汽車銷售年度工作計劃范文2

1、汽車銷售年度工作計劃范文2新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點而制定現(xiàn)在的新的工作計劃，以下是詳細的工作計劃.走過20_年，是收獲的一年.回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸.在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高.這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo).我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了_等嚴審.20_年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年.機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20_也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果.一份耕耘一份收

2、獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重.從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí).在新的一年里我的工作計劃如下：1、銷售培訓(xùn)計劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，_年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點.2、銷售核心流程：完整運用核心流程，_給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，

3、認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢.每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問.有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作.細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話.在_年的工作中我們將深入貫徹_銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障.3、提高銷售市場占有率：現(xiàn)在_的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達 ”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在_年就有一些客戶到

4、這兩家公司購了大眾車.總結(jié)原因主要問題是價格因素.價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格.再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢.怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢.通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率.結(jié)合市場部對公司和_品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度.4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵.發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù).