(zhǔn)備、配料、混合、造球、干燥和焙燒、冷卻、成品和返礦處理等工序。 德勝集團(tuán)擁有年產(chǎn)130萬t鏈篦機(jī)-回轉(zhuǎn)窯一座，其工藝流程如圖所示：除 塵灰130萬噸釩鈦爐料工藝流程圖 5第5篇：德勤實(shí)_報(bào)告篇1：我在德勤實(shí)_的報(bào)告我在德勤實(shí)_的報(bào)告這篇日志實(shí)質(zhì)上是我的畢業(yè)

49、實(shí)_報(bào)告，其實(shí)際參考意義并不大，但是我猜想許多學(xué)弟學(xué)妹或許真的想要了解一點(diǎn)我在德勤實(shí)_的內(nèi)幕，因?yàn)槲矣浀梦掖笠淮蠖臅r(shí)候確實(shí)對將來實(shí)_或者工作要做什么一無所知，并且很希望有哪位學(xué)長學(xué)姐能夠透露一下，所以就發(fā)上來吧，旨在降低信息不對稱的風(fēng)險(xiǎn)。雖然是畢業(yè)實(shí)_報(bào)告，但是絕對是我一個(gè)字一個(gè)字敲出來的，并且真實(shí)度100%。本次實(shí)_時(shí)間為年1月5日至年2月12日，其中包括了從1月5日到1月8日為止的為期4天的培訓(xùn)。培訓(xùn)之后，對我們所有實(shí)_生的要求就和正式員工一視同仁了。培訓(xùn)的第一天，人力資源管理部部門經(jīng)理linda就對我們提出了嚴(yán)格的要求，包括培訓(xùn)以及以后工作當(dāng)中需要注意的著裝要求、時(shí)間觀念、培訓(xùn)紀(jì)律等等

50、，讓我們初步感受到了作為一個(gè)獨(dú)立審計(jì)的專業(yè)人員須有的職業(yè)和審慎。隨后，合伙人eric為我們介紹了德勤全球、德勤文化和德勤中國的概括，并且對我們提出了一點(diǎn)期望和要求，希望我們在德勤實(shí)_的期間內(nèi)，重點(diǎn)學(xué)_三樣?xùn)|西：團(tuán)隊(duì)合作，人際交往和審計(jì)流程。他說，會計(jì)師事務(wù)所6070的業(yè)務(wù)都是在1月4月這四個(gè)月里面完成的。之后的三天培訓(xùn)重點(diǎn)都在了解和熟悉德勤審計(jì)方法，也就是as/2系統(tǒng)的學(xué)_上。培訓(xùn)期結(jié)束之后，我們各自到各自被分配的經(jīng)理（mic, manager in charge）面前報(bào)到。在德勤的系統(tǒng)里面查詢到了我的工作安排，我得知我要被派往福州出差2周，跟隨德勤香港分所的同事進(jìn)行華潤混凝土的外勤審計(jì)。在福

51、州的工作內(nèi)容是華潤混凝土在福州的三個(gè)攪拌站的審計(jì)。華潤是一家在香港上市的企業(yè)，所以由德勤香港分所排出熟悉hk gaap的香港同事、深圳分所派出熟悉大陸會計(jì)制度的同事協(xié)作完成審計(jì)，并且所有的審計(jì)底稿，都是用中英雙語寫就。德勤的企業(yè)文化中有一點(diǎn)是節(jié)約成本，要求所有員工出差時(shí)如果坐飛機(jī)必須乘坐經(jīng)濟(jì)艙，并且應(yīng)該share rooms（合住酒店房間）。所以和一位香港同事住在同一間房間，讓我對德勤香港分所同事們的工作風(fēng)格有了零距離接觸的機(jī)會。經(jīng)過四天揣摩，我終于對審計(jì)流程有了大致了解。細(xì)節(jié)測試是對各類交易、賬戶余額、列報(bào)的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行測試，目的在于直接識別財(cái)務(wù)報(bào)表認(rèn)定是否存在錯報(bào)。我的任務(wù)就是根據(jù)樣本設(shè)計(jì)

52、計(jì)算出抽樣樣本數(shù)量，如果是高估測試，則從被審單位的金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)中查找到賬目，再去核對原始會計(jì)證據(jù)；如果是低估測試，則相反：先抽出手工賬目的原始憑證以及supporting documents，再去核對財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的憑證看金額是否重大錯報(bào)。員上班時(shí)間都要使用電腦，我只能利用他們午休時(shí)間使用他們的電腦查賬，一條一條記錄到as/2的審計(jì)底稿中，所以午飯常常將就著飛快解決。后來我發(fā)現(xiàn)，如果能夠熟悉excel表格的功能，把賬套從金蝶系統(tǒng)里導(dǎo)出（如果客戶允許），則能簡化很多步驟，減少很多工作量。由于這家企業(yè)是第一次被德勤審計(jì)，所以按照審計(jì)準(zhǔn)則，有些程序需要查到到年的憑證。 mic要求我們對所有的銀行存款賬戶

53、發(fā)函，包括零余額的賬戶和本年銷戶的賬號。并且不能只函證銀行存款余額，如果有借款，還應(yīng)包括借款金額。 如是審計(jì)同事與客戶一起去銀行函證的，需在函證寫明哪年哪月哪日哪位同事與客戶的誰一起去進(jìn)行的函證。如不是一起函證，則只能接受銀行寄回函證，必須附有銀行回郵信封。我胸前掛著德勤的員工牌，和客戶財(cái)務(wù)室的出納一起前往各個(gè)銀行詢證。詢證函上要蓋被審單位的公章或者財(cái)務(wù)章，如果有多張函證則還需蓋騎縫章，然后前往銀行核對蓋章。同樣是詢證業(yè)務(wù)，每個(gè)銀行的流程卻是不盡相同的，收費(fèi)不一樣，要求也不一樣。有的銀行因?yàn)楹苌俎k理詢證業(yè)務(wù)，對流程不熟悉，這就需要審計(jì)人員對具體要求非常熟悉，對于我這樣一個(gè)從來沒有處理過詢證的實(shí)

54、_生來說，實(shí)在是一個(gè)極大的考驗(yàn)。再和同事多次電話詢問之后，我終于成功拿到了一份詢證函。銀行存款的詢證函完成了，還有應(yīng)收、應(yīng)付賬款的詢證函。由于三個(gè)被審單位的客戶、供應(yīng)商、關(guān)聯(lián)方眾多，三個(gè)攪拌站的應(yīng)收、應(yīng)付賬款詢證函加起來，盡然達(dá)到了驚人的五十多份。香港的同事讓我先做替代性測試?？墒钱?dāng)我結(jié)束外勤工作，回到深圳辦公室，把審計(jì)底稿交給mic時(shí)，他卻嚴(yán)厲地指出了這樣做的錯誤之處。替代性測試應(yīng)該在在外勤結(jié)束日，函件原件還沒有收回的情況下才能進(jìn)行。而且函證應(yīng)嚴(yán)格在我們的控制下發(fā)出和收回，不能交給客戶自己辦理，否則就是嚴(yán)重違反了審計(jì)獨(dú)立性。盡管我犯下了如此大的錯誤，但是mic念在我是實(shí)_生，主要責(zé)任不在我，

55、并沒有責(zé)怪，只是讓我在辦公室里把沒有做好的詢證函全部重新做一遍。五十多份詢證函，首先需要打電話讓客戶蓋好章，快遞到德勤，然后在由我親自寄出去，并且保留郵寄的證據(jù)放入審計(jì)底稿。（此舉是為了保證函證確實(shí)是在我們的控制之下收發(fā)，由此可見德勤審計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。）這些本應(yīng)該在審計(jì)現(xiàn)場就完成的任務(wù)，在辦公室里面完成起來非常麻煩，花了整整一個(gè)星期，才完成了在審計(jì)現(xiàn)場可能兩天就完成的工作量。這給了我非常深刻的教訓(xùn)。按照mic的話說，就是“寧可做慢一點(diǎn)，周全一點(diǎn)，也不要返工。篇2：從面試到實(shí)_-我在德勤兩個(gè)月的經(jīng)歷轉(zhuǎn)從面試到實(shí)_-我在德勤兩個(gè)月的經(jīng)歷轉(zhuǎn) 黃晟 -09-10 16:47:33 在dtt的暑期實(shí)_很

56、快就結(jié)束了，合上熟悉的電腦，最后一次走出客戶的辦公室，忽然有很多感慨和不舍。 1） 背景介紹非常有幸，在dtt club招新的時(shí)候成為了consulting的企業(yè)中的應(yīng)用enterprise application（簡稱ea）的實(shí)_生。這里要提一下dttconsulting，原來覺著dtt主要就是做審計(jì)的，后來了解到其實(shí)他家的consulting是非常大的一塊業(yè)務(wù)，而ealine也基本算是consulting里最大的一條業(yè)務(wù)線了。2） 面試經(jīng)歷 3） 實(shí)_項(xiàng)目經(jīng)歷 開始我的實(shí)_是從7月正式開始的，工作地點(diǎn)不在外灘中心，而是在客戶那里。作為ea line的實(shí)_生，我這次參與的是某戶外用品公司的e

57、rp（enterprise resourceplanning）項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目組分為3個(gè)小組，分別涉及到生產(chǎn)、零售、財(cái)務(wù)，我主要是support零售小組的工作。這個(gè)過程看似很簡單，其實(shí)非常復(fù)雜、涉及到的部門人員很多，也是整個(gè)erp項(xiàng)目最重要的規(guī)劃階段。因?yàn)橐?guī)劃的目的是要完全梳理出客戶的管理運(yùn)營流程，然后提出相應(yīng)的改進(jìn)點(diǎn)。一開始的工作對我的挑戰(zhàn)還是很大的，因?yàn)榱闶圻@個(gè)行業(yè)對我是很陌生的，而且一上來就討論的是整個(gè)公司的很多關(guān)鍵管理流程，有點(diǎn)摸不到門路的感覺。出差-福州大概7月底的時(shí)候有幸和項(xiàng)目組一起出差去了客戶福州的公司，出差對于我這個(gè)intern來說自然是很新鮮的，更何況這是第一次實(shí)_時(shí)有出差的機(jī)會。系統(tǒng)基本配置完畢后，就是進(jìn)行測試了，我主要參與的是單元測試部分。比如一個(gè)調(diào)貨流程，需要在系統(tǒng)中進(jìn)行完整的模擬，如果出現(xiàn)問題需要及時(shí)記錄下來，之后顧問會進(jìn)一步調(diào)整系統(tǒng)來解決這些問題。最后，說點(diǎn)題外