春節(jié)主題促銷活動(dòng)方案執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、1 目錄 一、活動(dòng)方案一、活動(dòng)方案 二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 一、活動(dòng)方案 1 活動(dòng)背景 2 活動(dòng)策略目標(biāo) 3 活動(dòng)方案 4 5 6 活動(dòng)形式 物料說明 產(chǎn)品堆頭陳列 4 春促時(shí)間分析 春節(jié) 2月19日 元宵節(jié) 3月5日 春節(jié)前四周 開始出現(xiàn)銷售高峰期， 在除夕出現(xiàn)銷售回落； 元宵前一周 國定假日結(jié)束后， 開始出現(xiàn)銷量回升； 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求情感訴求 親情、團(tuán)圓、幸福、歡樂、 相較于洋酒、補(bǔ)品等高端禮品消費(fèi)， “送食品送健康”的消費(fèi)觀念更得到大眾的認(rèn)可； “健康、營養(yǎng)、高端、實(shí)用” 成為過節(jié)禮品消費(fèi)的重要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 過春節(jié)人們更講究 送的安心，吃著放心 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求功能訴求 消費(fèi)觀念：重

2、視健康，追求品質(zhì)與個(gè)性化重視健康，追求品質(zhì)與個(gè)性化 媒介類型：網(wǎng)絡(luò)媒體及新媒體影響力大，媒介類型：網(wǎng)絡(luò)媒體及新媒體影響力大， 傳統(tǒng)電視媒體的關(guān)注度減弱傳統(tǒng)電視媒體的關(guān)注度減弱 20歲45歲 45歲65歲 消費(fèi)觀念：時(shí)間充足，送禮意識(shí). 要求實(shí)惠，喜歡買贈(zèng) 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)與媒體關(guān)注形式 媒體類型：傳統(tǒng)媒體，以電視為主 春節(jié)品牌大項(xiàng)目合作 2015年1季度，金典產(chǎn)品將冠名植入江蘇衛(wèi)視金牌欄目“最強(qiáng)大腦”，并開展大項(xiàng)目營銷。 為避免當(dāng)期活動(dòng)沖突，2015年春促將和最強(qiáng)大腦項(xiàng)目進(jìn)行整合傳播。 （非最終視覺） 10 結(jié)論： 春促活動(dòng)主視覺 11 方案規(guī)劃內(nèi)容： 1、品牌提升：與集團(tuán)的品牌傳播進(jìn)行整合，將

3、品牌情感訴 求落地拉近伊利品牌與消費(fèi)者的溝通。 2、互動(dòng)體驗(yàn)：整合大項(xiàng)目傳播，與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通， 增加他們對品牌的好感度。 3、銷量提升：通過終端營造節(jié)日氛圍，最大化吸引消費(fèi)者 和促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化，同時(shí)在春促檔期投入 高價(jià)值感的贈(zèng)品，從而帶動(dòng)整體銷量的 提升。 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：看最強(qiáng)大腦，享群星送福 1、基礎(chǔ)產(chǎn)品：純奶產(chǎn)品包裝改版，同時(shí)在終端堆頭進(jìn)行形象展示。 2、高端產(chǎn)品：金典奶/舒化奶/紅、黑谷苗條裝牛奶/果粒、果汁優(yōu)酸乳/QQ星系 列產(chǎn)品/味可滋系列產(chǎn)品/PET330ML紅黑谷/安慕?！踞槍Ω叨四藤I贈(zèng)促銷】 活動(dòng)時(shí)間：1、集團(tuán)促銷版TVC 支持： 2015年1月26日2月19日 2、

4、線上互動(dòng)傳播： 2015年1月20日2月18日 1、促銷裝切換：2014年12月20日2015年2月15日 2、終端造勢：2015年1月20日3月5日 3、買贈(zèng)促銷： 2015年1月25日2月18日 4、消費(fèi)者互動(dòng) -猜燈謎： 2015年2月27日3月5日 5、傳統(tǒng)渠道 熱賣： 2015年1月20日3月5日 線 上 線 下 15 活動(dòng)方案 活動(dòng)區(qū)域：全國 活動(dòng)通路：活動(dòng)通路：（1）全渠道: A 、宣傳造勢(以KA/A/B類賣場為主) B、 春促節(jié)慶版包裝投放 （2）現(xiàn)代渠道: A 、以KA/A/B類賣場為重點(diǎn)進(jìn)行生動(dòng)化造勢 B 、高端奶買贈(zèng)促銷活動(dòng) C 、元宵節(jié)猜燈謎互動(dòng)活動(dòng) （3）傳統(tǒng)渠道：

