寧波“手機世界”杭州開業(yè)策劃方案

1、寧波“手機世界”杭州幵業(yè)策劃方案【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】寧波“手機世界”杭州幵業(yè)策劃方案一. 企劃目標(biāo)以趣味的，有懸念的一連串活動為契機，誘動成人消費群體，借此傳播和深化企業(yè)形象與知名度；力爭取得商場營業(yè)的“幵門紅”。二. 目標(biāo)市場分析從時下手機大商場而言，其消費人群較為大眾化，它和國美，蘇寧，永樂沒有嚴(yán)格 意義上的區(qū)分。而消費的層次區(qū)分，在于商場類的手機品種的檔次定位。但作為一 個有規(guī)模的手機商場，不可能只經(jīng)營某一檔的手機，而是給消費者提供更寬泛的選 擇空間。因為從時下的手機消費而言，手機已經(jīng)成為普遍消費，所以在本次策劃上， 我們更多的考慮是活動本身對大眾的適用性和吸引力，而非吸

2、引單一人群。三. SWO分析“手機世界”優(yōu)勢分析：1. “手機世界”作為一個專業(yè)手機商場，它體現(xiàn)了在品牌上的專有屬性， 在傳播上, 更具有便捷性;2“手機世界”在寧波有成熟的經(jīng)營思路，對杭州的市場具有很強的借鑒作用； 3“手機世界”有部分品牌為買斷式經(jīng)營，這樣享有部分手機的價格優(yōu)勢；4專營的手機大商場，因為在杭州還是首次，更能引起社會關(guān)注?！笆謾C世界”劣勢分析：1一個剛進(jìn)入新市場的專營手機的商場品牌， 無法在短期內(nèi)與消費者建立情感關(guān)聯(lián)， 這會導(dǎo)致消費者隨促銷而動， 一旦商場沒有后續(xù)的促銷活動， 商場營業(yè)額就會大降。2與國美、蘇寧、永樂相比較，這三大商場，已經(jīng)有了一定的品牌性，如果“手機 世界”

3、在價格上沒有相當(dāng)大的總體優(yōu)勢，很難在短期內(nèi)有強大的競爭力。3剛進(jìn)入一個新市場，熟悉一個市場的經(jīng)營環(huán)境，就要有一個較長的時間，而在這個時間內(nèi)，一些不可預(yù)知的人為干擾因素，隨時都有可能發(fā)生。“手機世界”開業(yè)的威脅點：1象國美、蘇寧、永樂如果掌握了手機世界的開業(yè)時間，極有可能聯(lián)合發(fā)動降價促銷活動。這必然影響了“手機世界”開業(yè)的活動效果。2競爭對手的人為干擾因素也不可忽視?！笆謾C世界”的機會： 1運用“手機世界”這一專有品牌的專有屬性，可以建立起消費信賴2通過“手機世界”十二月十五日的試營業(yè)策劃，一月一日的元旦促銷策劃，和年 關(guān)的促銷策劃，可以使活動有很強的連動性。從而使“手機世界”的經(jīng)營狀況，不 會

4、產(chǎn)生太大的起浮。3運用主題概念先行，價格策略引導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)隨后的策略來做到手機經(jīng)營的連續(xù) 性。4年關(guān)為手機銷售的旺季，對“手機世界”的活動策劃有較大的幫助。四總體策略12月15日12月31日活動預(yù)熱階段。1月1日1月5日活動啟動階段。1月6日年關(guān)，活動延續(xù)階段。五總體運作活動預(yù)熱階段：主要以軟性文章為主，類似于新聞運作，新聞點初擬。1 手機也開大賣場2. 寧波“手機世界”進(jìn)駐杭城一一手機零售業(yè)面臨新一輪洗牌3寧波“手機世界”進(jìn)駐杭城一一大家電零售商場說無需驚慌，小手機零售店說 難以為繼 4.手機零售業(yè)遭遇價格戰(zhàn)一一消費者說有了實惠，大零售商說不怕競爭5 價格戰(zhàn)燃起戰(zhàn)火一一手機世界坦言：我們最終

5、賣的還是服務(wù) 預(yù)熱硬性廣告操作：12月28日V都市快報通欄廣告，主題：一元錢可以做什么？12月29日 V都市快報通欄廣告，主題：一元錢等于100012月30日-V都市快報通欄廣告，主題：一元錢等于一臺名牌手機12月31日 V都市快報整版廣告，主題：手機世界幵業(yè)之喜，每天200臺名牌手機一元錢底價拍賣。副主題：其它手機也正在超低空行動?；顒訂与A段：主要中心活動：在商場門口搭臺，現(xiàn)場策劃大型手機 1 元底價拍賣會，拍賣會現(xiàn)場 穿插手機走臺秀，現(xiàn)場活動競猜等活動，讓活動更具有可看性和消費者的參入性。其它：如果場地允許，可專設(shè)品牌手機促銷，向手機廠家收取一定的場地費用。一 元底價手機拍賣會，也可以和

6、手機廠商聯(lián)手操作。現(xiàn)場氛圍：主要為商場立面的立式條幅，為各廠家的恭賀條幅，場地允許可設(shè)置飄 空氣球 3-4 個，人體卡通氣模 2 個左右?；顒友永m(xù)階段：中間穿插一定的人為的新聞運做，過年的活動主題：（為了讓品牌和消費者建立一 定的情感關(guān)聯(lián)，過年的活動要策劃的較為溫馨）真情服務(wù) 100%，真心回饋 100%操作：在過年前 4 天左右：選擇一家報紙打出廣告“手機世界和杭州人民一起賀新年”。副主題：真情服務(wù) 100%，真心回饋 100%操作：活動之一：過年時，設(shè)置階段時間，手機世界免費為市民進(jìn)行手機檢修活動之二：每兩人身份證生日號碼相加等于100，或者 100 的整倍數(shù)，到手機世界買手機或手機配件，都可享受 100 的抵扣：例：甲的生日號為 3 月 25 日，乙的生日號碼為 7 月