飲品促銷活動方案（共8篇）

1、飲品促銷活動方案（共8篇） 第1篇：飲品店促銷方案飲品店的促銷現(xiàn)在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。 一、選擇合適的促銷模式促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。 1.開業(yè)促銷開業(yè)促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產(chǎn)品，價格，服務(wù)等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個好的開頭。 2.周年慶促銷顧名思義，是在店慶時做的促銷。 3.常見節(jié)日

2、促銷可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來做相應(yīng)活動。 飲品店常用促銷節(jié)日一覽表 季節(jié) 春季3月8日 5月1日 夏季 6月1日兒童節(jié)婦女節(jié) 勞動節(jié)節(jié)日時間 2月14日主題 情人節(jié)備注七月初七 9月10日秋季10月1日 11月11日 12月25日冬季1月1日 4.短期促銷情人節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 雙11 圣誕節(jié) 元旦節(jié)如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。 5.長期促銷 長期促銷的時間設(shè)定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。 6.其他促銷模式 二、選擇合適的促銷工具。促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工

3、具。 1.代金券代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。 代金券的發(fā)放方式主要有：直接送給進(jìn)店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。 2.抽獎可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式獎品的形式可采用現(xiàn)金或是實物形式?，F(xiàn)金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優(yōu)點是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。 3.免費贈品盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈品，與促銷主題緊密結(jié)合。 如六一兒童節(jié)，凡進(jìn)店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。 4.附加贈送如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。 附加贈送活動應(yīng)有公開，明確的時間規(guī)定。 5.特價促銷在各種促銷手段中，特價促銷無

4、疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。 特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。 6.pop組合促銷pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標(biāo)簽，dm單頁等。功能如下： 種類形式功能是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促店外海報銷的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節(jié)霸優(yōu)惠海報，吊旗店內(nèi)價目卡 臺卡，dm單頁 7.免費品嘗。 8.其他促銷工具。 三、形成方案 1.調(diào)查，分析后初步確定活動的主題，

5、內(nèi)容，時間等。 2.活動前的準(zhǔn)備工作 提前發(fā)放宣傳單頁及海報現(xiàn)場布置：活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發(fā)放處等。人員安排：安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈品發(fā)放人員，收款員等。 3.現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內(nèi)容。 宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客到收款臺。 活動結(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。 日感 營造店內(nèi)氣氛讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動，價格。再好的活動，如果沒有充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，顧

6、客想買的產(chǎn)品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準(zhǔn)備做活動前，一定要準(zhǔn)備充足的原物料。 四、促銷現(xiàn)場 注意事項： 1.產(chǎn)品標(biāo)價要準(zhǔn)確。 2.展示柜的陳列要吸引人。 3.必須確認(rèn)廣告宣傳單在活動期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過期造成浪費。 4.廣告海報要貼在顯眼的位置。 5.營造顧客滿意情緒。做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動顧客的購買情緒。 6.調(diào)動顧客從眾心理。假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環(huán)境，很好地調(diào)動顧客的從眾購買心理。 五、促銷期間員工的管理店員的情緒會極大影響門

7、店的銷售情況，要對店員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售流程。 1.店員分為專職和兼職專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點，制作等優(yōu)勢，兼職店員具有費用較低等優(yōu)勢。篇2：綠色飲品加盟店如何促銷 促銷活動方案分享綠色飲品加盟店想要在市場上有自己的一席之地，就要采用各種營銷方式，做好促銷，合理的促銷可以推動綠色飲品加盟店的發(fā)展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨特的促銷方案是店鋪成功的關(guān)鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢在門店營業(yè)額呈下降趨勢的時候，可以派派優(yōu)惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè)，為了擴大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券。為了

8、提高客戶忠誠度，也可以給予老客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。綠色飲品加盟店促銷活動方案三：綠色飲品連鎖店的禮品贈送促銷。特色飲品店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。綠色飲品加盟店促銷活動方案四：綠色飲品連鎖店的服務(wù)促銷。綠色飲品店的服務(wù)非常關(guān)鍵。因此，把服務(wù)做好，對綠色飲品店的經(jīng)營關(guān)系很大!在節(jié)假日時，還可以給會員寄賀卡等，并附帶上一些禮券。.活動結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎明細(xì)保存，一邊作為費用報銷憑證。 n.現(xiàn)場可布置免費品嘗點和銷售點，進(jìn)行宣傳

9、活動；7.宣傳：a.在當(dāng)?shù)赝韴罂撬{(lán)貓咕嚕嚕杯老鼠遇到貓長跑比賽活動啟示，活動結(jié)束后同樣刊登宣傳文章（配活動照片）；b.為聚人氣可請政府部門聯(lián)系當(dāng)?shù)貛姿袑W(xué)或小學(xué)積極參與；c.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_藍(lán)貓?zhí)詺?000問欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知，活動結(jié)束后在電視臺做活動錄像剪輯新聞。5back to top方案八：喝藍(lán)貓飲料，送門票1.時間：年5月29日-6月1日雙休日2.適用地點：公園、游樂場、影院（兒童電影）等兒童聚集的地方3.內(nèi)容：激發(fā)更多的小朋友購買咕嚕嚕飲料，活動開展如下：a 每天免費贈飲，吸引孩子們；b 買咕嚕嚕飲料贈公園（兒童游樂場、電影院等）門票（每天限200張）；例：買任意兩瓶咕嚕嚕

10、多維飲料或多維果汁可得門票一張；c 還可同時進(jìn)行買贈促銷如：買一瓶可得鉛筆一支（或橡皮一塊）買兩瓶可得4.布置：a.藍(lán)貓工作人員若干，工作臺一張，（含桌布）b.藍(lán)貓各種產(chǎn)品c.贈品及提前購買門票（并與場地負(fù)責(zé)人談好）d.橫幅（活動主題及活動內(nèi)容）縣掛明顯位置5.宣傳：活動單頁提前幾天至學(xué)校門口派發(fā)、海報張貼，并在場地周圍及售票口派發(fā)。第7篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書一、可口可樂可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖

11、突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎品上多加文章以求增加更多的校園消費者。可口可樂另有的一個優(yōu)勢在于價格，我們的茶飲料在價格上也具有相同的優(yōu)勢，只是乳品飲料相對于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。二、百事可樂（等）百事可樂同樣具有很強的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們

12、沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料效果應(yīng)該會事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們在類型還是要盡可的避其鋒芒！三、功能飲料這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會買功能飲料，男生消費群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點在價格我們也有很大的優(yōu)勢，功能飲料的成本很高價格是他們的劣勢而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會做一些獎品之類的鼓勵消費者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場的份額。四、冰紅茶我之所以把冰紅

13、茶單列出來，是因為當(dāng)今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實力，但我們還是要對自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。至于如何擠走同類型的其他商家：1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報等讓娃哈哈的品牌深入到大學(xué)生心里。3.消費心里，我本身是名大學(xué)生對大學(xué)生的心理深有體會，大學(xué)生都會抱有買一送一的心態(tài)，我們在禮品上加大力度會換回很大的回報。五、果粒橙不是我們

14、妄自菲薄，實在是可口可樂公司太強大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的know yourself永遠(yuǎn)不會被時代的進(jìn)步遺忘。我們在果汁飲料上的市場地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價格、口感、營養(yǎng)價值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強對強才可以險中求勝！娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計宣傳方式：橫幅、傳單、海報、展板、網(wǎng)絡(luò)促銷方式：擺帳篷專點促銷（節(jié)假日加互動活動）各方式宣傳策略 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好

15、，比如說：和娃哈哈的親密接觸、我和娃哈哈不得不說的故事等等。 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個會手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動物了。 海報：海報也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報，據(jù)我多年的經(jīng)驗大學(xué)生走路途中都有留意海報的情況。 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點，展板上最主要突出的是獎品、優(yōu)惠等方案，要不幾個mm站在帳篷點促銷只會增加回頭率不會增

16、加購買率。 網(wǎng)絡(luò)：我們會在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。促銷方式策略校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點。具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時設(shè)立娃哈哈飲品的代售點。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請一個業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動活動發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會有購買率！第8篇：促銷方案之促銷活動方案促銷活動方案模板國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象

17、，提高企業(yè)的知名度和美譽度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：年9月29日年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10

18、輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。 4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買

19、)等自由組合成多個不同大禮包。 、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮

20、，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤

21、范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;、抽獎細(xì)則： 將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;、本次抽獎活動共設(shè)置6

22、個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費者

23、可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。 五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流

24、量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。 4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。 5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6

25、至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真

26、正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(

27、4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。 2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳

28、資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預(yù)算1、電視的廣告費用： 元。2、條幅的設(shè)計制作費用： 元。 3、吊旗和海報印刷費用： 元。 4、促銷傳單印刷費用： 元。 5、促銷禮品費用： 元。五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式購物七天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者

29、延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌

30、的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購

31、任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)

32、品替代）二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷

33、售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）： 1、吊旗16-20面/10平方； 2、dm宣傳單 1000/點 3、海報 1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或

34、步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為

35、保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。 2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。十一、物料制作說明：五一活動所需物料及媒體支持如下： 場地支持 （50平米以上）

36、 五一海報 五一x展架 橫幅 吊旗 活動背板噴繪 dm宣傳單頁 報紙廣告 電視字幕廣告抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。（注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）海報文字部分：頂瓜瓜（左上角商標(biāo)） 購物七天樂，天天都快樂五一“購物大片”激情七天連映曾經(jīng)買過， 一定送！ 現(xiàn)在來買， 立刻送！特款特價， 特別送！即使不買， 還能送！活動沒有門檻，參與不受限制！頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映?。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！ 如果是專賣店

37、，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計樣本）文字部分：頂瓜瓜（商標(biāo)） 五一 購物七天樂，天天都快樂！副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜 曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡

38、的產(chǎn)品。 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！（注解：此時，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！ 第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！ 唯一的對經(jīng)銷商要求就是，

39、必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。M幅：五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：購物七天樂，天天都快樂五一“購物大片”，激情七天連映！吊旗：正反面內(nèi)容：五一快樂購物節(jié)盛大開幕購物七天樂 天天都快樂重重大禮 送你驚喜活動場所背板噴繪：（商場共享大廳或者室外做活動需要）圖片一張文字部分： 購物七天樂，天天都快樂“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)單頁：正反面a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。 即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您