5、針對節(jié)日返鄉(xiāng)人流旺點(diǎn)開展節(jié)日熱賣。 16 1、純奶新年節(jié)慶裝上市投放 2、賣場生動(dòng)化物料投放終端堆頭陳列及改裝 3、高端奶現(xiàn)代賣場可控終端買贈(zèng)活動(dòng) 4、高端奶/金典奶買贈(zèng)手提袋 5、現(xiàn)代賣場消費(fèi)者互動(dòng)-猜燈謎活動(dòng) 6、傳統(tǒng)渠道熱賣 1、純奶、優(yōu)酸乳新年節(jié)慶裝上市投放 1）活動(dòng)產(chǎn)品：純奶小磚、枕系列、百利包產(chǎn)品 2）活動(dòng)形式：全渠道更換新年節(jié)慶裝外箱 3）終端銷售新年節(jié)慶裝外箱時(shí)間： 常配生產(chǎn)時(shí)間2014年12月20日2月10日 日配生產(chǎn)時(shí)間2015年1月15日2月10日 活動(dòng)形式 純奶節(jié)慶版 18 終端廣促物料： 市場部制作： 封箱帶到分倉預(yù)計(jì)到貨時(shí)間為1月10日，各區(qū)域詳細(xì)到貨數(shù)量由銷售部行

6、 銷下發(fā)，并請各區(qū)域核對到貨情況； 各區(qū)域制作：三角立牌、異形堆頭、常規(guī)堆頭改裝物料（市場部提供設(shè)計(jì)） 促銷封箱帶：（1）封箱帶張貼注意事項(xiàng)：本次春節(jié)活動(dòng)共投放1500萬張封箱帶，以現(xiàn)代通路KA、A、B類 可控終端為主，自1月20日起開始在終端露出。封箱帶適用于如下產(chǎn)品：禮品裝伊利谷粒多紅 /黑谷物牛奶飲品及谷物奶系列、舒化奶系列、果汁優(yōu)酸乳系列、果粒優(yōu)酸乳系列、味可滋全 系列、伊利QQ星兒童成長牛奶125ml/190ml全系列產(chǎn)品、安慕希酸奶；金典使用同期主題 活動(dòng)封箱帶，使用完畢后可使用春促封箱帶。 注意：本次春促封箱帶兩端均配有不干膠粘貼帶，統(tǒng)一規(guī)格，適用于多款產(chǎn)品使用，粘 貼后為整箱環(huán)

7、繞。 2、終端賣場生動(dòng)化物料投放 活動(dòng)形式 19 贈(zèng)品設(shè)置： 1、高端奶買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意禮品裝金典奶/舒化奶/紅、黑谷苗條裝牛 奶/果粒、果汁優(yōu)酸乳/味可滋全系列產(chǎn)品/PET330ML紅黑谷、安慕希常溫酸奶即可獲得： （1）高端奶單提買贈(zèng)：福氣“陶瓷碗”一個(gè)或福氣“玻璃碗”一個(gè)或福氣“彩色玻璃果盤”一 個(gè)（各區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； （2）高端奶雙提買贈(zèng)：福氣“抱枕”一個(gè)或福氣“調(diào)味盒套裝”一份或福氣“奶鍋”一個(gè)（各 區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； 2、QQ星系列產(chǎn)品買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意QQ星兒童成長牛奶/營養(yǎng)果汁酸奶/兒童

8、 花色奶系列產(chǎn)品一提即可獲得：QQ星新年紅包禮盒一個(gè) 3、根據(jù)活動(dòng)期間市場競爭狀況，1月20日2月10日期間產(chǎn)品價(jià)格促銷力度在7.5折及以 下的活動(dòng)產(chǎn)品不重復(fù)享受買贈(zèng)促銷；如市場競爭需要，報(bào)備營銷總部方可執(zhí)行。請區(qū)域做 好終端告知、管控工作。 活動(dòng)形式 3、高端奶現(xiàn)代賣場可控終端買贈(zèng)活動(dòng) 20 3、高端奶線下買贈(zèng)贈(zèng)品活動(dòng)形式 高端奶贈(zèng)品及包裝： 21 3、高端奶線下買贈(zèng)贈(zèng)品活動(dòng)形式 成長奶贈(zèng)品及包裝： 22 活動(dòng)形式 購買任意禮品裝金典奶/舒化奶/紅、黑谷苗條裝牛奶/果粒、果汁優(yōu)酸乳/兒 童成長牛奶/味可滋全系列產(chǎn)品/安幕希常溫酸奶贈(zèng)送精美手提袋。 （1）采購方式：由市場部提供元素，銷售部牽頭

9、，各營銷總部根據(jù)實(shí)際情況，與經(jīng)銷 商共同承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行采購； （2）款式規(guī)格：本次春節(jié)促銷手提袋元素為兩個(gè)系列設(shè)計(jì)，分為四個(gè)規(guī)格：高端奶單 提/雙提規(guī)格；金典奶單提/雙提規(guī)格； 高端手提袋正、反面采用不同畫面設(shè)計(jì)。 4、高端奶買贈(zèng)雙提手提袋 5、現(xiàn)代賣場消費(fèi)者互動(dòng)-猜燈謎活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2015年2月27日3月5日（正月初九正月十五） 活動(dòng)形式： （形式暫定，后期根據(jù)招標(biāo)方案進(jìn)行調(diào)整） l重點(diǎn)城市指定個(gè)KA/A類店，設(shè)置互動(dòng)區(qū)，懸掛100個(gè)燈籠，下懸謎面，執(zhí)行猜燈謎互動(dòng)。 l 購買賣場50元以上或伊利液奶10元以上消費(fèi)者憑購物小票參加。 l競猜答對的消費(fèi)者即可獲得相應(yīng)禮品。 l 導(dǎo)購在現(xiàn)場介紹活

10、動(dòng)，推介伊利產(chǎn)品。 活動(dòng)城市：24個(gè)一二線城市/家賣場/超市 活動(dòng)內(nèi)容： 選擇超市內(nèi)空曠地或超市外，制作大型燈謎活動(dòng)專區(qū)。 消費(fèi)者猜對一個(gè)燈謎，即可免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)禮品。 燈謎展架周邊搭配產(chǎn)品促銷信息及宣傳展架，有條件區(qū)域可配合進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品售賣。 兌獎(jiǎng)流程：猜對者在導(dǎo)購處兌換相應(yīng)禮品。 活動(dòng)形式 活動(dòng)形式 6、傳統(tǒng)渠道熱賣 活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月5日 活動(dòng)渠道：鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、車站售點(diǎn)等春節(jié)返鄉(xiāng)人流網(wǎng)點(diǎn) 規(guī)劃執(zhí)行場次：全國4000場次 執(zhí)行方式：現(xiàn)場布置熱賣帳篷、X展架、活動(dòng)告知POP等物料，活動(dòng)物料統(tǒng)一使 用春促主視覺進(jìn)行改裝；區(qū)域根據(jù)實(shí)際需求物料自行制作?，F(xiàn)場配備2名熱賣導(dǎo) 購人員，利用春促現(xiàn)有贈(zèng)

11、品結(jié)合區(qū)域資源進(jìn)行熱賣推廣。 費(fèi)用支持：市場部支持人員費(fèi)用150元/人/場，現(xiàn)場物料布建費(fèi)用700元/場。 圍擋：1x0.9m(h) 1x1插卡堆頭 備注：效果圖僅為示意，請以最終下發(fā)版本為準(zhǔn)； 圍擋：1x0.9m(h) 2x0.9m(h) 2*3異形堆頭 備注：效果圖僅為示意，請以最終下發(fā)版本為準(zhǔn)； 圍擋：2x0.9m(h) 3*3異形堆頭 備注：效果圖僅為示意，請以最終下發(fā)版本為準(zhǔn)； 封箱帶 雙面背膠 膠在底部 雙面背膠 膠在底部 物料說明 備注：效果圖僅為示意，請以最終下發(fā)版本為準(zhǔn)； 產(chǎn)品正面：活動(dòng)主題露出，“?！?字邊緣與產(chǎn)品右側(cè)邊緣對齊 封箱帶 張貼標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品背面產(chǎn)品背面：封箱帶背膠

