2017營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

1、2017營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文2017營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文1微信營(yíng)銷計(jì)劃從201x年微信上線以來(lái)，一年半多的時(shí)間，微信的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股浪潮，很多商家都在針對(duì)這種快速發(fā)展的新應(yīng)用。有哪些讓人無(wú)法抗拒的微信營(yíng)銷模式？1.草根廣告風(fēng)格查看附近人群產(chǎn)品說(shuō)明：微信中基于LBS的功能插件“查看附近人”可以讓更多陌生人看到這個(gè)強(qiáng)制廣告。功能模式：點(diǎn)擊“查看附近人群”后，用戶可以根據(jù)地理位置找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了用戶名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名文件的內(nèi)容。因此，用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告空間為自己的產(chǎn)品做廣告。營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最強(qiáng)的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)

2、行微信。如果有足夠的用戶“就近查人”，廣告效果就不錯(cuò)了。隨著微信用戶數(shù)量的增加，這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄可能會(huì)成為一個(gè)移動(dòng)“黃金廣告空間”。2.品牌可移動(dòng)漂流瓶產(chǎn)品說(shuō)明：漂移瓶移植到微信后，功能基本保持了原有的簡(jiǎn)單易用風(fēng)格。功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單的功能：1?！叭右粋€(gè)”，用戶可以選擇發(fā)語(yǔ)音或者文字，然后扔到海里。如果其他用戶“釣魚(yú)”，他們可以開(kāi)始對(duì)話；2.“撿一個(gè)”“撈出”無(wú)數(shù)用戶丟在海里的瓶子。在“釣魚(yú)”之后，你也可以和對(duì)方開(kāi)始對(duì)話，但是每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式：微信官方可以改變漂流瓶的參數(shù)，使得合作商家在一定時(shí)間內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大幅增加，普通用戶“釣魚(yú)”的頻率也會(huì)增加。另外，“

3、漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音游戲等。如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果。而且這種語(yǔ)音模式也讓用戶感覺(jué)更真實(shí)。但如果只是單純的廣告語(yǔ)言，會(huì)引起用戶的反感。3、O2O折扣型掃產(chǎn)品說(shuō)明：自從二維碼發(fā)展以來(lái)，其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信順應(yīng)潮流，結(jié)合O2O開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。功能模式：把二維碼圖案放在查看框中，微信會(huì)幫你找到你朋友企業(yè)的二維碼，然后你會(huì)得到會(huì)員優(yōu)惠、商家優(yōu)惠或者一些新聞信息。營(yíng)銷方式：在移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給商家提供折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式已經(jīng)很流行了。而且應(yīng)用超市里有那么多類似的應(yīng)用，你都不知道該怎么選擇。有上億用戶有足夠活躍的微信，價(jià)值不言而喻。4.互動(dòng)營(yíng)

4、銷微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品說(shuō)明：對(duì)于大眾媒體、明星、企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果改革開(kāi)放平臺(tái)朋友圈社交分享功能的開(kāi)放，讓微信成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的推出，會(huì)讓這個(gè)營(yíng)銷渠道更加細(xì)致、直接。2017營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文2銀行存款營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)我行現(xiàn)有的企業(yè)客戶，將客戶分為兩大類十一個(gè)子類，即：政府代理客戶，包括市級(jí)金融、城市金融、國(guó)外縣級(jí)金融、公積金系統(tǒng)、住房建設(shè)系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)客戶；公司客戶，包括信貸公司和一般公司。根據(jù)不同的客戶類別，分別制定和實(shí)施特殊的營(yíng)銷方法。針對(duì)各類企業(yè)客戶的初步營(yíng)銷計(jì)劃如下：(1)政府機(jī)構(gòu)客戶截至3月底，我行政府機(jī)構(gòu)客戶存款總額為XXX

5、億元，其中各級(jí)金融系統(tǒng)存款總額XXX億元，其他政府機(jī)構(gòu)客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)XXX億元，文教系統(tǒng)XXX億元。政府機(jī)構(gòu)客戶有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。根據(jù)政府代理客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃每月對(duì)政府代理客戶開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，每月制定一個(gè)整治目標(biāo)，匯集全行資源進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷。具體如下：1、做好信息收集工作，了解客戶情況政府代理客戶有很強(qiáng)的政策，政策變化會(huì)對(duì)政府代理客戶產(chǎn)生很大的影響。做好政府代理客戶的營(yíng)銷，核心問(wèn)題是把握政策。比如政府客戶和機(jī)構(gòu)法人的組織結(jié)構(gòu)、組織形式、主體資格，以及國(guó)家和地方政府的投資方向、投資運(yùn)營(yíng)方式、優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷工作。在副總裁

6、兼總監(jiān)的帶領(lǐng)下，組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一小類政府機(jī)構(gòu)客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息，了解客戶情況，將收集到的客戶信息與我行當(dāng)前客戶情況相結(jié)合，為全面介入營(yíng)銷工作打下良好基礎(chǔ)。2、根據(jù)信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷根據(jù)客戶的部門(mén)或線路，細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)目標(biāo)。副總和總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)分行行長(zhǎng)組成強(qiáng)硬組，每月確定強(qiáng)硬路線。通過(guò)突破其中一個(gè)客戶或更高的當(dāng)局，將進(jìn)行特別的聯(lián)合強(qiáng)硬行動(dòng)，以擴(kuò)大銀行在這一行的市場(chǎng)份額。政府代理客戶具有專業(yè)集中、管理有序、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻敉泻軓?qiáng)的認(rèn)同感，可以利用同線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，比如利用衛(wèi)生局的關(guān)系在醫(yī)院營(yíng)銷客戶，利用教

7、育局的聯(lián)系在學(xué)校營(yíng)銷客戶。3.做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，支行(部)應(yīng)指定專人進(jìn)行日常維護(hù)，按照信貸業(yè)務(wù)貸后管理模式對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，及時(shí)了解客戶資金的變化，做好下游客戶的營(yíng)銷工作。政府機(jī)構(gòu)客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)

8、銷情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。(二)授信公司類客戶截止3月底，我行對(duì)

9、公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。(三)一般公司類客戶要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展

10、授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。2017營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文3飲料營(yíng)銷策劃方案一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而

11、果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。家預(yù)計(jì)到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。有資料顯示，到2021年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較

12、容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為

13、消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。(一)功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料。“

14、渴能創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很

15、大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。(二)關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了?！?0后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)

16、強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。四、“渴能”策劃通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。(一)產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在1727歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的

17、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一

18、代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。(二)定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。(三)分銷渠道一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，

19、“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。(四)營(yíng)銷現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。限量發(fā)行策略主動(dòng)向外