12、借口須位 于產(chǎn)品背面，借口整齊無錯(cuò)位情況 出現(xiàn) 產(chǎn)品頂部產(chǎn)品頂部：活動(dòng)二維碼位于 產(chǎn)品頂部，方便消費(fèi)者掃描 三角立牌三角立牌 物料說明 貨源充足 1、活動(dòng)期間，產(chǎn)品 充足，不得出現(xiàn) 斷貨情況 2、工廠發(fā)貨保證生 產(chǎn)日期，不得給 到各區(qū)域日期陳 舊產(chǎn)品 3、各終端產(chǎn)品陳列 要飽滿、整齊， 有氣勢 活動(dòng)告知 1、內(nèi)部宣導(dǎo)保證各 區(qū)域經(jīng)理對活動(dòng) 執(zhí)行要素與流程 環(huán)節(jié)完全清晰 2、各區(qū)域要同經(jīng)銷 商充分溝通，做 好經(jīng)銷商的活動(dòng) 傳達(dá)與宣導(dǎo)工作 3、各區(qū)域要充分利 用各廣宣資源， 按標(biāo)準(zhǔn)使用，達(dá) 到活動(dòng)告知最大化 終端生動(dòng)化 1、大位異型堆，務(wù)必保證按照公 司規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 保證氣勢 2、常規(guī)陳列堆要保

13、證 活動(dòng)各廣宣物料的 齊全與充分露出、 使用 3、各通路、終端產(chǎn) 品陳列及廣宣使用需 嚴(yán)格遵循公司規(guī)范標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行 管控環(huán)節(jié) 1、提前開始與各大賣 場談判，洽談 落實(shí) 相關(guān)工作（如：堆頭占 位） 2、強(qiáng)化對廣宣品和獎(jiǎng)品 使用時(shí)間的要求 3、強(qiáng)化對獎(jiǎng)品存放發(fā)放 的環(huán)節(jié) 4、執(zhí)行活動(dòng)報(bào)表的按期 準(zhǔn)確提報(bào) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)品使用要求 供應(yīng)廠家即日起對已經(jīng)生產(chǎn)出來的物料和贈(zèng)品開始發(fā)貨，預(yù)計(jì)封箱 帶在1月10日前到達(dá)各分倉，贈(zèng)品預(yù)計(jì)在1月5日前到達(dá)各分倉。 如部分區(qū)域手提袋或贈(zèng)品較早到達(dá)區(qū)域，請各區(qū)域做好接收及分配 工作，嚴(yán)格管控經(jīng)銷商按照活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間及形式使用相關(guān)物料、贈(zèng)品；不得 提前使用

14、，致使活動(dòng)信息提前露出及活動(dòng)期間手提袋或贈(zèng)品不足。也請銷售 部制定相關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化要求。 活動(dòng)贈(zèng)品的規(guī)劃與使用 1）活動(dòng)贈(zèng)品在各主題堆頭要有醒目的擺放與展示； 2）活動(dòng)贈(zèng)品保證全部有效用于終端促銷,嚴(yán)禁經(jīng)銷商及活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)私自進(jìn)行扣留、提前 使用或另做他用,一旦發(fā)現(xiàn)此類情況將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理； 3）各網(wǎng)點(diǎn)要對活動(dòng)贈(zèng)品的使用情況與數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理,保證安全的庫存數(shù)量,避免 活動(dòng)贈(zèng)品出現(xiàn)短缺的情況,同時(shí)對活動(dòng)贈(zèng)品使用情況進(jìn)行嚴(yán)格管理和核查； 4）行銷和業(yè)務(wù)人員每周對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)獎(jiǎng)品使用情況進(jìn)行嚴(yán)格盤點(diǎn)檢查,各銷售區(qū) 域要隨時(shí)掌控促銷品的使用情況與進(jìn)度。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)品使用要求 異形堆頭、常規(guī)堆

15、頭陳列： 1）可以安裝異形堆頭或競品有異形堆頭的終端,必須安裝異形堆頭畫面，氣勢不得弱 于競品，不能安裝異形堆頭的建議使用堆頭插卡進(jìn)行主題堆頭的布置與活動(dòng)告知 2）堆頭上必須進(jìn)行整箱陳列及獎(jiǎng)品展示 3）終端的整體陳列、主題生動(dòng)化效果不得弱于競品 4）本次春節(jié)促銷活動(dòng)整合金典“最強(qiáng)大腦，最愛金典”主題活動(dòng)，需強(qiáng)化金典奶系 列產(chǎn)品的終端陳列。要求金典奶產(chǎn)品獨(dú)立堆處于賣場我品第一陳列位，且面向特 侖蘇；高端奶混合堆中金典奶產(chǎn)品陳列占比不低于40%。 活動(dòng)期間兒童奶，金典奶獨(dú)立堆頭采用單獨(dú)的主題視覺，其余產(chǎn)品堆頭及混合堆 頭采用春促主題視覺。 5）考慮到活動(dòng)期間終端堆頭渲染節(jié)日氣氛的必要性，請各區(qū)域盡

16、量以雙提手提袋裝 飾終端堆頭，并要求確保陳列整齊、完整。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主要陳列要求 人員導(dǎo)購工作要求： 1）工作積極主動(dòng)，要主動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣導(dǎo)及產(chǎn)品銷售 2）完全清晰終端開展的各項(xiàng)工作 3）完全掌握活動(dòng)產(chǎn)品資料及主要賣點(diǎn) 4）清晰掌握活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格 5）準(zhǔn)確掌握春節(jié)主題促銷活動(dòng)的全部內(nèi)容 6）引導(dǎo)消費(fèi)者了解主題促銷活動(dòng)并促進(jìn)參與 7）保證終端生動(dòng)化的執(zhí)行效果及產(chǎn)品陳列整齊、飽滿、充足 人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求： 1）每個(gè)執(zhí)行活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)配有導(dǎo)購人員 2）要制定本活動(dòng)的導(dǎo)購人員的銷量及工作表現(xiàn)考核辦法 3）業(yè)務(wù)及行銷人員要每周制定檢查路線和終端明細(xì)進(jìn)行抽查 4）各區(qū)域進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購人員要求

17、 活動(dòng)宣傳告知要求： 1）利用主題陳列、堆頭插卡陳列進(jìn)行終端造勢活動(dòng)宣傳。 2）各地爭取利用店內(nèi)免費(fèi)廣播、促銷宣傳欄和宣傳單頁進(jìn)行活動(dòng)告知。 3）利用導(dǎo)購員對活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳和推廣，活動(dòng)前需統(tǒng)一對導(dǎo)購員的培訓(xùn)（標(biāo) 準(zhǔn)話術(shù)見附件），各區(qū)域制定詳細(xì)的人員管理考核辦法。 4）主題堆頭要有活動(dòng)贈(zèng)品的展示。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)宣傳告知 查核部門：銷售部巡查人員、行銷組、市場部產(chǎn)品組、推廣組 查核時(shí)間： 1、 1月25日2月19日（高端奶線下買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間為1月25日-2月19日） 2、 2月27日3月5日（現(xiàn)代賣場互動(dòng)猜燈謎活動(dòng)時(shí)間為2月27日-3月5日） 重點(diǎn)查核項(xiàng)目： 1、是否按時(shí)開始促銷活動(dòng) 2、主題陳列

18、制作和執(zhí)行操作是否符合要求 3、主題陳列執(zhí)行點(diǎn)數(shù)是否按提報(bào)明細(xì)執(zhí)行 4、活動(dòng)獎(jiǎng)品和物料是否按要求使用和管理 5、導(dǎo)購員推廣是否積極到位 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)檢核 達(dá)成率 1）以最終提交執(zhí)行活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)及陳列形式為準(zhǔn)，進(jìn)行檢核，未實(shí)際執(zhí)行視為 不達(dá)標(biāo) 執(zhí)行效果 1）終端生動(dòng)化即廣宣品的使用及數(shù)量未達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求 2）獎(jiǎng)品挪為他用 3）到貨手提袋未按要求使用 4）主題堆頭的陳列未達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求 5）終端導(dǎo)購人員的工作未達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求及規(guī)范話術(shù) 針對以上各項(xiàng)檢核問題，將在檢查發(fā)現(xiàn)后立即要求區(qū)域進(jìn)行整改，并進(jìn)行整改 追蹤，同時(shí)以此問題對營銷總部市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域行銷主管進(jìn)行處 罰；同時(shí)針對執(zhí)行優(yōu)秀的

19、區(qū)域由銷售部進(jìn)行通報(bào)激勵(lì)。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)檢核規(guī)定 1）按照附件92015年春節(jié)主題促銷活動(dòng)執(zhí)行追蹤與總結(jié)模板進(jìn)行結(jié)案 2）時(shí)間要求：各區(qū)域要在3月15日前提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 3）活動(dòng)照片抽查 4）活動(dòng)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議抽查 5）若活動(dòng)結(jié)束后有贈(zèng)品剩余，區(qū)域需盤點(diǎn)數(shù)量，擬報(bào)剩余物料使用申請。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)結(jié)案要求 謝 謝！ 44 結(jié)論： 春促活動(dòng)主視覺 45 結(jié)論： 春促活動(dòng)主視覺 47 贈(zèng)品設(shè)置： 1、高端奶買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意禮品裝金典奶/舒化奶/紅、黑谷苗條裝牛 奶/果粒、果汁優(yōu)酸乳/味可滋全系列產(chǎn)品/PET330ML紅黑谷、安慕希常溫酸奶即可獲得： （1）高端奶單提買贈(zèng)：福

20、氣“陶瓷碗”一個(gè)或福氣“玻璃碗”一個(gè)或福氣“彩色玻璃果盤”一 個(gè)（各區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； （2）高端奶雙提買贈(zèng)：福氣“抱枕”一個(gè)或福氣“調(diào)味盒套裝”一份或福氣“奶鍋”一個(gè)（各 區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； 2、QQ星系列產(chǎn)品買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意QQ星兒童成長牛奶/營養(yǎng)果汁酸奶/兒童 花色奶系列產(chǎn)品一提即可獲得：QQ星新年紅包禮盒一個(gè) 3、根據(jù)活動(dòng)期間市場競爭狀況，1月20日2月10日期間產(chǎn)品價(jià)格促銷力度在7.5折及以 下的活動(dòng)產(chǎn)品不重復(fù)享受買贈(zèng)促銷；如市場競爭需要，報(bào)備營銷總部方可執(zhí)行。請區(qū)域做 好終端告知、管控工作。 活動(dòng)形式 3、高端奶現(xiàn)代賣場可控

21、終端買贈(zèng)活動(dòng) 48 贈(zèng)品設(shè)置： 1、高端奶買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意禮品裝金典奶/舒化奶/紅、黑谷苗條裝牛 奶/果粒、果汁優(yōu)酸乳/味可滋全系列產(chǎn)品/PET330ML紅黑谷、安慕希常溫酸奶即可獲得： （1）高端奶單提買贈(zèng)：福氣“陶瓷碗”一個(gè)或福氣“玻璃碗”一個(gè)或福氣“彩色玻璃果盤”一 個(gè)（各區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； （2）高端奶雙提買贈(zèng)：福氣“抱枕”一個(gè)或福氣“調(diào)味盒套裝”一份或福氣“奶鍋”一個(gè)（各 區(qū)域贈(zèng)品種類以實(shí)際分配為準(zhǔn)）； 2、QQ星系列產(chǎn)品買贈(zèng)： 在現(xiàn)代通路KA/A/B類可控終端：購買任意QQ星兒童成長牛奶/營養(yǎng)果汁酸奶/兒童 花色奶系列產(chǎn)品一提即可獲得：QQ星新年紅包禮盒一個(gè) 3、根據(jù)活動(dòng)期間市場競爭狀況，1月20日2月10日期間產(chǎn)品價(jià)格促銷力度在7.5折及以 下的活動(dòng)產(chǎn)品不重復(fù)享受買贈(zèng)促銷；如市場競爭需要，報(bào)備營銷總部方可執(zhí)行。請區(qū)域做 好終端告知、管控工作。 活動(dòng)形式 3、高端奶現(xiàn)代賣場可控終端買贈(zèng)活動(dòng) 產(chǎn)品正面：活動(dòng)主題露出，“福” 字邊緣與產(chǎn)品右側(cè)邊緣